Prednáška o kreatívnej tvorbe nápadov nových stratégií s praktickými príkladmi pre študentov 4. a 5. ročníka Fakulty managementu UK.

1. Tvorba nápadov pre nové
stratégie

2. “Začnite tým, či je nápad originálny, či dokáže
zmeniť trh a až potom uvažujte, či je možné ho
zrealizovať.” (Bernd H. Schmitt)

3. Cieľom odvážneho myslenia sú trvalé výsledky.
Vytvára nové modely obchodovania, šokujúce
technológie, produkty a služby, ktoré menia
správanie spotrebiteľov alebo si prispôsobia
správanie, ktoré sa práve mení. (Po jeho
uplatnení nebude dané odvetvie už nikdy ako
predtým.)

4. 5 pomôcok na získavanie nápadov
1. Spájať (zdanlivo) nespojiteľné
2. Porovnávať mimo vlastného odvetvia
3. Zabiť posvätné kravy
4. Prekročiť svoj časový rámec
5. Rozobrať stratégiu

5. Spájať (zdanlivo) nespojiteľné
Firma a nezvyčajný koncept
Základ: spojiť koncept značky s iným, na prvý
pohľad nezlúčiteľným (trendom)

6. Spájať (zdanlivo) nespojiteľné
Firma a nezvyčajný koncept
Kellogg’s CornFlakes + spiritualita:
ranné cvičenie jógy, spoločné raňajky, ďalšia
meditácia
Northwest Airlines + wellness:
zdravé biopotraviny, spoločné cvičenia v uličke
pre cestujúcich, destinácie priamo do kúpeľov

7. Porovnávať sa mimo vlastného odvetvia
Firma a iné odvetvie
Základ:
- Identifikovať problém
- Založiť porovnávací tím
- Identifikovať vzorové (1) odvetvia a (2)
spoločnosti
- Uskutočniť porovnanie
- (Kreatívne) prispôsobenie nápadov pre firmu

8. Porovnávať sa mimo vlastného odvetvia
Firma a iné odvetvie
Klasický funkčný benchmarking:
Firma (akékoľvek odvetvie) využije na
pretransformovanie stratégie napr. dodávateľský
proces “Just-In-Time” od TOYOTA

9. Zabiť posvätné kravy
Predsudky a ich spochybňovanie
Základ: vytváranie divokých a bláznivých nápadov /
konfrontovať zaužívané názory / rozvíjanie
alternatív k:
- Forme produktu
- Účelu produktu
- Použitiu produktu
- Miestu spotreby produktu
- Vplyvu produktu na zmysly
- Viditeľným výsledkom

10. Zabiť posvätné kravy
Predsudky a ich spochybňovanie

11. Zabiť posvätné kravy
Predsudky a ich spochybňovanie
Dell: popularizácia “online” predaja počítačov
namiesto v klasickej predajni
FedEx: doručenie zásielky z jedného konca planéty
na druhý v priebehu 24 hodín
Richard Branson: vesmírny turizmus
IKEA: namiesto tradičného servisu od doručenia
nábytku po poskladanie – koncept “urob si sám”

12. Zabiť posvätné kravy
Predsudky a ich spochybňovanie
Zabiť posvätné kravy Fakulty managementu UK!

13. Zabiť posvätné kravy
Predsudky a ich spochybňovanie
Študenti FMUK: zrušiť indexy
Študenti Columbia Business School: vyučovanie
na výletnej lodi plaviacej sa po Karibiku,
prednášajúci prepravovaní na loď helikoptérou

14. Prekročiť svoj časový rámec
Súčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Základ: obzrieť sa do minulosti, získať nápady a
prispôsobiť ich súčasnosti

15. Prekročiť svoj časový rámec
Súčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Moleskine: obnovenie tradície zapisovania si
poznámok na papier, čerpanie nápadov z
minulosti (Van Gogh, Hemingway, …)

16. Prekročiť svoj časový rámec
Súčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Základ: nápady z vytvorenej budúcnosti
- Opísať súčasnú situáciu
- Rôzne typy budúcnosti: optimistická /
realistická (status quo) / pesimistická
- Myslieť dozadu:
1. Jemnejšia verzia nápadov?
2. Dnešná verzia nápadov?
3. Nápady v budúcnosti skutočnosťou?

17. Prekročiť svoj časový rámec
Súčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Shell:
Optimistická budúcnosť – výstavba hustejšej
siete čerpacích staníc, alternatívne spôsoby
využita ropy
Pesimistická budúcnosť – príprava na
alternatívne zdroje energie, investície do
hybridných motorov, vertikálna integrácia

18. Rozobrať stratégiu
Stratégia a jej extrémy
Základ: súčasné úspešné stratégie firmy
rozpracované do prehnaného extrému
1. Dostať sa k jadru stratégie
2. Poriadne prehánať (alternatívy k
radikalizovaniu podniku)
3. Trochu zmierniť

19. Rozobrať stratégiu
Stratégia a jej extrémy

20. Rozobrať stratégiu
Stratégia a jej extrémy
Abercrombie & Fitch:
Koncept predajne – úplá odlišnosť od
konkurencie – mladí polonahí predavači, všade
tma (nevidno poriadne farbu oblečenia), hlučná
hudba (nepočuť ani otázku predavača), parfém
značky cítiť na stovky metrov od predajne

21. Rozvíjanie strátégie: 4 roviny
- Firma / individuálne: aké schopnosti musí mať
firma na uskutočnenie danej stratégie?
- Firma / systémové: akých spojencov
(strategických partnerov) musí firma získať, aby
bola stratégia úspešná?
- Trh / individuálne: akú pridanú hodnotu bude
mať stratégia pre zákazníkov a ako im pridanú
hodnotu doručiť?
- Trh / systémové: aký nový druh trhového
ekosystému môže stratégia vytvoriť?

22. Trójsky kôň
“It’s better to get something worthwhile done
using deception than to fail to get something
worthwhile done using truth.” (Carlos
Castaneda)

23. Trójsky kôň

24. Trójsky kôň
Microsoft:
- pred rokmi uvedený Xbox, predaných milióny
kusov
- nedávno predstavený operačný systém
Windows 8
- v blízkej budúcnosti kompatibilita celého
home enterntainment (TV aplikácie, káblová
televízia, audio/video)

25. Modrý oceán

26. Modrý oceán
Barnes & Noble: prvýkrát koncept kníhkupectvo +
kaviareň
Cirque du Soleil: koncept veľkolepého cirkusu bez
zvierat, konkurencia opere / divadlu
iTunes: masívny online predaj (už nielen hudby),
prvýkrat možnosť kúpiť aj len jednu pesničku z
albumu (0,99 USD), milióny titulov na jedinom
mieste, konkurencia online pirátstvu

27. Synergia
+ =

28. Synergia
Apple + Nike: = Nike+
Nový produkt pre bežcov: prvýkrát spolu v
jednom zariadení – hudba, GPS, meranie
odbehnutých km, meranie pulzov, atď…
(dovtedy takmer na všetko samostatné
nekompatibilné zariadenia)

29. Synergia
+ ? =

30. 1. Bude daný nápad pre vašu organizáciu naozaj
nový krok, niečo, čo nikdy predtým v nijakej
podobe alebo forme neuskutočnila?
2. Nie je to len niečo, čo vaša priama
konkurencia vytvorila v minulosti?
3. Je váš nápad naozaj taký nový?

31. Zdroje
- Bernd H. Schmitt: Stratégia odvážnych
- Oded Shenkar: Imitátori
- Kim, Mauborgne: Blue Ocean Strategy
- Martinus.sk
- http://adage.com/article/digitalnext/microsoft-s-
trojan-horse-xbox-living-room/238435/
- http://techpinions.com/apple-tv-and-the-trojan-
horse-strategy/6529
- http://nikeplus.nike.com/plus/