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¿Se puede vender un
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convincente en tan solo 20 segundos?
Dentro de un ascensor y utilizando distintos ejemplos, Broglia indica cuáles son los
errores y los aciertos para entablar un discurso eficaz en un período de tiempo tan corto.
Y anima a los jóvenes emprendedores a aprovechar este tipo de situaciones: no en vano
los "Elevator Pitch" son prácticas habituales en congresos y eventos de negocios.
La clave del éxito…
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Presentar una IDEA o un PROYECTO, en
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En
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¿Cómo lo hacemos?
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3 PASOS para prepararlo
Introducción-Nudo-Desenlace (como la estructura de un cuento)
1. Necesidad: plantea una visión general del de las necesidades o
demandas que quieres satisfacer (Introducción)
2. Solución: aquí hay que plantear el quiénes somos y qué venimos a
hacer u ofrecer. En definita contar sobre el Proyecto o propuesta ,
ofreciendo una alternativa diferente a la de la competencia o a lo que
se conoce, para resolver la Necesidad expuesta anteriormente. Se
llama “Valor Diferencial”. (Nudo)
3. Cierre: concluye con fuerza y de forma llamativa. El objetivo es
conseguir que nos den la posibilidad de una entrevista, para
explayarnos en nuestra propuesta. (Desenlace)
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Antes de comenzar…, ten en
cuenta estos consejos
1. Tiene que ser IRREFUTABLE
(las preguntas más difíciles tienes que tenerlas contestadas antes.)
2. Tiene que ser FACILMENTE RECORDABLE.
3 . Prepáralo en un GUIÓN:
1) ¿Cuál es el problema, necesidad o demanda a cubrir?
2) ¿Cómo se lo está solucionando hoy?
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4. Cuida la PERFORMANCE : Cómo lo vas a decir. Los gestos, el cuerpo, la PASIÓN con la que
expongas tus ideas (tu pitch).
Prepara un
Consignas
Ejemplo: Inodoro de diseño, con patas
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Para ello debemos pensar en que debe tener algo que sea útil, práctico
y resuelva alguna necesidad o demanda. (Por ejemplo: inodoros para
personas con algún tipo de discapacidad)
Elaborar una “presentación” del producto
que ideamos, utilizando el formato del
“elevator pitch”. El objetivo será conseguir
que un inversor, invierta en nuestro
proyecto para poder desarrollarlo.
1.
2.
elaborar un “elevator pitch” para el LUNES 9 de MAYO
https://www.youtube.com/watch?v=bMtXza3mjfI
¿Necesitas ayuda para escribir el Guión?
Te propongo
una técnica para
escribirlo
Sintetizando…
4 pruebas claves
CLAVES SI NO
1. ¿Es conciso?
2. ¿Se entiende fácil?
3. ¿Provoca ganas de saber más sobre la propuesta?
4. ¿Es irrefutable? (responde a todas las preguntas o cuestionamientos)
Tu elevator pitch, ¿reúne estos requisitos?
Te sugiero imprimas el cuadro de abajo, se lo des a tu abuela, a tu papá , mamá,
tíos, amigos, a quienes quieras. Y luego de exponer delante de ellos tu “elevator
pitch”, pediles que marquen con una “X”, aquellos aspectos que SÍ tiene tu
presentación y aquellos que NO. Te aseguro te ayudará a mejorarlo.
Para ayudarte a evaluar tu elevator pitch,
antes de presentarlo en el Curso ante tus
compañeros…
Más ayuda para evaluarte antes de la
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a esto aspiramos, a que puedas expresar tus ideas
mas o menos así… o aún mejor. ¿Te animas?
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  • 1.
  • 2. espere… Yo tengo una idea Tenemos un trato ¿De qué se trata? En lo que dura un viaje en ascensor, convencer a alguien de que tenés una GRAN IDEA
  • 3. https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI ¿Se puede vender un proyecto en una conversación de ascensor? Antonella Broglia, consultora de Infonomía y experta en comunicación y publicidad, explica cómo hacerlo posible. ¿Es posible presentar una idea de forma convincente en tan solo 20 segundos? Dentro de un ascensor y utilizando distintos ejemplos, Broglia indica cuáles son los errores y los aciertos para entablar un discurso eficaz en un período de tiempo tan corto. Y anima a los jóvenes emprendedores a aprovechar este tipo de situaciones: no en vano los "Elevator Pitch" son prácticas habituales en congresos y eventos de negocios.
  • 4. La clave del éxito…
  • 5. condensar y sintetizar información estructurar un discurso breve y efectivo  Comunicación lingüística  Aprender a aprender  Autonomía e iniciativa personal  Creatividad ¿Qué esperamos aprendan con éste formato? Queremos se ejerciten en estas competencias
  • 6. 20 Presentar una IDEA o un PROYECTO, en el tiempo que tarda un ascensor, en subir de planta baja a un decimo piso. segundos En
  • 8. 2 Elementos Claves ¿Qué problema es el que estas tratando de resolver? ¿Cómo resolverías ese problema? Debes mostrar una propuesta de valor Resumiendo…
  • 9. 3 PASOS para prepararlo Introducción-Nudo-Desenlace (como la estructura de un cuento) 1. Necesidad: plantea una visión general del de las necesidades o demandas que quieres satisfacer (Introducción) 2. Solución: aquí hay que plantear el quiénes somos y qué venimos a hacer u ofrecer. En definita contar sobre el Proyecto o propuesta , ofreciendo una alternativa diferente a la de la competencia o a lo que se conoce, para resolver la Necesidad expuesta anteriormente. Se llama “Valor Diferencial”. (Nudo) 3. Cierre: concluye con fuerza y de forma llamativa. El objetivo es conseguir que nos den la posibilidad de una entrevista, para explayarnos en nuestra propuesta. (Desenlace)
  • 11. 1. Tiene que ser IRREFUTABLE (las preguntas más difíciles tienes que tenerlas contestadas antes.) 2. Tiene que ser FACILMENTE RECORDABLE. 3 . Prepáralo en un GUIÓN: 1) ¿Cuál es el problema, necesidad o demanda a cubrir? 2) ¿Cómo se lo está solucionando hoy? 3) ¿Cuál es tu solución y por qué es mejor que todo lo que se hace hoy? 4) ¿Cuáles son tus números en pesos? ¿Qué monto necesitas hoy y en qué plazos ? y ¿a qué lo vas a destinar? 5) ¿Por qué a ti o a tu equipo, les va a funcionar? 4. Cuida la PERFORMANCE : Cómo lo vas a decir. Los gestos, el cuerpo, la PASIÓN con la que expongas tus ideas (tu pitch). Prepara un
  • 12. Consignas Ejemplo: Inodoro de diseño, con patas En equipos de 2 personas, Idear un inodoro que sea original y creativo. Para ello debemos pensar en que debe tener algo que sea útil, práctico y resuelva alguna necesidad o demanda. (Por ejemplo: inodoros para personas con algún tipo de discapacidad) Elaborar una “presentación” del producto que ideamos, utilizando el formato del “elevator pitch”. El objetivo será conseguir que un inversor, invierta en nuestro proyecto para poder desarrollarlo. 1. 2. elaborar un “elevator pitch” para el LUNES 9 de MAYO
  • 13. https://www.youtube.com/watch?v=bMtXza3mjfI ¿Necesitas ayuda para escribir el Guión? Te propongo una técnica para escribirlo
  • 15. 4 pruebas claves CLAVES SI NO 1. ¿Es conciso? 2. ¿Se entiende fácil? 3. ¿Provoca ganas de saber más sobre la propuesta? 4. ¿Es irrefutable? (responde a todas las preguntas o cuestionamientos) Tu elevator pitch, ¿reúne estos requisitos? Te sugiero imprimas el cuadro de abajo, se lo des a tu abuela, a tu papá , mamá, tíos, amigos, a quienes quieras. Y luego de exponer delante de ellos tu “elevator pitch”, pediles que marquen con una “X”, aquellos aspectos que SÍ tiene tu presentación y aquellos que NO. Te aseguro te ayudará a mejorarlo. Para ayudarte a evaluar tu elevator pitch, antes de presentarlo en el Curso ante tus compañeros…
  • 16. Más ayuda para evaluarte antes de la Presentación en el Curso…
  • 17. Mirá, a esto aspiramos, a que puedas expresar tus ideas mas o menos así… o aún mejor. ¿Te animas? https://www.youtube.com/watch?v=SmFvGWIWv1c https://www.youtube.com/watch?v=Mh0L6LrApTA
  • 18. ThinkBigJovenes Es un proyecto en el cual jóvenes españoles presentan sus proyectos y solicitan ayuda. Pero mejor elige tú cuales quieres ver… https://www.youtube.com/watch?v=MVldfmz3I5o
  • 20. https://www.youtube.com/watch?v=71BqZ9G00ts más EJEMPLOS… para que tengas donde inspirarte y/o copiar https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU https://www.youtube.com/watch?v=MLErG3lRJVU https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo
  • 21. https://www.youtube.com/watch?v=xp333yNQCAE EJEMPLOS de emprendedores reales https://www.youtube.com/watch?v=i2e11yiznp0 https://www.youtube.com/watch?v=fL94ZEkyHvw https://www.youtube.com/watch?v=Tc0VmMTMgNg para que tengas de dónde inspirarte y/o copiar