etail is at the end of product lifecycle, sales has dropped 50% in one year, and people active in the retail entertainment playground are looked upon as musicians of the Titanic. However, turnover is still higher then online, and there are still millions of customers for game products in retail. To reach a users from retail, to bind them on your online your online activities, can be very interesting, and succesfull operated by my company Denda Games. We try to let the users flow from Web to store and back. registered retail buyers are transformed into online buyers, from PC games to mobile games. It is all about knowing your target audience and optimizing the turnover per user.
Intended audience & prerequisites: Retail buyers, PC game developers, license managers
Session takeaways: A clear view about building the bridge between retail and online.
The metrics that matter using scalability metrics for project planning of a d...
Retail from the online perspective jacques neuvel
1. Presentation Games Connection 2014
Century Gothic
RETAIL FROM
THE ONLINE
PERSPECTIVE
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
2. Presentation Games Connection 2014 - Agenda
Century Gothic
• Introduction Speaker
• Game Publishing in the past
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• • Casual Century Gothic Games ( niet dikgedrukt)
Target Group
• • Retail Century Gothic versus ( niet dikgedrukt)
Online buyers
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• • The Century need Gothic ( to niet convert
dikgedrukt)
• The tools to push convertion
3. Speaker Biography
Century Gothic
• Publisher digital content since 1997
• Games, Mobile content, App’s
• Always on the edge of new technology
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
4. Publishing in the past TOP OR FLOP
Century Gothic
• Release 2001
• Settlers of Catan
• + 500.000 sales in retail
• Online Gaming
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
5. Publishing in the past TOP OR FLOP
Century Gothic
• RoboRumble
• Release 2001
• Worldwide FLOP
• High investment in
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
technology
• Not appeling to consumer
6. IN HINDSIGHT
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Customer ?
• Empty Shelves
• Lots of players
7. Retail today: Competition
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
8. Retail today: Customer Knowledge
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
9. How do we know are Customer ?
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
TEST GROUP
10. Retail Today: Point of Sale
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Vendor Management Inventory VMI
• High refreshment rate
• Only selected retailers
11. Will there always be a retail buyer?
Century Gothic
• Afraid to buy online
• No credit card
• Collector of boxes
• Easy installation
• No internet
• Only free download
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
12. However ?!?!
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
13. Retail Landscape 2012
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
14. Retail Landscape Q4 2013
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
15. Retail Landscape Future?
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
16. Challenges we are facing
Century Gothic
• Converting retail buyers into online buyers
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Converting registered users to Android
games
• Expending our portal with new categories
close to Casual Gaming
17. Converting retail buyers into online buyers
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Installer on every disc to register
• Reward on every purchase ‘DENDA JACKS’
• Collect for discount on purchase online
18. Questions?
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
19. Jacques Neuvel e-mail neuvel@denda.com
Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
20. Century Gothic
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
• Century Gothic ( niet dikgedrukt)
Have a Day!