С бизнес-завтрака "Как продавать недвижимость на падающем рынке через интернет и по телефону"

1. Как продавать
недвижимость
на падающем рынке
через интернет и по телефону
Павел Миловидов

2. Directiv — единственное
сертифицированное
агентство, которое
специализируется только
на сложных рынках

3. 2010

4. 2014
ипотечные кредиты
инвестиционные сделки
частные маклеры в аренде
собственники избалованы
покупатели ищут базы

5. Рынок сужаетсяподаннымJLL
2011 2012 2013 2014 2015
3,0 $
3,5 $
8,1 $
8,8 $8,5 $

6. радио
интернет
печать наружка
ТВ

7. радио
интернет
печать наружка
ТВ

8. Проблема:
информации больше,
а звонков меньше

9. 100 зашло — 1 позвонил

10. Решение

11. 2012

12. В 10 раз больше
звонков и заявок!
98 %
2 %
88 %
12 %

13. Но не все
так просто…

14. Технологические
вопросы

15. Технологические
вопросы

16. Идеологические
вопросы

17. Суть не в рассказах,
а во внедрении

18. Проблема #1:
сравнивают по цене

19. Проблема #1:
сравнивают по цене
— УТП, вместо
«рекламной лапши»

20. Уникальное
Торговое
Предложение

21. Уникальное
Торговое
Предложение
Умелое

22. 7,1%

23. 7,9%

24. 9,8%

25. 11,7%

26. УТП не продаcт объект,
но увеличит звонки

27. Проблема #2

28. Вместо «продажи» —
легкий первый шаг

32. Хит парад лучших
«первых шагов»

33. скачайте планировку с ценами — 12%
получите список свободных площадей — 11%
рассчитайте ипотеку — 9%
запишитесь на просмотр — 7%
рассчитайте рассрочку — 6%
забронируйте цену — 5%

34. Проблема #3

35. Вместо «нравится,
не нравится» —
тест на живых
клиентах

37. Через 2-4 месяца —
идеальная страница

38. Проблема #4
Откуда
о нас
узнали?

39. Вместо «откуда
о нас узнали?» —
колтрекинг

40. Расходы одинаковые,
а обращения растут

42. Резюме
1. «развивать сайт» — ограничиваем информацию
2. «рекламная лапша» — УТП
3. «продажа» — легкий первый шаг
4. «нравится, не нравится» — сплит-тестирование
5. «откуда о нас узнали» — колтрекинг

44. В стране слепых
и одноглазый —
король

45. +50%..200%
обращений
с прежней
рекламы

46. Упрощает набор
продавцов

47. Вскрывает
проблемы
в отделе
продаж

48. 83 обращения за месяц
— 2 просмотра

49. Как этого избежать?

50. Как этого избежать?
— Алексей Урванцев

51. Условия работы
0 / 45 / 95 / 295
(берем не всех)

52. Личный кабинет —
вместо Excel-отчетов

53. Почему Directiv?

54. ~1 600
агентств
России

55. всё
подряд
четкая
специа-
лизация

56. Сертифици-
рованные
«Кулибины»

57. Directiv — единственное
из сертифицированных,
специализируется только
на сложных рынках

58. Пригласите нас провести
живую демонстрацию
для ваших коллег
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
www.facebook.com/pavel.milovidov
www.directiv.ru