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PREMESSA

Il web marketing One To One fa riferimento a strategie
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IL CLIENTE

 Azienda che sviluppa e produce tecnologie di
 riscaldamento e climatizzazione industriale.




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ESIGENZE DEL CLIENTE

Queste le esigenze del cliente emerse in fase di analisi
Web Marketing:

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STRATEGIE E SOLUZIONI

Sito web dinamico aggiornabile?
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Aumentare i risultati del sito?
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ANALISI OPPORTUNITA'


                                    No e-commerce = No vendite online
                             ...
OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE


Risultati attesi da ufficio marketing:
● aumentare i prospect (nominativi per agenti, filiali
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SOLUZIONI E STRATEGIE
  Profilare i prospect attraverso autorisponditori automatici




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SOLUZIONI E STRATEGIE




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VANTAGGI TECNICI



 ● 1 solo autorisponditore per + prodotti;
 ● risparmio tempo;

 ● errori da copia/incolla evitati;

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VANTAGGI PER IL MARKETING


1. Profilazione (incremento e monitoraggio conversioni)




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VANTAGGI PER IL MARKETING


2. Identificazione (nome, cognome, azienda interessata a
prodotto specifico)




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VANTAGGI PER IL MARKETING


3. Invio newsletter specifiche in base all'interesse
dimostrato per un determinato prodotto.

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4. Fornire dati a Direzione Generale




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Case History Marketing One To One

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Profilare gli utenti ed effettuare comunicazioni dedicate in base alle loro preferenze di prodotto.
Case history di un progetto di Marketing One To One che abbiamo presentato il maggio 2009 ad un evento organizzato da SITOVIVO tenutosi a Giarre (CT).

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  1. 1. Case History Web Marketing One To One: AUTORISPONDITORI
  2. 2. PREMESSA Il web marketing One To One fa riferimento a strategie di web marketing applicate direttamente ad ogni specifico cliente. Gli autorisponditori automatici installati all'interno delle pagine di un sito sono uno strumento che permette di raccogliere e profilare gli utenti che accedono al sito internet per poi effettuare campagne specifiche su di essi. Il software di marketing One To One utilizzato è SitoVivo. © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  3. 3. IL CLIENTE Azienda che sviluppa e produce tecnologie di riscaldamento e climatizzazione industriale. © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  4. 4. ESIGENZE DEL CLIENTE Queste le esigenze del cliente emerse in fase di analisi Web Marketing: • sito web dinamico aggiornabile dal cliente • aumentare le visite e i contatti del sito • aumentare i risultati del sito © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  5. 5. STRATEGIE E SOLUZIONI Sito web dinamico aggiornabile? Sviluppo del nuovo sito con Web Dynamic un Content Management System © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  6. 6. STRATEGIE E SOLUZIONI Aumentare i contatti? Visibilità nei motori di ricerca attraverso il posizionamento con parole chiave mirate. © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  7. 7. STRATEGIE E SOLUZIONI Aumentare i risultati del sito? ...ma quali sono gli obiettivi del sito? © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  8. 8. ANALISI OPPORTUNITA' No e-commerce = No vendite online Tasso conversione basso = Solo da form contatti Catena distributiva lunga = No controllo su fatturato da web © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  9. 9. OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE Risultati attesi da ufficio marketing: ● aumentare i prospect (nominativi per agenti, filiali estere) ● capire l'interesse per i prodotti (ex. Nuove tecnologie) ● fornire dati a Dir. Generale (giustificare investimento) © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  10. 10. SOLUZIONI E STRATEGIE Profilare i prospect attraverso autorisponditori automatici 4 divisioni tante pagine prodotto 1 form per ogni pagina prodotto © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  11. 11. SOLUZIONI E STRATEGIE tante schede prodotto 1 solo autorisponditore © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  12. 12. VANTAGGI TECNICI ● 1 solo autorisponditore per + prodotti; ● risparmio tempo; ● errori da copia/incolla evitati; ● integrazione con CMS (template predefinito con form autorisponditore); ● cliente autonomo nell'aggiungere prodotti (utilizzando alias); © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  13. 13. VANTAGGI PER IL MARKETING 1. Profilazione (incremento e monitoraggio conversioni) © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  14. 14. VANTAGGI PER IL MARKETING 2. Identificazione (nome, cognome, azienda interessata a prodotto specifico) © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  15. 15. VANTAGGI PER IL MARKETING 3. Invio newsletter specifiche in base all'interesse dimostrato per un determinato prodotto. © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  16. 16. VANTAGGI PER IL MARKETING 4. Fornire dati a Direzione Generale © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
  17. 17. GRAZIE Bizen Web Marketing Philosophy Trebaseleghe (Padova) Tel: 041.8620993 Mail: info@bizen.it Sito: www.bizen.it Blog: blog.bizen.it Facebook: www.facebook.com/pages/bizen-web- marketing/38204665950 Twitter: www.twitter.com/bizen_web © Copyright 2010 bizen srl - vietata la copia e la diffusione - www.bizen.it blog.bizen.it
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