1. 南京新百与钱旺网

2. 目 录 合作背景 1 1 合作目的 2 合作具体方法 3

3. 合作背景 九月，江苏省物价局发布征求意见稿，要求限制商品虚高定价。在明年元旦开始，所有商品的促销品价值不能超过商品价值的10%，并且取消各种优惠券的使用（现金返利除外）。 钱旺网致力于打造新型网络促销工具（现金返利）。 消费返利（返现金） 客户信息收集分析 积分兑奖

4. 合作目的 新百公司通过与钱旺网的合作，率先适应即将到来的新政策新形势，为日后的竞 争打下良好基础； 新百公司通过提前相应政府政策，在消费者心目中建立及时、正确、无虚假价格的大企业形象； 新规定中明确现金促销无需受限，但新百无法独自完成现金返还（财务票据原因）促销活动，通过与钱旺的合作完成，为日后的长期合作打下基础； 钱旺网通过与新百的合作，扩大影响与产出。

5. 合作具体方法 一.合作原则 1.双方在新百的业务范围内进行全方位的合作； 2.与钱旺网的合作并不替代新百的其他促销内容，只是成为新百促销的一种选择；

6. 合作具体方法 二.合作涉及的范围 1.新百的储值卡合作； 2.新百VIP卡合作； 3.新百普通零售合作。

7. 合作具体方法 1.新百的储值卡合作： A、新百储值卡预定给予客户一定的折扣，如：1万元折扣 50元； B、客户在新百全额购买储值卡，并获得相应金额的钱旺“返钱乐”； C、客户凭“返钱乐”到钱旺网上进行返现； D、新百向钱旺公司支付返现金额及服务费用。 三.合作细节

8. 合作具体方法 2.新百VIP卡合作： A、新百VIP卡的客户在正常享受VIP折扣的基础上可收获钱旺“返钱乐”作为礼品； B、客户在享受新百折扣的同时可至钱旺网二次获得现金回馈。 C、钱旺在钱旺网站上开辟栏目帮助新百发布针对VIP的商品新品、促销等商业信息。 三.合作细节

9. 合作具体方法 3.新百普通零售合作： A、新百进行针对普通消费者指定满多少送多少的促销方案； B、赠送的金额使用“返钱乐”支付； C、在物价局意见稿中明确提出现金返利不在10%限制范围之内，所以新百可以在长时间维持促销影响力； D、钱旺定期为新百出具客户数据报告。 三.合作细节

10. 合作具体方法 四.合作要求 1.钱旺在新百各楼层设立多台“返钱乐”可现场返利的设备； 2、双方明确合作时间，应包含主要节日； 3、双方应明确合作具体标的，用于确保促销执行的强度； 4、双方明确合作的细节措施（场内氛围布置），以保障促销的真实结果。 5、双方指定各自活动观察员，钱旺方主要用于督促场内氛围、解释到位，新百方主要督促钱旺公司数据的统计和分析。

11. 合作具体方法 五.合作流程 1.新百、钱旺双方签订促销合作协议； 2.协议中明确促销内容，返利金额及总标的下线； 3.新百向钱旺支付服务预付款； 4.钱旺向新百支付有效的“返钱乐”印刷品； 5.双方按协议执行促销活动，确保各类宣传物品准确、到位； 6.钱旺向登录网站的消费者支付相应促销金额； 7.钱旺定期向新百提供各种消费者统计、分析数据； 8.到达一定限额后，新百向钱旺支付钱旺代付的促销金额及相应服务费用； 9.钱旺向新百开具相关费用发票； 10.合作结束，双方最后结算，总结，探讨后期合作计划。

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