E Business - Supply Chain Management 1

E-Business Roadmap, claves del cambio en la gestión empresarial Yeries Musiet Weitzel

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E-Business, sus claves … Yeries Musiet Weitzel esfuerzo de Marketing Previsión E(Q) M Gastos Previstos Mínimo Q 0 Mercado potencial Demanda Primaria Q 1

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E-Business, sus claves … Yeries Musiet Weitzel tiempo Potencial actual en n Q n t n Potencial absoluto Demanda Primaria

E-Business, sus claves … ,[object Object],[object Object],Yeries Musiet Weitzel Potencial absoluto = n * q N° unidades de consumo potencial N° ocasiones de uso por año * Tasa consumo/ocasión de uso

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E-Business, sus claves … ,[object Object],Yeries Musiet Weitzel introducción madurez crecimiento declinación Utilidades Ventas turbulencia

E-Business, sus claves … ,[object Object],Yeries Musiet Weitzel 61 70 75 78 80 TIEMPO televisor en color televisor en B / N Demanda en millones

E-Business, sus claves … ,[object Object],Yeries Musiet Weitzel Con aprendizaje largo Sin aprendizaje Fuego de Paja Fuego Paja + demanda residual

E-Business, sus claves … ,[object Object],Yeries Musiet Weitzel Fracaso Ciclo largo Relanzamientos sucesivos Nuevo lanzamiento

E-Business, sus claves … ,[object Object],Yeries Musiet Weitzel Una categoría de producto:cigarros Una marca:Phillip Morris regular, sin filtro Una forma de producto: cigarrillo con filtro sencillo 400 300 200 100 0 1925 1930 1935 1940 1945 1950 1955 1960 1965

E-Business, sus claves … ,[object Object],Yeries Musiet Weitzel Técnica Snif Intuición Subjetividad Objetividad Modelos explicativos Modelos de extrapolación Opinión ejecutivos Encuesta de Intención de Compra Métodos de Opinión Opinión vendedores Relación en cadena Potencial de Mercado Series de tiempo OPA Análisis de correlación Análisis de estacionalidad Método de Bunnet Análisis de Causalidad Test de Mercado Técnica Analítica

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