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MARKETING Y
ESTRATEGIAS DE
CONTENIDOS
Vilma Núñez & Lucas García
@VILMANUNEZ / @LGARCIA

#smmday
¿Marketing de
contenidos?

#jugar
El Marketing de contenidos consiste
en crear y distribuir contenidos
relevantes que atraigan y conviertan
a un determinado...
¿Estrategia de
contenidos?

#jugar
Un plan donde tengamos:

objetivos, los diferentes tipos de
contenidos para los diferentes tipos de
consumidores y donde m...
BÁSICAMENTE…
Se trata de hacer dinerito gracias a
los contenidos
¿QUÉ NO ES…?
Hacer un blog
(sin más)
Publicar contenidos
(sin objetivo)
No aportar valor
a nuestros
usuarios
No tener una estrategia
de contenidos
definida
OK, PERO…
!

¿POR QUÉ HACER
MARKETING DE
CONTENIDOS?
El 78% de los directores de
Marketing creen que los
contenidos son el futuro del
marketing.

Webdamsolutions

#datos
Las empresas que tienen un
blog consiguen 70% más
leads que las que no lo
hacen.

Webdamsolutions

#datos
Porque el marketing es
imposible sin un contenido
espectacular
Porque hagas lo que hagas
necesitas un gran contenido
detrás
Social Media, SEO, PPC, Inbound Marketing….
LA ESTRATEGIA DE
CONTENIDOS
PERFECTA
Definir bien los
objetivos

(S.M.A.R.T)
(300 leads/mes - 10000 visitas)
Conocer el
target
(dónde está tu público, qué edad tiene,
qué le interesa, etc.)
Tienes que saber que
contenidos tienes y cuales
necesitas
Impregna tu
personalidad en cada
cosa que hagas.
Enfócate en el usuario,
nunca en ti.
(Menos autobombo, más valor)
Llamadas a la acción
para dirigir al público hacia
lo que quieres conseguir
(bbdd, compra, suscripción, etc.)
No te conformes nunca
¡innova!
¡diviértete!
Mide todo lo que hagas,
tienes que saber que
funciona y que no.
CÓMO HACER
CONTENIDOS
MÁS
Talento
Alcance
Conversión
Relaciones

MENOS
Inversión
CÓMO HACER CONTENIDOS
PROBLEMA
Necesidad

SOLUCIÓN
Contenido
EL MEJOR CONTENIDO ES AQUEL QUE…
!

Se enfoca más en el
público
CÓMO ENFOCARSE MÁS EN EL PÚBLICO
VENDIENDO
EXPERIENCIAS

CREANDO CONTENIDOS
QUE TODOS QUIEREN
COMPARTIR

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RESPUES...
“La mejor estrategia de
contenidos es aquella que
no parece marketing
@vilmanunez
ANTES DE CREAR
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ESTRATEGIA CONTENIDOS

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CONTENIDOS
CONECTAR

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JUEGOS

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OFERTAS

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“No te asustes cuando la
cosa se ponga DIFÍCIL
probablemente estés
llegando al ÉXITO”
@vilmanunez
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Casi tres años escribiendo y más de 1000 horas creando contenidos
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2- Regalar sin esperar
3 - Ayudar sin cobrar
4 - Trato humano
5 - ...
“Be yourself. Everyone else
is already taken”
Oscar Wilde
CÓMO PROMOCIONAR
CONTENIDOS
TIPOS DE PROMOCIÓN

ORGÁNICA

IMPULSADA
PROMOCIÓN ORGÁNICA EN RRSS
CONTENIDO NORMAL
ENTRE EL 10% Y 30% DEL PÚBLICO

CONTENIDO MUY BUENO
ENTRE EL 30% Y 60% DEL PÚB...
OPTIMIZACIÓN DE CONTENIDOS

¿POR QUÉ OPTIMIZAR?
MÁS ALCANCE = MÁS CONVERSIÓN
OPTIMIZACIÓN EN RRSS
TIPOGRAFÍA
LLAMAR LA ATENCIÓN
OFERTA “Descripción
producto/servicio”por XX,XX€. "
Últimas unidades."
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OPTIMIZACIÓN EN RRSS
TIPOGRAFÍA
Propia de la marca

WEB
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optimizada

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Acortado y
personalizado

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OPTIMIZACIÓN EN BLOGS
TÍTULO: Buenísimo
CABECERA: Atractiva

Tweet: Contenido
DOWNLOAD: Social
RELACIONADOS: Posts

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PROMOCIÓN IMPULSADA

DIFUSIÓN EN RRSS
Publicación de contenidos

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Adwords, Linkedi...
“No importa la optimización si
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suficientemente BUENO”
@vilmanunez
RECICLAR ES PROMOCIONAR
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1 - Cambiar discurso
2- Cambiar canal
3- Cambiar formato
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contenido a n...
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COSTE

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SHARES EN RRSS

100 €

INFOGRAFÍA

DIVERTIDO /
INFORMATIVO

SHARES EN ...
PLAN DE PROMOCIÓN
50
37,5

DESPUÉS LANZAMIENTO"
40%
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60%

25
12,5

FACEBOOK

ESFUERZOS EN PROMOCIÓN

TWITTER

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RECOMENDACIONES
Ten claro lo que tienes, lo
que necesitas y lo que
buscas
Optimiza siempre tus
contenidos, no mueren una
vez publicados
Para triunfar tienes que
invertir igual o más en
difusión que en creación de
contenidos
Diversifica, juega todas las
cartas posibles. Atraerás a
más público
Pon cariño, amor y
creatividad en todo lo que
hagas
¿DUDAS?
¿PREGUNTAS?
¡GRACIAS!
@VILMANUNEZ

@LGARCIA
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Marketing y Estrategias de Contenidos - #SMMDAY - Lucas García & Vilma Núñez

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Qué es el marketing de contenidos, cómo crear estrategias de contenidos, cómo optimizar contenidos y cómo promocionar contenidos en RRSS y Blogs.
Charla impartida en el #SMMDAY por Vilma Núñez y Lucas García

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Marketing y Estrategias de Contenidos - #SMMDAY - Lucas García & Vilma Núñez

  1. 1. MARKETING Y ESTRATEGIAS DE CONTENIDOS Vilma Núñez & Lucas García @VILMANUNEZ / @LGARCIA #smmday
  2. 2. ¿Marketing de contenidos? #jugar
  3. 3. El Marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenidos relevantes que atraigan y conviertan a un determinado público objetivo. ! Joe Pulizzi (Content Marketing Institute)
  4. 4. ¿Estrategia de contenidos? #jugar
  5. 5. Un plan donde tengamos:
 objetivos, los diferentes tipos de contenidos para los diferentes tipos de consumidores y donde mapeamos sus necesidades, los canales que prefieren y los contenidos que les vamos a dar. ! Joe Pulizzi (Content Marketing Institute)
  6. 6. BÁSICAMENTE…
  7. 7. Se trata de hacer dinerito gracias a los contenidos
  8. 8. ¿QUÉ NO ES…?
  9. 9. Hacer un blog (sin más)
  10. 10. Publicar contenidos (sin objetivo)
  11. 11. No aportar valor a nuestros usuarios
  12. 12. No tener una estrategia de contenidos definida
  13. 13. OK, PERO… ! ¿POR QUÉ HACER MARKETING DE CONTENIDOS?
  14. 14. El 78% de los directores de Marketing creen que los contenidos son el futuro del marketing.
 Webdamsolutions #datos
  15. 15. Las empresas que tienen un blog consiguen 70% más leads que las que no lo hacen.
 Webdamsolutions #datos
  16. 16. Porque el marketing es imposible sin un contenido espectacular
  17. 17. Porque hagas lo que hagas necesitas un gran contenido detrás Social Media, SEO, PPC, Inbound Marketing….
  18. 18. LA ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PERFECTA
  19. 19. Definir bien los objetivos
 (S.M.A.R.T) (300 leads/mes - 10000 visitas)
  20. 20. Conocer el target (dónde está tu público, qué edad tiene, qué le interesa, etc.)
  21. 21. Tienes que saber que contenidos tienes y cuales necesitas
  22. 22. Impregna tu personalidad en cada cosa que hagas.
  23. 23. Enfócate en el usuario, nunca en ti. (Menos autobombo, más valor)
  24. 24. Llamadas a la acción para dirigir al público hacia lo que quieres conseguir (bbdd, compra, suscripción, etc.)
  25. 25. No te conformes nunca ¡innova! ¡diviértete!
  26. 26. Mide todo lo que hagas, tienes que saber que funciona y que no.
  27. 27. CÓMO HACER CONTENIDOS
  28. 28. MÁS Talento Alcance Conversión Relaciones MENOS Inversión
  29. 29. CÓMO HACER CONTENIDOS PROBLEMA Necesidad SOLUCIÓN Contenido
  30. 30. EL MEJOR CONTENIDO ES AQUEL QUE… ! Se enfoca más en el público
  31. 31. CÓMO ENFOCARSE MÁS EN EL PÚBLICO VENDIENDO EXPERIENCIAS CREANDO CONTENIDOS QUE TODOS QUIEREN COMPARTIR SIENDO LA RESPUESTA ESPERADA OFRECIENDO EL MEJOR BENEFICIO: COMPROMISO
  32. 32. “La mejor estrategia de contenidos es aquella que no parece marketing @vilmanunez
  33. 33. ANTES DE CREAR HAY QUE SABER LO QUE SE QUIERE
  34. 34. What YOU HAVE YOU NEED YOU WANT
  35. 35. FUENTES CONTENT CURATOR IDEAS TIPOS DE CONTENIDOS FILTRO CREAR DESDE CERO CREACIÓN Así se crean contenidos Si sabes lo que quieres OPTIMIZACIÓN
  36. 36. FUENTES CONTENT CURATOR FILTRO IDEAS TIPOS DE CONTENIDOS CREACIÓN Así se crean contenidos Si NO tienes IDEAS OPTIMIZACIÓN
  37. 37. TEXTOS VÍDEOS FOTOS Los contenidos más TRADICIONALES…
  38. 38. ESTRATEGIA CONTENIDOS IMÁGENES
  39. 39. ESTRATEGIA CONTENIDOS IMÁGENES
  40. 40. ESTRATEGIA CONTENIDOS TEXTOS
  41. 41. ESTRATEGIA CONTENIDOS VÍDEO
  42. 42. ESTRATEGIA CONTENIDOS ¡
  43. 43. ESTRATEGIA CONTENIDOS
  44. 44. TEXTOS VÍDEOS La tabla de CONTENIDOS
  45. 45. CONECTAR ENTRETENER MOTIVAR JUEGOS WEBINAR OFERTAS CONCURSOS CAMPAÑAS COMIC CHECKLIST VÍDEOS ENTRETENIMIENTO TESTIMONIOS NOTICIAS PUBLICACIONES EN RRSS IMÁGENES INFORMATIVAS TUTORIALES CURSOS WHITEPAPERS INFORMAR EDUCAR NOTORIEDAD FOTOS RATINGS CASOS DE ÉXITO NEWSLETTER INFOGRAFÍAS VÍDEOS DEMOSTRATIVOS CONVENCER CONVERSIÓN
  46. 46. “No te asustes cuando la cosa se ponga DIFÍCIL probablemente estés llegando al ÉXITO” @vilmanunez
  47. 47. CONTENIDOS BLOG +5 10 +25 Casi tres años escribiendo y más de 1000 horas creando contenidos
  48. 48. CONTENIDOS BLOG PERÚ, MÉXICO REP.DOMINICANA Ponencias + Talleres RECURSOS DE PAGO Muchas ventas en 4 meses PREMIO BLOG 2013
  49. 49. CONTENIDOS BLOG ¿POR QUÉ FUNCIONAN? ! 1 - Soporte 24/7 2- Regalar sin esperar 3 - Ayudar sin cobrar 4 - Trato humano 5 - Más gratis que de pago
  50. 50. “Be yourself. Everyone else is already taken” Oscar Wilde
  51. 51. CÓMO PROMOCIONAR CONTENIDOS
  52. 52. TIPOS DE PROMOCIÓN ORGÁNICA IMPULSADA
  53. 53. PROMOCIÓN ORGÁNICA EN RRSS CONTENIDO NORMAL ENTRE EL 10% Y 30% DEL PÚBLICO CONTENIDO MUY BUENO ENTRE EL 30% Y 60% DEL PÚBLICO
  54. 54. OPTIMIZACIÓN DE CONTENIDOS ¿POR QUÉ OPTIMIZAR? MÁS ALCANCE = MÁS CONVERSIÓN
  55. 55. OPTIMIZACIÓN EN RRSS TIPOGRAFÍA LLAMAR LA ATENCIÓN OFERTA “Descripción producto/servicio”por XX,XX€. " Últimas unidades." ! CTA (Llamada a la acción) Web ¡CÓMPRALO AHORA! www.vilmanunez.com" PRESIÓN CTA LUGAR CONVERSIÓN Logo
  56. 56. OPTIMIZACIÓN EN RRSS TIPOGRAFÍA Propia de la marca WEB Landing page o web optimizada ENLACE Acortado y personalizado OFERTA por tan sólo 9,99€ CTA PRESIÓN PEDIR Cuidado color y texto Por tiempo y cantidad Acciones a público
  57. 57. OPTIMIZACIÓN EN BLOGS TÍTULO: Buenísimo CABECERA: Atractiva Tweet: Contenido DOWNLOAD: Social RELACIONADOS: Posts + PLUGIN SEO
  58. 58. PROMOCIÓN IMPULSADA DIFUSIÓN EN RRSS Publicación de contenidos PUBLICIDAD ONLINE FB Ads, TW Ads, Google Adwords, Linkedin Ads NEWSLETTER Contenidos por correo BANNERS Promoción interna AGREGADORES Distribución contenido LANDING PAGES / PESTAÑAS FB Promoción interna
  59. 59. “No importa la optimización si el contenido no es lo suficientemente BUENO” @vilmanunez
  60. 60. RECICLAR ES PROMOCIONAR ! 1 - Cambiar discurso 2- Cambiar canal 3- Cambiar formato ! Pero NUNCA cambiar el contenido a no ser que sea para MEJORÍA ;)
  61. 61. PLAN DE PROMOCIÓN LANZAMIENTO COSTE INFORMATIVO SHARES EN RRSS 100 € INFOGRAFÍA DIVERTIDO / INFORMATIVO SHARES EN RRSS 150 € INFORMATIVO DESCARGAS EBOOK CON SUSCRIPCIONES NEWSLETTER 500 € CORREO DIRECTO / INFORMATIVO DESCARGAS EBOOK 50 € INFORMATIVO CLICS ENLACE POST BLOG 20 € VÍDEO NEWSLETTER ACCIÓN DESEADA IMAGEN BLOG TONO E-BOOK CANAL FORMATO POST CUÁNDO DIVERTIDO / INFORMATIVO CLICS ENLACE POST BLOG 50 € ANUNCIO DIRECTO DESCARGAS EBOOK 200 € RRSS FACEBOOK ADS
  62. 62. PLAN DE PROMOCIÓN 50 37,5 DESPUÉS LANZAMIENTO" 40% LANZAMIENTO" 60% 25 12,5 FACEBOOK ESFUERZOS EN PROMOCIÓN TWITTER BLOG INSTAGRAM PROMOCIÓN POR CANALES 50 PROMOCIÓN DE PAGO" 30% 37,5 25 12,5 PROMOCIÓN ORGÁNICA" 70% INVERSIÓN EN PROMOCIÓN DESCARGAS SHARES CLICS ENLACES PROMOCIÓN SEGÚN ACCIÓN DESEADA
  63. 63. RECOMENDACIONES
  64. 64. Ten claro lo que tienes, lo que necesitas y lo que buscas
  65. 65. Optimiza siempre tus contenidos, no mueren una vez publicados
  66. 66. Para triunfar tienes que invertir igual o más en difusión que en creación de contenidos
  67. 67. Diversifica, juega todas las cartas posibles. Atraerás a más público
  68. 68. Pon cariño, amor y creatividad en todo lo que hagas
  69. 69. ¿DUDAS? ¿PREGUNTAS?
  70. 70. ¡GRACIAS! @VILMANUNEZ @LGARCIA

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