Some experiences about establishing a manufacturing operation in mainland China

1. Case Teknikum
China 2008
www.teknikum.com

2. Overview
• Teknikum Group Ltd is one of the leading Nordic group of companies specializing in polymer technology,
and comprises of five production units and one sales unit:
• Teknikum Oy, Finland - Hoses, Mould-made Rubber & Plastics Products
• Kumijaloste Oy, Finland - PU, Nyrim, rubber linings & coverings
• Teknikum Sekoitukset Oy, Finland - Compounds
• OOO Teknikum in Russia - LPU and Purtec Hoses
• Teknikum (Suzhou) Technology Co. Ltd., China - Mould-made Rubber Products
• Toy-Tek GmbH, Germany - Sales of hoses for industrial use
• Teknikum N.A., Canada - Sales and purchasing support
• The group is a family owned business, and has been established in 1989 originating from Nokia Industrial
Components (Suomen Gummitehdas 1898)
• Close co-operation between the group members ensures that customers benefit from the best possible
know-how and decades of experience
• The group has today approximately 430 employees
www.teknikum.com

3. NET SALES 1999 – 2008 ( milj. € )
50
40
30
20
10
0
2002
1999 2000 2001 2003 2004 2005 2006 2007 2008
www.teknikum.com

4. Business Areas
Material Construction Technical Polymer Solutions
Handling (rail, bridges & buildings) Retail (subcontracting)
(mining & paper)
Mill Linings Fastening Elements Industrial Hoses Mould-made Products
Material Handling Hoses Teknicross Rubber Level Crossings Standard mould-made Products Special Hoses
Wear Elements Vibration & Noice Damping Sheets & Mats Plastic Products
PU-Products Applications for Electronics
Roll Coverings PU-Products
Rubber Lining & Coating LSR –Products
Mould-made Products
Special compounds Client-Specific Compounds
www.teknikum.com

5. Strateginen lähtökohta
• Asiakaslähtöinen
– Partnerships
– Ratkaisuja tarpeeseen
– Omat ja asiakastuotteet
• Teknologiapainotteinen
– Joustava ja kilpailukykyinen tuotanto
– Osaavat ihmiset (kemia, fysiikka ja prosessiteknologia - polymeerit)
– Investoinnit nykyaikaiseen teknologiaan
• Kansainvälistyvä
– Perinteinen vientitoiminta
– Etabloituminen kohdemaahan
– Verkostoituminen
www.teknikum.com

6. GMKAB
TVO
Freudenberg
K+S Gruppe
www.teknikum.com

7. Location: Kiinan talousalueet; Suzhou
Northeast
Greater Beijing
Heilongjiang
Beijing
Jilin
Tianjin
Northwest Liaoning
Hebei
Xinjiang Shandong
Gansu
Ningxia Central
Shaanxi Hubei
Inner Mongolia
Hunan
Henan
Anhui
West Jiangxi
Tibet Shanxi
Qinghai
Southwest
Sichuan
Greater Shanghai
Yunnan
Greater Guangdong
Guizhou Shanghai
Guangdong / Guangzhou
Guangxi Jiangsu, Wuxi
Hainan
Chongqing Zhejiang, Nanjing
Hong Kong
Kunshan, Suzhou
www.teknikum.com

8. Miksi Suzhou?
• Missä asiakkaat ovat? - Suur-Shanghain ympäristössä: kansainvälisiä yrityksiä
• Onko tiloja? - Eri omistuspohjaisia yrityspuistoja on tarjolla
=> viranomainen erittäin halukas saamaan uusia firmoja
• Onko raaka-ainetta? - Kiinalaisia ja ulkomaalaisia toimittajia (jopa SIP:ssa)
• Onko työvoimaa? - Eri tasoista työvoimaa on saatavilla (on-line haku)
=> palkkataso vaihtelee alueittain ja tehtävittäin
• Onko sähköä? - Paras sähkö on SIP:ssa, Suzhoussa / meille kaikista tärkein!
• Onko vettä? - Riippuu tarpeen määrästä – puhtaus kyseenalainen?
=> meillä suljettu kierto (laitteiden jäähdytysvesijärjestelmä)
• Onko tietoliikenneyhteyksiä? - On, mutta takkuavat lähes kaikkialla (VOIP, Skype toimii myös,
valokuitukaapeli)
• Onko infrastruktuuria? - On ja paranee koko ajan (tiet, sähkö, tilat, vesi ja viemäri)
• Onko viranomaiskontakteja? - Vaatii henkilön, jolla suhteet valmiina (suomalainen +
kiinalainen) => päätimme rekrytoida sellaisia
• Onko tilitoimistoa? - Monenlaisia tarjolla – myös kokeneita
=> hoidamme kirjanpidon itse (rekrytoitu Janet)
• Onko tilintarkastajia? - Kansainväliset, alueelliset ja paikalliset
=> paikallinen (ei vielä valittu) ja konserni KPMG
• Onko juristeja? - Alueelliset ja paikalliset
=> paikallinen Suzhousta – Fang Ben Law
www.teknikum.com

9. Omin avuin vai JV?
• Neuvottelimme Joint-Venturen perustamisesta pitkään kiinalaisen osapuolen kanssa,
mutta emme saaneet heitä suostumaan meidän enemmistöomistukseen
• Päätimme laittaa 100% omistamamme yhtiön pystyyn Kiinassa
Fully foreign owned: Teknikum Suzhou Technology Co. Ltd.:
– Ostimme pöytälaatikkoyhtiön, jolla oli vanhan lain ajalta veroetuja ja osoite sekä
rekisteröimme sen. Prosessi kesti n. 2 kk
– Vuokrasimme tilat SIP:sta (vastuu tilojen palauttamisesta vuokraisännälle
alkuperäisesä muodossa = seinät ja lattia => purkamiskustannus on rahallinen
riski, jos ei löydy uutta vuokralaista omin voimin tulevaisuudessa),
vuokranmaksun ja tilojen haltuunoton teimme riippuvaiseksi toimiluvan eli
business-lisenssin saannista
– Vaihdoimme firman nimen, yhtiöjärjestyksen (ml. business scope) ja uusimme
business-lisenssin. Muutoksen rekisteröinti ja hyväksyntä vei n. 2 kk
www.teknikum.com

10. Palkkatasovertailuja (2006-2008)
Sivukulut: eläke 22%, työttömyysturva 2%, sairausturva 12%,
tapaturmavakuutus 0.5%, äitiysturva 0.5% - maksimikustannus
35 provinssin alueella 3210,- rmb / kk (maksimipalkkaperuste
8676,- rmb / kk)
Eläkeikä 60 v., viikkotyötunnit 40 h, Ylityömaksimi 36 h / ?
Ylityökertoimet viikolla 1,2*, lauantaina 1,5* ja sunnuntaina 2*
Palkat nouseet SIP-puistossa n. 7 % vuodessa,
US Singapore Hungary India
mutta kuluttajahinnat yli 10% p.a. Vuodessa 13 $ 1000,- p.a.
palkkaa. Sosiaalikulut + ruoka ja kuljetus n. 20-30 CFO 324 163 77.5 63.8
rmb / henkilö ja ylityöt tulevat palkan päälle Marketing Dir. 261 142 100 47.2
kuluina:: HR Dir. 219 155 71.8 55.7
- työntekijä: 2000 - 2300 rmb / kk
- team leader: 3000 – 4000 rmb / kk
$ p.a.
Median Salary By Job for All People in All Surveys China
- kirjanpitäjä: 7000 – 8000 rmb / kk
Wuxi:
10 863
Software Engineer / Developer / Programmer
- työntekijä 1100 – 2600,- rmb /kk
12 070
Sr. Software Engineer / Developer / Programmer
- toimihenkilö 1500 – 6000,- rmb / kk
30 175
- Päälliköt 5000 – 25.000,- rmb / kk Human Resources (HR) Manager
30 000
Guangzhou: tt:n minimipalkka 800 rmb / kk Mechanical Engineer
- suomalaiset maksavat n. 1500-3000 rmb /kk 55 000
Country Manager, General Operations
Pekingissä: maksetaan n. 2500,- rmb / kk + ylösp 50 000
Manager, Business Development
- länsiyritykset maksavat ns. ulkomaalaisen 69 523
Information Systems (IS) Manager
työnantajan lisää – työntekijät eivät tule 14 484
Account Manager Sales
kiinalaisella palkalla töihin
www.teknikum.com

11. Expatteja vai
paikallisia?
• Tuotannon käynnistämisessä ja teknologian siirrossa tarvitaan expatteja ainakin jonkin
aikaa, vaikkeivät he Kiinaan muuttaisikaan
• tietojärjestelmät / prosessien ja menetelmien kuvaukset sekä työohjeet / testaus
• Toiminnan johtajana tai varajohtajana on usein expat, jolloin saadaan ns. osakkaiden
intressit turvattua ja konsernin käytännöt ajettua sisään – Teknikumilla vain yksi
suomalainen expat, mutta hänkin paikan päältä palkattu
• Jotkut yritykset (myös suomalaiset) toimivat kiinalaisen johdon vetäminä, mutta
maksavat johtajalle vastaavasti länsipalkkaa n. 70-100 k€ / v.
• Työsopimuksissa tai sen lisänä voi olla vaitiolosopimus (NDA) ja/tai
kilpailukieltosopimus (non-compete), joista maksetaan lisäpalkkaa
• Bonussopimus / voitto- tai tulospalkkio on myös yleistymässä, jolla saadaan henkilöt
sitoutumaan pidemmäksi ajaksi yhtiöön (isot kansainväliset – usein jenkkiyhtiöt –
vetävät palkkoja ylöspäin, koska he lähtevät siitä, että he haluavat parhaat henkilöt
töihin)
• Työvoimalain muutos 2008 alusta: yhden vuoden määräaikaisuutta ei saa uusia 3.
kertaa vaan on muutettava toistaiseksi voimassa olevaksi; jos määräaikaisuutta ei
uusita, on maksettava max. 3 kk:n eroraha
www.teknikum.com

12. Uutta vai vanhaa?
• Tilat
– 2500 m2
– Vuokra 2,3 € / m2
• Kunnostus - decoration
– Jäähdytysilma ja -vesi
– Seinät, lattiat ja katot
– Sähköt, paineilma, höyry
– Valot, kosteus, kylmätila
• Koneinvestoinnit
– Vain uusi laitteita
– Kaikki paikallista kiinalaista tekoa
• Vahdittava ennen toimitusta
– Hinnat reilusti alle Suomen tason
• Raaka-aineet
– Paikallisesti ja tuontina
www.teknikum.com

13. Riskillä vai varman päälle?
• Asiakkaita ja tilauksia
– Lähtökohtana se, ettei tuotantoa laiteta pystyyn, ellei ole asiakastilauksia paikan päällä
– Lisäksi tuotteita omaan tarpeeseen eli kotimaan myyntiin
• Osaaminen
– Kiinalaisia koulutettiin Suomessa 3 viikkoa
– Koulutusta Kiinassa
– Asiantuntijoita ajamassa tuotantoa ylös (layout, laitevalinnat, ohjeet, laatujärj., atk,
prosessinkuvaukset, testaaminen, laiteasennukset ja ajoparametrit)
• Sopimuksista ja investoinneista
– Yrityksen perustamissopimuksessa on mainittava, mitä raaka-aineita yhtiö tuo
maahan omaa tuotantoaan varten (kategoriat esim. 7,8,9)
– Kuljetussopimuksissa oltava maininta, että kuljetusyhtiö vain kuljettaa tavaran
eikä omista sitä tai saa käydä sillä kauppaa tai vuokrata sitä kolmannelle
osapuolelle
– Sopimuksissa tulee olla osapuolten leimat ja toimitusjohtajien allekirjoitukset
– Suositeltavaa pitää hallussaan vastapuolen saatavia
– Alkuinvestoinnit ja käyttöpääoma n. 1,5 milj. € - menivät reilusti yli suunnitellun
• Aina tulee yllätyksiä ja yleensä ne maksavat jotain
www.teknikum.com

14. Mukaan maanjäristysuhrien auttamiseen!
• This is a project by the Finnish Business Community in China to raise funds and re-
build a school in the WenChuan quake area. The target budget is ca RMB 3.5 million
out of which roughly 2.3 million is already secured in donations of cash, materials,
and services.
• http://www.finnish-charity-school.org
• Founding members
• Stora Enso, Pöyry, Finnair Cargo, Finnair, FBC Shangahi, FBC Beijing , Brand
Balance
• Teknikum, ABB, Glaston Oy, Lappset Oy, Metso Paper, HS International
• TM System Finland Oy, Aker Yards ASA Shanghai, Kemira Chemicals (Shanghai)
• Tikkurila Oy, Wärtsilä Corporation, UPM Kymmene, Nordea Bank, Shanghai Branch
• Helkama Bica (Shanghai) Co., MPS China Management Consulting Co.
• Nokia
Oskar Helling - project manager
+86 139 1861 0405
oskar@startupshanghai.com
www.teknikum.com

15. Infoa
Kiinasta
• Kauppaministeriö: http://english/mofcom.gov.cn
• Sertifiointitoimisto: www.cqc.com.cn/index-e.htm
• Tilastokeskus: www.stats.gov.cn/english/index.htm
• Trade promotion: www.CCPIT.org
• Asia Development Bank: www.adb.org
• EU Chamber of Commerce in China: www.euccc.com.cn/index.php
• Ulkomaiset investoinnit: www.sfisc.com
• Uutisia: http://english.peopledaily.com.cn
• Talousuutisia: www.eobserver.com.cn/english/index.asp
• Taloustiedon verkosto: www.cei.gov.cn
www.teknikum.com