Lean102: Productos Mínimamente Viables (MVPs)

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Lean102: Productos Mínimamente Viables (MVPs)

  1. 1. Lean102: Productos Mínimamente Viables (MVPs) Ury Sarabia @sarabiau – www.UrySarabia.com
  2. 2. #LeanLatAm #Portugués #Spanglish#Español #Portuñol “Una comunidad de Clientólogos” www.LeanLatAm.com
  3. 3. Temas de la Clase• ¿Qué es un MVP?• ¿Cuáles son los diferentes tipos de MVP?• ¿Qué debe realmente probar/testear un MVP?• Ejemplos de “buenos” MVPs
  4. 4. Sobre Ti• Nombre• Proyecto• ¿Qué te llevó a Lean?• ¿Qué experiencia has tenido?• ¿Qué es para ti un MVP?
  5. 5. LeanStartup
  6. 6. #incertidumbre
  7. 7. “El secreto está en cagarla lomás rápido y barato posible” Ury Sarabia
  8. 8. ¿Qué es un MVP?“La cantidad mínima de esfuerzoque debes llevar a cabo paracompletar exactamente una vueltaen el ciclo Construir-Medir-Aprender” Eric Ries
  9. 9. No te confundas…MVP ≠ Un Producto Funcional
  10. 10. En términos simples MVP = Experimento(Piensa en: Experimento Mínimamente Viable)
  11. 11. Objetivos de un MVP• Máximo aprendizaje validado con un mínimo esfuerzo• Costo mínimo de oportunidad• Iteración y testeo rápido
  12. 12. ¿Cuando crear un MVP?1. Hipótesis de Problema/Solución2. Hacer una predicción3. Nombrar supuestos/assumptions4. Identificar el Supuesto Más Riesgoso5. Definir el criterio mínimo de éxito
  13. 13. ¿Cuando crear un MVP?1. Hipótesis de Problema/Solución2. Hacer una predicción3. Nombrar supuestos/assumptions4. Identificar el Supuesto Más Riesgoso5. Definir el criterio mínimo de éxito
  14. 14. ¿Cómo empezar?• No todos los MVPs se crean igual• El MVP más adecuado… i. Para tu modelo de negocio ii. Mínimo y viable a la vez iii. Aprender si falla y tiene éxito
  15. 15. Experimento/Producto Mínimamente Viable 1) Exploración Reproducir el Problema 2) Discurso (Pitch) Obtener Divisa 3) Simulación (Concierge) Entregar lo que el cliente esperaIncertidumbre Costo
  16. 16. Validación1. Criterio de Éxito2. Señal3. Deseo Máximo
  17. 17. Deseo Máximo
  18. 18. Deseo Máximo1. Tener el Problema2. Estar Consciente que se tiene el Problema3. Haber Buscado una Solución4. Haber Ingeniado una Solución5. Haber Pagado por una Solución
  19. 19. Exploración de ProblemaInteracción con clientesenfocándose en sus problemaspara entender comportamientosy urgencias del presente ypasado.
  20. 20. Exploración de ProblemaCosto de Oportunidad: Muy Bajo
  21. 21. Exploración de Problema1) Ambiente Natural del Cliente
  22. 22. Exploración de ProblemaAmbiente Natural del ClienteLa más alta densidad de los clientes que buscas
  23. 23. Exploración de Problema Ambiente Natural del ClienteLa más alta densidad de los clientes que buscas
  24. 24. Ambiente Natural del Cliente
  25. 25. Ambiente Natural del Cliente
  26. 26. Exploración del Problema 2) Clones:Alguien más ejecutando sobre lamisma idea
  27. 27. ClonesEjemplos: Fundada en 1994 Fundada en 1998
  28. 28. ClonesEjemplos:
  29. 29. ClonesEjemplos:
  30. 30. Exploración de Problema 3) Detonar Conversaciones:Llama la atención de tus clientes yactiva su imaginación
  31. 31. Detonar Conversaciones
  32. 32. Entrevistas• Cuéntame sobre como es cuando…• ¿Qué tal te va con ese proceso?• ¿Has intentado maneras diferentes de hacerlo?• ¿Quién toma las decisiones durante el proceso?• ¿Qué haces 15mins antes y 15 mins después?• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo te simplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?
  33. 33. Exploración de Problema 4) Menú de Funciones:Funciones falsas para asegurartecuáles son las más interesantespara tus clientes
  34. 34. Exploración de ProblemaValidación Final Después de 3 Horas en el Mercado
  35. 35. Divisa
  36. 36. Divisa
  37. 37. Divisa
  38. 38. Discurso (Pitch)Intercambio de producto por algúntipo de divisa:- Tiempo, Trabajo o DineroObjetivo: Probar tu Supuesto MásRiesgoso asociado a tu SoluciónHipotética
  39. 39. Discurso (Pitch) Costo de Oportunidad: Muy Bajo > BajoPiensa en:Discurso = 1 de Varios BorradoresIniciales de tu Solución
  40. 40. Discurso (Pitch) ¿Cómo imaginas tu primerMVP/MVE de tipo Discurso?
  41. 41. Simulación
  42. 42. Simulación (Concierge) Entrega MANUAL al cliente de tu propuesta de valor.Objetivo: Validar si esa entregacumplió con las expectativas delcliente causando felicidad.
  43. 43. Simulación (Concierge) Costo de Oportunidad: Muy Bajo > Bajo > MedioPiensa en:Simulación = Entrega de servicio
  44. 44. Simulación (Concierge) ¿Cómo imaginas tu primerMVP/MVE de tipo Simulación?
  45. 45. +#MVP #MVE
  46. 46. Ejercicioa) Piensa en 3 características o funcionesb) ¿Cuál es la que crees agrega más valor a tu cliente?c) ¿Qué quieres lograr?d) ¿Cómo lo vas a medir?
  47. 47. Medir = Métricas
  48. 48. Lean Startup“Si no mides, no aprendes”
  49. 49. ¿Emprender? =Agregar VALOR
  50. 50. InnovaciónCambios de Comportamiento
  51. 51. Innovación en Acción3 Días > Validación, Validación, Validación www.LeanStartupMachine.com
  52. 52. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  53. 53. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  54. 54. “Las Ideas deNegocio No Existen” Ury Sarabia @sarabiau
  55. 55. “NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes” Alfredo Osorio
  56. 56. “No construyas lo que nadie quiere” Lean Startup Machine
  57. 57. “El secreto está en cagarla lomás rápido y barato posible” Ury Sarabia
  58. 58. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Solución Cliente Innovadora + +Problema VALOR
  59. 59. Ury Sarabia @sarabiauwww.UrySarabia.com ¡Gracias!ury@clientologia.comwww.Clientologia.comwww.LeanLatAm.com
  60. 60. Referencias Recomendadas- Cindy Alvarez: http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews- how-to-what-you-should-be-learning- Steve Blank: http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/ http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1- Trevor Owens: http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation- board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money- Joe Gebbia: http://www.youtube.com/watch?v=-DeTO-BP2bE- Tom Chi: http://vimeo.com/49401019

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