Submit Search
Upload
Nguyen ly-80-20
âą
3 likes
âą
455 views
John Tran
Follow
http://cancanh.vn tuandungcmf
Read less
Read more
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 217
Download now
Download to read offline
Recommended
NguyĂȘn lĂœ 80/20
NguyĂȘn lĂœ 80/20
Sá»± Kiá»n Hay
Â
Nguyen ly 80 20 9 yeu to cot loi
Nguyen ly 80 20 9 yeu to cot loi
Lee CÆ°á»ng
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
Diep Nguyen Ngoc
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Duong Millionaire
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
tan_td
Â
Con nguoi-80-20
Con nguoi-80-20
ngocquyet_cdt46
Â
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 2
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 2
Linh HoĂ ng
Â
CHá» Vá»I 1 CHIáșŸC MĂY TĂNH VĂ Má»T ĂT TIá»N Báș N SáșŒ TRá» THĂNH TRIá»U PHĂ NHá» INTERNET
CHá» Vá»I 1 CHIáșŸC MĂY TĂNH VĂ Má»T ĂT TIá»N Báș N SáșŒ TRá» THĂNH TRIá»U PHĂ NHá» INTERNET
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
Recommended
NguyĂȘn lĂœ 80/20
NguyĂȘn lĂœ 80/20
Sá»± Kiá»n Hay
Â
Nguyen ly 80 20 9 yeu to cot loi
Nguyen ly 80 20 9 yeu to cot loi
Lee CÆ°á»ng
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
Diep Nguyen Ngoc
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Duong Millionaire
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
tan_td
Â
Con nguoi-80-20
Con nguoi-80-20
ngocquyet_cdt46
Â
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 2
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 2
Linh HoĂ ng
Â
CHá» Vá»I 1 CHIáșŸC MĂY TĂNH VĂ Má»T ĂT TIá»N Báș N SáșŒ TRá» THĂNH TRIá»U PHĂ NHá» INTERNET
CHá» Vá»I 1 CHIáșŸC MĂY TĂNH VĂ Má»T ĂT TIá»N Báș N SáșŒ TRá» THĂNH TRIá»U PHĂ NHá» INTERNET
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
HĂŁy chá»n cho mĂŹnh thĂĄi Äá» sá»ng
HĂŁy chá»n cho mĂŹnh thĂĄi Äá» sá»ng
HoĂ ng Minh HáșŁi
Â
HĂY LĂ Má»T TĂI NÄNG
HĂY LĂ Má»T TĂI NÄNG
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 1
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 1
Linh HoĂ ng
Â
Totasa - Phong cĂĄch lĂ m viá»c nÆĄi cĂŽng sá»
Totasa - Phong cĂĄch lĂ m viá»c nÆĄi cĂŽng sá»
Totasa
Â
[SĂĄch] 9 yáșżu tá» cá»t lĂ”i thĂ nh cĂŽng 80 20 trong cĂŽng viá»c
[SĂĄch] 9 yáșżu tá» cá»t lĂ”i thĂ nh cĂŽng 80 20 trong cĂŽng viá»c
Äáș·ng PhÆ°ÆĄng Nam
Â
[SĂĄch] Äá»nh hĂŹnh cho thĂ nh cĂŽng của báșĄn
[SĂĄch] Äá»nh hĂŹnh cho thĂ nh cĂŽng của báșĄn
Äáș·ng PhÆ°ÆĄng Nam
Â
Totasa - TáșĄi sao láșĄi cháș§n chừ
Totasa - TáșĄi sao láșĄi cháș§n chừ
Totasa
Â
Totasa - 21 nguyĂȘn táșŻc vĂ ng trong nghá» thuáșt lĂŁnh ÄáșĄo
Totasa - 21 nguyĂȘn táșŻc vĂ ng trong nghá» thuáșt lĂŁnh ÄáșĄo
Totasa
Â
[SĂĄch] TĂąm há»n cao thÆ°á»Łng
[SĂĄch] TĂąm há»n cao thÆ°á»Łng
Äáș·ng PhÆ°ÆĄng Nam
Â
Những cĂąu chuyá»n thĂ nh cĂŽng
Những cĂąu chuyá»n thĂ nh cĂŽng
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
CĂCH KIáșŸM TIá»N TRĂN INTERNET NHANH CHĂNG
CĂCH KIáșŸM TIá»N TRĂN INTERNET NHANH CHĂNG
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
80 20-nguyen-ly
80 20-nguyen-ly
TĂș Äinh Quang
Â
NguyĂȘn lĂœ 80/20 má»i ngÆ°á»i nĂȘn Äá»c
NguyĂȘn lĂœ 80/20 má»i ngÆ°á»i nĂȘn Äá»c
Dá»ch vỄ thiáșżt káșż slide ZALO: 0973.764.894
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 - 20
NguyĂȘn lĂœ 80 - 20
Duyá»t ÄoĂ n
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 20
NguyĂȘn lĂœ 80 20
Duong Millionaire
Â
Nguyen ly 80 20
Nguyen ly 80 20
Nga Tráș§n
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 20
NguyĂȘn lĂœ 80 20
khosachdientu2015
Â
Nguyen ly-80-20
Nguyen ly-80-20
hiephoang87
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
khosachdientu2015
Â
Ebook "Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80/20"
Ebook "Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80/20"
Duong Millionaire
Â
80 20-song-theo-phuong-thuc
80 20-song-theo-phuong-thuc
TĂș Äinh Quang
Â
Song theo phuong thuc 80 20
Song theo phuong thuc 80 20
Nga Tráș§n
Â
More Related Content
Viewers also liked
HĂŁy chá»n cho mĂŹnh thĂĄi Äá» sá»ng
HĂŁy chá»n cho mĂŹnh thĂĄi Äá» sá»ng
HoĂ ng Minh HáșŁi
Â
HĂY LĂ Má»T TĂI NÄNG
HĂY LĂ Má»T TĂI NÄNG
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 1
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 1
Linh HoĂ ng
Â
Totasa - Phong cĂĄch lĂ m viá»c nÆĄi cĂŽng sá»
Totasa - Phong cĂĄch lĂ m viá»c nÆĄi cĂŽng sá»
Totasa
Â
[SĂĄch] 9 yáșżu tá» cá»t lĂ”i thĂ nh cĂŽng 80 20 trong cĂŽng viá»c
[SĂĄch] 9 yáșżu tá» cá»t lĂ”i thĂ nh cĂŽng 80 20 trong cĂŽng viá»c
Äáș·ng PhÆ°ÆĄng Nam
Â
[SĂĄch] Äá»nh hĂŹnh cho thĂ nh cĂŽng của báșĄn
[SĂĄch] Äá»nh hĂŹnh cho thĂ nh cĂŽng của báșĄn
Äáș·ng PhÆ°ÆĄng Nam
Â
Totasa - TáșĄi sao láșĄi cháș§n chừ
Totasa - TáșĄi sao láșĄi cháș§n chừ
Totasa
Â
Totasa - 21 nguyĂȘn táșŻc vĂ ng trong nghá» thuáșt lĂŁnh ÄáșĄo
Totasa - 21 nguyĂȘn táșŻc vĂ ng trong nghá» thuáșt lĂŁnh ÄáșĄo
Totasa
Â
[SĂĄch] TĂąm há»n cao thÆ°á»Łng
[SĂĄch] TĂąm há»n cao thÆ°á»Łng
Äáș·ng PhÆ°ÆĄng Nam
Â
Những cĂąu chuyá»n thĂ nh cĂŽng
Những cĂąu chuyá»n thĂ nh cĂŽng
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
CĂCH KIáșŸM TIá»N TRĂN INTERNET NHANH CHĂNG
CĂCH KIáșŸM TIá»N TRĂN INTERNET NHANH CHĂNG
PháșĄm ÄĂŹnh Tuáș„n
Â
Viewers also liked
(11)
HĂŁy chá»n cho mĂŹnh thĂĄi Äá» sá»ng
HĂŁy chá»n cho mĂŹnh thĂĄi Äá» sá»ng
Â
HĂY LĂ Má»T TĂI NÄNG
HĂY LĂ Má»T TĂI NÄNG
Â
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 1
24 bĂ i há»c tháș§n kĂŹ nháș„t tháșż giá»i bĂ i 1
Â
Totasa - Phong cĂĄch lĂ m viá»c nÆĄi cĂŽng sá»
Totasa - Phong cĂĄch lĂ m viá»c nÆĄi cĂŽng sá»
Â
[SĂĄch] 9 yáșżu tá» cá»t lĂ”i thĂ nh cĂŽng 80 20 trong cĂŽng viá»c
[SĂĄch] 9 yáșżu tá» cá»t lĂ”i thĂ nh cĂŽng 80 20 trong cĂŽng viá»c
Â
[SĂĄch] Äá»nh hĂŹnh cho thĂ nh cĂŽng của báșĄn
[SĂĄch] Äá»nh hĂŹnh cho thĂ nh cĂŽng của báșĄn
Â
Totasa - TáșĄi sao láșĄi cháș§n chừ
Totasa - TáșĄi sao láșĄi cháș§n chừ
Â
Totasa - 21 nguyĂȘn táșŻc vĂ ng trong nghá» thuáșt lĂŁnh ÄáșĄo
Totasa - 21 nguyĂȘn táșŻc vĂ ng trong nghá» thuáșt lĂŁnh ÄáșĄo
Â
[SĂĄch] TĂąm há»n cao thÆ°á»Łng
[SĂĄch] TĂąm há»n cao thÆ°á»Łng
Â
Những cĂąu chuyá»n thĂ nh cĂŽng
Những cĂąu chuyá»n thĂ nh cĂŽng
Â
CĂCH KIáșŸM TIá»N TRĂN INTERNET NHANH CHĂNG
CĂCH KIáșŸM TIá»N TRĂN INTERNET NHANH CHĂNG
Â
Similar to Nguyen ly-80-20
80 20-nguyen-ly
80 20-nguyen-ly
TĂș Äinh Quang
Â
NguyĂȘn lĂœ 80/20 má»i ngÆ°á»i nĂȘn Äá»c
NguyĂȘn lĂœ 80/20 má»i ngÆ°á»i nĂȘn Äá»c
Dá»ch vỄ thiáșżt káșż slide ZALO: 0973.764.894
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 - 20
NguyĂȘn lĂœ 80 - 20
Duyá»t ÄoĂ n
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 20
NguyĂȘn lĂœ 80 20
Duong Millionaire
Â
Nguyen ly 80 20
Nguyen ly 80 20
Nga Tráș§n
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 20
NguyĂȘn lĂœ 80 20
khosachdientu2015
Â
Nguyen ly-80-20
Nguyen ly-80-20
hiephoang87
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
khosachdientu2015
Â
Ebook "Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80/20"
Ebook "Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80/20"
Duong Millionaire
Â
80 20-song-theo-phuong-thuc
80 20-song-theo-phuong-thuc
TĂș Äinh Quang
Â
Song theo phuong thuc 80 20
Song theo phuong thuc 80 20
Nga Tráș§n
Â
Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80 - 20
Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80 - 20
Duyá»t ÄoĂ n
Â
Ebook - sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80-20
Ebook - sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80-20
Duong Millionaire
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Tran Dinh
Â
80 20-con-nguoi
80 20-con-nguoi
TĂș Äinh Quang
Â
Con ngÆ°á»i 80 - 20
Con ngÆ°á»i 80 - 20
Duyá»t ÄoĂ n
Â
Ebook "Con NgÆ°á»i 80-20" ChĂn yáșżu tá» cá»t lĂ”i của thĂ nh cĂŽng 80/20 trong cĂŽng viá»c
Ebook "Con NgÆ°á»i 80-20" ChĂn yáșżu tá» cá»t lĂ”i của thĂ nh cĂŽng 80/20 trong cĂŽng viá»c
Duong Millionaire
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
khosachdientu2015
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Vo Khoi
Â
Con nguoi 80 20
Con nguoi 80 20
Nga Tráș§n
Â
Similar to Nguyen ly-80-20
(20)
80 20-nguyen-ly
80 20-nguyen-ly
Â
NguyĂȘn lĂœ 80/20 má»i ngÆ°á»i nĂȘn Äá»c
NguyĂȘn lĂœ 80/20 má»i ngÆ°á»i nĂȘn Äá»c
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 - 20
NguyĂȘn lĂœ 80 - 20
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 20
NguyĂȘn lĂœ 80 20
Â
Nguyen ly 80 20
Nguyen ly 80 20
Â
NguyĂȘn lĂœ 80 20
NguyĂȘn lĂœ 80 20
Â
Nguyen ly-80-20
Nguyen ly-80-20
Â
Song theo-phuong-thuc-80-20
Song theo-phuong-thuc-80-20
Â
Ebook "Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80/20"
Ebook "Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80/20"
Â
80 20-song-theo-phuong-thuc
80 20-song-theo-phuong-thuc
Â
Song theo phuong thuc 80 20
Song theo phuong thuc 80 20
Â
Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80 - 20
Sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80 - 20
Â
Ebook - sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80-20
Ebook - sá»ng theo phÆ°ÆĄng thức 80-20
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Â
80 20-con-nguoi
80 20-con-nguoi
Â
Con ngÆ°á»i 80 - 20
Con ngÆ°á»i 80 - 20
Â
Ebook "Con NgÆ°á»i 80-20" ChĂn yáșżu tá» cá»t lĂ”i của thĂ nh cĂŽng 80/20 trong cĂŽng viá»c
Ebook "Con NgÆ°á»i 80-20" ChĂn yáșżu tá» cá»t lĂ”i của thĂ nh cĂŽng 80/20 trong cĂŽng viá»c
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Â
Con ngÆ°á»i 80 20
Con ngÆ°á»i 80 20
Â
Con nguoi 80 20
Con nguoi 80 20
Â
Nguyen ly-80-20
1.
RICHARD KOCH
NGUYĂN LYà © Richard Koch 1997. TaĂĄc phĂȘĂm âThe 80/20 Principle: The Secret of Achieving More With Lessâ xuĂȘĂ«t baĂŁn lĂȘĂŹn Ă ĂȘĂŹu bĂșĂŁi Nicholas Brealey Publishing, London, 1997. BaĂŁn dĂ”ch Ă Ă»ĂșĂ„c xuĂȘĂ«t baĂŁn theo thoĂŁa thuĂȘĂ„n vĂșĂĄi Nicholas Brealey Publishing. NHAĂ XUĂĂT BAĂN TREĂ 2 3
2.
MuÄc luÄc
PhĂȘĂŹn 1 MĂĂ ĂĂĂU 1. DĂȘĂźn nhĂȘĂ„p vĂŻĂŹ NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 11 2. TĂ» duy theo NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 nhĂ» thĂŻĂ« naĂąo? 40 PhĂȘĂŹn 2 THAĂNH CĂNG TRONG KINH DOANH KHĂNG NHĂĂT THIĂĂT LAĂ MĂĂ T ĂIĂĂU HUYĂĂN BĂ 3. NgĂȘĂ«m ngĂȘĂŹm möÄt laĂąn soĂĄng 69 4. TaĂ„i sao chiĂŻĂ«n lĂ»ĂșĂ„c cuĂŁa baĂ„n sai lĂȘĂŹm? 92 5. ĂĂșn giaĂŁn laĂą töët Ă eĂ„p 130 6. CĂȘu Ă uĂĄng à öëi tĂ»ĂșĂ„ng khaĂĄch haĂąng 159 7. MĂ»ĂșĂąi ûång duĂ„ng haĂąng Ă ĂȘĂŹu trong kinh doanh cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 185 8. Quñ höÏ tinh! âSöë ñt quan yĂŻĂ«uâ Ă em laĂ„i thaĂąnh cöng cho baĂ„n 204 4 5
3.
PhĂȘĂŹn 3
LAĂM ĂT, THU VAĂ âTHUĂ â NHIĂĂU HĂN 9. TûÄ Do 221 10. CaĂĄch maĂ„ng thĂșĂąi gian 237 11. Bao giĂșĂą baĂ„n cuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ Ă aĂ„t Ă Ă»ĂșĂ„c 1 nhûÀng gĂČ mĂČnh muöën 267 12. VĂșĂĄi möÄt ñt höß trĂșĂ„ tûù bĂčçng hûÀu 285 13. Thöng minh vaĂą lĂ»ĂșĂąi nhaĂĄc 303 14. TiĂŻĂŹn, tiĂŻĂŹn, tiĂŻĂŹn 333 15. BaĂŁy thoĂĄi quen mang Ă ĂŻĂ«n haĂ„nh phuĂĄc 353 PhĂȘĂŹn PhĂȘĂŹn 4 MĂșĂŁ Ă ĂȘĂŹu MĂĂ RĂĂ NG AĂP DUĂ NG NGUYĂN LYĂ 80/20 TRONG CUĂĂ C SĂĂNG 16. âLĂȘĂ«y laĂ„i phong à öÄâ 381 6 7
4.
LïÄch chïnh, vuÀ
truĂ„ naĂąy laĂą thĂŻĂ«! NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą gĂČ? NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cho chuĂĄng ta biĂŻĂ«t rĂčçng trong bĂȘĂ«t cûå möÄt nhoĂĄm naĂąo cuĂ€ng Ă ĂŻĂŹu coĂĄ möÄt söë à öëi tĂ»ĂșĂ„ng coĂĄ möÄt vai troĂą quan troĂ„ng hĂșn nhûÀng à öëi tĂ»ĂșĂ„ng khaĂĄc rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu. MöÄt mûåc chuĂȘĂn hoĂčĂ„c giaĂŁ thuyĂŻĂ«t phuĂą hĂșĂ„p laĂą 80% nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ hoĂčĂ„c saĂŁn phĂȘĂm Ă Ă»ĂșĂ„c saĂŁn sinh ra tûù 20% nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn, vaĂą nhiĂŻĂŹu khi tûù möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ nhoĂŁ hĂșn nhiĂŻĂŹu nhûÀng à öÄng lûÄc coĂĄ sûåc taĂĄc à öÄng lĂșĂĄn. LĂșĂąi Ăčn tiĂŻĂ«ng noĂĄi thĂ»ĂșĂąng nhĂȘĂ„t laĂą möÄt minh hoĂ„a rĂȘĂ«t roĂ€ cho thûÄc tĂŻĂ« naĂąy. NgaĂąi Issac Pitman, ngĂ»ĂșĂąi phaĂĄt minh ra töëc kyĂĄ, khaĂĄm phaĂĄ ra rĂčçng chĂł coĂĄ 700 tûù thöng duĂ„ng maĂą Ă aĂ€ chiĂŻĂ«m Ă ĂŻĂ«n 2/3 caĂĄc tûù ngûÀ duĂąng trong nhûÀng cuöÄc noĂĄi chuyĂŻĂ„n trao à öĂi qua laĂ„i giûÀa chuĂĄng ta vĂșĂĄi nhau. Pitman nhĂȘĂ„n thĂȘĂ«y rĂčçng, nhûÀng tûù ngûÀ naĂąy, kĂŻĂ caĂŁ nhûÀng tûù ngûÀ phaĂĄi sinh cuĂŁa chuĂĄng, chiĂŻĂ«m 80% trong lĂșĂąi Ăčn tiĂŻĂ«ng noĂĄi thöng thĂ»ĂșĂąng. Trong trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p naĂąy, khöng tĂșĂĄi 1% tûù ngûÀ (böÄ tûù Ă iĂŻĂn New Oxford Shorter Oxford English Dictionary tĂȘĂ„p hĂșĂ„p nûãa triĂŻĂ„u tûù) Ă Ă»ĂșĂ„c sûã duĂ„ng trong 80% lĂ»ĂșĂ„ng thĂșĂąi gian. ChuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ goĂ„i Ă ĂȘy laĂą nguyĂŻn lyĂĄ 80/1. TĂ»Ășng tûÄ, trĂŻn 99% nhûÀng trao à öĂi, chuyĂŻĂ„n troĂą sûã duĂ„ng khöng tĂșĂĄi 20% vöën tûù: chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ goĂ„i Ă ĂȘy laĂą nguyĂŻn lyĂĄ 99/20. ĂiĂŻĂ„n aĂŁnh cuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ sûã duĂ„ng Ă ĂŻĂ laĂąm möÄt minh hoĂ„a cho nguyĂŻn lyĂĄ 80/20. MöÄ t nghiĂŻn cûå u mĂșĂĄ i Ă ĂȘy cho thĂȘĂ«y rĂčçng 1,3% caĂĄc böÄ phim Ă em vĂŻĂŹ 80% töĂng doanh 8 9
5.
thu tûù veå
xem phim ĂșĂŁ raĂ„p, vaĂą ta coĂĄ thĂŻĂ xem Ă ĂȘy laĂą quy luĂȘĂ„t 80/1 (xem muĂ„c âNguyĂŻn lyĂĄ 80/20 phĂȘn loaĂ„i phim â gaĂą ra gaĂą, cöng ra cöng, trang...). NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 khöng phaĂŁi laĂą möÄt cöng thûåc huyĂŻĂŹn bñ gĂČ. NhiĂŻĂŹu khi möëi quan hĂŻĂ„ giûÀa kĂŻĂ«t quaĂŁ vaĂą nguyĂŻn nhĂȘn gĂȘĂŹn tyĂŁ lĂŻĂ„ 70/30 hĂșn laĂą 80/20 hay 80/1. NhĂ»ng coĂĄ möÄt thûÄc tĂŻĂ« laĂą ñt khi naĂąo xaĂŁy ra trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p 50% caĂĄc nguyĂŻn nhĂȘn dĂȘĂźn Ă ĂŻĂ«n 50% kĂŻĂ«t quaĂŁ. ChuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ thĂȘĂ«y Ă Ă»ĂșĂ„c vuĂ€ truĂ„ naĂąy khöng cĂȘn à öëi, khöng bĂčçng cĂȘn. 1DĂȘĂźn nhĂȘĂ„p vĂŻĂŹ NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 MöÄt thiĂŻĂu söë laĂ„i Ă oĂĄng möÄt vai troĂą quan yĂŻĂ«u. NhûÀng con ngĂ»ĂșĂąi vaĂą töà chûåc thĂȘĂ„t sûÄ coĂĄ hiĂŻĂ„u quaĂŁ Ă ĂŻĂŹu biĂŻĂ«t baĂĄm saĂĄt, tĂȘĂ„n duĂ„ng möÄt söë ñt nhûÀng à öÄng lûÄc quan troĂ„ng coĂĄ thĂŻĂ phaĂĄt huy hiĂŻĂ„u quaĂŁ trong lĂŽnh vûÄc, thĂŻĂ« giĂșĂĄi cuĂŁa hoĂ„ vaĂą chuyĂŻĂn chuĂĄng thaĂąnh nhûÀng lĂșĂ„i thĂŻĂ« cuĂŁa hoĂ„. Trong möÄ t thĂșĂą i gian daĂą i , Ă Ă”nh luĂȘĂ„ t Pareto CaĂĄc baĂ„n haĂ€y tiĂŻĂ«p tuĂ„c Ă oĂ„c nhûÀng trang saĂĄch sau Ă ĂȘy Ă ĂŻĂ [NguyĂŻn lyĂĄ 80/20] cûå lûùng lûÀng töÏn taĂ„i trong tĂČm hiĂŻĂu xem caĂĄc baĂ„n cuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ hoĂ„c hoĂŁi vaĂą laĂąm nhĂ» lĂŽnh vûÄc kinh tĂŻĂ« nhĂ» möÄt taĂŁng Ă aĂĄ bĂȘĂ«t trĂ” khöng thĂŻĂ« naĂąo Ă ĂŻĂ cuĂ€ng Ă Ă»ĂșĂ„c nhĂ» nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi ĂȘĂ«y... mĂșĂąi maĂą Ă ĂŻĂ«n trĂŻn möÄt khoaĂŁng sĂȘn Ă aĂ€ ngĂčn nĂčĂŠp Ă ĂȘu vaĂąo Ă oĂĄ, möÄt Ă Ă”nh luĂȘĂ„t thûÄc chûång khöng ai coĂĄ thĂŻĂ giaĂŁi thñch nöĂi. Josef Steindl1 N guyĂŻn lyĂĄ 80/20 coĂĄ thĂŻĂ vaĂą nĂŻn Ă Ă»ĂșĂ„c aĂĄp duĂ„ng bĂșĂŁi moĂ„i con ngĂ»ĂșĂąi thöng minh trong cuöÄc söëng thĂ»ĂșĂąng nhĂȘĂ„t cuĂŁa hoĂ„, bĂșĂŁi moĂ„i töà chûåc, Ă Ășn vĂ”, vaĂą bĂșĂŁi moĂ„i nhoĂĄm vaĂą hĂČnh thaĂĄi xaĂ€ höÄi. NguyĂŻn lyĂĄ naĂąy coĂĄ thĂŻĂ giuĂĄp caĂĄc caĂĄ nhĂȘn vaĂą töà chûåc Ă aĂ„t Ă Ă»ĂșĂ„c nhiĂŻĂŹu kĂŻĂ«t quaĂŁ hĂșn nhiĂŻĂŹu vĂșĂĄi lĂ»ĂșĂ„ng cöng sûåc ñt hĂșn nhiĂŻĂŹu. NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 coĂĄ thĂŻĂ laĂąm cho con ngĂ»ĂșĂąi ta hiĂŻĂ„u quaĂŁ 10 11
6.
hĂșn vaĂą haĂ„nh
phuĂĄc hĂșn. NoĂĄ coĂĄ thĂŻĂ nhĂȘn lĂŻn gĂȘĂ«p böÄi mûåc à öÄ 20: cöng thûåc Ă iĂŻĂn hĂČnh seĂ€ cho thĂȘĂ«y rĂčçng 80% nhûÀng âsaĂŁn lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n cuĂŁa caĂĄc cöng ty vaĂą tñnh hiĂŻĂ„u quaĂŁ cuĂŁa bĂȘĂ«t cûå töà chûåc phĂȘĂm Ă ĂȘĂŹu raâ kĂŻĂ«t tûÄu tûù 20% nhûÀng ânguyĂŻn liĂŻĂ„u Ă ĂȘĂŹu vaĂąoâ; naĂąo. ThĂȘĂ„m chñ noĂĄ coĂąn Ă oĂĄng möÄt vai troĂą quan yĂŻĂ«u trong viĂŻĂ„c rĂčçng 80% caĂĄc kĂŻĂ«t quaĂŁ xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù 20% caĂĄc nguyĂŻn nhĂȘn; hoĂčĂ„c nĂȘng cao chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng vaĂą söë lĂ»ĂșĂ„ng nhûÀng dĂ”ch vuĂ„ cöng ñch trong rĂčçng 80% nhûÀng thaĂąnh quaĂŁ coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c tûù 20% cöng sûåc Ă aĂ€ Ă ĂȘĂŹu khi cĂčĂŠt giaĂŁm chi phñ. Cuöën saĂĄch naĂąy, cöng trĂČnh Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn baĂąn tĂ». HĂČnh 1 minh hoĂ„a cho möëi quan hĂŻĂ„ naĂąy. 2 vĂŻĂŹ NguyĂŻn lyĂĄ 80/20, Ă Ă»ĂșĂ„c viĂŻĂ«t ra tûù möÄt niĂŻĂŹm xaĂĄc tñn chaĂĄy Trong kinh doanh, nhiĂŻĂŹu vñ duĂ„ minh hoĂ„a cho NguyĂŻn lyĂĄ 80/ boĂŁng, Ă aĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c kiĂŻĂm nghiĂŻĂ„m vaĂą thûÄc chûång qua kinh nghiĂŻĂ„m 20 Ă aĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c kiĂŻĂm chûång. 20% caĂĄc saĂŁn phĂȘĂm thĂ»ĂșĂąng chiĂŻĂ«m 80% kinh doanh vaĂą caĂĄ nhĂȘn, rĂčçng nguyĂŻn lyĂĄ naĂąy laĂą möÄt trong doanh söë tñnh theo à ö-la MyĂ€; vaĂą 20% caĂĄc khaĂĄch haĂąng cuĂ€ng coĂĄ nhûÀng phĂ»Ășng caĂĄch töët nhĂȘĂ«t Ă ĂŻĂ giaĂŁi quyĂŻĂ«t vaĂą vĂ»ĂșĂ„t qua Ă Ă»ĂșĂ„c möÄt tĂȘĂŹm quan troĂ„ng tĂ»Ășng tûÄ. 20% caĂĄc saĂŁn phĂȘĂm hoĂčĂ„c khaĂĄch nhûÀng aĂĄp lûÄc cuĂŁa cuöÄc söëng hiĂŻĂ„n Ă aĂ„i. haĂąng thĂ»ĂșĂąng chiĂŻĂ«m khoaĂŁng 80% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n cuĂŁa Ă Ășn vĂ”. Trong xaĂ€ höÄi, 20% caĂĄc töÄi phaĂ„m chiĂŻĂ«m 80% giaĂĄ trĂ” cuĂŁa tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc töÄi phaĂ„m. 20% ngĂ»ĂșĂąi laĂĄi xe gĂȘy ra 80% söë tai naĂ„n. 20% söë NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą gĂČ? ngĂ»ĂșĂąi kĂŻĂ«t hön cĂȘĂ«u thaĂąnh 80% söë ngĂ»ĂșĂąi ly dĂ” (nhûÀng keĂŁ cûå taĂĄi hön röÏi laĂ„i ly dĂ” Ă aĂ€ laĂąm meĂĄo lĂŻĂ„ch caĂĄc con söë thöëng kĂŻ, gĂȘy ra NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 khĂčĂšng Ă Ă”nh rĂčçng möÄt thiĂŻĂu söë nguyĂŻn möÄt caĂŁm giaĂĄc bi quan sai lĂŻĂ„ch vĂŻĂŹ mûåc à öÄ chung thuĂŁy trong nhĂȘn, ânguyĂŻn liĂŻĂ„u Ă ĂȘĂŹu vaĂąoâ, hoĂčĂ„c cöng sûåc thĂ»ĂșĂąng dĂȘĂźn Ă ĂŻĂ«n hön nhĂȘn). 20% caĂĄc hoĂ„c sinh sinh viĂŻn nĂčĂŠm giûÀ 80% nhûÀng möÄt Ă a söë nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ, âsaĂŁn phĂȘĂm Ă ĂȘĂŹu raâ, hoĂčĂ„c nhûÀng bĂčçng cĂȘĂ«p, chûång chĂł Ă Ă»ĂșĂ„c phaĂĄt ra. thaĂąnh quaĂŁ. HiĂŻĂu theo nghĂŽa Ă en, Ă iĂŻĂŹu naĂąy coĂĄ nghĂŽa laĂą, chĂčĂšng haĂ„n, 80% nhûÀng gĂČ caĂĄc baĂ„n Ă aĂ„t Ă Ă»ĂșĂ„c trong cöng viĂŻĂ„c cuĂŁa mĂČnh Trong cuöÄc söëng gia Ă ĂČnh, 20% nhûÀng tĂȘĂ«m thaĂŁm traĂŁi trong laĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ cuĂŁa 20% lĂ»ĂșĂ„ng thĂșĂąi gian caĂĄc baĂ„n Ă aĂ€ boĂŁ ra. NhĂ» vĂȘĂ„y, nhaĂą thĂ»ĂșĂąng xuyĂŻn coĂĄ nhûÀng bĂ»ĂșĂĄc chĂȘn giĂȘĂźm lĂŻn. 20% söë quĂȘĂŹn coĂĄ thĂŻĂ noĂĄi 4/5 nhûÀng nöß lûÄc maĂą caĂĄc baĂ„n Ă aĂ€ boĂŁ ra â chiĂŻĂ«m möÄt aĂĄo Ă Ă»ĂșĂ„c Ă em ra mĂčĂ„c trong 80% lĂ»ĂșĂ„ng thĂșĂąi gian. VaĂą nĂŻĂ«u caĂĄc tyĂŁ lĂŻĂ„ rĂȘĂ«t lĂșĂĄn â Ă ĂŻĂŹu chuĂŁ yĂŻĂ«u laĂą khöng Ă em laĂ„i hiĂŻĂ„u quaĂŁ mong baĂ„n coĂĄ gĂčĂŠn möÄt chuöng baĂĄo tröÄm, 80% nhûÀng vuĂ„ baĂĄo tröÄm Ă ĂșĂ„i. ThûÄc tĂŻĂ« naĂąy traĂĄi ngĂ»ĂșĂ„c vĂșĂĄi nhûÀng gĂČ ngĂ»ĂșĂąi ta thĂ»ĂșĂąng nghĂŽ. nhĂȘĂŹm laĂą do 20% nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn khaĂŁ hûÀu. NhĂ» vĂȘĂ„y NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 khĂčĂšng Ă Ă”nh rĂčçng tûÄ trong nöÄi taĂ„i ĂöÄng cĂș à öët trong laĂą möÄt minh hoĂ„a tuyĂŻĂ„t vĂșĂąi cho NguyĂŻn lyĂĄ quan hĂŻĂ„ giûÀa nguyĂŻn nhĂȘn vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ, ânguyĂŻn liĂŻĂ„u Ă ĂȘĂŹu vaĂąoâ 80/20. 80% lĂ»ĂșĂ„ng nĂčng lĂ»ĂșĂ„ng bĂ” boĂŁ phñ trong quaĂĄ trĂČnh à öët vaĂą âsaĂŁn phĂȘĂm Ă ĂȘĂŹu raâ, vaĂą giûÀa cöng sûåc vaĂą thaĂąnh quaĂŁ thu nhiĂŻn liĂŻĂ„u vaĂą chĂł coĂĄ 20% laĂą Ă Ă»ĂșĂ„c chuyĂŻĂn thaĂąnh nĂčng lĂ»ĂșĂ„ng Ă ĂȘĂy Ă Ă»ĂșĂ„c Ă aĂ€ coĂĄ möÄt tĂČnh traĂ„ng mĂȘĂ«t cĂȘn à öëi. MöÄt chuĂȘĂn mûåc rĂȘĂ«t roĂ€ cho baĂĄnh xe chaĂ„y; söë 20% ânguyĂŻn liĂŻĂ„u Ă ĂȘĂŹu vaĂąoâ naĂąy taĂ„o ra cho tĂČnh traĂ„ng mĂȘĂ«t cĂȘn à öëi naĂąy coĂĄ thĂŻĂ thĂȘĂ«y qua quan hĂŻĂ„ 80/ 100% âsaĂŁn phĂȘĂm Ă ĂȘĂŹu raâ!3 12 13
7.
KhaĂĄm phaĂĄ cuĂŁa
Pareto: thiĂŻĂ«u cĂȘn à öëi, möÄt tĂČnh traĂ„ng xaĂŁy ra möÄt caĂĄch coĂĄ hĂŻĂ„ thöëng vaĂą coĂĄ thĂŻĂ Ă oaĂĄn trĂ»ĂșĂĄc Ă Ă»ĂșĂ„ c CĂș sĂșĂŁ nĂŻĂŹn taĂŁng cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă Ă»ĂșĂ„c Vilfredo Pareto (1848-1923) â nhaĂą kinh tĂŻĂ« hoĂ„c ngĂ»ĂșĂąi YĂ â khaĂĄm phaĂĄ ra nĂčm 1897, caĂĄch Ă ĂȘy Ă uĂĄng 100 nĂčm. KhaĂĄm phaĂĄ cuĂŁa öng cho Ă ĂŻĂ«n nay Ă aĂ€ coĂĄ nhiĂŻĂŹu tĂŻn goĂ„i khaĂĄc nhau, nhĂ» NguyĂŻn lyĂĄ Pareto (Pareto Principle), ĂĂ”nh luĂȘĂ„t Pareto (Pareto Law), Qui tĂčĂŠc 80/20 (80/20 Rule), NguyĂŻn lyĂĄ thiĂŻĂu cöng (Principle of Least Effort), âNguyĂŻn liĂŻĂ„u Ă ĂȘĂŹu vaĂąoâ âSaĂŁn phĂȘĂm Ă ĂȘĂŹu raâ vaĂą NguyĂŻn lyĂĄ bĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng (Principle of Imbalance); trong böÄ saĂĄch naĂąy chuĂĄng ta seĂ€ thöëng nhĂȘĂ«t goĂ„i laĂą NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. Qua caĂŁ möÄt quaĂĄ trĂČnh aĂŁnh hĂ»ĂșĂŁng ngĂȘĂ«m ngĂȘĂŹm à öëi vĂșĂĄi nhiĂŻĂŹu ngĂ»ĂșĂąi thaĂąnh Ă aĂ„t quan troĂ„ng, nhĂȘĂ«t laĂą nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi laĂąm kinh doanh, nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi say mĂŻ maĂĄy tñnh, vaĂą nhûÀng kyĂ€ sĂ» phuĂ„ traĂĄch vĂŻĂŹ chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng, NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă aĂ€ goĂĄp phĂȘĂŹn taĂĄc à öÄng Ă ĂŻĂ«n thĂŻĂ« giĂșĂĄi hiĂŻĂ„n Ă aĂ„i. Tuy nhiĂŻn, noĂĄ haĂ€y coĂąn laĂą möÄt trong nhûÀng bñ ĂȘĂn lĂșĂĄn nhĂȘĂ«t trong thĂșĂąi Ă aĂ„i chuĂĄng ta â vaĂą ngay caĂŁ möÄt söë ñt ngĂ»ĂșĂąi NguyĂŻn nhĂȘn KĂŻĂ«t quaĂŁ biĂŻĂ«t vaĂą sûã duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cuĂ€ng chĂł khai thaĂĄc Ă Ă»ĂșĂ„c möÄt phĂȘĂŹn nhoĂŁ nhoi sûåc maĂ„nh cuĂŁa noĂĄ. NhĂ» vĂȘĂ„y Vildredo Pareto Ă aĂ€ khaĂĄm phaĂĄ ra caĂĄi gĂČ? Ăng Ă aĂ€ tĂČnh cĂșĂą nghiĂŻn cûåu nhûÀng quy luĂȘĂ„t vĂŻĂŹ cuĂŁa caĂŁi vaĂą thu nhĂȘĂ„p ĂșĂŁ nĂ»ĂșĂĄc Anh thĂŻĂ« kyĂŁ XIX. Ăng nhĂȘĂ„n thĂȘĂ«y rĂčçng, theo mĂȘĂźu nghiĂŻn cûåu cuĂŁa öng, hĂȘĂŹu hĂŻĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng thu nhĂȘĂ„p vaĂą cuĂŁa caĂŁi vĂŻĂŹ tay möÄt nhoĂĄm ngĂ»ĂșĂąi thiĂŻĂu söë. CoĂĄ leĂ€ chuyĂŻĂ„n naĂąy cuĂ€ng khöng coĂĄ gĂČ Ă aĂĄng ngaĂ„c nhiĂŻn cho lĂčĂŠm. NhĂ»ng öng cuĂ€ng khaĂĄm phaĂĄ ra hai Ă iĂŻĂŹu Cöng sûåc Ă ĂȘĂŹu tĂ» ThaĂąnh quaĂŁ khaĂĄc maĂą öng cho laĂą rĂȘĂ«t coĂĄ yĂĄ nghĂŽa. MöÄt laĂą, coĂĄ möÄt möëi quan hĂŻĂ„ nhĂȘĂ«t quaĂĄn, coĂĄ tñnh toaĂĄn hoĂ„c giûÀa tyĂŁ lĂŻĂ„ ngĂ»ĂșĂąi (lĂ»ĂșĂ„ng phĂȘĂŹn HĂČnh 1: NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 trĂčm trong töĂng söë à öëi tĂ»ĂșĂ„ng nghiĂŻn cûåu Ă ang xeĂĄt) vaĂą lĂ»ĂșĂ„ng 14 15
8.
thu nhĂȘĂ„p hoĂčĂ„c
cuĂŁa caĂŁi maĂą nhoĂĄm naĂąy Ă Ă»ĂșĂ„c hĂ»ĂșĂŁng.4 NoĂĄi Ă Ășn MĂčĂ„c duĂą Pareto Ă aĂ€ nhĂȘĂ„n thĂȘĂ«y tĂȘĂŹm quan troĂ„ng vaĂą phaĂ„m vi aĂĄp giaĂŁn hĂșn, nĂŻĂ«u 20% cuĂŁa nhoĂĄm à öëi tĂ»ĂșĂ„ng nghiĂŻn cûåu hĂ»ĂșĂŁng 80% duĂ„ng röÄng lĂșĂĄn cuĂŁa khaĂĄm phaĂĄ cuĂŁa öng nhĂ»ng, thĂȘĂ„t Ă aĂĄng tiĂŻĂ«c, 5 lĂ»ĂșĂ„ n g cuĂŁ a caĂŁ i , thĂČ caĂĄc baĂ„n coĂĄ thĂŻĂ Ă oaĂĄn chĂčĂŠc rĂčçng 10% seĂ€ öng laĂ„i rĂȘĂ«t keĂĄm trong viĂŻĂ„c giaĂŁi thñch noĂĄ. Sau Ă oĂĄ öng tiĂŻĂ«p tuĂ„c hĂ»ĂșĂŁng, chĂčĂšng haĂ„n nhĂ», 65% lĂ»ĂșĂ„ng cuĂŁa caĂŁi, vaĂą 5% seĂ€ hĂ»ĂșĂŁng Ă Ă»a ra haĂąng loaĂ„t nhûÀng lyĂĄ thuyĂŻĂ«t xaĂ€ höÄi hoĂ„c kyĂą thuĂĄ nhĂ»ng lan 50%. ĂiĂŻĂm mĂȘĂ«u chöët khöng phaĂŁi ĂșĂŁ chöß caĂĄc con söë phĂȘĂŹn trĂčm, man, chĂčĂšng Ă ĂȘu vaĂąo Ă ĂȘu, tĂȘĂ„p trung vaĂąo vai troĂą cuĂŁa böÄ phĂȘĂ„n maĂą laĂą ĂșĂŁ chöß viĂŻĂ„c phĂȘn böë cuĂŁa caĂŁi trong möÄt nhoĂĄm à öëi tĂ»ĂșĂ„ng tinh hoa cuĂŁa xaĂ€ höÄi, Ă ĂŻĂ röÏi cuöëi Ă ĂșĂąi öng, nhûÀng tĂ» tĂ»ĂșĂŁng ĂȘĂ«y coĂĄ thĂŻĂ tiĂŻn Ă oaĂĄn laĂą khöng cĂȘn à öëi. Ă aĂ€ bĂ” nhûÀng tĂŻn phaĂĄt xñt theo phe Mussolini laĂ„m duĂ„ng vaĂą boĂĄp KhaĂĄm phaĂĄ thûå hai cuĂŁa Pareto, möÄt khaĂĄm phaĂĄ thĂȘĂ„t sûÄ laĂąm meĂĄo. YĂ nghĂŽa cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă aĂ€ bĂ” âtruĂąm mĂŻĂŹnâ caĂŁ möÄt öng phĂȘĂ«n khñch, laĂą quy luĂȘĂ„t bĂȘĂ«t cĂȘn à öëi naĂąy lĂčĂ„p Ă i lĂčĂ„p laĂ„i möÄt thĂŻĂ« hĂŻĂ„. Trong khi möÄt vaĂąi nhaĂą kinh tĂŻĂ« hoĂ„c, Ă ĂčĂ„c biĂŻĂ„t laĂą ĂșĂŁ Hoa caĂĄch öĂn Ă Ă”nh bĂȘĂ«t cûå khi naĂąo öng xem xeĂĄt nhûÀng dûÀ liĂŻĂ„u liĂŻn KyĂą,6 Ă aĂ€ nhĂȘĂ„n thĂȘĂ«y tĂȘĂŹm quan troĂ„ng cuĂŁa noĂĄ nhĂ»ng maĂ€i Ă ĂŻĂ«n sau quan Ă ĂŻĂ«n nhûÀng giai Ă oaĂ„n lĂ”ch sûã khaĂĄc nhau hoĂčĂ„c nhûÀng ChiĂŻĂ«n tranh ThĂŻĂ« giĂșĂĄi Thûå hai mĂșĂĄi coĂĄ hai ngĂ»ĂșĂąi Ă i tiĂŻn phong cuĂąng luĂĄc nhĂ»ng hoaĂąn toaĂąn khaĂĄc nhau bĂčĂŠt Ă ĂȘĂŹu taĂ„o ra Ă Ă»ĂșĂ„c quöëc gia khaĂĄc nhau. DuĂą nghiĂŻn cûåu nĂ»ĂșĂĄc Anh trong nhûÀng nhûÀng Ă ĂșĂ„t soĂĄng gĂȘy chuĂĄ yĂĄ dĂ» luĂȘĂ„n vĂșĂĄi NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. giai Ă oaĂ„n Ă ĂȘĂŹu, hoĂčĂ„c bĂȘĂ«t cûå dûÀ liĂŻĂ„u naĂąo coĂĄ thĂŻĂ coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c vĂŻĂŹ nhûÀng nĂ»ĂșĂĄc khaĂĄc trong thĂșĂąi Ă aĂ„i cuĂŁa öng hoĂčĂ„c trĂ»ĂșĂĄc Ă oĂĄ, öng Ă ĂŻĂŹu thĂȘĂ«y coĂĄ möÄt quy luĂȘĂ„t chung lĂčĂ„p Ă i lĂčĂ„p laĂ„i, nhiĂŻĂŹu lĂȘĂŹn, vĂșĂĄi 1949: NguyĂŻn lyĂĄ ThiĂŻĂu Cöng cuĂŁa Zipf möÄt sûÄ chñnh xaĂĄc toaĂĄn hoĂ„c. MöÄt trong nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi Ă i tiĂŻn phong laĂą giaĂĄo sĂ» ngûÀ vĂčn daĂ„y ĂĂȘy laĂą möÄt sûÄ truĂąng hĂșĂ„p laĂ„ kyĂą, hay laĂą möÄt Ă iĂŻĂŹu gĂČ Ă oĂĄ coĂĄ möÄt ĂșĂŁ ĂaĂ„i hoĂ„c Harvard, George K. Zipf. NĂčm 1949, giaĂĄo sĂ» Zipf tĂȘĂŹm quan troĂ„ng lĂșĂĄn lao à öëi vĂșĂĄi kinh tĂŻĂ« hoĂ„c vaĂą xaĂ€ höÄi? Quy luĂȘĂ„t khaĂĄm phaĂĄ ra âNguyĂŻn lyĂĄ thiĂŻĂu cöngâ vöën thĂȘĂ„t ra laĂą möÄt taĂĄi naĂąy coĂĄ coĂąn Ă uĂĄng khöng nĂŻĂ«u aĂĄp duĂ„ng vaĂąo nhûÀng tĂȘĂ„p hĂșĂ„p dûÀ khaĂĄm phaĂĄ vaĂą cuĂ„ thĂŻĂ hoĂĄa nguyĂŻn lyĂĄ cuĂŁa Pareto. NguyĂŻn lyĂĄ cuĂŁa liĂŻĂ„u coĂĄ liĂŻn quan Ă ĂŻĂ«n nhûÀng vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ khaĂĄc ngoaĂąi cuĂŁa caĂŁi hoĂčĂ„c Pareto phaĂĄt biĂŻĂu rĂčçng nguöÏn lûÄc (con ngĂ»ĂșĂąi, haĂąng hoĂĄa, thĂșĂąi thu nhĂȘĂ„p? Pareto laĂą möÄt nhaĂą caĂĄch tĂȘn Ă aĂ„i taĂąi, vĂČ trĂ»ĂșĂĄc öng ta gian, kyĂ€ nĂčng, hoĂčĂ„c bĂȘĂ«t cûå thûå gĂČ khaĂĄc coĂĄ khaĂŁ nĂčng saĂŁn sinh chĂ»a coĂĄ ai tûùng xem xeĂĄt hai tĂȘĂ„p hĂșĂ„p dûÀ liĂŻĂ„u coĂĄ liĂŻn quan vĂșĂĄi thĂŻm giaĂĄ trĂ” mĂșĂĄi) thĂ»ĂșĂąng coĂĄ khuynh hĂ»ĂșĂĄng tûÄ sĂčĂŠp xĂŻĂ«p chñnh nhau â trong trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p naĂąy laĂą so saĂĄnh phĂȘn phöëi thu nhĂȘĂ„p mĂČnh Ă ĂŻĂ giaĂŁm thiĂŻĂu cöng viĂŻĂ„c, Ă ĂŻĂ röÏi chûùng 20-30% cuĂŁa bĂȘĂ«t cûå hoĂčĂ„c cuĂŁa caĂŁi vĂșĂĄi söë ngĂ»ĂșĂąi coĂĄ thu nhĂȘĂ„p hoĂčĂ„c chuĂŁ sĂșĂŁ hûÀu taĂąi saĂŁn nguöÏn lûÄc naĂąo chiĂŻĂ«m 70-80% hoaĂ„t à öÄng liĂŻn quan Ă ĂŻĂ«n nguöÏn â vaĂą so saĂĄnh tyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘĂŹn trĂčm giûÀa hai tĂȘĂ„p hĂșĂ„p dûÀ liĂŻĂ„u naĂąy. lûÄc ĂȘĂ«y.7 (NgaĂąy nay phĂ»Ășng phaĂĄp naĂąy Ă aĂ€ trĂșĂŁ nĂŻn bĂČnh thĂ»ĂșĂąng, vaĂą Ă aĂ€ GiaĂĄo sĂ» Zipf sûã duĂ„ng nhûÀng con söë thöëng kĂŻ vĂŻĂŹ dĂȘn söë, saĂĄch dĂȘĂźn Ă ĂŻĂ«n nhûÀng bĂ»ĂșĂĄc nhaĂŁy voĂ„t lĂșĂĄn trong caĂĄc hoaĂ„t à öÄng doanh vĂșĂŁ, tĂ» liĂŻĂ„u ngûÀ vĂčn, vaĂą nhûÀng haĂąnh vi caĂĄ nhĂȘn Ă ĂŻĂ chĂł ra sûÄ lĂčĂ„p thĂ»Ășng vaĂą kinh tĂŻĂ«.) Ă i lĂčĂ„p laĂ„i rĂȘĂ«t öĂn Ă Ă”nh cuĂŁa quy luĂȘĂ„t bĂȘĂ«t cĂȘn à öëi ĂȘĂ«y. ChĂčĂšng haĂ„n, 16 17
9.
öng phĂȘn tñch
tĂȘĂ«t caĂŁ nhûÀng tĂșĂą hön thuĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c cĂȘĂ«p bĂșĂŁi chñnh YĂ tĂ»ĂșĂŁng tuyĂŻĂ„t vĂșĂąi cuĂŁa öng laĂą sûã duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20, quyĂŻĂŹn Philadelphia trong nĂčm 1931 ĂșĂŁ möÄt khu vûÄc göÏm 20 cuĂąng vĂșĂĄi nhûÀng phĂ»Ășng phaĂĄp thöëng kĂŻ khaĂĄc, Ă ĂŻĂ tĂČm vaĂą khĂčĂŠc daĂ€y nhaĂą, qua Ă oĂĄ cho thĂȘĂ«y rĂčçng 70% nhûÀng vuĂ„ kĂŻĂ«t hön laĂą giûÀa phuĂ„c nhûÀng lößi chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng vaĂą caĂŁi thiĂŻĂ„n à öÄ tin cĂȘĂ„y vaĂą giaĂĄ trĂ” cuĂŁa nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi söëng trong voĂąng 30% cuĂŁa khoaĂŁng caĂĄch. caĂĄc haĂąng hoĂĄa cöng nghiĂŻĂ„p vaĂą tiĂŻu duĂąng. Söà tay kiĂŻĂm soaĂĄt chĂȘĂ«t RĂȘĂ«t tĂČnh cĂșĂą, Zipf cuĂ€ng cung cĂȘĂ«p Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng giaĂŁi thñch khoa lĂ»ĂșĂ„ng, taĂĄc phĂȘĂm coĂĄ tñnh mĂșĂŁ Ă Ă»ĂșĂąng cuĂŁa Juran, Ă Ă»ĂșĂ„c xuĂȘĂ«t baĂŁn hoĂ„c cho möÄt baĂąn laĂąm viĂŻĂ„c bûùa böÄn bĂčçng caĂĄch âbaĂąo chûÀaâ cho lĂȘĂŹn Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn vaĂąo nĂčm 1951 vaĂą Ă aĂ€ taĂĄn dĂ»Ășng NguyĂŻn lyĂĄ 80/ sûÄ bûùa böÄn ĂȘĂ«y vĂșĂĄi möÄt quy luĂȘĂ„t khaĂĄc: tĂȘĂŹn suĂȘĂ«t sûã duĂ„ng Ă em 20 bĂčçng nhûÀng lĂșĂąi leĂ€ rĂȘĂ«t haĂąo phoĂĄng: nhûÀng thûå thĂ»ĂșĂąng xuyĂŻn Ă Ă»ĂșĂ„c sûã duĂ„ng laĂ„i gĂȘĂŹn vĂșĂĄi chuĂĄng ta. NhaĂą kinh tĂŻĂ« hoĂ„c Pareto Ă aĂ€ phaĂĄt hiĂŻĂ„n ra rĂčçng cuĂŁa caĂŁi NhûÀng thĂ» kyĂĄ thöng minh tûù lĂȘu Ă aĂ€ biĂŻĂ«t khöng nĂŻn sĂčĂŠp xĂŻĂ«p cuĂ€ng Ă Ă»ĂșĂ„c phĂȘn phöëi möÄt caĂĄch thiĂŻn lĂŻĂ„ch [nhĂ» nhûÀng quaĂĄ Ă ĂȘu vaĂąo Ă ĂȘĂ«y à öëi vĂșĂĄi nhûÀng taĂąi liĂŻĂ„u, giĂȘĂ«y tĂșĂą thĂ»ĂșĂąng cĂȘĂŹn quan saĂĄt cuĂŁa Juran vĂŻĂŹ mĂȘĂ«t töĂn thĂȘĂ«t chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng]. Ta tham khaĂŁo. coĂĄ thĂŻĂ tĂČm thĂȘĂ«y nhûÀng trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p tĂ»Ășng tûÄ â sûÄ phĂȘn böë töÄi phaĂ„m giûÀa nhûÀng töÄi nhĂȘn, sûÄ phĂȘn böë 1951: Quy luĂȘĂ„t vĂŻĂŹ söë ñt quan yĂŻĂ«u cuĂŁa Juran vaĂą sûÄ tai naĂ„n giûÀa nhûÀng qui trĂČnh tiĂŻĂŹm ĂȘĂn nguy cĂș, v.v... hĂ»ng phaĂĄt cuĂŁa NhĂȘĂ„t BaĂŁn NguyĂŻn lyĂĄ cuĂŁa Pareto vĂŻĂŹ sûÄ phĂȘn böë khöng à öÏng Ă ĂŻĂŹu MöÄt nhĂȘn vĂȘĂ„t tiĂŻn phong khaĂĄc cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą möÄt aĂĄp duĂ„ng cho sûÄ phĂȘn böë cuĂŁa caĂŁi vaĂą cho sûÄ phĂȘn böë ngĂ»ĂșĂąi Ă Ă»ĂșĂ„c xem laĂą töà sĂ» vĂŻĂŹ chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng, kyĂ€ sĂ» Joseph Juran töĂn thĂȘĂ«t chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng.8 (sinh nĂčm 1904), möÄt ngĂ»ĂșĂąi MyĂ€ göëc Ru-ma-ni, möÄt nhĂȘn vĂȘĂ„t Khöng coĂĄ nhaĂą cöng nghiĂŻĂ„p tai to mĂčĂ„t lĂșĂĄn naĂąo ĂșĂŁ MyĂ€ quan quan troĂ„ng à ûång sau cuöÄc CaĂĄch maĂ„ng ChĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng trong giai tĂȘm Ă ĂŻĂ«n nhûÀng lyĂĄ thuyĂŻĂ«t cuĂŁa Juran. NĂčm 1953 öng Ă Ă»ĂșĂ„c mĂșĂąi Ă oaĂ„n 1950-1990. Ăng Ă aĂ€ laĂąm cho caĂĄi maĂą öng goĂ„i laĂą âNguyĂŻn Ă ĂŻĂ«n NhĂȘĂ„t BaĂŁn Ă ĂŻĂ thuyĂŻĂ«t giaĂŁng, vaĂą Ă aĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c nhiĂŻĂŹu ngĂ»ĂșĂąi Ă oĂĄn lyĂĄ Paretoâ hoĂčĂ„c âQuy luĂȘĂ„t vĂŻĂŹ söë ñt quan yĂŻĂ«uâ (Rule of the Vital nhĂȘĂ„n yĂĄ tĂ»ĂșĂŁng cuĂŁa öng. Ăng Ă aĂ€ ĂșĂŁ laĂ„i laĂąm viĂŻĂ„c vĂșĂĄi mĂȘĂ«y tĂȘĂ„p Ă oaĂąn Few) hĂȘĂŹu nhĂ» à öÏng nghĂŽa vĂșĂĄi cuöÄc Ă i tĂČm chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng cao cho cuĂŁa NhĂȘĂ„t, laĂąm biĂŻĂ«n chuyĂŻĂn giaĂĄ trĂ” vaĂą chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng nhûÀng haĂąng saĂŁn phĂȘĂm. hoĂĄa tiĂŻu duĂąng cuĂŁa hoĂ„. MaĂ€i cho Ă ĂŻĂ«n khi möëi Ă e doĂ„a cuĂŁa ngĂ»ĂșĂąi NĂčm 1924, Juran vaĂąo laĂąm viĂŻĂ„c ĂșĂŁ Western Electric, böÄ phĂȘĂ„n NhĂȘĂ„t à öëi vĂșĂĄi nĂŻĂŹn cöng nghiĂŻĂ„p Hoa KyĂą Ă aĂ€ hiĂŻĂn hiĂŻĂ„n, thĂșĂąi gian chĂŻĂ« taĂ„o saĂŁn xuĂȘĂ«t cuĂŁa Bell Telephone System, khĂșĂŁi Ă ĂȘĂŹu sûÄ nghiĂŻĂ„p sau nĂčm 1970, thĂČ ĂșĂŁ phĂ»Ășng TĂȘy ngĂ»ĂșĂąi ta mĂșĂĄi xem troĂ„ng laĂą möÄt kyĂ€ sĂ» trong möÄt cöng ty vaĂą vĂŻĂŹ sau Ă aĂ€ thaĂąnh danh nhĂ» Juran. Ăng vĂŻĂŹ nĂ»ĂșĂĄc Ă ĂŻĂ laĂąm cho nĂŻĂŹn cöng nghiĂŻĂ„p Hoa KyĂą nhûÀng laĂą möÄt trong nhûÀng chuyĂŻn gia tĂ» vĂȘĂ«n vĂŻĂŹ chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng haĂąng Ă ĂȘĂŹu gĂČ Ă¶ng Ă aĂ€ laĂąm cho ngĂ»ĂșĂąi NhĂȘĂ„t. NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 chñnh laĂą linh cuĂŁa thĂŻĂ« giĂșĂĄi. höÏn cuĂŁa cuöÄc caĂĄch maĂ„ng chĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng toaĂąn cĂȘĂŹu. 18 19
10.
CaĂĄc thĂȘĂ„p niĂŻn
1960-1990: nhûÀng tiĂŻĂ«n böÄ tûù viĂŻĂ„c aĂĄp nhĂȘn rĂȘĂ«t thiĂŻĂu söë Ă ĂȘĂŹu ngaĂąnh ĂșĂŁ ngaĂąy möÄt nhiĂŻĂŹu caĂĄc ngaĂąnh duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 nghĂŻĂŹ. ĂaĂ„o diĂŻĂźn phim Steven Spielberg kiĂŻĂ«m Ă Ă»ĂșĂ„c 165 triĂŻĂ„u IBM laĂą möÄt trong nhûÀng tĂȘĂ„p Ă oaĂąn Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn vaĂą thaĂąnh cöng à ö-la trong nĂčm 1994. Joseph Jamial, luĂȘĂ„t sĂ» töë tuĂ„ng Ă Ă»ĂșĂ„c nhĂȘĂ«t Ă aĂ€ phaĂĄt hiĂŻĂ„n vaĂą Ă Ă»a vaĂąo aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20, möÄt traĂŁ thuĂą lao hĂȘĂ„u hĂŽ nhĂȘĂ«t, 90 triĂŻĂ„u à ö-la. LeĂ€ Ă Ă»Ășng nhiĂŻn, Ă iĂŻĂŹu giuĂĄp giaĂŁi thñch taĂ„i sao hĂȘĂŹu hĂŻĂ«t caĂĄc chuyĂŻn gia hĂŻĂ„ thöëng nhûÀng Ă aĂ„o diĂŻĂźn phim hay luĂȘĂ„t sĂ» thĂ»ĂșĂąng thĂ»ĂșĂąng bĂȘĂ„c trung maĂĄy tñnh Ă Ă»ĂșĂ„c Ă aĂąo taĂ„o ĂșĂŁ hai thĂȘĂ„p niĂŻn 1960 vaĂą 1970 Ă ĂŻĂŹu biĂŻĂ«t chĂł coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c möÄt mûåc thu nhĂȘĂ„p beĂĄ teĂŁo teo so vĂșĂĄi nhûÀng moĂĄn Ă ĂŻĂ«n yĂĄ tĂ»ĂșĂŁng naĂąy. tiĂŻĂŹn cĂșĂ€ Ă oĂĄ. NĂčm 1963, IBM phaĂĄt hiĂŻĂ„n ra rĂčçng chûùng 80% thĂșĂąi gian cuĂŁa ThĂŻĂ« kyĂŁ XX Ă aĂ€ coĂĄ nhûÀng nöß lûÄc to lĂșĂĄn nhĂčçm cĂȘn bĂčçng caĂĄc möÄt maĂĄy tñnh Ă Ă»ĂșĂ„c daĂąnh Ă ĂŻĂ thûÄc hiĂŻĂ„n chûùng 20% maĂ€ Ă iĂŻĂŹu mûåc thu nhĂȘĂ„p, nhĂ»ng tĂČnh traĂ„ng bĂȘĂ«t à öÏng Ă ĂŻĂŹu vûùa mĂșĂĄi Ă Ă»ĂșĂ„c haĂąnh. Cöng ty ngay lĂȘĂ„p tûåc viĂŻĂ«t laĂ„i phĂȘĂŹn mĂŻĂŹm Ă iĂŻĂŹu haĂąnh Ă ĂŻĂ san phĂčĂšng chöß naĂąy laĂ„i cûå nöĂi lĂŻn chöß khaĂĄc. ĂĂ Hoa KyĂą, tûù 20% maĂ€ Ă iĂŻĂŹu haĂąnh sûã duĂ„ng thĂ»ĂșĂąng xuyĂŻn nhĂȘĂ«t ĂȘĂ«y dĂŻĂź tiĂŻĂ«p cĂȘĂ„n 1973 Ă ĂŻĂ«n 1995, thu nhĂȘĂ„p thûÄc trung bĂČnh tĂčng 36%, nhĂ»ng vaĂą thĂȘn thiĂŻĂ„n vĂșĂĄi ngĂ»ĂșĂąi sûã duĂ„ng nhĂȘĂ«t, qua Ă oĂĄ laĂąm cho nhûÀng con söë tĂ»Ășng ûång cuĂŁa caĂĄc cöng nhĂȘn khöng coĂĄ möÄt chûåc vuĂ„ chiĂŻĂ«c maĂĄy tñnh IBM trĂșĂŁ nĂŻn hiĂŻĂ„u quaĂŁ hĂșn vaĂą nhanh hĂșn nhûÀng quaĂŁn lyĂĄ gĂČ laĂ„i giaĂŁm 14%. Trong thĂȘĂ„p niĂŻn 1980, tĂȘĂ«t caĂŁ cuĂŁa caĂŁi chiĂŻĂ«c maĂĄy tñnh cuĂŁa caĂĄc cöng ty à öëi thuĂŁ caĂ„nh tranh trong Ă a Ă aĂ€ vĂŻĂŹ tay 20% nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi thu nhĂȘĂ„p cao nhĂȘĂ«t, vaĂą 64% cuĂŁa söë nhûÀng chĂ»Ășng trĂČnh ûång duĂ„ng. töĂng mûåc tĂčng â möÄt Ă iĂŻĂŹu khöng thĂŻĂ khöng Ă ĂŻĂ yĂĄ â laĂ„i vaĂąo tay 1% nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi thu nhĂȘĂ„p cao nhĂȘĂ«t. QuyĂŻĂŹn sĂșĂŁ hûÀu caĂĄc cöà NhûÀng tĂȘĂ„p Ă oaĂąn chĂŻĂ« taĂ„o maĂĄy tñnh caĂĄ nhĂȘn (PC) vaĂą viĂŻĂ«t phĂȘĂŹn phĂȘĂŹn ĂșĂŁ Hoa KyĂą cuĂ€ng tĂȘĂ„p trung chuĂŁ yĂŻĂ«u trong möÄt thiĂŻĂu söë mĂŻĂŹm sûã duĂ„ng cho chuĂĄng ĂșĂŁ thĂŻĂ« hĂŻĂ„ kĂŻĂ« tiĂŻĂ«p, nhĂ» Apple, Lotus, caĂĄc höÄ gia Ă ĂČnh: 5% söë höÄ gia Ă ĂČnh Hoa KyĂą sĂșĂŁ hûÀu chûùng 75% vaĂą Microsoft, coĂąn söët sĂčĂŠng hĂșn trong viĂŻĂ„c aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ giaĂĄ trĂ” trong ngaĂąnh haĂąng tiĂŻu duĂąng. ChuĂĄng ta cuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ 80/20 Ă ĂŻĂ laĂąm cho nhûÀng chiĂŻĂ«c maĂĄy tñnh cuĂŁa mĂČnh reĂŁ hĂșn vaĂą thĂȘĂ«y möÄt taĂĄc à öÄng tĂ»Ășng tûÄ trong vai troĂą cuĂŁa à öÏng à ö-la: dĂŻĂź sûã duĂ„ng hĂșn cho möÄt lĂșĂĄp ngĂ»ĂșĂąi sûã duĂ„ng mĂșĂĄi, trong Ă oĂĄ coĂĄ chûùng 50% caĂĄc giao dĂ”ch thĂ»Ășng maĂ„i cuĂŁa thĂŻĂ« giĂșĂĄi Ă Ă»ĂșĂ„c tñnh nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi âdöët maĂĄy tñnhâ hiĂŻĂ„n Ă Ă»ĂșĂ„c ca ngĂșĂ„i, o bĂŻĂ« maĂą trĂ»ĂșĂĄc bĂčçng à ö-la, vĂ»ĂșĂ„t xa con söë 13% laĂą tyĂŁ lĂŻĂ„ xuĂȘĂ«t khĂȘĂu Hoa KyĂą so Ă ĂȘy nhaĂĄc thĂȘĂ«y chiĂŻĂ«c maĂĄy chĂł daĂĄm âkñnh nhi viĂŻĂźn chiâ. vĂșĂĄi thĂŻĂ« giĂșĂĄi. VaĂą, trong khi tyĂŁ lĂŻĂ„ cuĂŁa à öÏng à ö-la so vĂșĂĄi mûåc dûÄ trûÀ ngoaĂ„i höëi laĂą 64%, tyĂŁ suĂȘĂ«t cuĂŁa GDP Hoa KyĂą vĂșĂĄi töĂng saĂŁn KeĂŁ thĂčĂŠng gom tĂȘĂ«t lĂ»ĂșĂ„ng toaĂąn cĂȘĂŹu cuĂ€ng chĂł vûùa qua 20%. NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 luĂĄc Sau Pareto möÄt thĂŻĂ« kyĂŁ, yĂĄ nghĂŽa cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂ„i höÏi naĂąo cuĂ€ng tûÄ khĂčĂšng Ă Ă”nh giaĂĄ trĂ” cuĂŁa mĂČnh, trûù phi con ngĂ»ĂșĂąi sinh trong nhûÀng tranh luĂȘĂ„n gĂȘĂŹn Ă ĂȘy vĂŻĂŹ mûåc thu nhĂȘĂ„p cao coĂĄ nhûÀng nöß lûÄc lĂșĂĄn, tûÄ giaĂĄc, vaĂą nhĂȘĂ«t quaĂĄn, duy trĂČ qua möÄt ngĂȘĂ«t trĂșĂąi vaĂą luön tĂčng cao cuĂŁa nhûÀng siĂŻu sao vaĂą nhûÀng caĂĄ thĂșĂąi gian daĂąi Ă ĂŻĂ phuĂŁ Ă Ă”nh noĂĄ. 20 21
11.
nhĂȘn vaĂą kĂŻĂ«t
quaĂŁ, coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c xem xeĂĄt vaĂą phĂȘn tñch thĂČ kĂŻĂ«t quaĂŁ khaĂŁ hûÀu nhĂȘĂ«t laĂą seĂ€ coĂĄ möÄt mö hĂČnh, quy luĂȘĂ„t chung vĂŻĂŹ sûÄ mĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng. SûÄ mĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng ĂȘĂ«y coĂĄ thĂŻĂ laĂą 65/35, 70/30, 75/25, TaĂ„i sao NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 80/20, 95/5, hoĂčĂ„c 99,1/0,1, hay bĂȘĂ«t cûå möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ naĂąo nĂčçm laĂ„i quan troĂ„ng Ă ĂŻĂ«n thĂŻĂ« trong khoaĂŁng ĂȘĂ«y. Tuy nhiĂŻn, töĂng hai con söë Ă Ă»ĂșĂ„c Ă em ra so saĂĄnh khöng nhĂȘĂ«t thiĂŻĂ«t phaĂŁi laĂą 100 (xem trang 43). LyĂĄ do laĂąm cho NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 coĂĄ giaĂĄ trĂ” Ă ĂŻĂ«n thĂŻĂ« laĂą do noĂĄ NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cuĂ€ng khĂčĂšng Ă Ă”nh rĂčçng khi chuĂĄng ta biĂŻĂ«t Ă i ngĂ»ĂșĂ„c laĂ„i vĂșĂĄi nhûÀng gĂČ chĂł caĂŁm nhĂȘĂ„n bĂčçng trûÄc giaĂĄc. ChuĂĄng möëi quan hĂŻĂ„ thĂȘĂ„t sûÄ thĂČ thĂ»ĂșĂąng chuĂĄng ta lĂȘĂ«y laĂąm ngaĂ„c nhiĂŻn ta thĂ»ĂșĂąng cûå hay nghĂŽ rĂčçng tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc nguyĂŻn nhĂȘn seĂ€ dĂȘĂźn trĂ»ĂșĂĄc tĂČnh traĂ„ng mĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng giûÀa hai bĂŻn. DuĂą mûåc chĂŻnh Ă ĂŻĂ«n nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ vĂșĂĄi möÄt tĂȘĂŹm quan troĂ„ng gĂȘĂŹn nhĂ» nhau. lĂŻĂ„ch laĂą gĂČ thĂČ thöng thĂ»ĂșĂąng sûÄ mĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng ĂȘĂ«y cuĂ€ng vĂ»ĂșĂ„t ra RĂčçng tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc khaĂĄch haĂąng Ă ĂŻĂŹu coĂĄ giaĂĄ trĂ” nhĂ» nhau. RĂčçng khoĂŁi nhûÀng Ă»ĂșĂĄc Ă Ă”nh cuĂŁa chuĂĄng ta trĂ»ĂșĂĄc Ă oĂĄ. CaĂĄc nhaĂą quaĂŁn lyĂĄ mößi doanh nghiĂŻĂ„p, mößi saĂŁn phĂȘĂm, vaĂą mößi à öÏng tiĂŻĂŹn kiĂŻĂ«m coĂĄ thĂŻĂ Ă aĂ€ ngĂșĂą ngĂșĂ„ thĂȘĂ«y rĂčçng möÄt söë khaĂĄch haĂąng vaĂą möÄt söë saĂŁn Ă Ă»ĂșĂ„c tûù lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n doanh söë Ă ĂŻĂŹu coĂĄ giaĂĄ trĂ” ngang nhau. RĂčçng, phĂȘĂm coĂĄ khaĂŁ nĂčng sinh lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n cao hĂșn nhûÀng khaĂĄch haĂąng vĂșĂĄi chuĂĄng ta, tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc nhĂȘn viĂŻn Ă ĂŻĂŹu coĂĄ giaĂĄ trĂ” gĂȘĂŹn nhĂ» nhau. vaĂą saĂŁn phĂȘĂm khaĂĄc, nhĂ»ng khi Ă aĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c chûång minh cho thĂȘĂ«y RĂčçng tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc cĂȘu hoĂŁi vaĂą cuĂĄ Ă iĂŻĂ„n thoaĂ„i Ă ĂŻĂŹu cĂȘĂŹn Ă Ă»ĂșĂ„c à öëi xûã mûåc à öÄ khaĂĄc biĂŻĂ„t thĂČ hoĂ„ thĂ»ĂșĂąng lĂȘĂ«y laĂąm rĂȘĂ«t ngaĂ„c nhiĂŻn vaĂą coĂĄ nhĂ» nhau. RĂčçng trĂ»ĂșĂąng Ă aĂ„i hoĂ„c naĂąo cuĂ€ng töët nhĂ» trĂ»ĂșĂąng Ă aĂ„i khi ngĂș ngĂȘĂn trĂ»ĂșĂĄc kĂŻĂ«t quaĂŁ ĂȘĂ«y. CaĂĄc giaĂĄo viĂŻn coĂĄ thĂŻĂ Ă aĂ€ biĂŻĂ«t hoĂ„c naĂąo. RĂčçng tĂȘĂ«t caĂŁ moĂ„i vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ Ă ĂŻĂŹu coĂĄ möÄt söë lĂ»ĂșĂ„ng lĂșĂĄn rĂčçng Ă a söë nhûÀng vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ vi phaĂ„m kyĂŁ luĂȘĂ„t hoĂčĂ„c hĂȘĂŹu hĂŻĂ«t caĂĄc nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn, do vĂȘĂ„y khöng Ă aĂĄng phaĂŁi khu biĂŻĂ„t riĂŻng vuĂ„ tröën hoĂ„c Ă ĂŻĂŹu xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù möÄt thiĂŻĂu söë caĂĄc hoĂ„c sinh, nhĂ»ng möÄt söë nguyĂŻn nhĂȘn quan yĂŻĂ«u. RĂčçng tĂȘĂ«t caĂŁ moĂ„i cĂș höÄi Ă ĂŻĂŹu nĂŻĂ«u phĂȘn tñch söà saĂĄch ghi cheĂĄp laĂ„i caĂĄc vuĂ„ viĂŻĂ„c ĂȘĂ«y thĂČ sûÄ khaĂĄc coĂĄ giaĂĄ trĂ” gĂȘĂŹn nhĂ» nhau, do vĂȘĂ„y chuĂĄng ta Ă ĂŻĂŹu xûã lyĂĄ chuĂĄng biĂŻĂ„t giûÀa hai con söë coĂĄ leĂ€ seĂ€ lĂșĂĄn hĂșn mûåc ngĂ»ĂșĂąi ta vĂȘĂźn hĂčçng nhĂ» nhau. tĂ»ĂșĂŁng. CoĂĄ thĂŻĂ chuĂĄng ta cuĂ€ng thĂȘĂ«y Ă Ă»ĂșĂ„c rĂčçng möÄt phĂȘĂŹn quyĂ€ ChuĂĄng ta coĂĄ khuynh hĂ»ĂșĂĄng cho rĂčçng 50% caĂĄc nguyĂŻn nhĂȘn thĂșĂąi gian cuĂŁa chuĂĄng ta coĂĄ giaĂĄ trĂ” hĂșn phĂȘĂŹn coĂąn laĂ„i, nhĂ»ng nĂŻĂ«u hoĂčĂ„c taĂĄc à öÄng Ă ĂȘĂŹu vaĂąo taĂ„o ra 50% kĂŻĂ«t quaĂŁ hoĂčĂ„c saĂŁn phĂȘĂm Ă ĂȘĂŹu chuĂĄng ta Ă o lĂ»ĂșĂąng hai phĂȘĂŹn thĂșĂąi gian Ă ĂȘĂŹu tĂ» vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ thu ra. DĂ»ĂșĂąng nhĂ» coĂĄ möÄt tĂ» tĂ»ĂșĂŁng tûÄ nhiĂŻn, hĂȘĂŹu nhĂ» dĂȘn chuĂŁ, cho Ă Ă»ĂșĂ„c thĂČ sûÄ khaĂĄc biĂŻĂ„t giûÀa caĂĄc con söë cuĂ€ng seĂ€ laĂąm cho chuĂĄng rĂčçng nguyĂŻn nhĂȘn vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ noĂĄi chung cĂȘn bĂčçng nhau. NhĂ»ng ta sûÀng sĂșĂą. aĂŁo tĂ»ĂșĂŁng vĂŻĂŹ quan hĂŻĂ„ 50/50 naĂąy laĂą möÄt trong nhûÀng Ă iĂŻĂŹu sai TaĂ„i sao baĂ„n laĂ„i phaĂŁi quan tĂȘm Ă ĂŻĂ«n NguyĂŻn lyĂĄ 80/20? Cho laĂ„c nhĂȘĂ«t, coĂĄ haĂ„i nhĂȘĂ«t, à öÏng thĂșĂąi laĂą nĂŻĂ«p nghĂŽ thĂȘm cĂčn cöë Ă ĂŻĂ« duĂą baĂ„n coĂĄ nhĂȘĂ„n ra hay khöng thĂČ nguyĂŻn lyĂĄ naĂąy vĂȘĂźn aĂĄp duĂ„ng nhĂȘĂ«t, trong baĂŁn à öÏ tĂ» duy cuĂŁa chuĂĄng ta. NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 vĂșĂĄi cuöÄc Ă ĂșĂąi cuĂŁa baĂ„n, cho giĂșĂĄi xaĂ€ höÄi cuĂŁa baĂ„n, vaĂą cho nĂși laĂąm khĂčĂšng Ă Ă”nh rĂčçng khi hai tĂȘĂ„p hĂșĂ„p dûÀ liĂŻĂ„u, liĂŻn quan Ă ĂŻĂ«n nguyĂŻn viĂŻĂ„c cuĂŁa baĂ„n. HiĂŻĂu Ă Ă»ĂșĂ„c NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 seĂ€ cho pheĂĄp baĂ„n coĂĄ 22 23
12.
Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng caĂĄi
nhĂČn sĂȘu sĂčĂŠc vĂŻĂŹ nhûÀng gĂČ Ă ang thĂȘĂ„t sûÄ diĂŻĂźn NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą, caĂĄc doanh nghiĂŻĂ„p vaĂą thĂ” trĂ»ĂșĂąng vĂȘĂźn coĂąn ra trong thĂŻĂ« giĂșĂĄi chung quanh chuĂĄng ta. phaĂŁi vĂ»ĂșĂ„t qua möÄt khoaĂŁng caĂĄch bao xa nûÀa mĂșĂĄi Ă Ă»a ra Ă Ă»ĂșĂ„c Thöng Ă iĂŻĂ„p chuĂŁ Ă aĂ„o cuĂŁa cuöën saĂĄch naĂąy laĂą, cuöÄc söëng thĂ»ĂșĂąng nhûÀng giaĂŁi phaĂĄp töëi Ă»u. Vñ duĂ„, NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 khĂčĂšng Ă Ă”nh nhĂȘĂ„t cuĂŁa chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c caĂŁi thiĂŻĂ„n rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu bĂčçng caĂĄch rĂčçng 20% saĂŁn phĂȘĂm, hoĂčĂ„c khaĂĄch haĂąng, hoĂčĂ„c nhĂȘn viĂŻn, mĂșĂĄi sûã duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. Mößi caĂĄ nhĂȘn coĂĄ thĂŻĂ hiĂŻĂ„u quaĂŁ hĂșn thĂȘĂ„t sûÄ taĂ„o ra 80% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n. NĂŻĂ«u Ă iĂŻĂŹu naĂąy laĂą Ă uĂĄng â vaĂą vaĂą haĂ„nh phuĂĄc hĂșn. Mößi Ă Ășn vĂ” mong muöën coĂĄ lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n coĂĄ thĂŻĂ nhûÀng nghiĂŻn cûåu thĂ»ĂșĂąng khĂčĂšng Ă Ă”nh nhûÀng tyĂŁ lĂŻĂ„ bĂȘĂ«t tĂ»Ășng kiĂŻĂ«m Ă Ă»ĂșĂ„c nhiĂŻĂŹu lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n hĂșn. Mößi töà chûåc phi lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n xûång nhĂ» thĂŻĂ« quaĂŁ coĂĄ töÏn taĂ„i â thĂČ coĂąn lĂȘu hiĂŻĂ„n tĂČnh ĂȘĂ«y mĂșĂĄi Ă aĂ„t cuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ hûÀu ñch hĂșn. Mößi chñnh Ă ĂŻĂ«n mûåc coĂĄ hiĂŻĂ„u quaĂŁ hoĂčĂ„c töëi Ă»u. ĂiĂŻĂŹu coĂĄ yĂĄ nghĂŽa ĂșĂŁ Ă ĂȘy laĂą 80% phuĂŁ Ă ĂŻĂŹu coĂĄ thĂŻĂ Ă aĂŁm baĂŁo rĂčçng mößi cöng dĂȘn cuĂŁa mĂČnh Ă ĂŻĂŹu caĂĄc saĂŁn phĂȘĂm, hoĂčĂ„c khaĂĄch haĂąng, hoĂčĂ„c nhĂȘn viĂŻn, chĂł Ă oĂĄng Ă Ă»ĂșĂ„c hĂ»ĂșĂŁng nhiĂŻĂŹu quyĂŻĂŹn lĂșĂ„i hĂșn khi coĂĄ chñnh phuĂŁ ĂȘĂ«y cai goĂĄp 20% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n. LaĂą Ă ang coĂĄ möÄt sûÄ laĂ€ng phñ lĂșĂĄn. LaĂą nhûÀng quaĂŁn. Tûùng ngĂ»ĂșĂąi vaĂą tûùng töà chûåc Ă ĂŻĂŹu coĂĄ thĂŻĂ Ă aĂ„t Ă Ă»ĂșĂ„c nhiĂŻĂŹu nguöÏn lûÄc maĂ„nh meĂ€ nhĂȘĂ«t cuĂŁa cöng ty Ă ang bĂ” nñu laĂ„i bĂșĂŁi möÄt Ă iĂŻĂŹu hĂșn â tĂȘĂ«t caĂŁ Ă ĂŻĂŹu coĂĄ giaĂĄ trĂ”, vaĂą neĂĄ traĂĄnh nhûÀng giaĂĄ trĂ” tiĂŻu Ă a söë nhûÀng nguöÏn lûÄc keĂĄm hiĂŻĂ„u quaĂŁ hĂșn rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu. LaĂą lĂșĂ„i cûÄc, vĂșĂĄi ñt cöng sûåc hĂșn, ñt chi phñ hĂșn, vaĂą ñt vöën Ă ĂȘĂŹu tĂ» hĂșn. nhuĂȘĂ„n coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c nhĂȘn lĂŻn nĂŻĂ«u nhiĂŻĂŹu hĂșn nhûÀng saĂŁn phĂȘĂm töët nhĂȘĂ«t coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c Ă em baĂĄn ra, nhûÀng nhĂȘn viĂŻn âxĂ”nâ nhĂȘĂ«t TĂȘm Ă iĂŻĂm cuĂŁa nhûÀng tiĂŻĂ«n böÄ ĂȘĂ«y laĂą möÄt quy trĂČnh thay thĂŻĂ«. Ă Ă»ĂșĂ„c tuyĂŻĂn duĂ„ng, hoĂčĂ„c nhûÀng khaĂĄch haĂąng ângonâ Ă Ă»ĂșĂ„c thu NhûÀng nguöÏn lûÄc coĂĄ taĂĄc à öÄng yĂŻĂ«u trong bĂȘĂ«t cûå cöng duĂ„ng naĂąo huĂĄt (hoĂčĂ„c Ă Ă»ĂșĂ„c thuyĂŻĂ«t phuĂ„c haĂ€y mua thĂŻm nhiĂŻĂŹu haĂąng nûÀa Ă ĂŻĂŹu khöng nĂŻn sûã duĂ„ng, hoĂčĂ„c chĂł sûã duĂ„ng deĂą dĂčĂ„t. NhûÀng cuĂŁa cöng ty). nguöÏn lûÄc coĂĄ taĂĄc à öÄng maĂ„nh meĂ€ phaĂŁi Ă Ă»ĂșĂ„c sûã duĂ„ng caĂąng nhiĂŻĂŹu caĂąng töët. MöÄt caĂĄch lyĂĄ tĂ»ĂșĂŁng, mößi nguöÏn lûÄc phaĂŁi Ă Ă»ĂșĂ„c Trong trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p naĂąy ngĂ»ĂșĂąi ta coĂĄ thĂŻĂ Ă ĂčĂ„t möÄt cĂȘu hoĂŁi rĂȘĂ«t sûã duĂ„ng vaĂąo nhûÀng chöß coĂĄ thĂŻĂ phaĂĄt huy vaĂą Ă em laĂ„i giaĂĄ trĂ” cao xaĂĄc Ă aĂĄng: taĂ„i sao laĂ„i tiĂŻĂ«p tuĂ„c laĂąm ra mĂșĂĄ saĂŁn phĂȘĂm chiĂŻĂ«m 80% nhĂȘĂ«t. ĂĂ bĂȘĂ«t kyĂą chöß naĂąo coĂĄ thĂŻĂ, nhûÀng nguöÏn lûÄc yĂŻĂ«u keĂĄm cĂȘĂŹn maĂą chĂł Ă em vĂŻĂŹ 20% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n kia? CaĂĄc cöng ty ñt khi Ă ĂčĂ„t ra cĂȘu Ă Ă»ĂșĂ„c böÏi dĂ»ĂșĂ€ng vaĂą phaĂĄt triĂŻĂn Ă ĂŻĂ chuĂĄng coĂĄ thĂŻĂ bĂčĂŠt chĂ»ĂșĂĄc haĂąnh hoĂŁi naĂąy, bĂșĂŁi vĂČ traĂŁ lĂșĂąi cĂȘu hoĂŁi ĂȘĂ«y seĂ€ coĂĄ nghĂŽa laĂą phaĂŁi haĂąnh à öÄng vi cuĂŁa nhûÀng nguöÏn lûÄc hiĂŻĂ„u quaĂŁ hĂșn. möÄt caĂĄch quyĂŻĂ«t liĂŻĂ„t: ngĂ»ng laĂąm 4/5 nhûÀng gĂČ baĂ„n Ă ang laĂąm khöng phaĂŁi laĂą möÄt thay à öĂi nhoĂŁ nhĂčĂ„t. SaĂŁn xuĂȘĂ«t kinh doanh vaĂą thĂ” trĂ»ĂșĂąng Ă aĂ€ sûã duĂ„ng qui trĂČnh naĂąy, vaĂą Ă aĂ€ thu Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng taĂĄc duĂ„ng lĂșĂĄn lao, tûù haĂąng trĂčm ĂiĂŻĂŹu J-B Say goĂ„i laĂą cöng viĂŻĂ„c cuĂŁa nhûÀng nhaĂą doanh nghiĂŻĂ„p nĂčm nay. NhaĂą kinh tĂŻĂ« hoĂ„c ngĂ»ĂșĂąi PhaĂĄp J-B Say, ngĂ»ĂșĂąi Ă aĂ€ taĂ„o thĂČ nhûÀng nhaĂą taĂąi chñnh hiĂŻĂ„n Ă aĂ„i goĂ„i laĂą ânghiĂŻĂ„p vuĂ„ aĂĄc-bñtâ ra tûù entrepreneur (nhaĂą doanh nghiĂŻĂ„p) vaĂąo khoaĂŁng nĂčm 1800, (kinh doanh chĂŻnh lĂŻĂ„ch tyĂŁ giaĂĄ). ThĂ” trĂ»ĂșĂąng taĂąi chñnh quöëc tĂŻĂ« Ă aĂ€ noĂĄi rĂčçng ânhaĂą doanh nghiĂŻĂ„p chuyĂŻĂn vĂȘĂ„n nguöÏn lûÄc kinh tĂŻĂ« rĂȘĂ«t nhanh nhaĂ„y trong viĂŻĂ„c Ă iĂŻĂŹu chĂłnh nhûÀng hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng bĂȘĂ«t ra khoĂŁi khu vûÄc coĂĄ nĂčng suĂȘĂ«t thĂȘĂ«p Ă ĂŻĂ bĂ»ĂșĂĄc lĂŻn möÄt khu vûÄc thĂ»ĂșĂąng trong viĂŻĂ„c Ă Ă”nh giaĂĄ trĂ”, chĂčĂšng haĂ„n giûÀa caĂĄc tyĂŁ giaĂĄ höëi coĂĄ nĂčng suĂȘĂ«t vaĂą saĂŁn lĂ»ĂșĂ„ng caoâ. NhĂ»ng möÄt yĂĄ nghĂŽa thuĂĄ vĂ” cuĂŁa Ă oaĂĄi. NhĂ»ng caĂĄc töà chûåc doanh thĂ»Ășng vaĂą caĂĄc caĂĄ nhĂȘn noĂĄi 24 25
13.
chung thĂ»ĂșĂąng rĂȘĂ«t
keĂĄm vĂŻĂŹ nghiĂŻĂ„p vuĂ„ aĂĄc-bñt hoĂčĂ„c nghĂŻĂ„ thuĂȘĂ„t thuyĂŻĂ«t coĂĄ thĂŻĂ veĂ€ nĂŻn Ă Ă»ĂșĂ„c bûåc tranh cuĂŁa nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ tûù laĂąm nhaĂą doanh nghiĂŻĂ„p, trong viĂŻĂ„c chuyĂŻĂn dĂ”ch nguöÏn lûÄc tûù kinh nghiĂŻĂ„m hoĂčĂ„c quan saĂĄtâ, nhûÀng mĂȘĂźu hĂČnh lĂčĂ„p Ă i lĂčĂ„p laĂ„i, chöß chuĂĄng coĂĄ giaĂĄ trĂ” keĂĄm Ă ĂŻĂ«n chöß chuĂĄng coĂĄ thĂŻĂ Ă em laĂ„i nhûÀng nhûÀng quy luĂȘĂ„t xaĂ€ höÄi, hoĂčĂ„c nhûÀng âà öÏng daĂ„ngâ coĂĄ thĂŻĂ giaĂŁi kĂŻĂ«t quaĂŁ töët, hoĂčĂ„c trong viĂŻĂ„c cĂčĂŠt boĂŁ nhûÀng nguöÏn lûÄc giaĂĄ trĂ” thñch Ă Ă»ĂșĂ„c haĂąnh vi cuĂŁa caĂĄ nhĂȘn vaĂą xaĂ€ höÄi. thĂȘĂ«p vaĂą mua vaĂąo nhûÀng nguöÏn lûÄc coĂĄ giaĂĄ trĂ” cao hĂșn. Trong CaĂĄch laĂąm coĂĄ tñnh xaĂ€ höÄi hoĂ„c cuĂŁa Pareto khöng tĂČm ra Ă Ă»ĂșĂ„c hĂȘĂŹu hĂŻĂ«t caĂĄc trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p, chuĂĄng ta khöng nhĂȘĂ„n ra mûåc à öÄ maĂą möÄt chĂČa khoĂĄa coĂĄ sûåc thuyĂŻĂ«t phuĂ„c. Ăng qua Ă ĂșĂąi Ă aĂ€ lĂȘu thĂČ möÄt söë nguöÏn lûÄc, duĂą chĂł laĂą möÄt thiĂŻĂu söë nhoĂŁ, laĂ„i coĂĄ möÄt nĂčng thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn â vöën coĂĄ nhiĂŻĂŹu tĂ»Ășng à öÏng rĂȘĂ«t lĂșĂĄn vĂșĂĄi NguyĂŻn suĂȘĂ«t siĂŻu cao â caĂĄi maĂą Joseph Juran goĂ„i laĂą âsöë ñt quan yĂŻĂ«uâ â lyĂĄ 80/20 vaĂą goĂĄp phĂȘĂŹn giaĂŁi thñch NguyĂŻn lyĂĄ naĂąy â mĂșĂĄi ra Ă ĂșĂąi. trong khi nhûÀng caĂĄi Ă a söë â âsöë nhiĂŻĂŹu taĂąo laoâ â laĂ„i Ă em laĂ„i rĂȘĂ«t Trong ba mĂ»Ăși nĂčm cuöëi cuĂŁa thĂŻĂ« kyĂŁ XX Ă aĂ€ diĂŻĂźn ra möÄt cuöÄc ñt nĂčng suĂȘĂ«t hoĂčĂ„c coĂĄ thĂŻĂ gĂȘy ra nhûÀng taĂĄc à öÄng tiĂŻu cûÄc. NĂŻĂ«u caĂĄch maĂ„ng vĂŻĂŹ tĂ» duy cuĂŁa caĂĄc nhaĂą khoa hoĂ„c vĂŻĂŹ vuĂ€ truĂ„, laĂąm Ă aĂŁo chuĂĄng ta quaĂŁ coĂĄ nhĂȘĂ„n ra sûÄ khaĂĄc biĂŻĂ„t giûÀa âsöë ñt quan yĂŻĂ«uâ löÄn nhûÀng tri thûåc thöëng lĂŽnh caĂŁ 350 nĂčm trĂ»ĂșĂĄc Ă oĂĄ. TĂ» tĂ»ĂșĂŁng vaĂą âsöë nhiĂŻĂŹu taĂąo laoâ trong tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc bĂČnh diĂŻĂ„n cuĂŁa Ă ĂșĂąi söëng Ă aĂ€ tûùng thöëng lĂŽnh ĂȘĂ«y laĂą nhûÀng tĂ» tĂ»ĂșĂŁng dûÄa trĂŻn maĂĄy moĂĄc chuĂĄng ta, vaĂą nĂŻĂ«u chuĂĄng ta coĂĄ laĂąm möÄt caĂĄi gĂČ Ă oĂĄ trĂ»ĂșĂĄc hiĂŻĂ„n vaĂą coĂĄ tñnh duy lyĂĄ, tûÄ thĂȘn Ă aĂ€ laĂą möÄt bĂ»ĂșĂĄc tiĂŻĂ«n vĂŽ Ă aĂ„i so vĂșĂĄi tĂ»ĂșĂ„ng ĂȘĂ«y thĂČ chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ nhĂȘn röÄng nhûÀng gĂČ chuĂĄng ta nhûÀng quan Ă iĂŻĂm huyĂŻĂŹn bñ vaĂą tuĂąy tiĂŻĂ„n vĂŻĂŹ thĂŻĂ« giĂșĂĄi maĂą ngĂ»ĂșĂąi xem laĂą quan troĂ„ng lĂŻn möÄt giaĂĄ trĂ” gĂȘĂ«p böÄi. ta Ă aĂ€ tûùng tin trong thĂșĂąi Trung CöĂ. Quan Ă iĂŻĂm cĂș hoĂ„c Ă aĂ€ chuyĂŻĂn ThĂ»ĂșĂ„ng Ă ĂŻĂ« tûù möÄt thĂŻĂ« lûÄc khöng thĂŻĂ hiĂŻĂu nöĂi vaĂą thĂȘĂ«t thĂ»ĂșĂąng thaĂąnh möÄt kyĂ€ sĂ» chĂŻĂ« taĂ„o à öÏng höÏ thĂȘn thiĂŻĂ„n vĂșĂĄi ngĂ»ĂșĂąi NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 sûã duĂ„ng hĂșn. vaĂą thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn Quan Ă iĂŻĂm ĂȘĂ«y vĂŻĂŹ thĂŻĂ« giĂșĂĄi cuĂŁa con ngĂ»ĂșĂąi ĂșĂŁ thĂŻĂ« kyĂŁ XVII, vaĂą vĂȘĂźn coĂąn rĂȘĂ«t phöà biĂŻĂ«n trong xaĂ€ höÄi ngaĂąy nay, ngoaĂ„i trûù trong LyĂĄ thuyĂŻĂ«t xaĂĄc suĂȘĂ«t cho ta biĂŻĂ«t rĂčçng hĂȘĂŹu nhĂ» khöng thĂŻĂ coĂĄ nhûÀng tĂȘĂŹng lĂșĂĄp khoa hoĂ„c Ă aĂ€ tiĂŻĂ«n böÄ, thĂȘĂ„t dĂŻĂź chĂ”u vaĂą hûÀu ñch chuyĂŻĂ„n tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc ûång duĂ„ng cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă ĂŻĂŹu xaĂŁy vö cuĂąng. TĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng Ă ĂŻĂŹu Ă Ă»ĂșĂ„c giaĂŁn lĂ»ĂșĂ„c quy vĂŻĂŹ ra möÄt caĂĄch ngĂȘĂźu nhiĂŻn, do möÄt thoaĂĄng cĂș may naĂąo Ă oĂĄ. nhûÀng möëi quan hĂŻĂ„ âcoĂĄ quy tĂčĂŠcâ, coĂĄ thĂŻĂ Ă oaĂĄn trĂ»ĂșĂĄc, tuyĂŻĂ«n ChuĂĄng ta chĂł coĂĄ thĂŻĂ giaĂŁi thñch nguyĂŻn lyĂĄ naĂąy khi tĂČm Ă Ă»ĂșĂ„c tñnh. Vñ duĂ„, a taĂ„o ra b, b taĂ„o ra c, vaĂą a + c thĂČ taĂ„o ra d. MöÄt nhûÀng tĂȘĂŹng yĂĄ nghĂŽa hoĂčĂ„c nguyĂŻn nhĂȘn sĂȘu xa hĂșn coĂąn nĂčçm thĂŻĂ« giĂșĂĄi quan nhĂ» thĂŻĂ« cho pheĂĄp bĂȘĂ«t cûå thaĂąnh phĂȘĂŹn caĂĄ nhĂȘn ĂȘĂn khuĂȘĂ«t bĂŻn dĂ»ĂșĂĄi. naĂąo cuĂŁa vuĂ€ truĂ„ â sûÄ vĂȘĂ„n haĂąnh cuĂŁa traĂĄi tim con ngĂ»ĂșĂąi chĂčĂšng BaĂŁn thĂȘn Pareto cuĂ€ng Ă aĂ€ tûùng vĂȘĂ„t löÄn vĂșĂĄi vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ naĂąy, öng haĂ„n, hoĂčĂ„c cuĂŁa bĂȘĂ«t cûå thĂ” trĂ»ĂșĂąng riĂŻng reĂ€ naĂąo â coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c luön cöë aĂĄp duĂ„ng möÄt phĂ»Ășng phaĂĄp luĂȘĂ„n nhĂȘĂ«t quaĂĄn cho viĂŻĂ„c phĂȘn tñch riĂŻng biĂŻĂ„t, bĂșĂŁi vĂČ töĂng thĂŻĂ laĂą töĂng cöÄng cuĂŁa caĂĄc thaĂąnh nghiĂŻn cûåu xaĂ€ höÄi. Ăng Ă aĂ€ suĂ„c saĂ„o Ă ĂŻĂ tĂČm cho ra ânhûÀng lyĂĄ phĂȘĂŹn vaĂą ngĂ»ĂșĂ„c laĂ„i. 26 27
14.
Nhûng trong nûãa
sau cuĂŁa thĂŻĂ« kyĂŁ XX thĂČ dĂ»ĂșĂąng nhĂ» seĂ€ Ă uĂĄng NguyĂŻn lyĂĄ khöng cĂȘn bĂčçng hĂșn nhiĂŻĂŹu nĂŻĂ«u nhĂČn thĂŻĂ« giĂșĂĄi nhĂ» möÄt sinh vĂȘĂ„t Ă ang vĂȘĂ„n à öÄng, SĂșĂ„i chĂł chung giûÀa thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn vaĂą NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą tiĂŻĂ«n hoĂĄa trong Ă oĂĄ toaĂąn böÄ hĂŻĂ„ thöëng lĂșĂĄn hĂșn töĂng caĂĄc thaĂąnh vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ cĂȘn bĂčçng â hoĂčĂ„c, noĂĄi cho chñnh xaĂĄc laĂą, tĂČnh traĂ„ng phĂȘĂŹn, vaĂą trong Ă oĂĄ quan hĂŻĂ„ giûÀa caĂĄc thaĂąnh phĂȘĂŹn laĂą phi tuyĂŻĂ«n khöng cĂȘn bĂčçng. CaĂŁ thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn lĂȘĂźn NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă ĂŻĂŹu tñnh. NguyĂŻn nhĂȘn khöng dĂŻĂź xaĂĄc Ă Ă”nh ngay, coĂĄ nhûÀng quan khĂčĂšng Ă Ă”nh (vĂșĂĄi rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu cĂș sĂșĂŁ thûÄc chûång) rĂčçng vuĂ€ truĂ„ naĂąy hĂŻĂ„ liĂŻn lĂȘĂ„p phûåc taĂ„p giûÀa caĂĄc nguyĂŻn nhĂȘn, vaĂą ranh giĂșĂĄi phĂȘn laĂą khöng cĂȘn bĂčçng. CaĂŁ hai Ă ĂŻĂŹu cho rĂčçng thĂŻĂ« giĂșĂĄi naĂąy khöng Ă Ă”nh nguyĂŻn nhĂȘn vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ coĂĄ thĂŻĂ mĂșĂą nhaĂ„t, khöng roĂ€. VĂȘĂ«n hoaĂ„t à öÄng theo tuyĂŻĂ«n tñnh; nguyĂŻn nhĂȘn vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ ñt khi coĂĄ Ă ĂŻĂŹ vĂșĂĄi löëi tĂ» duy möÄt chiĂŻĂŹu laĂą khöng phaĂŁi luĂĄc naĂąo noĂĄ cuĂ€ng möÄt möëi liĂŻn hĂŻĂ„ cĂȘn bĂčçng. CaĂŁ hai Ă ĂŻĂŹu nhĂȘĂ«n maĂ„nh Ă ĂŻĂ«n nguyĂŻn Ă uĂĄng Ă Ă»ĂșĂ„c, nhiĂŻĂŹu khi chĂł laĂą möÄt sûÄ Ă Ășn giaĂŁn hoĂĄa quaĂĄ mûåc lyĂĄ tûÄ töà chûåc: möÄt söë à öÄng lûÄc luĂĄc naĂąo cuĂ€ng maĂ„nh hĂșn nhûÀng thûÄc tĂŻĂ«. CĂȘn bĂčçng laĂą chuyĂŻĂ„n viĂŻĂźn aĂŁo, mong manh. VuĂ€ truĂ„ naĂąy à öÄng lûÄc khaĂĄc vaĂą seĂ€ cöë chiĂŻĂ«m phĂȘĂŹn chia nguöÏn lûÄc lĂșĂĄn hĂșn vöën rĂȘĂ«t khĂȘĂ„p khiĂŻĂźng, troĂąng traĂąnh. phĂȘĂŹn theo leĂ€ cöng bĂčçng. ThuyĂŻĂ«t hößn à öÄn, dûÄa vaĂąo möÄt söë nhûÀng Tuy nhiĂŻn, thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn, mĂčĂ„c duĂą tĂŻn goĂ„i laĂą thĂŻĂ«, khöng noĂĄi sûÄ kiĂŻĂ„n Ă aĂ€ xaĂŁy ra trong lĂ”ch sûã, goĂĄp phĂȘĂŹn giaĂŁi thñch taĂ„i sao coĂĄ rĂčçng moĂ„i thûå chĂł laĂą möÄt mĂșĂĄ höà löën khöng thĂŻĂ hiĂŻĂu nöĂi vaĂą vö sûÄ mĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng naĂąy vaĂą tĂČnh traĂ„ng ĂȘĂ«y diĂŻĂźn ra nhĂ» thĂŻĂ« naĂąo. voĂ„ng. ĂuĂĄng hĂșn laĂą, coĂĄ möÄt lö-gñch nöÄi taĂ„i ĂȘĂn mĂČnh dĂ»ĂșĂĄi möÄt VuĂ€ truĂ„ khöng vĂȘĂ„n à öÄng theo möÄt Ă Ă»ĂșĂąng thĂčĂšng Ă uöÄt veĂŁ ngoaĂąi mĂȘĂ«t trĂȘĂ„t tûÄ, möÄt tñnh chĂȘĂ«t phi tuyĂŻĂ«n tñnh khaĂŁ Ă oaĂĄn â Ă iĂŻĂŹu maĂą nhaĂą kinh tĂŻĂ« hoĂ„c Paul Krugman Ă aĂ€ goĂ„i laĂą âchñnh xaĂĄcâ NguyĂŻn lyĂĄ 80/20, cuĂ€ng nhĂ» thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn, Ă Ă»ĂșĂ„c dûÄa trĂŻn Ă ĂŻĂ«n âkyĂą quaĂĄiâ, âĂ aĂĄng sĂșĂ„â, vaĂą âkhiĂŻĂ«p Ă aĂŁmâ.9 Lö-gñch ĂȘĂ«y thĂČ yĂĄ tĂ»ĂșĂŁng phi tuyĂŻĂ«n tñnh. RĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu nhûÀng Ă iĂŻĂŹu Ă aĂ€ xaĂŁy ra khöng nhĂȘĂ„n biĂŻĂ«t dĂŻĂź hĂșn laĂą mö taĂŁ, vaĂą khöng hoaĂąn toaĂąn khaĂĄc biĂŻĂ„t vĂșĂĄi coĂĄ möÄt tĂȘĂŹm quan troĂ„ng vaĂą coĂĄ thĂŻĂ boĂŁ qua. Tuy nhiĂŻn, luĂĄc naĂąo sûÄ lĂčĂ„p Ă i lĂčĂ„p laĂ„i cuĂŁa möÄt chuĂŁ Ă ĂŻĂŹ trong möÄt nhaĂ„c phĂȘĂm. MöÄt söë cuĂ€ng coĂĄ möÄt söë à öÄng lûÄc coĂĄ möÄt tĂȘĂŹm aĂŁnh hĂ»ĂșĂŁng vĂ»ĂșĂ„t hĂčĂšn trĂŻn quy luĂȘĂ„t Ă ĂčĂ„c thuĂą vĂȘĂźn thĂ»ĂșĂąng lĂčĂ„p Ă i lĂčĂ„p laĂ„i, nhĂ»ng vĂșĂĄi möÄt veĂŁ söë lĂ»ĂșĂ„ng cuĂŁa chuĂĄng. ĂĂȘy laĂą nhûÀng à öÄng lûÄc phaĂŁi Ă Ă»ĂșĂ„c xaĂĄc muön hĂČnh vaĂ„n traĂ„ng vö cuĂąng vaĂą khön lĂ»ĂșĂąng. Ă Ă”nh vaĂą Ă ĂŻĂ yĂĄ. NĂŻĂ«u Ă oĂĄ laĂą nhûÀng à öÄng lûÄc coĂĄ giaĂĄ trĂ” tñch cûÄc, chuĂĄng ta phaĂŁi nhĂȘn chuĂĄng lĂŻn. NĂŻĂ«u Ă oĂĄ laĂą nhûÀng à öÄng lûÄc chuĂĄng ta khöng thñch, chuĂĄng ta cĂȘĂŹn phaĂŁi suy nghĂŽ cĂȘĂn thĂȘĂ„n Ă ĂŻĂ ThuyĂŻĂ«t hößn à öÄn vaĂą NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 soi saĂĄng minh tĂČm caĂĄch vö hiĂŻĂ„u hoĂĄa chuĂĄng. NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cung cĂȘĂ«p möÄt chûång cho nhau pheĂĄp thûã thûÄc chûång rĂȘĂ«t hiĂŻĂ„u nghiĂŻĂ„m vĂŻĂŹ tñnh phi tuyĂŻĂ«n tñnh ThuyĂŻĂ«t hößn à öÄn vaĂą nhûÀng khaĂĄi niĂŻĂ„m khoa hoĂ„c hûÀu quan coĂĄ trong bĂȘĂ«t cûå hĂŻĂ„ thöëng naĂąo: chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ Ă ĂčĂ„t cĂȘu hoĂŁi, coĂĄ liĂŻn hĂŻĂ„ nhĂ» thĂŻĂ« naĂąo vĂșĂĄi NguyĂŻn lyĂĄ 80/20? MĂčĂ„c duĂą xem ra chĂ»a phaĂŁi 20% nguyĂŻn nhĂȘn dĂȘĂźn Ă ĂŻĂ«n 80% kĂŻĂ«t quaĂŁ? CoĂĄ phaĂŁi 80% bĂȘĂ«t coĂĄ ai khaĂĄc xaĂĄc lĂȘĂ„p möëi liĂŻn hĂŻĂ„ naĂąy nhĂ»ng töi nghĂŽ cĂȘu traĂŁ lĂșĂąi cûå hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng naĂąo Ă ĂŻĂŹu chĂł coĂĄ liĂŻn hĂŻĂ„ vĂșĂĄi 20% cuĂŁa hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng laĂą: rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu. hûÀu quan? ĂĂȘy laĂą möÄt phĂ»Ășng phaĂĄp hûÀu ñch Ă ĂŻĂ laĂąm löÄ ra tñnh 28 29
15.
phi tuyïën tñnh,
nhĂ»ng noĂĄ coĂąn hûÀu ñch hĂșn bĂșĂŁi vĂČ noĂĄ hĂ»ĂșĂĄng ta daĂąnh vaĂą nuöët Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng lĂ»ĂșĂ„ng thûåc Ăčn vĂ»ĂșĂ„t tröÄi hĂșn nhûÀng Ă ĂŻĂ«n viĂŻĂ„c xaĂĄc Ă Ă”nh nhûÀng à öÄng lûÄc maĂ„nh meĂ€ khaĂĄc thĂ»ĂșĂąng con kia. Ă ang hoaĂ„t à öÄng. NgĂ»ĂșĂ€ng chuyĂŻĂn à öĂi NuĂĄt voĂąng phaĂŁn höÏi boĂĄp meĂĄo vaĂą xaĂĄo tröÄn sûÄ cĂȘn bĂčçng LiĂŻn quan Ă ĂŻĂ«n yĂĄ tĂ»ĂșĂŁng nuĂĄt voĂąng phaĂŁn höÏi laĂą khaĂĄi niĂŻĂ„m NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cuĂ€ng nhĂȘĂ«t quaĂĄn vĂșĂĄi, vaĂą coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c giaĂŁi ngĂ»ĂșĂ€ng chuyĂŻĂn à öĂi. ĂĂŻĂ«n möÄt ngĂ»ĂșĂ€ng naĂąo Ă oĂĄ, möÄt à öÄng lûÄc thñch nhĂșĂą quy vĂŻĂŹ, nhûÀng caĂĄi nuĂĄt voĂąng phaĂŁn höÏi Ă Ă»ĂșĂ„c xaĂĄc Ă Ă”nh mĂșĂĄi â Ă oĂĄ coĂĄ thĂŻĂ laĂą möÄt saĂŁn phĂȘĂm mĂșĂĄi, möÄt cĂčn bĂŻĂ„nh, hay möÄt bĂșĂŁi thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn, theo Ă oĂĄ nhûÀng aĂŁnh hĂ»ĂșĂŁng nhoĂŁ ban Ă ĂȘĂŹu nhoĂĄm nhaĂ„c rock mĂșĂĄi, hay möÄt thoĂĄi quen xaĂ€ höÄi mĂșĂĄi nhĂ» Ă i böÄ coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c nhĂȘn lĂŻn gĂȘĂ«p nhiĂŻĂŹu lĂȘĂŹn vaĂą sinh ra nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ tĂȘĂ„p thĂŻĂ duĂ„c hoĂčĂ„c trĂ»ĂșĂ„t vaĂĄn deĂ„t â seĂ€ thĂȘĂ«y khoĂĄ coĂĄ thĂŻĂ phaĂĄt triĂŻĂn rĂȘĂ«t khoĂĄ lĂ»ĂșĂąng tñnh trĂ»ĂșĂĄc, mĂčĂ„c duĂą khi âhĂȘĂ„u xeĂĄtâ thĂČ coĂĄ thĂŻĂ giaĂŁi hĂșn Ă Ă»ĂșĂ„c nûÀa. MĂčĂ„c duĂą rĂȘĂ«t cöë cöng nhĂ»ng kĂŻĂ«t quaĂŁ chĂčĂšng thu thñch Ă Ă»ĂșĂ„c. Khi khöng coĂĄ nhûÀng nuĂĄt voĂąng phaĂŁn höÏi, tyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘn Ă Ă»ĂșĂ„c gĂČ. ĂĂ ngĂ»ĂșĂ€ng naĂąy nhiĂŻĂŹu keĂŁ haĂąo hûång tiĂŻn phong seĂ€ boĂŁ böà tûÄ nhiĂŻn cuĂŁa caĂĄc hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng laĂą 50/50 â nhûÀng nguyĂŻn cuöÄc. NhĂ»ng nĂŻĂ«u à öÄng lûÄc mĂșĂĄi ĂȘĂ«y vĂȘĂźn kiĂŻn trĂČ vaĂą coĂĄ thĂŻĂ vĂ»ĂșĂ„t nhĂȘn Ă ĂȘĂŹu vaĂąo vĂșĂĄi möÄt tĂȘĂŹn suĂȘĂ«t Ă aĂ€ cho seĂ€ dĂȘĂźn Ă ĂŻĂ«n nhûÀng kĂŻĂ«t qua möÄt Ă Ă»ĂșĂąng mûåc vö hĂČnh naĂąo Ă oĂĄ thĂČ chĂł cĂȘĂŹn möÄt chuĂĄt nöß quaĂŁ tĂ»Ășng xûång. ChĂł vĂČ caĂĄc nuĂĄt voĂąng phaĂŁn höÏi tñch cûÄc vaĂą tiĂŻu lûÄc thĂŻm nûÀa thöi seĂ€ gĂčĂ„t haĂĄi Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ hĂŻĂ«t sûåc to cûÄc maĂą nguyĂŻn nhĂȘn gĂȘy ra nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ bĂȘĂ«t tĂ»Ășng xûång. lĂșĂĄn. ĂĂ»ĂșĂąng mûåc vö hĂČnh naĂąy chñnh laĂą ngĂ»ĂșĂ€ng chuyĂŻĂn à öĂi ĂȘĂ«y. Tuy nhiĂŻn, xem ra cuĂ€ng Ă uĂĄng khi noĂĄi caĂĄc nuĂĄt voĂąng phaĂŁn höÏi KhaĂĄi niĂŻĂ„m naĂąy xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù nhûÀng nguyĂŻn lyĂĄ trong lyĂĄ thuyĂŻĂ«t maĂ„nh meĂ€ chĂł taĂĄc à öÄng Ă ĂŻĂ«n möÄt thiĂŻĂu söë nhoĂŁ nhûÀng nguyĂŻn dĂ”ch tĂŻĂź. NgĂ»ĂșĂ€ng chuyĂŻĂn à öĂi laĂą âĂ iĂŻĂm ĂșĂŁ Ă oĂĄ möÄt hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng bĂČnh nhĂȘn Ă ĂȘĂŹu vaĂąo. ĂiĂŻĂŹu naĂąy giuĂĄp giaĂŁi thñch taĂ„i sao nhûÀng nguyĂŻn thĂ»ĂșĂąng vaĂą öĂn Ă Ă”nh â Ă ĂșĂ„t böÄt phaĂĄt cuĂĄm khöng coĂĄ gĂČ nghiĂŻm nhĂȘn Ă ĂȘĂŹu vaĂąo thiĂŻĂu söë ĂȘĂ«y coĂĄ thĂŻĂ aĂŁnh hĂ»ĂșĂŁng nhiĂŻĂŹu Ă ĂŻĂ«n thĂŻĂ«. troĂ„ng â coĂĄ thĂŻĂ biĂŻĂ«n thaĂąnh möÄt cuöÄc khuĂŁng hoaĂŁng y tĂŻĂ« trong möÄt cöÄng à öÏngâ,10 do söë ngĂ»ĂșĂąi Ă aĂ€ nhiĂŻĂźm bĂŻĂ„nh vaĂą nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi ChuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ thĂȘĂ«y caĂĄc nuĂĄt phaĂŁn höÏi vĂȘĂ„n haĂąnh trong naĂąy, do vĂȘĂ„y, coĂĄ thĂŻĂ lĂȘy sang ngĂ»ĂșĂąi khaĂĄc. VaĂą do haĂąnh vi cuĂŁa nhiĂŻĂŹu lĂŽnh vûÄc, giaĂŁi thñch taĂ„i sao thöng thĂ»ĂșĂąng chuĂĄng ta röët nhûÀng Ă ĂșĂ„t dĂ”ch bĂŻĂ„nh khöng Ă i theo tuyĂŻĂ«n tñnh vaĂą khöng diĂŻĂźn cuöÄc coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c quan hĂŻĂ„ 80/20 thay vĂČ 50/50 giûÀa nhûÀng nhoĂĄm ra nhĂ» chuĂĄng ta nghĂŽ, ânhûÀng thay à öĂi nhoĂŁ â chĂčĂšng haĂ„n nhĂ» à öëi tĂ»ĂșĂ„ng khaĂĄc nhau. Vñ duĂ„, keĂŁ giaĂąu thĂČ cûå giaĂąu lĂŻn, khöng Ă Ă»a söë nhiĂŻĂźm bĂŻĂ„nh mĂșĂĄi xuöëng coĂąn 30.000 tûù con söë 40.000 phaĂŁi chĂł (hay chuĂŁ yĂŻĂ«u) laĂą vĂČ hoĂ„ coĂĄ nĂčng lûÄc vĂ»ĂșĂ„t tröÄi gĂČ, maĂą laĂą â coĂĄ thĂŻĂ coĂĄ nhûÀng taĂĄc à öÄng to lĂșĂĄn... TĂȘĂ«t caĂŁ Ă ĂŻĂŹu tuĂąy thuöÄc vĂČ cuĂŁa cûå Ă eĂŁ ra cuĂŁa. MöÄt hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng tĂ»Ășng tûÄ cuĂ€ng xaĂŁy ra vĂșĂĄi chuyĂŻĂ„n caĂĄc thay à öĂi xaĂŁy ra khi naĂąo vaĂą nhĂ» thĂŻĂ« naĂąoâ.11 nhûÀng chuĂĄ caĂĄ vaĂąng trong ao. Cho duĂą ban Ă ĂȘĂŹu thaĂŁ caĂĄ baĂ„n chĂł coĂĄ nhûÀng con caĂĄ kñch cĂșĂ€ xĂȘĂ«p xĂł nhau thĂČ nhûÀng con lĂșĂĄn hĂșn TrĂȘu chĂȘĂ„m uöëng nĂ»ĂșĂĄc Ă uĂ„c möÄt tyĂĄ sau naĂąy seĂ€ lĂșĂĄn hĂșn rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu, bĂșĂŁi vĂČ, cho duĂą chĂł coĂĄ möÄt ThuyĂŻĂ«t hößn à öÄn uĂŁng höÄ quan Ă iĂŻĂm âlĂŻĂ„ thuöÄc nhaĂ„y caĂŁm vaĂąo thuĂȘĂ„n lĂșĂ„i ban Ă ĂȘĂŹu chĂł hĂși caĂĄch biĂŻĂ„t vĂŻĂŹ kñch cĂșĂ€, chuĂĄng Ă aĂ€ coĂĄ thĂŻĂ nhûÀng Ă iĂŻĂŹu kiĂŻĂ„n Ă ĂȘĂŹu tiĂŻnâ12 â theo Ă oĂĄ, nhûÀng gĂČ xaĂŁy ra trĂ»ĂșĂĄc 30 31
16.
hĂŻĂ«t, ngay caĂŁ
nhûÀng gĂČ nhĂČn bĂŻĂŹ ngoaĂąi chĂł laĂą nhoĂŁ nhĂčĂ„t, coĂĄ thĂŻĂ laĂą nĂčm ngöi thaĂĄnh Ă Ă»ĂșĂąng naĂąy Ă Ă»ĂșĂ„c xĂȘy dûÄng, nhaĂą cĂȘĂŹm quyĂŻĂŹn coĂĄ möÄt taĂĄc à öÄng bĂȘĂ«t cĂȘn xûång. ĂiĂŻĂŹu naĂąy phuĂą ûång, vaĂą goĂĄp vaĂą nhaĂą laĂąm à öÏng höÏ Ă aĂ€ âchuĂȘĂn hoĂĄaâ cho chiĂŻĂ«c à öÏng höÏ ĂȘĂ«y thĂŻĂ phĂȘĂŹn giaĂŁi thñch NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 khĂčĂšng hiĂŻĂ„n 12 giĂșĂą, cho kim quay laĂ„i theo chiĂŻĂŹu kim à öÏng höÏ, bĂșĂŁi vĂČ Ă Ă”nh rĂčçng möÄt thiĂŻĂu söë nguyĂŻn nhĂȘn taĂĄc à öÄng gĂȘy ra möÄt Ă a Ă a söë à öÏng höÏ thĂșĂąi ĂȘĂ«y Ă ĂŻĂŹu coĂĄ nhûÀng tñnh chĂȘĂ«t chung nhĂ» thĂŻĂ«. söë kĂŻĂ«t quaĂŁ. MöÄt giĂșĂĄi haĂ„n cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą, nĂŻĂ«u xeĂĄt NhĂ»ng giaĂŁ thûã thĂșĂąi ĂȘĂ«y 51% à öÏng höÏ cuĂ€ng giöëng nhĂ» chiĂŻĂ«c riĂŻng reĂ€, noĂĄ luĂĄc naĂąo cuĂ€ng laĂą möÄt tĂȘĂ«m aĂŁnh chuĂ„p nhûÀng gĂČ Ă Ă¶ĂŹng höÏ trĂŻn nhaĂą thĂșĂą Florence thĂČ ngaĂąy nay chuĂĄng ta seĂ€ coĂĄ Ă ang Ă uĂĄng ĂșĂŁ hiĂŻĂ„n taĂ„i (hay, noĂĄi cho chñnh xaĂĄc hĂșn, ngay taĂ„i möÄt chiĂŻĂ«c à öÏng höÏ thĂŻĂ hiĂŻĂ„n 24 giĂșĂą vaĂą coĂĄ kim chaĂ„y ngĂ»ĂșĂ„c laĂ„i. thĂșĂąi Ă iĂŻĂm quaĂĄ khûå vûùa mĂșĂĄi chuĂ„p bûåc hĂČnh). ĂĂȘy chñnh laĂą chöß NhûÀng quan saĂĄt liĂŻn quan Ă ĂŻĂ«n sûÄ lĂŻĂ„ thuöÄc nhaĂ„y caĂŁm vaĂąo maĂą hoĂ„c thuyĂŻĂ«t cuĂŁa thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn vĂŻĂŹ sûÄ lĂŻĂ„ thuöÄc nhaĂ„y caĂŁm nhûÀng Ă iĂŻĂŹu kiĂŻĂ„n Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn nhĂ» thĂŻĂ« naĂąy khöng hĂčĂšn laĂą minh hoĂ„a vaĂąo nhûÀng Ă iĂŻĂŹu kiĂŻĂ„n Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn toĂŁ ra hûÀu ñch. MöÄt caĂĄch biĂŻĂ„t nhoĂŁ cho NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. NhûÀng vñ duĂ„ Ă Ă»ĂșĂ„c Ă Ă»a ra noĂĄi Ă ĂŻĂ«n nhûÀng tûù ban Ă ĂȘĂŹu coĂĄ thĂŻĂ chuyĂŻĂn thaĂąnh möÄt caĂĄch biĂŻĂ„t lĂșĂĄn hĂșn hoĂčĂ„c thay à öĂi theo thĂșĂąi gian, trong khi NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 noĂĄi Ă ĂŻĂ«n möÄt vĂ” thĂŻĂ« thĂ»ĂșĂ„ng phong vĂŻĂŹ sau, cho Ă ĂŻĂ«n khi thĂŻĂ« quĂȘn bĂČnh möÄt mö taĂŁ chi tiĂŻĂ«t tĂŽnh nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn ĂșĂŁ bĂȘĂ«t kyĂą möÄt thĂșĂąi bĂ” xaĂĄo tröÄn vaĂą möÄt à öÄng lûÄc nhoĂŁ mĂșĂĄi laĂ„i coĂĄ möÄt tĂȘĂŹm aĂŁnh Ă iĂŻĂm Ă aĂ€ cho. Tuy nhiĂŻn, coĂĄ möÄt möëi liĂŻn hĂŻĂ„ giûÀa hai bĂŻn. CaĂŁ hĂ»ĂșĂŁng bĂȘĂ«t tĂ»Ășng xûång khaĂĄc. hai hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng Ă ĂŻĂŹu cuĂąng goĂĄp phĂȘĂŹn minh chûång möÄt Ă iĂŻĂŹu laĂą vuĂ€ MöÄt cöng ty trong giai Ă oaĂ„n Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn ra thĂ” trĂ»ĂșĂąng coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c truĂ„ naĂąy rĂȘĂ«t gheĂĄt sûÄ cĂȘn bĂčçng. ĂĂ trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p cuĂŁa thuyĂŻĂ«t hößn möÄt saĂŁn phĂȘĂm 10% töët hĂșn nhûÀng à öëi thuĂŁ cuĂŁa mĂČnh thĂČ röët à öÄn, chuĂĄng ta thĂȘĂ«y tûÄ nhiĂŻn khöng chĂ”u dûùng laĂ„i ĂșĂŁ sûÄ phĂȘn cuöÄc coĂĄ thĂŻĂ chiĂŻĂ«m Ă Ă»ĂșĂ„c möÄt thĂ” phĂȘĂŹn lĂșĂĄn hĂșn 100-200%, cho chia 50/50 à öëi vĂșĂĄi caĂĄc hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng caĂ„nh tranh nhau. MöÄt sûÄ duĂą vĂŻĂŹ sau nhûÀng à öëi thuĂŁ ĂȘĂ«y coĂĄ Ă Ă»a ra Ă Ă»ĂșĂ„c möÄt saĂŁn phĂȘĂm töët phĂȘn chia 51/49 tûù trong nöÄi taĂ„i noĂĄ Ă aĂ€ laĂą khöng öĂn Ă Ă”nh vaĂą hĂșn. Trong nhûÀng ngaĂąy Ă ĂȘĂŹu cuĂŁa cöng nghiĂŻĂ„p saĂŁn xuĂȘĂ«t xe, nĂŻĂ«u coĂĄ khuynh hĂ»ĂșĂĄng bĂ” huĂĄt vĂŻĂŹ nhûÀng tyĂŁ lĂŻĂ„ 95/5, 99/1, hoĂčĂ„c 51% caĂĄc taĂąi xĂŻĂ« hoĂčĂ„c caĂĄc nĂ»ĂșĂĄc quyĂŻĂ«t Ă Ă”nh laĂĄi xe bĂŻn phaĂŁi thay thĂȘĂ„m chñ 100/0. SûÄ cĂȘn bĂčçng röët cuöÄc seĂ€ chuyĂŻĂn thaĂąnh möÄt vĂČ bĂŻn traĂĄi thĂČ Ă iĂŻĂŹu naĂąy seĂ€ coĂĄ khuynh hĂ»ĂșĂĄng trĂșĂŁ thaĂąnh möÄt thĂŻĂ« maĂą ĂșĂŁ Ă oĂĄ coĂĄ möÄt thĂŻĂ« lûÄc vĂ»ĂșĂ„t tröÄi hĂșn hĂčĂšn, Ă oĂĄ laĂą möÄt trong chuĂȘĂn mûÄc cho hĂȘĂŹu nhĂ» 100% nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi tham gia giao nhûÀng nöÄi dung chñnh cuĂŁa thuyĂŻĂ«t hößn à öÄn. NöÄi dung cuĂŁa thöng. Trong nhûÀng ngaĂąy Ă ĂȘĂŹu cuĂŁa nhûÀng chiĂŻĂ«c à öÏng höÏ kim, NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 thĂČ khaĂĄc thĂŻĂ« nhĂ»ng coĂĄ taĂĄc duĂ„ng böà sung. nĂŻĂ«u 51% nhûÀng chiĂŻĂ«c à öÏng höÏ coĂĄ kim chaĂ„y theo chiĂŻĂŹu maĂą bĂȘy NguyĂŻn lyĂĄ naĂąy cho ta biĂŻĂ«t rĂčçng, ĂșĂŁ bĂȘĂ«t kyĂą thĂșĂąi Ă iĂŻĂm naĂąo, möÄt giĂșĂą ta goĂ„i laĂą âthuĂȘĂ„n chiĂŻĂŹu kim à öÏng höÏâ thay vĂČ ângĂ»ĂșĂ„c chiĂŻĂŹu Ă a söë cuĂŁa möÄt hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng seĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c giaĂŁi thñch hoĂčĂ„c taĂ„o ra bĂșĂŁi kim à öÏng höÏâ thĂČ quy Ă»ĂșĂĄc naĂąy seĂ€ trĂșĂŁ nĂŻn thöëng lĂŽnh, mĂčĂ„c duĂą möÄt thiĂŻĂu söë nhûÀng taĂĄc nhĂȘn tham gia vaĂąo hiĂŻĂ„n tĂ»ĂșĂ„ng ĂȘĂ«y. 80% à öÏng höÏ coĂĄ chaĂ„y theo hĂ»ĂșĂĄng qua traĂĄi thĂČ cuĂ€ng lö-gñch khöng kĂŻĂ«t quaĂŁ laĂą tûù 20% nguyĂŻn nhĂȘn. MöÄt söë caĂĄi coĂĄ möÄt tĂȘĂŹm quan keĂĄm. QuaĂŁ thĂȘĂ„t, chiĂŻĂ«c à öÏng höÏ trĂŻn nhaĂą thĂșĂą Florence chaĂ„y ngĂ»ĂșĂ„c chiĂŻĂŹu kim à öÏng höÏ vaĂą thĂŻĂ hiĂŻĂ„n 24 giĂșĂą.13 Khöng lĂȘu sau 1442 troĂ„ng Ă ĂčĂ„c biĂŻĂ„t; Ă a söë coĂąn laĂ„i thĂČ khöng. 32 33
17.
NguyĂŻn lyĂĄ 80/20
phĂȘn loaĂ„i phim â gaĂą ra gaĂą, laĂą trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p maĂą trong Ă oĂĄ NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 vĂȘĂ„n haĂąnh töëi Ă a cöng ra cöng cöng suĂȘĂ«t cuĂŁa mĂČnh. MöÄt trong nhûÀng vñ duĂ„ ĂȘĂ«n tĂ»ĂșĂ„ng nhĂȘĂ«t cho sûÄ aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą ĂșĂŁ lĂŽnh vûÄc Ă iĂŻĂ„n aĂŁnh. Hai nhaĂą kinh tĂŻĂ« hoĂ„c14 vûùa tiĂŻĂ«n haĂąnh möÄt nghiĂŻn cûåu vĂŻĂŹ doanh thu vaĂą voĂąng Ă ĂșĂąi cuĂŁa 300 cuöën HĂ»ĂșĂĄng dĂȘĂźn sûã duĂ„ng phim Ă Ă»ĂșĂ„c tung ra trong möÄt giai Ă oaĂ„n laĂą 18 thaĂĄng. HoĂ„ thĂȘĂ«y cuöën saĂĄch naĂąy rĂčçng böën phim â chĂł chiĂŻĂ«m 1,3% so vĂșĂĄi töĂng söë â thu vĂŻĂŹ Ă Ă»ĂșĂ„c ChĂ»Ășng 2 giaĂŁi thñch taĂ„i sao baĂ„n coĂĄ thĂŻĂ aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80% doanh thu veĂĄ baĂĄn raĂ„p; 296 hay 98,7% söë phim coĂąn laĂ„i chĂł 80/20 vaĂąo thûÄc tĂŻĂ« vaĂą baĂąn Ă ĂŻĂ«n sûÄ phĂȘn biĂŻĂ„t giûÀa phĂ»Ășng phaĂĄp kiĂŻĂ«m Ă Ă»ĂșĂ„c 20% töĂng doanh thu. NhĂ» vĂȘĂ„y, Ă iĂŻĂ„n aĂŁnh, Ă ĂȘy laĂą möÄt PhĂȘn tñch 80/20 vaĂą löëi TĂ» duy 80/20, caĂŁ hai Ă ĂŻĂŹu laĂą nhûÀng vñ duĂ„ Ă iĂŻĂn hĂČnh cho nhûÀng thĂ” trĂ»ĂșĂąng khöng giĂșĂĄi haĂ„n, coĂĄ thĂŻĂ phĂ»Ășng phaĂĄp suy ra tûù NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. PhĂȘn tñch 80/20 laĂą noĂĄi Ă aĂ€ taĂ„o nĂŻn möÄt quy luĂȘĂ„t 80/1, möÄt minh chûång rĂȘĂ«t roĂ€ cho möÄt phĂ»Ășng phaĂĄp, coĂĄ tñnh Ă Ă”nh lĂ»ĂșĂ„ng Ă ĂŻĂ so saĂĄnh nguyĂŻn nguyĂŻn lyĂĄ vĂŻĂŹ sûÄ mĂȘĂ«t cĂȘn bĂčçng. nhĂȘn vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ. TĂ» duy 80/20 laĂą möÄt qui trĂČnh mĂșĂŁ hĂșn, ñt VĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ coĂąn kyĂą thuĂĄ hĂșn nûÀa laĂą cĂȘu hoĂŁi taĂ„i sao. Xem ra nhûÀng chñnh xaĂĄc hĂșn, vaĂą caĂŁm tñnh hĂșn, bao göÏm nhûÀng mö hĂČnh vaĂą ngĂ»ĂșĂąi Ă i xem phim cuĂ€ng haĂąnh xûã giöëng nhĂ» nhûÀng haĂ„t khñ thoĂĄi quen trñ tuĂŻĂ„ cho pheĂĄp chuĂĄng ta Ă Ă»a ra giaĂŁ thuyĂŻĂ«t vĂŻĂŹ Ă ang chuyĂŻĂn à öÄng hößn à öÄn. NhĂ» Ă aĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c xaĂĄc Ă Ă”nh qua thuyĂŻĂ«t nhûÀng gĂČ laĂą nguyĂŻn nhĂȘn quan troĂ„ng cuĂŁa bĂȘĂ«t cûå thûå gĂČ quan hößn à öÄn, nhûÀng haĂ„t khñ, nhûÀng quaĂŁ boĂĄng baĂąn, hay nhûÀng troĂ„ng trong Ă ĂșĂąi söëng cuĂŁa chuĂĄng ta, xaĂĄc Ă Ă”nh nhûÀng nguyĂŻn ngĂ»ĂșĂąi Ă i xem phim, tĂȘĂ«t caĂŁ Ă ĂŻĂŹu âhaĂąnh xûãâ khöng theo möÄt trĂČnh nhĂȘn ĂȘĂ«y, vaĂą taĂ„o nĂŻn nhûÀng caĂŁi thiĂŻĂ„n roĂ€ neĂĄt trong vĂ” thĂŻĂ« cuĂŁa tûÄ hay quy luĂȘĂ„t naĂąo, nhĂ»ng Ă ĂŻĂŹu taĂ„o ra möÄt kĂŻĂ«t quaĂŁ khöng cĂȘn chuĂĄng ta bĂčçng caĂĄch taĂĄi triĂŻĂn khai vaĂą böë trñ nhûÀng nguöÏn lûÄc bĂčçng coĂĄ thĂŻĂ thĂȘĂ«y trĂ»ĂșĂĄc Ă Ă»ĂșĂ„c. NhûÀng lĂșĂąi à öÏn thöĂi, tûù nhûÀng baĂąi cuĂŁa mĂČnh möÄt caĂĄch phuĂą hĂșĂ„p. Ă iĂŻĂm phim hay khaĂĄn giaĂŁ Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn, quyĂŻĂ«t Ă Ă”nh nhoĂĄm khaĂĄn giaĂŁ PhĂȘĂŹn 2: ThaĂąnh cöng trong kinh doanh khöng nhĂȘĂ«t thiĂŻĂ«t laĂą thûå hai seĂ€ à öng Ă uĂĄc hay leĂąo teĂąo, vaĂą söë naĂąy laĂ„i quyĂŻĂ«t Ă Ă”nh möÄt Ă iĂŻĂŹu huyĂŻĂŹn bñ seĂ€ toĂĄm tĂčĂŠt nhûÀng ûång duĂ„ng vaĂąo doanh nhoĂĄm kĂŻĂ« tiĂŻĂ«p, vaĂą cûå thĂŻĂ«. NhûÀng cuöën phim nhĂ» NgaĂąy à öÄc lĂȘĂ„p nghiĂŻĂ„p coĂĄ sûåc taĂĄc à öÄng maĂ„nh meĂ€ nhĂȘĂ«t cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20. (Independence Day) hoĂčĂ„ c ĂiĂŻĂ„ p vuĂ„ bĂȘĂ« t khaĂŁ thi (Mission NhûÀng Ă iĂŻĂŹu naĂąy Ă aĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c thûã nghiĂŻĂ„m vaĂą cho thĂȘĂ«y coĂĄ möÄt giaĂĄ Impossible) tiĂŻĂ«p tuĂ„c Ă Ă»ĂșĂ„c chiĂŻĂ«u trong nhûÀng raĂ„p phim à öng trĂ” vö cuĂąng lĂșĂĄn lao, nhĂ»ng, laĂ„ luĂąng thay, vĂȘĂźn coĂąn chĂ»a Ă Ă»ĂșĂ„c ngheĂ„t khaĂĄn giaĂŁ, trong khi nhûÀng phim kinh phñ Ă ĂčĂŠt Ă oĂŁ vaĂą cöÄng à öÏng doanh nghiĂŻĂ„p khai thaĂĄc. Trong phĂȘĂŹn toĂĄm tĂčĂŠt naĂąy nhiĂŻĂŹu sao, nhĂ» ThĂŻĂ« giĂșĂĄi nĂ»ĂșĂĄc (Waterworld) hay AĂnh saĂĄng ban cuĂŁa töi hĂȘĂŹu nhĂ» khöng coĂĄ gĂČ laĂą à öÄc Ă aĂĄo, nhĂ»ng nhûÀng ai Ă ang ngaĂąy (Daylight), laĂ„i nhanh choĂĄng chĂł coĂąn laĂ„i möÄt söë lĂ»ĂșĂ„ng nhoĂŁ Ă i tĂČm Ă Ă»ĂșĂąng Ă ĂŻĂ coĂĄ nhûÀng caĂŁi thiĂŻĂ„n lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n lĂșĂĄn lao, cho möÄt nhoi khaĂĄn giaĂŁ, röÏi sau Ă oĂĄ thĂČ chĂčĂšng coĂąn ai Ă ĂŻĂ«n xem nûÀa. ĂĂȘy doanh nghiĂŻĂ„p lĂșĂĄn hay nhoĂŁ, seĂ€ thĂȘĂ«y Ă ĂȘy laĂą möÄt cuöën saĂĄch vĂșĂ€ 34 35
18.
loĂąng rĂȘĂ«t hûÀu
ñch vaĂą laĂą nöÄi dung Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn xuĂȘĂ«t hiĂŻĂ„n trong möÄt cuöën saĂĄch. PhĂȘĂŹn 3: LaĂąm ñt, thu vaĂą âthuĂ„â nhiĂŻĂŹu hĂșn cho thĂȘĂ«y NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 coĂĄ thĂŻĂ sûã duĂ„ng nhĂ» thĂŻĂ« naĂąo Ă ĂŻĂ nĂȘng cao tĂȘĂŹm mûåc cöng TaĂ„i sao NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 viĂŻĂ„c cuĂ€ng nhĂ» Ă ĂșĂąi söëng caĂĄ nhĂȘn hiĂŻĂ„n taĂ„i cuĂŁa baĂ„n. ĂĂȘy laĂą möÄt Ă em laĂ„i tin mûùng cöë gĂčĂŠng tiĂŻn phong nhĂčçm aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 theo Töi muöën kĂŻĂ«t thuĂĄc chĂ»Ășng giĂșĂĄi thiĂŻĂ„u naĂąy bĂčçng möÄt caĂŁm nhûÀng Ă Ă»ĂșĂąng hĂ»ĂșĂĄng thûã nghiĂŻĂ„m; vaĂą cöë gĂčĂŠng naĂąy, mĂčĂ„c duĂą töi nhĂȘĂ„n caĂĄ nhĂȘn hĂșn laĂą mĂȘĂ«y cĂȘu chûÀ coĂĄ tñnh thuĂŁ tuĂ„c. Töi tin rĂčçng biĂŻĂ«t chĂčĂŠc coĂąn nhiĂŻĂŹu khiĂŻĂ«m khuyĂŻĂ«t, nhiĂŻĂŹu chöß chĂ»a hoaĂąn chĂłnh, NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă em laĂ„i möÄt niĂŻĂŹm hy voĂ„ng vö cuĂąng to lĂșĂĄn. chĂčĂŠc chĂčĂŠn seĂ€ Ă Ă»a Ă ĂŻĂ«n nhûÀng caĂĄi nhĂČn sĂȘu sĂčĂŠc Ă ĂȘĂŹy ngaĂ„c nhiĂŻn. LeĂ€ Ă Ă»Ășng nhiĂŻn, nguyĂŻn lyĂĄ naĂąy Ă aĂ€ nĂŻu ra nhûÀng Ă iĂŻĂŹu coĂĄ thĂŻĂ Vñ duĂ„, 80% haĂ„nh phuĂĄc hoĂčĂ„c thaĂąnh tñch trong cuöÄc Ă ĂșĂąi cuĂŁa möÄt Ă aĂ€ hĂčĂšn nhiĂŻn röÏi: rĂčçng Ă aĂ€ coĂĄ möÄt khöëi lĂ»ĂșĂ„ng laĂ€ng phñ vö cuĂąng ngĂ»ĂșĂąi bĂČnh thĂ»ĂșĂąng xaĂŁy ra trong möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘĂŹn trĂčm nhoĂŁ cuĂŁa lĂșĂĄn ĂșĂŁ moĂ„i nĂși, trong caĂĄch vĂȘĂ„n haĂąnh cuĂŁa tûÄ nhiĂŻn, trong saĂŁn cuöÄc Ă ĂșĂąi ĂȘĂ«y. NhûÀng Ă Ăłnh Ă iĂŻĂm cuĂŁa giaĂĄ trĂ” to lĂșĂĄn cuĂŁa con ngĂ»ĂșĂąi xuĂȘĂ«t kinh doanh, trong xaĂ€ höÄi, vaĂą trong chñnh Ă ĂșĂąi söëng cuĂŁa thĂ»ĂșĂąng coĂĄ thĂŻĂ mĂșĂŁ röÄng rĂȘĂ«t nhiĂŻĂŹu. Thöng thĂ»ĂșĂąng ngĂ»ĂșĂąi ta vĂȘĂźn tûùng caĂĄ nhĂȘn chuĂĄng ta. NĂŻĂ«u cöng thûåc Ă iĂŻĂn hĂČnh chung laĂą 80% thĂ»ĂșĂąng than phiĂŻĂŹn laĂą hoĂ„ khöng coĂĄ Ă uĂŁ thĂșĂąi gian. SûÄ aĂĄp duĂ„ng kĂŻĂ«t quaĂŁ sinh ra tûù 20% nguyĂŻn nhĂȘn thĂČ tĂȘĂ«t yĂŻĂ«u cuĂ€ng coĂĄ möÄt NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cuĂŁa töi cho thĂȘĂ«y Ă iĂŻĂŹu ngĂ»ĂșĂ„c laĂ„i: thĂȘĂ„t ra thûÄc tĂŻĂ« hiĂŻĂn nhiĂŻn laĂą 80%, Ă a söë chuĂŁ Ă aĂ„o, nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn chuĂĄng ta thûùa thaĂ€i thĂșĂąi gian vaĂą Ă aĂ€ âtraĂĄc taĂĄngâ trong viĂŻĂ„c sûã Ă ĂȘĂŹu vaĂąo Ă ang chĂł taĂ„o ra möÄt kĂŻĂ«t quaĂŁ nhoĂŁ beĂĄ â 20% â nhûÀng duĂ„ng noĂĄ. aĂŁnh hĂ»ĂșĂŁng, taĂĄc à öÄng. PhĂȘĂŹn 4: MĂșĂŁ röÄng aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 trong cuöÄc söëng ĂiĂŻĂŹu nghĂ”ch lyĂĄ laĂą möÄt sûÄ laĂ€ng phñ nhĂ» thĂŻĂ« coĂĄ thĂŻĂ laĂą möÄt tin töĂng kĂŻĂ«t caĂĄc chuĂŁ Ă ĂŻĂŹ laĂ„i vĂșĂĄi nhau vaĂą Ă ĂčĂ„t NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 vaĂąo tuyĂŻĂ„t vĂșĂąi, nĂŻĂ«u chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ sûã duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 möÄt vĂ” trñ cuĂŁa möÄt Ă ĂȘĂŹu taĂąu bñ mĂȘĂ„t lĂșĂĄn nhĂȘĂ«t dĂȘĂźn dĂčĂŠt nhûÀng tiĂŻĂ«n böÄ caĂĄch saĂĄng taĂ„o, khöng chĂł Ă ĂŻĂ xaĂĄc Ă Ă”nh vaĂą cĂčĂŠt tĂła nhûÀng yĂŻĂ«u töë maĂą chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c. PhĂȘĂŹn naĂąy seĂ€ gĂșĂ„i yĂĄ nhûÀng triĂŻĂn nĂčng suĂȘĂ«t keĂĄm coĂŁi maĂą coĂąn Ă ĂŻĂ coĂĄ nhûÀng à öÄng thaĂĄi tñch cûÄc khai ûång duĂ„ng tûù NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 cho quyĂŻĂŹn lĂșĂ„i cuĂŁa cöng nûÀa. TrĂ»ĂșĂĄc mĂčĂŠt chuĂĄng ta Ă ang sĂčĂ©n coĂĄ möÄt âvuĂąng Ă ĂȘĂ«tâ bao la chuĂĄng cuĂ€ng nhĂ» viĂŻĂ„c taĂ„o ra cuĂŁa caĂŁi lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n cho caĂĄc doanh Ă ĂŻĂ coĂĄ thĂŻĂ thûÄc hiĂŻĂ„n nhûÀng caĂŁi tiĂŻĂ«n, bĂčçng caĂĄch sĂčĂŠp xĂŻĂ«p laĂ„i vaĂą nghiĂŻĂ„p vaĂą sûÄ thĂčng tiĂŻĂ«n cuĂŁa tûùng caĂĄ nhĂȘn. Ă iĂŻĂŹu chĂłnh laĂ„i caĂŁ tûÄ nhiĂŻn lĂȘĂźn cuöÄc söëng cuĂŁa chñnh chuĂĄng ta. CaĂŁi tiĂŻĂ«n tûÄ nhiĂŻn, khöng chĂ”u chĂȘĂ«p nhĂȘĂ„n hiĂŻĂ„n tĂČnh, laĂą löÄ trĂČnh cho tĂȘĂ«t caĂŁ moĂ„i tiĂŻĂ«n böÄ: vĂŻĂŹ mĂčĂ„t tiĂŻĂ«n hoĂĄa, vĂŻĂŹ mĂčĂ„t khoa hoĂ„c, vĂŻĂŹ mĂčĂ„t xaĂ€ höÄi, vaĂą vĂșĂĄi mößi caĂĄ nhĂȘn. George Bernard Shaw Ă aĂ€ diĂŻĂźn taĂŁ yĂĄ naĂąy rĂȘĂ«t hay: âNgĂ»ĂșĂąi biĂŻĂ«t thĂČ thñch ûång mĂČnh vĂșĂĄi thĂŻĂ« giĂșĂĄi. 36 37
19.
NgĂ»ĂșĂąi khöng biĂŻĂ«t
thĂČ cûå nhĂȘĂ«t nhĂȘĂ«t möÄt mûÄc cöë goĂą eĂĄp thĂŻĂ« giĂșĂĄi meĂ€ hĂșn; bĂčĂŠt chĂ»ĂșĂĄc, nĂŻĂ«u cĂȘĂŹn thiĂŻĂ«t thĂČ hoĂ„c thuöÄc loĂąng thĂȘĂ„t tĂł mĂł, thñch ûång vĂșĂĄi baĂŁn thĂȘn mĂČnh. Do vĂȘĂ„y, tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc tiĂŻĂ«n böÄ laĂą tuĂąy tûùng ngoĂĄc ngaĂĄch vi tĂŻĂ«, nhûÀng nguöÏn lûÄc coĂĄ hiĂŻĂ„u quaĂŁ cao. 15 ĂșĂŁ ngĂ»ĂșĂąi khöng biĂŻĂ«tâ. NhûÀng caĂĄi thuöÄc söë ñt coĂĄ hiĂŻĂ„u quaĂŁ cao cĂȘĂŹn Ă Ă»ĂșĂ„c xaĂĄc Ă Ă”nh, YĂ nghĂŽa cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 laĂą nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ Ă Ă»ĂșĂ„c saĂŁn chĂčm boĂĄn, nuöi dĂ»ĂșĂ€ng, vaĂą nhĂȘn röÄng. ĂöÏng thĂșĂąi, nhûÀng caĂĄi sinh ra khöng chĂł coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c nĂȘng lĂŻn maĂą coĂąn coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c laĂ€ng phñ â laĂą Ă a söë nhûÀng caĂĄi luĂĄc naĂąo cuĂ€ng chĂł dûùng ĂșĂŁ mûåc giaĂĄ nhĂȘn lĂŻn gĂȘĂ«p nhiĂŻĂŹu lĂȘĂŹn, nĂŻĂ«u chuĂĄng ta coĂĄ thĂŻĂ laĂąm cho nhûÀng trĂ” thĂȘĂ«p â cĂȘĂŹn phaĂŁi loaĂ„i boĂŁ hoĂčĂ„c maĂ„nh tay cĂčĂŠt giaĂŁm. nguyĂŻn nhĂȘn Ă ĂȘĂŹu vaĂąo vöën coĂĄ nĂčng suĂȘĂ«t, hiĂŻĂ„u quaĂŁ keĂĄm kia trĂșĂŁ Trong quaĂĄ trĂČnh viĂŻĂ«t cuöën saĂĄch naĂąy vaĂą quan saĂĄt haĂąng ngaĂąn nĂŻn coĂĄ nĂčng suĂȘĂ«t vaĂą hiĂŻĂ„u quaĂŁ nhĂ» nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn Ă ĂȘĂŹu vñ duĂ„ cho NguyĂŻn lyĂĄ 80/20, töi caĂąng thĂŻm xaĂĄc tñn loĂąng tin cuĂŁa vaĂąo hûÀu hiĂŻĂ„u. NhûÀng thûã nghiĂŻĂ„m thaĂąnh cöng vĂșĂĄi NguyĂŻn lyĂĄ mĂČnh: loĂąng tin vaĂąo tiĂŻĂ«n böÄ, vaĂąo nhûÀng bĂ»ĂșĂĄc nhaĂŁy voĂ„t vĂŻĂŹ phña 80/20 trong Ă ĂȘĂ«u trĂ»ĂșĂąng saĂŁn xuĂȘĂ«t kinh doanh cho thĂȘĂ«y rĂčçng, trĂ»ĂșĂĄc, vaĂą vaĂąo khaĂŁ nĂčng cuĂŁa nhĂȘn loaĂ„i, vĂŻĂŹ phĂ»Ășng diĂŻĂ„n caĂĄ nhĂȘn nĂŻĂ«u coĂĄ oĂĄc saĂĄng taĂ„o vaĂą loĂąng quyĂŻĂ«t tĂȘm, sûÄ nhaĂŁy voĂ„t vĂŻĂŹ giaĂĄ trĂ” cuĂ€ng nhĂ» tĂȘĂ„p thĂŻĂ, trong viĂŻĂ„c caĂŁi thiĂŻĂ„n nhûÀng quĂȘn baĂąi maĂą tûÄ naĂąy thĂ»ĂșĂąng laĂą Ă iĂŻĂŹu khaĂŁ dĂŽ. nhiĂŻn Ă aĂ€ âchiaâ cho chuĂĄng ta. Joseph Ford Ă aĂ€ coĂĄ lĂșĂąi bĂČnh luĂȘĂ„n CoĂĄ hai con Ă Ă»ĂșĂąng Ă i Ă ĂŻĂ«n muĂ„c tiĂŻu naĂąy. MöÄt laĂą taĂĄi phĂȘn böà thĂŻĂ« naĂąy: âThĂ»ĂșĂ„ng Ă ĂŻĂ« chĂși troĂą gieo suĂĄc sĂčĂŠc vĂșĂĄi vuĂ€ truĂ„. NhĂ»ng nhûÀng nguöÏn lûÄc tûù nhûÀng aĂĄp duĂ„ng keĂĄm hiĂŻĂ„u quaĂŁ qua nhûÀng Ă oĂĄ laĂą möÄt cuĂ„c suĂĄc sĂčĂŠc khöng à öÏng Ă ĂŻĂŹu. VaĂą muĂ„c tiĂŻu chñnh yĂŻĂ«u aĂĄp duĂ„ng hiĂŻĂ„u quaĂŁ cao, möÄt bñ quyĂŻĂ«t cuĂŁa tĂȘĂ«t caĂŁ moĂ„i nhaĂą doanh laĂą tĂČm ra quy luĂȘĂ„t cuĂŁa sûÄ âkhöng à öÏng Ă ĂŻĂŹuâ ĂȘĂ«y laĂą gĂČ vaĂą chuĂĄng nghiĂŻĂ„p qua moĂ„i thĂșĂąi Ă aĂ„i. HaĂ€y tĂČm möÄt caĂĄi löß troĂąn cho möÄt cĂȘy ta coĂĄ thĂŻĂ vĂȘĂ„n duĂ„ng nhĂ» thĂŻĂ« naĂąo quy luĂȘĂ„t ĂȘĂ«y Ă ĂŻĂ phuĂ„c vuĂ„ cho Ă inh troĂąn, möÄt löß vuöng cho möÄt cĂȘy Ă inh vuöng, vaĂą möÄt hĂČnh muĂ„c à ñch cuöëi cuĂąng cuĂŁa mĂČnhâ.16 daĂ„ng phuĂą khĂșĂĄp cho tĂȘĂ«t caĂŁ nhûÀng caĂĄi khaĂĄc tuĂąy theo hĂČnh daĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 coĂĄ thĂŻĂ giuĂĄp chuĂĄng ta Ă aĂ„t Ă Ă»ĂșĂ„c Ă uĂĄng muĂ„c cuĂŁa chuĂĄng. Kinh nghiĂŻĂ„m cho thĂȘĂ«y rĂčçng mößi nguöÏn lûÄc Ă ĂŻĂŹu coĂĄ tiĂŻu ĂȘĂ«y. âĂ ĂȘĂ«u trĂ»ĂșĂąngâ lyĂĄ tĂ»ĂșĂŁng cuĂŁa noĂĄ, ĂșĂŁ Ă oĂĄ nguöÏn lûÄc ĂȘĂ«y coĂĄ thĂŻĂ trĂșĂŁ nĂŻn hiĂŻĂ„u quaĂŁ gĂȘĂ«p mĂ»ĂșĂąi, gĂȘĂ«p trĂčm lĂȘĂŹn nĂŻĂ«u so vĂșĂĄi nhûÀng âĂ ĂȘĂ«u trĂ»ĂșĂąngâ khaĂĄc. Con Ă Ă»ĂșĂąng thûå hai â laĂą phĂ»Ășng phaĂĄp cuĂŁa caĂĄc nhaĂą khoa hoĂ„c, baĂĄc sĂŽ, nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi thuyĂŻĂ«t giaĂŁng, nhûÀng chuyĂŻn viĂŻn thiĂŻĂ«t kĂŻĂ« hĂŻĂ„ thöëng maĂĄy tñnh, nhûÀng nhaĂą giaĂĄo duĂ„c vaĂą nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi laĂąm cöng taĂĄc huĂȘĂ«n luyĂŻĂ„n vaĂą Ă aĂąo taĂ„o â laĂą tĂČm kiĂŻĂ«m nhûÀng phĂ»Ășng caĂĄch Ă ĂŻĂ laĂąm cho nhûÀng nguöÏn lûÄc khöng hiĂŻĂ„u quaĂŁ trĂșĂŁ nĂŻn coĂĄ hiĂŻĂ„u quaĂŁ hĂșn, ngay caĂŁ trong chñnh nhûÀng aĂĄp duĂ„ng hiĂŻĂ„n taĂ„i cuĂŁa chuĂĄng; laĂąm cho nhûÀng nguöÏn lûÄc yĂŻĂ«u keĂĄm trĂșĂŁ nĂŻn maĂ„nh 38 39
20.
LoaÄi à a söë,
coĂĄ aĂŁnh hĂ»ĂșĂŁng rĂȘĂ«t nhoĂŁ LoaĂ„i thiĂŻĂu söë, coĂĄ taĂĄc à öÄng rĂȘĂ«t lĂșĂĄn CuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ noĂĄi thaĂąnh quaĂŁ hay thu hoaĂ„ch xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ nhoĂŁ nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn, taĂĄc à öÄng hay nöß lûÄc nhĂčĂŠm vaĂąo nhûÀng kĂŻĂ«t quaĂŁ hay thu hoaĂ„ch ĂȘĂ«y. 2TĂ» duy theo NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 nhĂ» thĂŻĂ« naĂąo? Möëi quan hĂŻĂ„ giûÀa nguyĂŻn nhĂȘn, taĂĄc à öÄng vaĂą nöß lûÄc ĂșĂŁ möÄt vĂŻĂ« vaĂą kĂŻĂ«t quaĂŁ thu hoaĂ„ch hay thaĂąnh quaĂŁ ĂșĂŁ vĂŻĂ« kia Ă Ă»ĂșĂ„c xem laĂą khöng cĂȘn bĂčçng. Khi sûÄ chĂŻnh lĂŻĂ„ch naĂąy coĂĄ thĂŻĂ Ă o lĂ»ĂșĂąng bĂčçng söë hoĂ„c thĂČ möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ phöà quaĂĄt cho tĂČnh traĂ„ng mĂȘĂ«t quĂȘn bĂČnh laĂą tyĂŁ lĂŻĂ„ 80/20. 80% kĂŻĂ«t quaĂŁ thu hoaĂ„ch hay thaĂąnh quaĂŁ xuĂȘĂ«t phaĂĄt chĂł tûù 20% nguyĂŻn nhĂȘn taĂĄc à öÄng, hay nöß lûÄc. ChĂčĂšng haĂ„n chûùng 15% dĂȘn söë thĂŻĂ« giĂșĂĄi laĂ„i tiĂŻu thuĂ„ khoaĂŁng 80% nĂčng lĂ»ĂșĂ„ng cuĂŁa thĂŻĂ« giĂșĂĄi.1 80% taĂąi saĂŁn cuĂŁa thĂŻĂ« giĂșĂĄi laĂą do 25% dĂȘn söë thĂŻĂ« giĂșĂĄi nĂčĂŠm giûÀ.2 ĂĂ lĂŽnh vûÄc chĂčm soĂĄc sûåc khoĂŁe, 20% dĂȘn söë thĂŻĂ« giĂșĂĄi vaĂą/hoĂčĂ„c 20% C hĂ»Ășng 1 Ă aĂ€ giaĂŁi thñch khaĂĄi niĂŻĂ„m 80/20, chĂ»Ășng naĂąy seĂ€ baĂąn vĂŻĂŹ phĂ»Ășng thûåc vĂȘĂ„n haĂąnh cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 vaĂą nhûÀng gĂČ noĂĄ coĂĄ thĂŻĂ Ă em laĂ„i cho baĂ„n. Hai ûång duĂ„ng caĂĄc yĂŻĂ«u töë bĂŻĂ„nh tĂȘĂ„t seĂ€ ngöën tĂșĂĄi 80% nguöÏn lûÄc cuĂŁa chuĂĄng ta.3 HĂČnh 2 vaĂą 3 cho thĂȘĂ«y daĂ„ng thûåc 80/20 naĂąy. Thûã tĂ»ĂșĂŁng tĂ»ĂșĂ„ng möÄt cöng ty coĂĄ 100 saĂŁn phĂȘĂm vaĂą hoĂ„ khaĂĄm phaĂĄ ra laĂą 20 saĂŁn cuĂŁa NguyĂŻn lyĂĄ naĂąy, PhĂȘn tñch 80/20 vaĂą TĂ» duy 80/20, seĂ€ cung phĂȘĂm sinh lĂșĂ„i nhiĂŻĂŹu nhĂȘĂ«t chiĂŻĂ«m tĂșĂĄi 80% töĂng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n cuĂŁa hoĂ„. cĂȘĂ«p möÄt quan niĂŻĂ„m thûÄc tiĂŻĂźn, giuĂĄp baĂ„n hiĂŻĂu biĂŻĂ«t vaĂą caĂŁi tiĂŻĂ«n cuöÄc ĂĂ HĂČnh 2 hĂČnh truĂ„ phña bĂŻn traĂĄi chûåa 100 saĂŁn phĂȘĂm, mößi saĂŁn söëng cuĂŁa mĂČnh. phĂȘĂm chiĂŻĂ«m möÄt khoaĂŁng khöng gian bĂčçng nhau laĂą 1%. ĂĂ”nh nghĂŽa NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Theo NguyĂŻn lyĂĄ 80/20, luön sĂčĂ©n coĂĄ möÄt sûÄ chĂŻnh lĂŻĂ„ch nöÄi taĂ„i giûÀa nhĂȘn vaĂą quaĂŁ, gieo vaĂą gĂčĂ„t cuĂ€ng nhĂ» nöß lûÄc vaĂą thaĂąnh quaĂŁ. Thöng thĂ»ĂșĂąng nhĂȘĂ«t, nhûÀng nguyĂŻn nhĂȘn vaĂą nöß lûÄc naĂąy coĂĄ thĂŻĂ chia thaĂąnh hai loaĂ„i: 40 41
21.
1 saĂŁn phĂȘĂm
20% chuĂĄng ta seĂ€ thĂȘĂ«y (trong vñ duĂ„ tĂ»ĂșĂŁng tĂ»ĂșĂ„ng cuĂŁa chuĂĄng ta) laĂą 20 (1% saĂŁn phĂȘĂm) lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n saĂŁn phĂȘĂm naĂąy, tûåc 20% söë saĂŁn phĂȘĂm, taĂ„o ra 80% töĂng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n (trong vuĂąng Ă Ă»ĂșĂ„c tö mĂșĂą). NgĂ»ĂșĂ„c laĂ„i trong vuĂąng Ă ĂŻĂ trĂčĂŠng ta cuĂ€ng thĂȘĂ«y Ă Ă»ĂșĂ„c mĂčĂ„t traĂĄi cuĂŁa möëi quan hĂŻĂ„ naĂąy: 80% söë saĂŁn phĂȘĂm coĂąn laĂ„i tñnh chung chĂł taĂ„o ra Ă Ă»ĂșĂ„c 20% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n. 20 saĂŁn phĂȘĂm (20% töĂng saĂŁn phĂȘĂm) 80% Söë lĂ»ĂșĂ„ng/tyĂŁ lĂŻĂ„ TyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘĂŹn trĂčm lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n phĂȘĂŹn trĂčm saĂŁn phĂȘĂm lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n 1 saĂŁn phĂȘĂm â 1% töĂng söë â taĂ„o ra 20% töĂng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n HĂČnh 2 ĂĂ hĂČnh truĂ„ bĂŻn phaĂŁi laĂą töĂng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n cuĂŁa cöng ty thu Ă Ă»ĂșĂ„c Söë lĂ»ĂșĂ„ng/tyĂŁ lĂŻĂ„ TyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘĂŹn trĂčm tûù 100 saĂŁn phĂȘĂm. Thûã tĂ»ĂșĂŁng tĂ»ĂșĂ„ng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n tûù möÄt saĂŁn phĂȘĂŹn trĂčm saĂŁn phĂȘĂm lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n phĂȘĂm thu lĂșĂ„i nhiĂŻĂŹu nhĂȘĂ«t Ă Ă»ĂșĂ„c thĂŻĂ hiĂŻĂ„n (tö mĂșĂą) tûù Ă Ăłnh cuĂŁa hĂČnh truĂ„ bĂŻn phaĂŁi trĂșĂŁ xuöëng. SaĂŁn phĂȘĂm sinh lĂșĂ„i nhiĂŻĂŹu nhĂȘĂ«t taĂ„o 20 saĂŁn phĂȘĂm â tûåc 20% töĂng saĂŁn phĂȘĂm â taĂ„o ra 80% töĂng söë lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n ra 20% töĂng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n. Do Ă oĂĄ HĂČnh 2 cho thĂȘĂ«y möÄt saĂŁn phĂȘĂm, HĂČnh 3 hay 1% cuĂŁa saĂŁn phĂȘĂm, chiĂŻĂ«m 1% khöng gian cuĂŁa hĂČnh truĂ„ bĂŻn traĂĄi, taĂ„o ra 20% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n. KhoaĂŁng khöng gian Ă Ă»ĂșĂ„c tö mĂșĂą thĂŻĂ Con söë 80/20 chĂł laĂą möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ khaĂĄi quaĂĄt, vaĂą tyĂŁ lĂŻĂ„ chĂŻnh lĂŻĂ„ch hiĂŻĂ„n möëi quan hĂŻĂ„ naĂąy. naĂąy coĂĄ thĂŻĂ nhiĂŻĂŹu hĂșn hoĂčĂ„c ñt hĂșn 80/20. Tuy nhiĂŻn NguyĂŻn NĂŻĂ«u chuĂĄng ta tiĂŻĂ«p tuĂ„c tñnh Ă ĂŻĂ«n saĂŁn phĂȘĂm sinh lĂșĂ„i kĂŻĂ« tiĂŻĂ«p vaĂą lyĂĄ 80/20 khĂčĂšng Ă Ă”nh rĂčçng trong hĂȘĂŹu hĂŻĂ«t caĂĄc trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p möëi tuĂȘĂŹn tûÄ nhĂ» thĂŻĂ« tûù trĂŻn xuöëng dĂ»ĂșĂĄi hĂČnh truĂ„ cho Ă ĂŻĂ«n khi coĂĄ quan hĂŻĂ„ naĂąy coĂĄ chiĂŻĂŹu hĂ»ĂșĂĄng gĂȘĂŹn vĂșĂĄi 80/20 hĂșn laĂą 50/50. NĂŻĂ«u Ă Ă»ĂșĂ„c söë lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n tûù 20 saĂŁn phĂȘĂm sinh lĂșĂ„i nhiĂŻĂŹu nhĂȘĂ«t, ta coĂĄ tĂȘĂ«t caĂŁ caĂĄc saĂŁn phĂȘĂm trong vñ duĂ„ noĂĄi trĂŻn Ă ĂŻĂŹu taĂ„o ra cuĂąng mûåc thĂŻĂ tö mĂșĂą hĂČnh truĂ„ bĂŻn phaĂŁi dûÄa vaĂąo töĂng lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n maĂą 20 lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n nhĂ» nhau thĂČ möëi quan hĂŻĂ„ naĂąy seĂ€ Ă Ă»ĂșĂ„c thĂŻĂ hiĂŻĂ„n nhĂ» saĂŁn phĂȘĂm naĂąy taĂ„o ra. HĂČnh 3 seĂ€ thĂŻĂ hiĂŻĂ„n Ă iĂŻĂŹu naĂąy, qua Ă oĂĄ trong HĂČnh 4. 42 43
22.
50%
50% thĂŻĂ«) vaĂą hĂčĂšn nhiĂŻn rĂȘĂ«t dĂŻĂź nhĂșĂĄ, nhĂ»ng Ă iĂŻĂŹu naĂąy khiĂŻĂ«n nhiĂŻĂŹu saĂŁn phĂȘĂm lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n ngĂ»ĂșĂąi cho rĂčçng chuĂĄng ta chĂł xûã lyĂĄ möÄt nhoĂĄm dûÀ liĂŻĂ„u, Ă oĂĄ laĂą nhoĂĄm dûÀ liĂŻĂ„u Ă Ă»ĂșĂ„c qui sang daĂ„ng phĂȘĂŹn trĂčm. SûÄ thĂȘĂ„t khöng phaĂŁi nhĂ» thĂŻĂ«. NĂŻĂ«u 80% con ngĂ»ĂșĂąi thuĂȘĂ„n tay phaĂŁi vaĂą 20% thuĂȘĂ„n tay traĂĄi thĂČ Ă ĂȘy khöng phaĂŁi laĂą möÄt quan saĂĄt kiĂŻĂu 80/20. ĂĂŻĂ aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 baĂ„n phaĂŁi coĂĄ hai nhoĂĄm dûÀ liĂŻĂ„u, caĂŁ hai qui thaĂąnh 100 phĂȘĂŹn trĂčm, vaĂą trong Ă oĂĄ möÄt nhoĂĄm Ă o lĂ»ĂșĂąng möÄt biĂŻĂ«n lĂ»ĂșĂ„ng Ă Ă»ĂșĂ„c sĂșĂŁ hûÀu, Ă Ă»ĂșĂ„c nĂŻu ra hay gĂȘy ra bĂșĂŁi söë ngĂ»ĂșĂąi hay vĂȘĂ„t taĂĄc à öÄng cĂȘĂ«u thaĂąnh nhoĂĄm 10% kia. TyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘĂŹn trĂčm TyĂŁ lĂŻĂ„ phĂȘĂŹn trĂčm saĂŁn phĂȘĂm lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 hûÀu ñch ra sao? HĂČnh 4 DaĂ„ng thûåc 50/50 bĂȘĂ«t thĂ»ĂșĂąng MoĂ„i ngĂ»ĂșĂąi maĂą töi biĂŻĂ«t coĂĄ aĂĄp duĂ„ng NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 möÄt caĂĄch MöÄt Ă iĂŻĂm kyĂą laĂ„ nhĂ»ng quan yĂŻĂ«u laĂą khi nhûÀng khaĂŁo saĂĄt naĂąy nghiĂŻm tuĂĄc thĂČ Ă aĂ€ coĂĄ Ă Ă»ĂșĂ„c nhûÀng nhĂȘĂ„n thûåc hûÀu ñch vaĂą, trong Ă Ă»ĂșĂ„c tiĂŻĂ«n haĂąnh thĂČ HĂČnh 3 laĂ„i laĂą hĂČnh mĂȘĂźu phöà biĂŻĂ«n hĂșn HĂČnh möÄt vaĂąi trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p, Ă aĂ€ thay à öĂi cuöÄc söëng cuĂŁa hoĂ„. BaĂ„n phaĂŁi 4 nhiĂŻĂŹu. MöÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ nhoĂŁ cuĂŁa töĂng saĂŁn phĂȘĂm gĂȘĂŹn nhĂ» luön luön tĂČm ra caĂĄch sûã duĂ„ng nguyĂŻn lyĂĄ naĂąy cuĂŁa riĂŻng baĂ„n. NĂŻĂ«u nhĂČn taĂ„o ra möÄt tyĂŁ lĂŻĂ„ lĂșĂĄn hĂșn lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n. vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ möÄt caĂĄch saĂĄng taĂ„o baĂ„n seĂ€ phaĂĄt hiĂŻĂ„n ra chuĂĄng. PhĂȘĂŹn 3 (ChĂ»Ășng 9 Ă ĂŻĂ«n ChĂ»Ășng 15) seĂ€ hĂ»ĂșĂĄng dĂȘĂźn baĂ„n tĂČm kiĂŻĂ«m nhĂ» TĂȘĂ«t nhiĂŻn con söë chñnh xaĂĄc coĂĄ thĂŻĂ khöng phaĂŁi laĂą 80/20. 80/ thĂŻĂ« naĂąo, nhĂ»ng töi cuĂ€ng coĂĄ thĂŻĂ minh hoĂ„a vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ naĂąy bĂčçng möÄt 20 laĂą möÄt löëi vñ von phuĂą hĂșĂ„p vaĂą laĂą möÄt giaĂŁ thiĂŻĂ«t hûÀu ñch nhĂ»ng vaĂąi vñ duĂ„ tûù chñnh cuöÄc Ă ĂșĂąi mĂČnh. khöng phaĂŁi laĂą daĂ„ng thûåc duy nhĂȘĂ«t. Ăöi khi 80% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n laĂ„i xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù 30% saĂŁn phĂȘĂm, coĂĄ khi 80% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n laĂ„i do 15% hay thĂȘĂ„m chñ 10% saĂŁn phĂȘĂm taĂ„o ra. NhûÀng con söë à öëi saĂĄnh NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 Ă aĂ€ giuĂĄp töi ra sao? naĂąy khöng nhĂȘĂ«t thiĂŻĂ«t cöÄng laĂ„i phaĂŁi bĂčçng 100, nhĂ»ng daĂ„ng Khi töi coĂąn laĂą möÄt sinh viĂŻn non choeĂ„t taĂ„i ĂaĂ„i hoĂ„c Oxford, thûåc naĂąy thĂ»ĂșĂąng rĂȘĂ«t chĂŻnh lĂŻĂ„ch, nghiĂŻng vĂŻĂŹ HĂČnh 3 hĂșn laĂą giaĂĄo sĂ» hĂ»ĂșĂĄng dĂȘĂźn baĂŁo töi à ûùng bao giĂșĂą Ă ĂŻĂ«n giaĂŁng Ă Ă»ĂșĂąng laĂąm HĂČnh 4. gĂČ. Ăng giaĂŁi thñch âĂoĂ„c saĂĄch giuĂĄp lĂŽnh höÄi kiĂŻĂ«n thûåc nhanh hĂșn CoĂĄ leĂ€ khöng hay ho gĂČ nĂŻĂ«u nhûÀng con söë 80 vaĂą 20 cöÄng laĂ„i nhiĂŻĂŹu. NhĂ»ng à ûùng bao giĂșĂą Ă oĂ„c möÄt cuöën saĂĄch tûù Ă ĂȘĂŹu chñ thaĂąnh 100. ĂiĂŻĂŹu naĂąy taĂ„o ra kĂŻĂ«t quaĂŁ tröng quaĂĄ Ă eĂ„p (chĂčĂšng haĂ„n cuöëi, trûù trĂ»ĂșĂąng hĂșĂ„p thĂȘĂ«y vui thñch. Khi anh hoĂ„c, haĂ€y tĂČm ra kĂŻĂ«t quaĂŁ laĂą 50/50, 70/30, 99/1 hay nhiĂŻĂŹu kĂŻĂ«t quaĂŁ khaĂĄc nhĂ» nhûÀng gĂČ cuöën saĂĄch Ă ĂŻĂŹ cĂȘĂ„p thĂČ nhanh hĂșn caĂĄch anh Ă oĂ„c toaĂąn 44 45
23.
böÄ cuöën saåch.
HaĂ€y Ă oĂ„c kĂŻĂ«t luĂȘĂ„n, röÏi nhĂȘĂ„p Ă ĂŻĂŹ, röÏi kĂŻĂ«t luĂȘĂ„n möÄt hoĂ„c Wharton maĂą khöng phaĂŁi nhoĂ„c nhĂčçn gĂČ (coi thĂ»ĂșĂąng phĂ»Ășng lĂȘĂŹn nûÀa vaĂą röÏi Ă ĂŻĂ mĂčĂŠt Ă ĂŻĂ«n nhûÀng Ă oaĂ„n thuĂĄ vĂ”â. ĂiĂŻĂŹu giaĂĄo sĂ» thûåc duĂąi maĂąi kinh sûã mĂŻĂ„nh danh laĂą kinh nghiĂŻĂ„m hoĂ„c tĂȘĂ„p taĂ„i naĂąy thûÄc sûÄ muöën noĂĄi laĂą 80% giaĂĄ trĂ” cuĂŁa cuöën saĂĄch coĂĄ thĂŻĂ Ă Ă»ĂșĂ„c ĂaĂ„i hoĂ„c Harvard). Töi gia nhĂȘĂ„p möÄt cöng ty tĂ» vĂȘĂ«n haĂąng Ă ĂȘĂŹu tĂČm thĂȘĂ«y ĂșĂŁ 20% söë trang saĂĄch hay thĂȘĂ„m chñ coĂąn ñt hĂșn, vaĂą tiĂŻĂ«p cuĂŁa MyĂ€ maĂą ngay ngaĂąy Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn traĂŁ lĂ»Ășng töi gĂȘĂ«p böën lĂȘĂŹn haĂ€ng thu nöÄi dung cuĂŁa saĂĄch chĂł trong 20% töĂng thĂșĂąi gian maĂą hĂȘĂŹu Shell Ă aĂ€ traĂŁ khi töi chia tay hoĂ„. RoĂ€ raĂąng 80% söë tiĂŻĂŹn do nhûÀng hĂŻĂ«t moĂ„i ngĂ»ĂșĂąi phaĂŁi boĂŁ ra Ă ĂŻĂ Ă oĂ„c troĂ„n cuöën saĂĄch. ngĂ»ĂșĂąi ĂșĂŁ à öÄ tuöĂi coĂąn non nhĂ» töi kiĂŻĂ«m Ă Ă»ĂșĂ„c thĂČ xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù 20% söë viĂŻĂ„c laĂąm maĂą thöi. Töi laĂąm theo vaĂą mĂșĂŁ röÄng phĂ»Ășng phaĂĄp hoĂ„c tĂȘĂ„p naĂąy ra. TaĂ„i ĂaĂ„i hoĂ„c Oxford khöng coĂĄ hĂŻĂ„ thöëng Ă aĂĄnh giaĂĄ liĂŻn tuĂ„c vaĂą kĂŻĂ«t VĂČ coĂĄ quaĂĄ nhiĂŻĂŹu à öÏng nghiĂŻĂ„p thöng minh hĂșn töi trong cöng quaĂŁ Ă Ă»ĂșĂ„c bĂčçng cĂȘĂ«p loaĂ„i gĂČ laĂą tuĂąy thuöÄc vaĂąo kyĂą thi cuöëi hoĂ„c ty naĂąy, töi chuyĂŻĂn qua möÄt cöng ty chiĂŻĂ«n lĂ»ĂșĂ„c khaĂĄc cuĂŁa MyĂ€. phĂȘĂŹn. Töi khaĂĄm phaĂĄ tûù nhûÀng Ă ĂŻĂŹ thi cuĂ€, tûåc laĂą bĂčçng caĂĄch Töi âchĂȘĂ«mâ Ă Ă»ĂșĂ„c noĂĄ vĂČ cöng ty naĂąy phaĂĄt triĂŻĂn nhanh hĂșn cöng phĂȘn tñch caĂĄc baĂąi thi trĂ»ĂșĂĄc Ă ĂȘy, ñt nhĂȘĂ«t 80% (à öi khi 100%) caĂĄc ty cuĂ€ cuĂŁa töi maĂą laĂ„i coĂĄ tyĂŁ lĂŻĂ„ söë ngĂ»ĂșĂąi thĂȘĂ„t sûÄ thöng minh ñt hĂșn baĂąi thi coĂĄ thĂŻĂ laĂąm töët bĂčçng caĂĄch nĂčĂŠm vûÀng 20% hoĂčĂ„c ñt hĂșn nhiĂŻĂŹu. khöëi lĂ»ĂșĂ„ng kiĂŻĂ«n thûåc cuĂŁa caĂĄc mön hoĂ„c nĂčçm trong nöÄi dung cuĂŁa baĂąi thi. QuyĂĄ vĂ” giaĂĄm khaĂŁo vĂČ thĂŻĂ« coĂĄ thĂŻĂ coĂĄ ĂȘĂ«n tĂ»ĂșĂ„ng töët vĂŻĂŹ möÄt BaĂ„n laĂąm cho ai quan troĂ„ng hĂșn baĂ„n laĂąm gĂČ sinh viĂŻn hiĂŻĂu biĂŻĂ«t nhiĂŻĂŹu vĂŻĂŹ möÄt söë ñt vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ hĂșn laĂą möÄt ngĂ»ĂșĂąi TaĂ„i Ă ĂȘy töi tĂČnh cĂșĂą khaĂĄm phaĂĄ ra nhiĂŻĂŹu nghĂ”ch lyĂĄ cuĂŁa NguyĂŻn chĂł nĂčĂŠm cĂș baĂŁn vĂŻĂŹ nhiĂŻĂŹu lĂŽnh vûÄc. NhĂȘĂ„n thûåc naĂąy khiĂŻĂ«n töi lyĂĄ 80/20. 80% tĂčng trĂ»ĂșĂŁng trong cöng nghĂŻĂ„ tĂ» vĂȘĂ«n chiĂŻĂ«n lĂ»ĂșĂ„c hoĂ„c tĂȘĂ„p rĂȘĂ«t hiĂŻĂ„u quaĂŁ. KĂŻĂ cuĂ€ng laĂ„, töi nhĂȘĂ„n Ă Ă»ĂșĂ„c tĂȘĂ«m bĂčçng â luĂĄc bĂȘĂ«y giĂșĂą, cuĂ€ng nhĂ» hiĂŻĂ„n taĂ„i phaĂĄt triĂŻĂn rĂȘĂ«t hiĂŻĂ„u quaĂŁ â diĂŻĂźn danh dûÄ cuĂŁa lĂșĂĄp Ă ĂȘĂŹu tiĂŻn maĂą khöng phaĂŁi hoĂ„c haĂąnh vĂȘĂ«t vaĂŁ gĂČ ra taĂ„i nhûÀng cöng ty vaĂąo luĂĄc ĂȘĂ«y tñnh töĂng cöÄng chiĂŻĂ«m chĂ»a Ă ĂȘĂŹy lĂčĂŠm. Töi tûùng cho rĂčçng Ă iĂŻĂŹu naĂąy chûång toĂŁ quyĂĄ vĂ” giaĂŁng viĂŻn 20% chuyĂŻn viĂŻn trong ngaĂąnh naĂąy. 80% sûÄ tĂčng trĂ»ĂșĂŁng nhanh ĂaĂ„i hoĂ„c Oxford thĂȘĂ„t laĂą caĂŁ tin. NhĂ»ng giĂșĂą Ă ĂȘy töi laĂ„i suy nghĂŽ, choĂĄng cuĂ€ng chĂł diĂŻĂźn ra trong möÄt nhoĂĄm cöng ty nhoĂŁ. HaĂ€y tin chĂ»a chĂčĂŠc Ă aĂ€ Ă uĂĄng, laĂą quyĂĄ vĂ” giaĂĄo sĂ» luĂĄc ĂȘĂ«y Ă ang muöën daĂ„y töi Ă i, taĂąi nĂčng chĂčĂšng liĂŻn quan gĂČ Ă ĂŻĂ«n vĂȘĂ«n Ă ĂŻĂŹ naĂąy. Khi rĂșĂąi cho töi biĂŻĂ«t thĂŻĂ« giĂșĂĄi naĂąy vĂȘĂ„n haĂąnh theo nguyĂŻn lyĂĄ naĂąo röÏi. cöng ty thûå nhĂȘĂ«t vaĂą gia nhĂȘĂ„p cöng ty thûå hai laĂą töi Ă aĂ€ nĂȘng RöÏi töi Ă i laĂąm viĂŻĂ„c cho haĂ€ng Shell, phuĂ„c vuĂ„ taĂ„i möÄt xĂ»ĂșĂŁng cao mûåc à öÄ thöng minh trung bĂČnh ĂșĂŁ caĂŁ hai nĂși naĂąy. loĂ„c dĂȘĂŹu quaĂĄ Ă» töÏi tĂŻĂ„. ĂiĂŻĂŹu naĂąy coĂĄ thĂŻĂ reĂąn luyĂŻĂ„n chñ khñ cho töi, Tuy nhiĂŻn, coĂĄ Ă iĂŻĂŹu laĂ„ laĂą taĂ„i sao nhûÀng à öÏng nghiĂŻĂ„p mĂșĂĄi laĂ„i nhĂ»ng töi nhanh choĂĄng nhĂȘĂ„n ra rĂčçng nhûÀng cöng viĂŻĂ„c Ă Ă»ĂșĂ„c toĂŁ ra hiĂŻĂ„u quaĂŁ hĂșn nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi cuĂ€? HoĂ„ cuĂ€ng chĂčĂšng laĂąm viĂŻĂ„c traĂŁ lĂ»Ășng cao nhĂȘĂ«t cho nhûÀng ngĂ»ĂșĂąi treĂŁ non nĂșĂĄt kinh nghiĂŻĂ„m vĂȘĂ«t vaĂŁ gĂČ hĂșn nhĂ»ng hoĂ„ Ă aĂ€ theo Ă uöĂi NguyĂŻn lyĂĄ 80/20 theo hai nhĂ» töi Ă ĂŻĂŹu nĂčçm ĂșĂŁ lĂŽnh vûÄc tĂ» vĂȘĂ«n. VĂČ thĂŻĂ« töi Ă ĂŻĂ«n bang caĂĄch chuĂŁ yĂŻĂ«u. TrĂ»ĂșĂĄc tiĂŻn hoĂ„ nhĂȘĂ„n ra rĂčçng à öëi vĂșĂĄi hĂȘĂŹu hĂŻĂ«t caĂĄc Philadelphia vaĂą ung dung lĂȘĂ«y Ă Ă»ĂșĂ„c maĂŁnh bĂčçng MBA taĂ„i ĂaĂ„i cöng ty, 80% lĂșĂ„i nhuĂȘĂ„n xuĂȘĂ«t phaĂĄt tûù 20% khaĂĄch haĂąng. Trong 46 47
Download now