1. ¿Cómo realizar una presentación
eficaz ante inversores?
14 de enero
Alfredo Bermúdez de Castro
alfredo.bermudezdecastro@inberso.com

2. ¿Cómo nos presentamos ante un
inversor?
• Elevator Pitch: 1 minuto
• Extended pitch: 10 – 12 minutos
• Resumen Ejecutivo: 3 páginas
• Business Plan: 30 – 60 páginas

3. El Elevator Pitch
• Quién eres?
• Qué problema resuelves?
• ¿Cuál es tu propuesta de valor?
• ¿Qué buscas y a cambio de qué?
• Herramienta para construir tu pitch:
• http://www.alumni.hbs.edu/careers/pitch/!

4. Extended Pitch
• Presentación del equipo: 1 minuto
• Descripción del problema a solucionar: 1 minuto
• Solución propuesta: 1 minuto
• Ventaja Competitiva y Competidores: 2 minutos
• Mercado objetivo: 1 minuto
• Modelo de negocio: 3 minutos
• Operación propuesta: break even, valoración de la
compañía y uso de la inversión: 1 minuto

5. Elevator and Extended Pitch
Consejos:
• Estudia a tu audiencia con anterioridad
• Mira a los ojos de tus interlocutores
• Nada más finalizar entrega tu business card para intentar que te
correspondan entregándote la suya
• Habla con sencillez, un jubilado y un niño de diez años deben
entender lo que haces
• No olvides decir cuándo es el break even,cuánto dinero quieres,
para qué lo vas a utilizar y cuánto vale tu compañía
• http://www.youtube.com/watch?v=r_Dgsf4iiZg&feature=relmfu

6. El Resumen Ejecutivo
•Descripción de la empresa: tres líneas
•El equipo: nombre, función, experiencia y porcentaje
•El producto: ventaja competitiva
•El modelo de negocio: lo más importante
•Hitos y premios
•Pequeña cuenta de resultados y break even
•Necesidades de financiación, valoración y precio
•Datos de contacto

7. El Resumen Ejecutivo
Consejos:
• Brevedad: tres hojas
• Ten uno en inglés y otro en español
• Al final incluye URL con vídeos e información adicional
• Redacta con sencillez, que lo lea tu abuela y entienda el
modelo de negocio
• No incluyas cosas del tipo “Confidencial”, habla con gente
seria
• Pon tu logotipo en cada hoja