1. Trunz Water Systems AG in Südamerika.
Die Arboner peilen Brasilien und Mexiko an.
«Für uns ist die Osec-Partnerschaft wertvoll, weil
sie kontinuierlich ist und sich nicht auf ein Mandat
beschränkt.»
Andrea Trunz, International Marketing & Sales, Trunz Water Systems AG
Trunz Water Systems AG hat als neue Schwerpunktländer Mexiko und Brasilien ge-
wählt. Dank dem Engagement von Osec starten die Arboner demnächst mit lokalen
Geschäftspartnern.
Die Anforderungen an ihre Händler in den Exportmärkten sind für Trunz Water Systems AG
überall dieselben: «Sie müssen im Wasser- oder Solargeschäft tätig sein, Erfahrung im
Umgang mit Behörden haben und in der Lage sein, eine Servicestelle aufzubauen», fasst
Andrea Trunz, verantwortlich für International Marketing & Sales, zusammen. Unter anderem
mit diesen Vorgaben betraute Trunz Osec mit der Geschäftspartnersuche in Mexiko und
Brasilien.
Als jüngste Tochtergesellschaft der Trunz-Gruppe ist Trunz Water Systems AG im Geschäft
mit Wasseraufbereitungs- und Entsalzungsanlagen tätig – zu 100% im Ausland. Das
Unternehmen ist spezialisiert auf die Lösung von Trinkwasserproblemen, vornehmlich in
Entwicklungs- und Schwellenländern. Die von Trunz entwickelten Anlagen für die dezentrale
Trinkwasserversorgung werden in der Regel mit Solarenergie betrieben und sind kompakter,
effizienter und leichter bedienbar als viele Konkurrenzprodukte. Das schätzen schon
Regierungsstellen und Non-Governmental Organizations (NGOs) in fünfzehn Ländern.
Für die Arboner geht es jetzt darum, ein Vertriebsnetz in Mexiko und Brasilien aufzubauen.
Mithilfe von Osec, dem Swiss Business Hub in São Paulo sowie einem Privatberater aus
dem Osec-Netzwerk in Mexiko steht Trunz kurz davor, mit geeigneten Partnern Zusammen-
arbeitsverträge zu unterschreiben. «Es können in den einzelnen Ländern auch mehrere
Händler sein. Zurzeit prüfen wir verschiedene Zusammenarbeitsmodelle mit den uns von
Osec präsentierten Firmen», sagt Andrea Trunz. Der Kontakt mit dem Business-Netzwerk
sei seit Herbst intensiv verlaufen und äusserst hilfreich gewesen. Andrea Trunz hofft, im
nächsten Jahr in den neuen Märkten auch erste Geschäfte abwickeln zu können.
«Die Länder haben Probleme mit der flächen-
deckenden Trinkwasserversorgung. Lösungen
begünstigen das weitere Wirtschaftswachstum.»
September 2008 Andrea Trunz, Trunz Water Systems AG, über Mexiko und Brasilien
Osec
Telefon 0844 811 812, contact@osec.ch www.osec.ch