Anno dopo anno negoziazioni improvvisate ed incoerenti possono causare fino a milioni di Euro di perdite al vostro business. Noi siamo in grado di cambiare questi risultati! Scotwork è specializzata nel miglioramento continuo, costante, misurabile e consapevole delle attitudini negoziali. Realizziamo questo grazie al nostro sistema di corsi intensivi per il miglioramento delle abilità di negoziazione. La differenza ed il valore aggiunto di Scotwork sta nel fatto che i nostri corsi intensivi di negoziazione si focalizzano sullo sviluppo delle abilità di negoziazione. Il core dello sviluppo di concentra su quanto accade durante una negoziazione e su come i partecipanti possano ottenere risultati migliori ed in linea con i loro obiettivi. Scotwork è stata fondata nel 1975 nel Regno Unito. A partire dal nostro primo corso di negoziazione intensiva, abbiamo seguito un percorso di evoluzione delle tecniche e di sviluppo delle abilità di negoziazione che mettono a frutto le esperienze del nostro ampio team di trainer ed esperti negoziatori. Ci focalizziamo nel selezionare come trainer persone con esperienze dirette di negoziazione, persone del mondo reale, e li formiamo per assicurarci abbiano le capacità di trasferire l'esperienza in modo specifico e rilevante.

1. IN SCOTWORK ITALIA
Forgiamo il Vostro successo
Di Negoziatori
Questo focus fa di Scotwork
la società indipendente più grande
al mondo nello sviluppo delle abilità di
negoziazione.
Con sedi in 31 paesi, alleniamo più di
12000 partecipanti all'anno in ben 17
lingue differenti.
In Italy we provide Training in: Italian – English – French - German - Greek

2. LA CRISI VI METTE A RISCHIO?
IL CONFLITTO È QUOTIDIANO?
VI ALLENIAMO A GESTIRE ENTRAMBI
Il 97.8% dei manager conferma che l'investimento ne è
valsa la pena
I partecipanti nei primi 3 mesi dal corso hanno prodotto:
- in media un ritorno 10 volte l’investimento.
- l’8.4% un ritorno maggiore di 120,000 EUR(*)
Questo focus fa di Scotwork la società indipendente più grande al mondo
nello sviluppo delle abilità di negoziazione.
Con sedi in 31 paesi nel mondo, formiamo più di 12000 partecipanti all'anno in
ben 17 lingue differenti.
(*) ANALISI STATISTICA ROLLING SU COLORO CHE HANNO RISPOSTO DI UN CAMPIONE DI 10000 PARTECIPANTI

3. DALLA SPECIALIZZAZIONE AL
CAPOLAVORO
Scotwork è specializzata nel
miglioramento continuo, costante,
misurabile e consapevole delle attitudini
negoziali.
La differenza ed il valore aggiunto
di Scotwork risiedono nel fatto che
i nostri corsi intensivi di
negoziazione si focalizzano sullo
sviluppo delle abilità di
negoziazione.

4. DAL CAPOLAVORO
ALLA STRUTTURA INTEGRATA
Il core dello sviluppo di concentra su
quanto accade durante una
negoziazione e su come i partecipanti
possano ottenere risultati migliori ed in
linea con i loro obiettivi.
I corsi di negoziazione e la
consulenza in materia, sono il nostro
core business: è la sola cosa su cui ci
concentriamo.

5. L'APPROCCIO A 8-FASI (8-STEP APPROACHTM) DI
SCOTWORK
Imparerete sia la teoria che la pratica. Il metodo di
Scotwork è unico e basato sulla comprensione che
tutte le negoziazioni hanno una struttura
sottostante. Noi chiamiamo tale struttura l'Approccio
a 8-FASI.
Il nostro metodo di uso dei Case Play è unico ed i
partecipanti vengono coinvolti attivamente in attività
di negoziazione realistiche. I casi sono selezionati
per replicare le difficoltà della vita reale e sono
integrati da una serie di lezioni coinvolgenti di 45
minuti.

6. METODOLOGIA
Diamo ai partecipanti una Struttura
“Il Processo a 8 Fasi” Miglior Navigazione
Mostriamo loro le “best practise” +
Mettono in pratica le abilità
Migliori Abilità
Critichiamo le performance
Proponiamo azioni migliorative =
Forniamo consulenze tattiche
Torta più Grande

7. 3 GIORNI DI TRAINING INTENSO
Si hanno quindi 5 opportunità di apprendimento:
• Dalle lezioni teoriche
• Dalla preparazione alla negoziazione
• Guardando gli altri negoziare
• Negoziando dal vivo
• Dal coaching durante il replay e l'analisi del video
Il corso fornisce anche una sessione di discussione
di gruppo che è cruciale perché rappresenta il
momento in cui vengono sollevate le difficoltà e
dibattuti i problemi nella vita reale.

8. UN PERCORSO COMPLETO
CHE SI SVILUPPA IN FASI CRESCENTI
Advanced Skills
Negotiation Skills Builder
Assesment Follow up Follow up
Questionaire E-mail & support E-mail & support
4 settimane 3 giorni 12 settimane 18 settimane 2.5 giorni 12 settimane

9. TRAINING OPEN ED AZIENDALI
I corsi Open vengono tenuti in varie località in
tutt'Italia. Sono disponibili 12 posti in ciascun corso,
con partecipanti che provengono da una
molteplicità di industrie, di ruoli aziendali e seniority
allo scopo di riflettere ciò che accade nelle
negoziazioni del mondo reale.
Per i corsi Aziendali Contattateci per analizzare i
bisogni della vostra Organizzazione e verificare se
questa è la giusta scelta per il vostro team
Contattateci per saperne di più
Tel +39 02 87168862
Email info.it@scotwork.com
www.scotwork.it per le date dei corsi Open