13-19 Bass Pro Shops'un perakende pazarlama karmasna dayal olarak nasl lkenin nde gelen ak hava perakendecisi haline geldiini aklayn. 13-20 Balca perakendeci trleri asndan Bass Pro Shops'u nasl snflandrrsnz? 13-21 Bass Pro Shops neden baarl olurken Cabela's bocalyor? 13-22 Bass Pro Shops'un Cabela's' almas iyi bir fikir mi? Aklamak. D mekan rnleri mega perakendecisi Bass Pro Shops, grne gre 40 yl akn bir sredir perakende kurallarn iniyor ve sonu olarak ganimetlerin tadn karyor. Amerika Birleik Devletleri ve Kanada'da 90'dan fazla perakende maazasyla, merkezi Springfield, Missouri'de bulunan zel irket, geen yl 4.3 milyar dolar -maaza bana yaklak 50 milyon dolar- gelir elde ederek lkenin bir numaral outdoor maazas oldu. rn perakendecisi. Genel perakende anlayna aykr olan Bass Pro Shops maazalar ok byktr ve yklerle dolup taar. Daha da cretkar olan zincir, alveri yapmaktan nefret eden mterileri hedef alarak perakende baarsn elde etti. Tipik bir Bass Pro Shops mterisi, harika d mekanlar zleyen, ancak itiip kakan kalabalklardan ve alveriten nefret eden, mnzevi bir erkek d mekan grevlisidir. Getiimiz birka on ylda, Bass Pro Shops, popler bir posta siparii katalog iinden lkenin en gzde maaza perakendecilerinden birine dnt. Bass Pro Maazalar genellikle uzak yerlerde olmasna ramen, mteriler avclk, balklk ve doa sporlar malzemeleri satn almak iin sper maazalarna akn ediyor. Geen yl yaklak 200 milyon kii bir Bass Pro Shops maazasn ziyaret etti; bu, NFL, NBA ve MLB tarafndan oynanan malara katlan saynn neredeyse iki kat. Gerek bir "hedef perakende" gsteriminde, mteriler bir Bass Pro Shops maazasna (bazlar yzlerce mil yol kat eder) ulamak iin ortalama 50 milden fazla yol kat eder ve ortalama 2 saat kalr. Okullar, kiliseler ve yallar merkezleri bile insanlar otobs ykyle gnderiyor. Pazardaki Bir Boluu Doldurmak Peki Bass Pro Shops'un zirveye trmanmasn ne aklyor? Bass Pro Shops'un normalde isteksiz alveri yapanlar maazalarna ekme yetenei, irketin balangcna kadar uzanan ifte kanca stratejisinin bir parasdr. lk olarak, her maaza, Mississippi Nehri kadar geni ve Mariana ukuru kadar derin bir rn yelpazesini garanti eder. 1971'de, bir turnuva balks ve hevesli bir ak hava adam olan Johnny Morris, spor malzemeleri maazalarnda dzgn olta takmlarnn olmamas nedeniyle hsrana urad. niversite diplomasnn mrekkebi daha yeni kurumuken, bir U-Haul karavan kiralad ve karavan en son ve en iyi birinci snf olta takmlaryla doldurarak lke apnda bir yolculua kt. Springfield'a dnerek, babasnn Table Rock Lake yaknlarndaki iki dkkannda dkkan at. Bununla Bass Pro Shops dodu. lk Bass Pro Shops maazas hzla babasnn iki dkknn geride brakt ve birka yl iinde Morris'in Bass Pro Shops'un olmasn istedii vizyon ekillenmeye balad. O zamanlar, spor malzemeleri perakende sektr, farkl ak hava etkinliklerine hizmet veren ok sayda bamsz perakende maazasyla paralanmt. Bass Pro Shops, lke apndaki mterilerin ihtiyalarn karlamak iin ilk katalounu 1974 ylnda basmtr. O zamandan beri irketin katalog ii bir day.

1. 13-19 Bass Pro Shops'un perakende pazarlama karmasna dayal olarak nasl lkenin nde gelen ak
hava perakendecisi haline geldiini aklayn.
13-20 Balca perakendeci trleri asndan Bass Pro Shops'u nasl snflandrrsnz?
13-21 Bass Pro Shops neden baarl olurken Cabela's bocalyor?
13-22 Bass Pro Shops'un Cabela's' almas iyi bir fikir mi? Aklamak.
D mekan rnleri mega perakendecisi Bass Pro Shops, grne gre 40 yl akn bir sredir perakende
kurallarn iniyor ve sonu olarak ganimetlerin tadn karyor. Amerika Birleik Devletleri ve Kanada'da
90'dan fazla perakende maazasyla, merkezi Springfield, Missouri'de bulunan zel irket, geen yl 4.3
milyar dolar -maaza bana yaklak 50 milyon dolar- gelir elde ederek lkenin bir numaral outdoor
maazas oldu. rn perakendecisi. Genel perakende anlayna aykr olan Bass Pro Shops maazalar ok
byktr ve yklerle dolup taar. Daha da cretkar olan zincir, alveri yapmaktan nefret eden mterileri
hedef alarak perakende baarsn elde etti. Tipik bir Bass Pro Shops mterisi, harika d mekanlar
zleyen, ancak itiip kakan kalabalklardan ve alveriten nefret eden, mnzevi bir erkek d mekan
grevlisidir.
Getiimiz birka on ylda, Bass Pro Shops, popler bir posta siparii katalog iinden lkenin en gzde
maaza perakendecilerinden birine dnt. Bass Pro Maazalar genellikle uzak yerlerde olmasna
ramen, mteriler avclk, balklk ve doa sporlar malzemeleri satn almak iin sper maazalarna akn
ediyor. Geen yl yaklak 200 milyon kii bir Bass Pro Shops maazasn ziyaret etti; bu, NFL, NBA ve
MLB tarafndan oynanan malara katlan saynn neredeyse iki kat. Gerek bir "hedef perakende"
gsteriminde, mteriler bir Bass Pro Shops maazasna (bazlar yzlerce mil yol kat eder) ulamak iin
ortalama 50 milden fazla yol kat eder ve ortalama 2 saat kalr. Okullar, kiliseler ve yallar merkezleri
bile insanlar otobs ykyle gnderiyor.
Pazardaki Bir Boluu Doldurmak
Peki Bass Pro Shops'un zirveye trmanmasn ne aklyor? Bass Pro Shops'un normalde isteksiz
alveri yapanlar maazalarna ekme yetenei, irketin balangcna kadar uzanan ifte kanca stratejisinin
bir parasdr. lk olarak, her maaza, Mississippi Nehri kadar geni ve Mariana ukuru kadar derin bir rn
yelpazesini garanti eder. 1971'de, bir turnuva balks ve hevesli bir ak hava adam olan Johnny
Morris, spor malzemeleri maazalarnda dzgn olta takmlarnn olmamas nedeniyle hsrana urad.
niversite diplomasnn mrekkebi daha yeni kurumuken, bir U-Haul karavan kiralad ve karavan en
son ve en iyi birinci snf olta takmlaryla doldurarak lke apnda bir yolculua kt. Springfield'a dnerek,
babasnn Table Rock Lake yaknlarndaki iki dkkannda dkkan at. Bununla Bass Pro Shops dodu.
lk Bass Pro Shops maazas hzla babasnn iki dkknn geride brakt ve birka yl iinde Morris'in Bass Pro
Shops'un olmasn istedii vizyon ekillenmeye balad. O zamanlar, spor malzemeleri perakende sektr,
farkl ak hava etkinliklerine hizmet veren ok sayda bamsz perakende maazasyla paralanmt. Bass
Pro Shops, lke apndaki mterilerin ihtiyalarn karlamak iin ilk katalounu 1974 ylnda basmtr. O
zamandan beri irketin katalog ii bir dayanak noktas olmutur.
Ayn zamanda irket, gerek mekanda faaliyet gsteren perakende sektrndeki bir boluu doldurmak iin
harekete geti. Doay seven kitlelere hizmet edebilecek ulusal bir zincir olmad iin Bass Pro Shops,
avlanma, kamp yapma, ak hava piirme gereleri, ak hava ayakkablar ve kyafetleri ve doa temal
hediyeler ekleyerek hzla balkln tesine geti. Bu genileme srasnda, Bass Pro Shops yalnzca nde
gelen ulusal markalar tamakla kalmad, ayn zamanda ilk markas Bass Tracker da dahil olmak zere
bir maaza markalar portfy gelitirdi - ilk ve halen pazar lideri zel bas teknesi. Bass Pro Shops,

2. dorudan retim ve sat yaparak mterilere yalnzca byk tasarruflar salamakla kalmad, hemen hemen
her irketle fiyat konusunda rekabet edebilir.
Bass Pro Shops 1970'ler boyunca hzla byrken, stratejisinin ikinci kancas, genel merkezinin
bitiiindeki ilk Outdoor World showroom'unun almasyla salamlat. O gnden sonra Bass Pro Shops,
ak havada pek ok haval rn satan bir maaza zincirinden daha fazlas haline geldi; ziyaret eden
herkes iin ilgi ekici mteri deneyimleri sunan bir yer haline geldi. Bass Pro Shops, imdi ak hava
tutkunlar iin bir doa tarihi tema park anlamna gelen spor malzemelerinin Walt Disney Worldn
yaratt.
Doann Tema Park
rnein Memphis, Tennessee'deki maazay ele alalmPyramid'deki Bass Pro Maazalar. Memphis
Grizzlies'in eski evi olan 535.000 metrekarelik, 32 katl cam ve elik Piramit, imdi en byk Bass Pro
Shops maazasna ev sahiplii yapyor. Maazada, beton zeminlere baslm geyik, rdek, hindi, ay, vaak
ve kurt izlerinden, yerel corafyay yanstan doa sahnelerini tasvir eden nl sanatlarn el boyamas
duvar resimlerine kadar eitli vahi yaam temsilleri hakimdir.
Ancak Piramit, vahi yaam boyutta hayata geiriyor. Her bir maazada, mterilerin kendilerini sanki
onlarm gibi hissetmelerini salayan doal diyoramalarda yer alan, ayr kpekleri, geyik, geyik ve
karibudan boz aylara, kutup aylarna, misk kzlerine ve da keilerine kadar her ey, gereki, mze
kalitesinde tahnitilik hayvanlarn hareket halinde sergiliyor. arpc d mekan manzaralarnda
konumlusunuz. Hayvanlar doldurulmu olmasna ramen, Pyramid maazas canl balklar ve dier vahi
yaamla dolu 600.000 galonluk su zelliklerine sahiptir. zellikler arasnda 30 metrelik aalarla evrili
84.000 galonluk bir timsah yaam alanna (her Cumartesi canl besleme) sahip selvi batakl ve be
rdek trne ev sahiplii yapan drt gletli ok yaam alanna sahip Canl rdek Kuhanesi yer alr.
Dikkatlice dzenlenmi vahi yaam gsterileri, dnyadaki en dinamik ve byleyici perakende
maceralarndan birinin yapsn oluturuyor. Ziyaretiler, Piramidin tepesindeki nefes kesen cam zeminli
dirsekli bir gzlem gvertesi olan Lookout'a lkenin en yksek bamsz cam asansrne binebilirler.
Oradan, maazann iini olduu kadar dn da inceleyebilirler. Atari salonu, okuluk ve tabanca
poligonlar, Beretta Fine Gun Center, interaktif Ducks Unlimited Waterfowling Heritage Center ve
103 odal Big Cypress Lodge dahil olmak zere ieride grlecek ok ey var.
Piramit'teki Bass Pro Maazalarnn ziyaretileri genellikle bir gn geirdiklerinden, maazann bnyesinde
irkete ait alt restoran zincirinden biri olan Uncle Buck's Fishbowl & Grill de dahil olmak zere tam
hizmet veren iki restoran vardr. Uncle Buck's, restorann iinde ve evresinde dolaan tuzlu su
akvaryumu ile deniz temal bir yemek deneyimi sunuyor ve misafirlere egzotik ve tropikal balklarn
tam manzarasn sunuyor. Ve yemekten nce veya sonra, yemek yiyenler Fishbowl'un toplarn bir
kpekbalnn ak enelerinden geri dnd 13 eritli okyanus temal bowling salonunda itahlarn aabilir veya
kalorilerini yakabilirler.
Yarm BoyutTm Elence
Piramit'teki Bass Pro Maazalar, zincirin dier maazalarndan daha byk ve daha fantastik. Ancak her
Outdoor World maazas, alveri yapanlara ayn byleyici deneyimi yaatmak iin tasarlanmtr. Maazalarn
ou 200.000 fit karenin biraz altndadr - ortalama bir Walmart Sper Merkezi byklndedir - yalnzca bir
restoran vardr ve oteli yoktur. Ancak Bass Pro Shops formlnn geri kalan, birok Kuzey Amerika sat
noktasnda muhteem bir grkemle oynuyor. Bir anne, Bass Pro Shops deneyimini u ekilde zetliyor:
Geenlerde, 5 yandaki iki ocuu ieren bir ziyaret aile grubumuz oldu. Bass Pro Shops gezimizden ok

3. keyif aldlar! Yar perakende maazas ve yar vahi yaam mzesi. Herhangi bir ak hava sporu tutkunu
iin grlecek ok ey vard. ocuklar, gerek balk ve rdeklerin yan sra ok sayda cansz gsteri grmeyi ok
severdi. Oturabilecekleri tekneler, saklanabilecekleri aalar vard. Dkkann iinde bir restoran da var.
Her bteye uygun ok sayda rn sunuyorlar, ancak ziyaretin tadn karmak iin gerekten para
harcamanza gerek yok. iddetle tavsiye edilir!
Bass Pro Shops, tiyatro ve elenceyi her maazann iine yerletiren perakende tasarmyla, sadece
gnlsz ak hava erkekleri iin bir snak deil, ayn zamanda herkes iin keyifli. Yakn zamanda bir maaza
ziyaretisi, "ncelikle, ben ak hava insan deilim, bu nedenle Bass Pro benim iin bir maaza deil,"
diyor. Bununla birlikte, bu maazay sevdim. Kendimi bir mze ve akvaryumda gibi hissettim.
Aile Yaz Kamp, Profesyonel Boa Binicileri Etkinlii, Sonbahar Avcl Klasii ve Halloween Bass Pro
Stili gibi eitli zel etkinliklerle Bass Pro Maazalar ziyaret etmek iin daha fazla neden sunuyor. Her
etkinlik, ulusal ve yerel uzmanlarn katld balklk ve avclk seminerleri dahil olmak zere gsteriler ve
etkinliklerle doludur. Ancak baka hibir Bass Pro Shops etkinlii, her Bass Pro Shops maazasn rustik
kabinler, hareketli model trenler, animasyonlu Noel karakterleri, etkileimli konuan ren geyii ve canl
elfler ieren gerek bir Noel kyne dntren alt haftalk bir fantezi olan Noel Baba Harikalar Diyar ile
kyaslanamaz. karla kapl tepeler ve kl Noel aalar. ocuklar oyun alannda taklabilir ve eski model
trenleri, RC kamyonlar, slot arabalar ve hem lazer hem de kpk dart silahlarn alabilir. Aileler eitli
aktivite masalarnda vakit geirip evlerine gtrmek iin sslemeler ve el ileri yapabilirler. Ayrca eitli
mevsimlik gzelliklerden birinin tadn karabilirler. Ve tabii ki, Noel Baba'nn Harikalar Diyar, stdyo
kalitesinde cretsiz bir fotoraf ieren etkinliin ana zellii olan neeli yal elfin ziyareti olmadan
tamamlanm saylmaz.
Bass Pro Shops'un perakende tasarm ne kadar harika olsa da, irket harika d mekanlar pazarlama
yaklamnda yalnz deil. Nebraska merkezli Cabela's, Bass Pro Shops'tan hemen nce kendi
operasyonlarna balad. Cabela'nn neredeyse bir o kadar maazas var ve bir o kadar da gelir elde
ediyor. Cabela'nn perakende deneyimi, akvaryumlara, hayvanlarla dolu diyoramalara ve at
galerilerine kadar Bass Pro Shops'takiyle neredeyse ayn.
Ancak, iki zincirin en az bir byk fark var: Bass Pro Shops geliirken, Cabela'nn uzun ve baarl kousu
son yllarda dle sonuland.
Blm 13 | Perakende ve Toptan Sat 397
satlar ve kayplar. evrimii satclardan gelen youn rekabetin kurban olan Cabela's, ksa bir sre nce
Forbes tarafndan lkenin en sorunlu ikinci perakende zinciri olarak gsterildi ve yalnzca u anda
feshedilmi Radio Shack'in ardndan geldi. Cabela's iflastan kurtulma seeneklerini aratrrken, bu
noktada en ne kan seenek irketi Bass Pro Shops'a satmak gibi grnyor. Bu doru. ki numaral
outdoor perakendecisi u anda bir numaradan gelen bir teklifi deerlendiriyor. Ve eer gerekleirse,
Bass Pro Shops yalnzca iki katna kmakla kalmayacak (iki zincirin ayn pazarda nadiren maazalar
oluyor), maliyet tasarrufu ve reticilerle daha fazla kaldra dahil olmak zere lek ekonomisi avantajlar
elde edecek.
Ancak Cabela's'n satn alnmas sonu vermese bile, Bass Pro Shops onlarca yldr yapt eyi yapmaya
devam edecek; doa tema parklarnn esiz perakende deneyimiyle mterileri byleyecek. Bass Pro
Shops maazalarndan Morris, "nsanlar gittikleri zaman orada vakit geiriyorlar" diyor. "Bir sonraki
koridorda ne olduunu grmek iin sabrszlanyorlar. Bu bir deneyim. Anlar yaratmakla ilgili.
Arkadalarnz ve ailenizle birlikte olmakla ilgili. Elenmekle ilgili.