2. 목 차
1. Segmentation (시장세분화)
2. Targeting (목표시장 선정)
3. Positioning (포지셔닝)
Ⅰ. 껌의 재발견
Ⅱ. ‘ID 껌’의 STP 전략
Ⅲ. ‘ID 껌’의 마케팅
1. Marketing (마케팅)
2. 관련 기사 및 뉴스
3. Ⅰ. 껌의 재발견 Ⅱ. Ⅲ.
아주 적은 금액을 말할 때 흔히 ‘껌값’이라는 표현을 쓴다. 그만큼 껌은
싼 제품의 대명사이다. 하지만 요즘 오리온의 ‘내츄럴치크’,
해태제과의‘아이스쿨’등 1,000원이 훌쩍 넘는 제품이 속속 등장하고
있다.
이 제품들은 재료뿐만 아니라 모양, 포장, 향, 마케팅 등 차별화 전략으로
고객들에게 다가가고 있다.
이런 와중에 판형껌의 부활을 꿈꾸는 제품이 있어 화제다. 주인공은
바로 ‘포스트 자일리톨’을 꿈꾸는 롯데제과의 ‘ID’껌.
TV 광고에서 틱택톡(Tic Tac Toc)이라는 노래를 들어봤을
것이다.‘ID’껌은 지난달 9일 출시된 뒤 한 달 만에 300만갑이 팔리는 등
뚜렷한 실적을 보이고 있다. 꾸준이 매출이 성장하고 있는 롯데제과의
‘ID 껌’의 STP전략을
조사해 보았다.
4. Ⅱ. ‘ID 껌’의 STP 전략Ⅰ. Ⅲ.
1. Segmentation (시장세분화)
나이인구 통계적 세분화
‘ID 껌’의 시장세분화는‘껌’이 대중적이고 저렴하기 때문에 폭넓게 인구 통계적
세분화 방법을 쓰기로 했다.
첫 번째, 나이로 10대, 20대, 30대, 40대 이상으로 나눈다. 소비자의 욕구와
능력은 연령에 따라 변화하고 이러한 변화는 생활주기에 영향을 주며, 제품을
구입할 때도 영향을 미친다.
두 번째, 남녀 성별로 나눈다. 보통 남성은 강한 향기를 좋아하고 여성은 은은한
향을
좋아하는 등 취향의 차이가 큰 편이다.
이와 같이 자동차나, 주택처럼 금액이 큰 제품이 아닌 ‘껌 값’이라는 말이 있을
정도로
가격이 저렴한 제품인 ‘껌’의 시장세분화로 크게 나누어 보았다.
5. 2. Targeting (목표시장 선정)
나이
성별
10대 20대 30대 40대 이상
남자 10대 남자 20대 남자 30대 남자 40대 이상 남자
여자 10대 여성 20대 여성 30대 여성 40대 이상 여성
나이
성별
1. 성장 배경 및 주요 사회문화적 특성
- 80년대 고도 성장기에 태어나 물질적 풍요를
누림
- 탈권주의적이고 자유분방하며 개성이 뚜렷함
- 개인주의적 성향이 강함
- 자유로운 정신과 감각적인 영상의 시대에
초,중,고
시절을 보낸 세대
1. 주요 사회심리적 특성
- 개인 주의의 확대, 스스로에 대한 관심과 투자
- Tranding Up&Down 소비 성향
- 적극적 놀이 문화의 향유
- 고급스럽고 세련된 자신만의 스타일 추구
- 감성적 소비, 브랜드와 감성적 유대 공유
20대의 특징
출처 : http://wello.kr/tattertools/entry/2029
대학생 라이프 스타일 조사 보고서(2006), 삼성패션연구소
· "'06 S/S CONSUMER TREND 소비 & 감성 추이 from CFI research 보고서(2006),
Ⅱ. ‘ID 껌’의 STP 전략 Ⅲ.Ⅰ.
6. 2. Targeting (목표시장 선정)
1. 성장 배경 및 주요 사회문화적 특성
- 핵가족화, 고도화에 따른 여성의 고학력화
- 여성의 사회진출 기회
- 빠른 서구화
1. 주요 사회심리적 특성
- 나만의 것을 주장하는 차별화 성향
- 자기표현 성향이 뚜렷한 동시에 서구식
합리주의가
체질화
- 양적인 것보다는 질적인 것을 중시
여성의 특징
출처:http://www.google.co.kr/#q=%EC%97%AC%EC%84%B1+%EB%9D%BC%EC%9D%
B4%ED%94%84+%EC%8A%A4%ED%83%80%EC%9D%BC+%ED%8A%B9%EC%A7%95
&hl=ko&newwindow=1&prmd=ivlkn&ei=rwrITIL1J4uGvgObpKXEDw&start=10&sa=N&f
p=a930a06dd1d97140
여
성
20
대
개성과 편의를 추구하면서도
감각적이고 기왕이면
고급스러운 것을 선택하려는
성향
Ⅱ. ‘ID 껌’의 STP 전략Ⅰ. Ⅲ.
7. 3. Positioning (포지셔닝)
가격 낮음 가격 높음
디자인 중점
재료 중점
자이리톨
내츄럴치크
롯데껌
ID
‘롯데껌 (후라보노,쥬시후레쉬 등)’는 디자인이나 재료중점이라기 보다는 저렴한 가격에 대중적인
껌이고, 부동의 껌 시장 점유율 1위를 지키고 있는 롯데 ‘자이리톨’은 재료를 홍보하여 재료중점의
포지셔닝과 최근 높은 가격에 100% 천연 치클로 만든 ‘내츄럴치크’가격도 높고 재료도 좋은 포지셔닝을
하였다. ‘ID껌’은 좀 높은 가격에 20대 여성들에게 어필할 수 있도록 재료도 중요하지만 디자인
중점으로 포지셔닝을 하였다.
Ⅱ. ‘ID 껌’의 STP 전략Ⅰ. Ⅲ.
8. 1. Marketing (마케팅)
출처: [아주경제] [2010유망상품]롯데제과,
아이디(ID) 껌
제품명 ID는 'I'm Different'의 이니셜로 남들과 다르다는 것을 강조
자신만의 개성
- 향에 있어 발현속도를 조절해 기존 껌의 두 배 이상 향미가 유지하도록 함
- 또 천연 치클에 탄성감이 좋은 새로운 소재를 사용, 최적의 배합을 통해서 부드럽고 오랫동안 씹어도
탄력이
유지되고 풍미를 간직할 수 있는 새로운 껌 베이스를 사용했다.
양보다는 질의
중요성
- ID 껌은, 물결모양의 케이스 뚜껑을 열 때 '틱' 소리를 내며 열리고 껌집에서 껌을 빼낼 때
'탁' 소리를 낸다. 또 미니 사이즈의 껌을 입속에 집어 넣을 때 '톡' 소리까지 낼 수 있어 젊은
여성들의
심리를 자극하는 콘셉트로 유명세를 이어가고 있다.
※시즐마케팅 :‘시즐’은 음식을 기름에 굽거나 튀길 때 나는 지글지글한 소리를 뜻하는 말로, 소리나 반복적인 움직임
등을
활용해 소비자의 호기심을 자극하는 마케팅 기법이다.
유머
Ⅰ. Ⅱ. Ⅲ. ‘ID 껌’의 마케팅
9. 1. Marketing (마케팅)
출처 : [서울경제] http://news.nate.com/view/20100530n07425
- 여성들을 위해 크기를 기존 껌의 2/3으로 부담을 줄였다.
- 더블 케이스 구조로 똑같은 모양의 케이스 두 개가 나란히 병풍처럼 연결돼 있다. 이 두 개의
케이스를
접으면 하나로 포개진다. 포개진 케이스 위에 물결모양의 갭이 자연스럽게 덮이면 케이스는 손바닥
크기 절반
사이즈인 콤팩트한 형태로 변한다. 포켓이나 핸드백에 쉽게 들어가는 크기이고 형태다.
- 각각 케이스에 7개의 껌이 진열되어 모두 14개피가 들어 있는 ID껌은 각각의 껌들이 껌집 속에
낱개 포장으로 들어 있어 껌을 깔끔하게 꺼낼 수 있다.
- 첫번째 케이스에 들어 있는 껌을 모두 씹고 나면 빈 케이스를 분리, 남은 하나의 케이스만 가지고
다닐 수
있게 독특한 구조로 설계, 편의성을 살렸다.
편의성
0
100
200
300
400
500
09. 6월 09. 7월 09. 8월 09. 9월 10. 4월
80
210
270
320
500
갑
단위 : 10,000EA
ID 껌은 지적이며 멋있고, 개성과
활동성을 겸비한 20대 여성층이
자신 있게 자신을 표현한다는
컨셉트로
개발됐다"며 “월평균 매출액도
30억원에 이르며 히트상품 반열에
올랐다"고 말했다.
※ ID껌의 판매량
Ⅰ. Ⅱ. Ⅲ. ‘ID 껌’의 마케팅
