IR Deck JUSTCAMP (Airbnb of the Outdoors) by Jundong Park

1. 2020. 11. 20
캠핑 예약 플랫폼 저스트캠프

2. Problem
캠핑 시장에서 편리하게 사용할 수 있는 플랫폼이 없으며, 캠핑할 장소도 부족합니다.
아날로그식 예약 및 결제
전화, 블로그/카페를 통한 예약
여전히 현금 송금/현장 결제 多
통합된 플랫폼 및 상세 정보 부족
캠핑할 장소 부족 난민촌 스타일 캠핑
주말에는 항상 예약이 차 있음
평균 2~3개월 전에 예약해야 함
캠핑할 곳이 없어서 못하는 상황
사이트 당 거리가 가까움
방음 및 사생활 보호가 안됨
청결 및 코로나 안전성 부족

3. Solution
저스트캠프는 앱을 통해 편리하게 장소를 예약하고, 프라이빗한 사유지 캠핑도 즐길 수 있습니다.
앱 플랫폼
비교할 수 있는 통합 정보 제공
예약에 도움되는 상세 정보 제공
간편한 예약 및 결제 솔루션 탑재
프라이빗 캠핑사유지 활용 캠핑
사유지 활용한 캠핑 장소 확대
사유지 주인은 부가 수익 창출
짧은 시간에 많은 캠핑 장소 확충
거리가 유지되는 사이트 운영
프라이빗 캠핑으로 사고 방지
더 안전하고 쾌적한 환경 조성

4. Product
※ 현재, 전국의 2,422개 캠핑장 정보 및 3,700개 유사 캠핑장 정보 보유
저스트캠프를 이용하면 원하는 캠핑지를 쉽게 찾고, 간편하게 예약과 결제를 할 수 있습니다.

5. Why Now?
코로나19로 인해 캠핑에 대한 수요가 급증하고, MZ세대들의 캠핑 문화가 확산되고 있습니다.
코로나19 이후로 안전한 캠핑 수요 급증
프라이빗한 캠핑으로 안전한 야외활동 가능
재택근무, 등교 중단 등으로 가족과 보내는 시간 증가
캠핑 관련 키워드 검색량이 계속해서 증가
“차박“, “불멍“, “캠프닉“ 등 MZ세대들의 신조어 유행
MZ세대들을 중심으로 캠핑 용품 매출 및 캠핑장 예약 증가

6. 0
100
200
300
400
500
600
700
캠핑 인구 수
2017 2018 2019(추정)
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
캠핑 시장 규모
2017 2018 2019(추정)
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
캠핑장 수
2017 2018 2019(추정)
600만 3조원 2,400개
매년 캠핑 시장은 23%씩, 캠핑 이용자 수는 41%씩 증가하고 있습니다.
Market

7. 캠핑 예약 시장을 선점하여 고객을 확보하고, 캠핑용품 커머스로 확장할 것입니다.
3조원
1.5조원
9천억원
국내 캠핑 시장
국내 캠핑 이용 시장
국내 캠핑 예약 시장
국내 캠핑 예약 시장 추정 근거 : 캠핑 인구수 X 연간 평균 캠핑 횟수 X 평균 숙박 일수 X 3만원(캠핑 예약 비용)
Target Market

8. Business Model
캠핑 예약 채널에 따라 예약 비용의 6~12%를 중개 수수료로 수익화할 예정입니다.
Host Camper
§ 캠핑장 운영자
§ 사유지 소유자
중개 수수료 6~12%
+ 서비스 이용 수수료 3%
예약 비용 전달
결제 수수료
캠핑 공간 및 정보 제공
§ 캠핑 이용객
Platform

9. Performance
2주 동안의 베타 테스트 결과, 좋지 않은 날씨에도 주말 예약률이 81%에 달했습니다.
구 분 1주차 금 1주차 토 2주차 금 2주차 토
양주 A 사이트 ○ ○ ○ ○
양주 B 사이트 ○ ○ ○
남양주 C 사이트 ○ ○ ○
남양주 D 사이트 ○ ○ ○
총 합계 예약률 50% 예약률 100% 예약률 75% 예약률 100%
§ 2주간 매일 강우 소식이 있었음에도 불구하고, 주말 예약률 81% 달성 + 결제액 65만원 달성
§ 캠핑장 평균 가동률인 15.2%을 훨씬 상회하는 23.2% 가동률 달성

10. User Review
베타 테스트를 이용한 고객들의 정성적인 반응마저 매우 열광적이었습니다.
코로나 시대에 수도권 근처의 프라이빗한
공간은 정말 매력적이었어요!
장소가 정말 만족스러웠어요!
사유지 주인 내외분이 정말 친절하셨으며,
사이트 공간 및 주변 시냇물이 정말 힐링
하기 좋았습니다.
좋은 추억 만들어 주셔서 감사합니다!
독립적으로 사용할 수 있었던 점과 위치,
그리고 사이트가 좋았습니다!
그리고 주인 어르신 분들이 정말 좋았어요!
서울이랑 너무 가깝고 단독으로 쓸 수 있어
서 좋았어요! 주인분들도 친절하시고 다음
에 또 오고 싶습니다!

11. 저스트캠프는 국내 최초로 사유지 기반의 캠핑을 하고, 앱 개발력에서 경쟁우위가 있습니다.
구 분 캠핑 앱 네이버 플레이스 저스트캠프
사유지 캠핑 X X ○
간편 예약·결제 △ ○ ○
리뷰 정보 △ △ ○
상세 정보 ○ △ ○
앱 서비스 ○ X ○
Competition

12. Strategy
Selection
다양한 캠핑 장소
Camper
Experience
특별한 캠핑 경험
Traffic
트래픽
Host
캠핑장 및 사유지 주인
JUSTCAMP
Growth
More & Reliable
Information
더 많고 신뢰성 있는 정보
Lower Cost
Strucure
저비용 구조

13. Roadmap @ SpringVentures
Team Building
SNS Marketing
MVP
Sales
11월 2월 3월 4월 5월 6월12월 1월
Product Dev

14. Team
박준동 (32세),
Leader, 경영 총괄
고려대학교 경영학 학사
고・연대 창업학회 insiders 4기
롯데멤버스 전략기획/제휴마케팅
어나더스 대표이사
저스트캠프는 변화에 빨리 적응하는 유능한 인재로 강력한 팀을 구성하겠습니다.
Product Owner
Developer
Brand Marketer
Sales

15. Mission & Vision
우리의 미션은 누구나 “자연에서 더 특별한 행복을 누릴 수 있도록＂하는 것입니다.
미션을 등대삼아 “대한민국 No.1 캠핑 플랫폼”이라는 비전을 꼭 달성하겠습니다.

16. Thank You

17. Appendix | 캠핑 관련 설문 조사 결과
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
장소 부족 불편한 예약 비용이 비쌈 리뷰 정보 부족
캠핑장소를 찾을 때 가장 불편한 점은 뭔가요?
출처: 저스트캠프 자체 설문조사 (538명 대상)
0% 20% 40% 60% 80% 100%
없다
있다
사유지를 합법적으로 이용할 수 있다면
캠핑할 의사가 있나요?
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
0~5천원
5만원 초과
5천원~2만원
2만원~5만원
사유지 캠핑 시 1박에 얼마정도 지불할
의사가 있나요?

18. Appendix | 캠핑 선진국인 미국 대비 환경이 매우 열악함
0
0.001
0.002
0.003
0.004
0.005
0.006
0.007
0.008
미국 한국
캠핑 인구 1인당 캠핑장 수
5.9% 수준
출처: 2019 Camping Report by KOA, 캠핑아웃도어진흥원
00백만 05백만 10백만 15백만 20백만 25백만 30백만 35백만 40백만 45백만
미국
한국
캠핑인구 수
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
미국
한국
캠핑장 수
6백만
41백만
0.2만개
28만개

19. Appendix | 코로나19로 인한 캠핑에 대한 니즈 및 MZ세대들의 캠핑 문화 확산
출처: 네이버 데이터랩

20. § 캠핑장 연간 매출액 : 2,781억원
§ 캠핑장 1년 평균 가동률 : 15.2%
§ 연간 평균 캠핑 횟수 : 3.6회
§ 1회 평균 캠핑 숙박 일수 : 1.4일
§ 평균 캠핑 인원수 : 3.91명
§ 1인당 연간 캠핑 이용 : 315,806원
§ 1인당 연간 용품 구입 : 340,588원
Appendix | 국내 캠핑 관련 통계 (2018)

21. S
O
W
T
§ 사유지 영업 경험 및 노하우 보유
§ 앱/웹 서비스(위케어) 개발 경험 보유
§ 전국 2,422개 캠핑장 및 3,700개 유사 캠핑장 DB 보유
§ 코로나19로 인해 캠핑 수요 급증(매년 41% 상승)
§ MZ세대들의 캠핑문화 확산 (차박, 불멍, 캠프닉 등)
§ 캠핑 방식의 다양화 (백패킹, 오토캠핑, 차박, RV 등)
§ 기존 캠핑 사업에 대한 경험 없음
§ 사업에 필요한 자본과 인력 부족
§ 사유지 주인 야영장업 등록 시 1~2주 시간 및 비용 소요
(6차 산업 인증을 받은 체험 농원・목장은 야영장업 자동 등록)
§ 캠핑이 스쳐 지나가는 유행일 경우
§ 겨울 시즌 캠핑 수요 급감
§ 사유지 캠핑에 관련한 새로운 규제 발생 가능성
Appendix | S.W.O.T 분석

22. Appendix | 국내 토지 소유 현황 및 소유자 연령대 (2018)
55%33%
12%
국내 토지 소유 현황
사유지 국유지・공유지 기타
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
소유자 연령대
60대 50대 70대 기타
(출처 : 통계청)

23. Appendix | 사유지 영업 전략
수도권 소재 체험 농원・목장을 시작으로 인접 지역 확장 전략을 통해 전국으로 확대할 계획입니다.
체험 농원・목장 특성
§ 화장실, 개수대 등 캠핑에 필요한 인프라가 갖춰져 있음
§ 호스트들이 근처에 거주하고 있기 때문에 사이트 관리가 가능함
§ 체험 고객들을 받아본 경험이 있어서 고객 응대에 어려움이 없음
§ 코로나19로 인한 수입 급감으로 캠핑장 운영에 대한 수요가 많음 (현재, 영업 성공률 100%)
§ 6차 산업 인증을 받은 곳은 자동으로 야영장업 등록이 됨 (현재, 전국 1,683개 6차 산업 인증 사업자 DB 확보)
수도권 강원, 충청 경상, 전라, 제주

24. Appendix | 클로즈 베타 테스트 운영
한 푼의 개발 비용 없이 기존의 툴을 활용하여 Lean 하게 시장성을 검증하였습니다.
검증 방법 Typeform 활용 베타 테스트 동의 → Notion 활용 캠핑 사이트 정보 제공 → NAVER 활용 예약 및 결제
검증 가설 캠핑을 즐기는 사람들은 프라이빗한 사유지 공간에 돈을 지불하고 캠핑을 할 것이다.
검증 결과 주말 예약률 81.3% 달성 + 거래액 55만원 달성 : 사람들은 돈을 내고 사유지에서 캠핑을 한다.

25. Appendix | 벤치마크 : HIPCAMP
HIPCAMP Summary
§ Founded Date : 2013
§ Founders : Alyssa Ravasio, Eric Bach
§ Total Funding Amount : $40.5M
§ Investors : Andereessen Horowitz (Series B),
Benchmark (Series A), August Capital (Seed)
HIPCAMP History
§ 창업자가 직장에서 해고당한 후, 남자친구와 함께 캠핑을 떠났다가
캠핑장 예약하는 과정이 너무 번거로워서 코딩을 배워 창업
§ 기존 캠핑장을 예약할 수 있는 Web 플랫폼으로 운영
§ 2015년, 난민촌 같은 캠핑장 경험에 질려 사유지로 전략 변경
§ 이후 Benchmark (Series A), a16z (Series B) 투자 유치

26. 캠핑 예약을 통해 확보한 자산을 바탕으로 캠핑 용품 광고, RV 렌트 시장으로 확장할 것입니다.
Appendix | 향후 확장 전략
캠핑 예약을 통한 유저 DB 확보
§ 고객 Demo 정보 : 성별, 연령, 거주지역
§ 고객 캠핑 정보 : 선호하는 캠핑, 캠핑 횟수 등
§ 캠핑 용품 시장 : 2조 400억원 (2019 추정)
§ 유저 정보에 기반한 맞춤형 광고 진행
§ 추후 PB 상품을 통한 수익 창출 가능
§ 캠핑카 시장 : 1,300억원 (2019 추정)
§ 캠핑차 등록 대수 : 25천대 (CAGR 43.6%)
§ Outdoorsy, RV share 모델 적용

27. Appendix | 국내 캠핑카(RV) 시장 현황
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
2007 2017 2019
캠핑카 등록 대수
25,000대
CAGR
43.6%
국내 캠핑카(RV) 시장
Why RV?
§ 국내 캠핑카(RV) 시장 규모 : 약 1,300억원 (2019 추정)
§ 국내 캠핑카(RV) 등록 대수 : 25,000대 (2019)
§ CAGR : 43.6% (2007년 346대 → 2019년 25,000대)
§ 탁월한 편리성을 갖춘 캠핑카 “차박” 캠핑 수요 급증
§ 캠핑카 구매 및 유지 비용이 크기 때문에 렌트 사업 유망
§ 미국에서는 캠핑카(RV) 렌트 스타트업들의 약진이 두드러짐
§ Outdoorsy : 매출 $14.9M / $75.1M 펀딩
§ RVshare : 매출 $ 11.6M / $70M 펀딩

28. E.O.D