Zavarivanje d.o.o. - osnivanje, počeci, razvoj, nastanak brenda "Walter" aparata za zavarivanje.

1. “WALTER”
АПАРАТИ ЗА ЗАВАРИВАЊЕ
ВРХУНСКА ТЕХНОЛОГИЈА:
ДОМАЋЕ ЗНАЊЕ

2. Заваривање д.о.о.
- мало предузеће
- основано 2007.год.
- оснивачи: инжењерски тим супружника
са искуством у енергетској електроници
и програмирању
- специјализовано за
производњу инвертерских
апарата за заваривање
најновије генерације

3. ПОЧЕЦИ
• Радно искуство у дизајну енергетске
електронике
• Оснивање самосталне занатске радње,
која после прераста у друштво са
ограниченом одговорношћу.
• Много различитих производа,
дизајнираних за различите купце у
малим серијама: добро искуство (и
инжењерско и пословно), широк
портфолио, али мала зарада.

4. РАЗВИЈЕНИ УРЕЂАЈИ
исправљачи,
инвертори, УПС-еви наменска
напајања
напајања за
наменски “флеш” лампе
лабораторијски
уређаји

5. БИЗНИС ПЛАН
• Осмислити уређај који можемо
дизајнирати са знањем које имамо, а
који може да се продаје у великим
серијама, који претендује на што већи
број купаца, и, наравно, производити и
понудити га по конкурентној цени.
• Закључак: инвертерски апарати за
заваривање испуњавају све услове за
успех овог плана.

6. ПЛАН РАДА
• Детаљно упознавање са тржиштем,
постојећим производима, брендовима.
• Хронолошки, прво је одрађен развој
најсофистициранијег производа тј.
апарата – одабрали смо нишу AC/DC
TIG апарата за заваривање. Сви остали
апарати ће бити његов подскуп или
извод. Сакупљање технолошких знања.
• Финансирање текућих трошкова и даље
из малих, наменских послова за
различите кориснике.

7. Први апарат, за AC/DC TIG поступак заваривања.
Након годину дана интензивног рада, још увек
расклопљен на лабораторијском столу. Проћи ће још
неколико месеци испитивања у радним условима, док
се не прода први примерак.

8. ОДНОС ПРЕМА КУПЦИМА
• Након тестирања у нашој лабораторији,
нулту серију тестирају пријатељски
расположени заваривачи.
• Осим технолошких савета у вези са
побољшањем карактеристика апарата,
сазнајемо и недостатке конкуренције.

9. ОДНОС ПРЕМА КУПЦИМА - ЗАКЉУЧАК
 Обезбедити најповољније услове одржавања
и сервисирања апарата,
 Дати најдужу гаранцију,
 Наши купци ће у почетку бити млади,
технолошки освешћенији људи. За приступ
њима морамо направити најпрофесионалнији
сајт о заваривању и апаратима на нашем
језику,
 Док не формирамо препознатљив бренд,
апарати ће морати да се продају по цени
половних увозних апарата.

10. КО ПРЕЖИВИ ПРВИХ 200 КУПАЦА...
• Први купци долазе из “Хало Огласа” и
сличних медија.
• Сајт побољшавамо како расте наше знање.
Све више купаца долази преко интернета.
• Помно слушамо и усвајамо коментаре и
савете свих купаца – ма како ти савети
деловали на први поглед. Свака њихова
реченица је драгоцена за унапређење
производа.

11. ПРЕПРЕКЕ
• Естетски недостаци у дизајну кутије. Решено
из неколико итерација, слушајући савете
купаца.
• Неповерење у домаће технолошке
производе. Не би никада било решено да се
сами апарати нису својим квалитетом
доказали: добре препоруке су следиле сваки
продат апарат. Мањим делом решено
избором имена за бренд – “WALTER” – наши
људи веома поштују немачку индустрију, а
опет, ово име је довољно “наше”, и то за све
републике бивше Југославије.

12. ПРОШИРЕЊЕ ПРОИЗВОДНОГ
ПРОГРАМА
• Са искуствима стеченим у ниши AC/DC TIG
апарата за заваривање било је много лакше
проширити производњу и продају и на друге
сегменте тржишта апарата.

13. Признања из струке

14. ПОДИЗАЊЕ ПРОФИЛА КУПАЦА
• После више од три године на тржишту, и продаје
малим и средњим предузећима и предузетницима,
неколико модела “Walter” апарата за заваривање
остављено је на тестирању годину дана у руднику
“Колубара”. Позитивно мишљење заваривача још
увек не доводи до продаје самој “Колубари”, али
значи много на изграђивању поверења.
• Као природна последица најбоље цене, најдуже
гаранције и добрих препорука, наши апарати на
најчистији и најтранспарентнији начин улазе и у
велика јавна и приватна предузећа.

15. НАЈВАЖНИЈЕ РЕФЕРЕНЦЕ

16. ДАЉИ ПЛАНОВИ
После првих шест година рада на
српском и екс-Ју тржиштима:
• “CEI EN” сертификација, односно
знак о усаглашености квалитета за
европско тржиште.
• Преговори са дистрибутерима у
европским, арапским и бившим СССР
државама.

17. ХВАЛА НА ПАЖЊИ