1. Vendite
Figli e arte del negoziato
Beati i figli di coloro che sanno negoziare!
Negoziare è un’attività che, nel lavoro o nel privato, dobbiamo affrontare quasi tutti
i giorni. Sono le reazioni alle nostre proposte che, nello svolgimento di qualsiasi
ruolo, costituiscono la misura del nostro successo.
Una sera, diversi anni fa, sono andato con dei conoscenti a pranzare in un ristorante.
Uno di loro, Sandro, aveva con se il figlio, un bambino di otto anni. Sua moglie, Luciana, ci
avrebbe raggiunto più tardi a causa di un contrattempo.
Un cameriere ci venne incontro a ritirare i soprabiti, ma quando toccò al bambino, egli si rifiutò
di consegnarglielo. Il cameriere gli disse scherzosamente: « Non ho intenzione di rubartelo.»
«Lo so, ma me lo voglio tenere addosso.»
Intervenne il padre: «Fabio, obbedisci a papà: levati il cappottino.»
«No, lo voglio tenere.»
«Ma qui soffrirai il caldo e ti sarà scomodo stare a tavola co