Download to read offline
Trends destiny wordt blijver
- 1. WHIZPR BELGIE DESTINY 25453 Trends 28.11.2013 Circulation: 33000 76af0a Page: 82 1319 ALTERNATIEVE OPERATOR DESTINYIS AL WINSTGEVEND Starter wordt blijver De kleine operator Destiny bewijst dat Belgacom en Telenet te kloppen zijn op de bedrijvenmarkt Hun steile groei plaatste de Zaventemnaren op de veertiende stek in de Deloitte Technology Fast5O van de Benelux Nu verbreden ze het management klaar voor een nieuwe spurt brunoleunse 1 T et suc es van Destinyis werd gevra gd Hij bracht tonnen Dat is e n zware vaste kostprijs Tussen I mee het succes van Mare I Destrée de nu 65 jarige I CEO die in 2009 meekwam met de eerste grote kapi taaironde Destiny was voordien vooral een energieke technologiegedreven star ter De oprichters Daan en Samuel De Wever en hun toenmalige zakenpartner Olivier Janssens hadden relatief goed koop activa van de failliete internetser managementervaring en een hoop con tactenmee Steile groei bevroren kosten Destrée tekende een vijfjarenplan uit dat voorzag in snelle groei Begin 2011 vertelde hij dat hij rekende op omzetten van 4 en 6 miljoen in 2011 en 2012 In de praktijk bleef Destiny in 2011 steken op 2 4 miljoen omzet een groei van bijna 2010 en 2012 verviervoudigde Destiny zijn omzet terwijl de kosten slechts maal twee gingen Aan die inspanning hing een sociaal prijskaartje zo blijkt uit de jaarrekening Het verloop bij Destiny in 2012 was nage noeglOO procent Typisch voor een star ter in wording vindt Destrée Wij heb ben tijdelijke werknemers door een per manente staf vervangen Vorig jaar ein viceprovider e Leven kunnen overne men Daarin zaten een 35 tal toegangs puntentothetnetwerkvanBelgacom In zulke punten kunnen alternatieve ope ratoren lokale koperdraden van Belga com huren en daar dan hun eigen tech nologie op gebruiken tot bij hun klant Op die manier kon Destiny aan een groot deel van zijn klanten snellere verbindin gen leveren dan Belgacom bood Voor locaties die niet binnen het bereik van zijn eigen toegangspunten lagen kon Des tiny het Pro aanbod van Belgacom inko ©Auxipress pen De broers De Wever waren prima ver kopers maar ze misten kapitaal Ze klop ten aan bij onder meer Paul De Fraeye ex Unilin BAN Vlaanderen ARK Angels Fund ING Activator Fund en Sherpa Invest Sherpa liet zich advise ren door Mare Destrée een ingenieur die in de jaren negentig de eerste continen tale activiteiten van BT en later van MFS Communications had opgezet Het ein digde ermee dat Destrée zelf als CEO ITT t J J Wat We IUet dOd IS IlBcLT lepriJS Dl 1 1 V3I1 OelgaCOm KljKeil Mare Destrée 120 procent Destiny sloot 2011 ook afmet een negatiefeigen vermogen en een over gedragen verlies van 2 7 miljoen Dat was de kentering Eenjaar later kon het bedrijf winstcijfers voorleggen digden we met 23 medewerkers ditjaar met 31 Wij vertellen onze investeerders dat we de organisatie uitbouwen voor de lange termijn om in 2014 2015 en 2016 marktaandeel en waarde te winnen In essentie hebben we ons perso neelsaantal bijna bevroren in 2012 We hebben de productiviteit gerekt zo veel we konden We wilden break even draaien en een positieve cashflow gene reren Wat we ook gedaan hebben zegt Destrée die zijn ploeg een pluim geeft omdat het bedrijf al in zijn derde volle dige werkingsjaar positieve cijfers neer zet Dat is opmerkelijk voor een starter Ons bedrijfsmodel is op infrastructuur gebaseerd We hebben ons eigen netwerk Auxipress Chaussée de Wavre 1945 Waversesteenweg B1160 Bruxelles/Brussel T +32(0)2 514 64 91 F +32(0)2 514 64 92 info@auxipress.be www.auxipress.be Personeel uitbouwen In december trokken de investeerders achter Destiny het kapitaal op tot 2 1 mil joen Per aandeel betaalden ze 36 09 euro tegen nog 7 3 euro in december 2009 Destiny voelt zich nu sterk genoeg om managers met ervaring aan te trekken zoals Dominique Vercammen 53 de voormalige controller financieel direc teurvanICOS Vision Systems Hij issinds augustus CFO van Destiny In mei al wierf Page 1 / 3
- 2. WHIZPR BELGIE DESTINY 25453 Trends 28.11.2013 Hr MARC DESJRÉEEN DAAN V DEWEMÉipDESTINY r Sne g iér combineert lage PKpzenFfnoderne technologie J JgWikt management 1 Ü ISBHK r 1 TF rFi H I I H ©Auxipress r I Auxipress Chaussée de Wavre 1945 Waversesteenweg B1160 Bruxelles/Brussel T +32(0)2 514 64 91 F +32(0)2 514 64 92 info@auxipress.be www.auxipress.be Page 2 / 3
- 3. WHIZPR BELGIE DESTINY 25453 Trends 28.11.2013 V Destiny JoachimLauwers aan als ver over afschrijvingen en de noodzaak koop en marketingdirecteur Hij om technologie te vervangen Van mentteam dit jaar een mooi ver Wat we niet doen is naar de prijs van mensen in de backoffice Dit is een nieuwe groeifase Met de investe op geven De challenger uit Zaventem heeft werkte bij Belgacom Versatel Tele2 KPN MobistarenCertipost Basware We bouwen een volledig manage koopteam plus een hoop nieuwe daaruit bepalen we een prijs waar mee de klant op een zeer efficiënt niveau kan blijven werken Op maat P S 5jÉR 5 p K B Belgacom kijken en daar een korting A ringen die we doen zullen we over zijn eigen backbonenetwerk in Bel EXIT TELEFOONCENTRALES twee jaar de echte versnelling zien gië met meer dan 15 toegangspunten VERSCHERPT CONCURRENTIE zegt Daan De Wever Dit jaar sluit in datacenters van Colt LCL LevelS Destiny afmet een groei van slechts Destj kwam yan jn het b jn met een Belgacom en andere Clouddiensten totaalconcept op de markt met apparatuur Destrée De gebruikersorganisatie Beltug van Interxion en Mobistar Debedie ningvan Belgische klanten in het bui oplossing en met een vaste maandelijkse prijs telefonieminuten inbegrepen Daan De 50 procent op 6 7 miljoen voorspelt zijn ondergebracht in de datacentra die de k ant kon huren a s dee van de klaagt over de dominantie van Bel tenland loopt via gelijkgestemde bui Wever Wij voegen daar clouddiensten en gacom op de bedrijvenmarkt maar volgens Destrée is die minder sterk dan op de consumentenmarkt Op tenlandse operatoren met private net werken voor de zakelijke markt unified Communications aan toe Bij ons heeft de klant één aanspreekpunt De jongste evolutie is dat het bedrijf uit de zakelijke markt spelen elementen Baby s Zaventem zelf een virtuele telefooncentrale die niet direct afhangen van schaal flexibiliteit innovatie de snelheid Uiteraard spelen bedrijven Des tiny geregeld uit wanneer ze in feite m de cloud aanbiedt Bedrijven hoeven dan helemaal geen eigen telefooncentrale meer te waarmee je reageert op de noden van je klanten de capaciteit om een homo enkel een lagere factuur van Belga com willen Maar intussen claimt Destinv wel al 900 klanten waaron hebben Daarvoor heeft Destiny een platform van de Zweedse softwareontwikkelaar Telepo gekocht dezelfde software die in gene volledige oplossingte brengen Lage prijzen r T der mooie referenties zoals Katoen rT t i natie en Actieflntenm Die gaan wel Pnjszettingis een deel van het suc voorzichtig te werk B j Katoenna zen zag dacht ik dit is met realis tisch herinnert zich Sonja Bevers de zaakvoerster van Tam Tam Con de boot omdat het geen mobiele dien sten aanbood Ian De Winter de tele ces Toen ik voor het eerst hun pnj tie viel Destiny drie jaar geleden uit Be gie door de Meche se starter VOXX wordt r L gedistribueerd Destiny werkt echter recht treeks met Telepo Mgt z njeuwe duct komt Destj jn het vaarwater van telefooncentraleverkopers als TelelinQ die Destiny als een mogelijke operator voorstelden aan hun klanten commanager van Katoennatie had Maar op hun beurt komen die apparatuurdis sulting een onafhankelijke telecom hen wèl opgemerkt Toen we nadien tributeurs meer en meer op het terrein van adviseur Destiny is onmiddellijk gestart met nieuwe efficiënte teen nologie Zij slepen geen erfenis mee Ze focussen op dataverbindingen in een paar datalijnen nodig hadden in Europa hebben we hen eenjaar uit Destiny In april richtte TelelinQ een filiaal op LinQUp dat zijn klanten zowel apparatuur als geprobeerd Dat draaide vlot Het prijsverschil met Belgacom gaat in verbindingen wil leveren en zich al als operator heeft laten registreren Escaux uit België en Europa en bieden prijzen die heel ver staan van veel andere de richting van 50 procent Een nadeeltje is dat Destiny soms meer Waver gaat dezelfde richting uit De ontwik kelaar van unified Communications en IP tele aanbiedingen Er zijn groeipijnen geweest maar ze zijn ondertussen tijdnodigheeftorneenlijnopteleve ren in een moeilijk land als Spanje foniecentrales richtte een nieuwe divisie op Fuzer als een exclüsieve franchisenemer van Hoe komt Destiny aan die lage prij nie bij Destinv enkel dataverbin heel sterk geprofessionaliseerd Katoennatie koopt ook geen telefo zen Mare Destrée Je moeti eerst en dingen 11 i j ï t i jji vooral heel goed je kosten kennen Intussen s er veel veranderd bij zowel vast als variabel Je moet weten Destiny Daan is getrouwd en heeft polt Telecom Fuzer neemt 500 directe lanten van C over verkoopt zowel Escaux producten als de communicatie en clouddiensten van Colt Telecom aan midde grote bedrijven Kmo s willen één aansPreekpunt onderstreept Jordi Melissen een kind Dat is mooi Veel anderen schillende niveaus van verzadiging ook Ze waren vrijgezellen in 2009 Destrée blijft er rustig bij De klanten vanje netwerk Aan dat economisch model hebben we een hoop tijd nu hebben ze families en baby s lacht Destrée Zelf heeft hij ook nog drie beslissen Als zij met ons zaken willen doen zullen wij antwoorden TelelinQ weet dat gespendeerd Voorts bekijken we de vrij jonge kinderen Hij heeft geen We reserveren geen stuk van de markt prijs vanuit het standpunt van de klant Wat is zijn huidige totale kost prijs voor telefonie en netwerking seconde spijt dat hij in het avontuur is gestapt Sinds 2000 heb ik enkel start ups gedaan en het is een hoop voor bepaalde partners De klant is vrij om te kiezen Onze samenwerking met Destiny gaat Wat zijn de kosten voor apparatuur ruimte energie Hoe staat hij tegen ©Auxipress datje kosten veranderen met de ver fan De eerste jaren zijn hard maar daarna is de voldoening intens gewoon door bevestigt Peter Roelens CEO van TelelinQ 84 2HNOVK IBI R2 i i dje puzer eicjt WWW TRENDS BE Auxipress Chaussée de Wavre 1945 Waversesteenweg B1160 Bruxelles/Brussel T +32(0)2 514 64 91 F +32(0)2 514 64 92 info@auxipress.be www.auxipress.be Page 3 / 3