3. Ryan Leonard Manoppo
www.rumahsiapkerja.com
● Bancassurance Specialist - PermataBank - (Oktober 2022 - Sekarang)
● Business Development Manager - PT AIA Financial Indonesia - (September
2018 – Sekarang)
● Training Manager - PT Tokio Marine Life Insurance - (Maret 2017 –
September 2018)
● Business Development Manager - Virtue International Personality
Development Center - (April 2016 - Maret 2017)
● Training Assistant Manager - PT Zurich Topas Life - (2013 – 2016)
● Regional Trainer - PT AXA Mandiri - (Februari 2012 – September 2013)yang
dibutuhkan untuk meningkatkan kreativitas tenaga penjualan
● Financial Advisor - PT AXA Mandiri - (Agustus 2008 –2011)
● Priority Banking Marketing Officer - Bank HSBC Region Semarang - (Mei
2007 – Juli 2008)
● Trainer Partner, Innergy Personality: Hypernet, PT Yusen, PT SBM, Maspion ,
Pegadaian, dll (2015 – Sekarang)
Say Hello to Our Coach!
4. Andreas Reza Loing
www.rumahsiapkerja.com
Say Hello to Our Coach!
● Koordinator Sales Trainer dan Pengembangan Modul - PT Panin Dai-Ichi
Life - (2016 - sekarang)
● Regional Trainer - PT AVRIST ASSURANCE - (2013 – 2016)
● Bancassurance Trainer - PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE - (2010 – 2013)
● Associate Leader Contact Center Officer - PT ASURANSI CIGNA - (2008 –
2010)
● Store Supervisor - PT AGASAM - (2006 – 2007)
● Konselor dan Fasilitator - Vincentius Putra Orphanage - (2005 - 2006)
● Trainer Internal PT Panin (2020 - sekarang)
● Certified in Life Insurance diselenggarakan oleh AAMAI pada April 2015
● Associate Wealth Planner diselenggarakan oleh FPSB pada April 2018
● Certified Financial Planning diselenggarakan oleh FPSB pada Mei 2019
● Qualified Wealth Planner diselenggarakan oleh FPSB pada Mei 2019
● Certified Mentor AWP diselenggarakan oleh FPSB pada November 2019
5. Akhmad Fauwaze
www.rumahsiapkerja.com
Say Hello to Our Coach!
● Junior Leader Committee Nasional - PT. Melia Sehat Sejahtera - (2010 -
2018)
● Founder - CV. Gudang Peluang Indonesia - (2017)
● Fasilitator & Master Trainer - Google Gapura Digital - (2018 - 2022)
● Founder - OnlineKan.id PT. Silaturahim Visual Media - (2020)
● Developer - Edumax.id PT Unimax Power - (2021 - 2022)
● Owner - OTAKATO.StreetFood -(2022)
● Founder - PabrikGuru.com - (2022)
● Fasilitator dan Master Trainer - Google Gapura Digital - (2018 - 2022)
● Trainer - PNM UMKM terkait modal usaha - (2019)
● Trainer - 21 minutes workout Century 21 - (2020)
● Trainer - Merancang Strategi Pemasaran Online - Edumax Community
(Nov 2021)
● Trainer - Serba Serbi Bisnis Menjelang Lebaran - Kartara (April 2022)
7. Apa itu Go-to-Market Strategy?
Go-to-market (GTM) strategy adalah
langkah-langkah bisnis untuk memasukkan produk
ke pasar
www.rumahsiapkerja.com
Termasuk apa saja?
Hal-hal seperti strategi penjualan,
rencana pemasaran, dan target
audiens akan ditentukan
Apa tujuannya?
Mengidentifikasi masalah di
pasar dan menyediakan produk
sebagai solusi yang efektif
8. Kenapa GTM penting?
01 02 03
Jika strategi GTM
kamu bagus, kamu
bisa menghemat
banyak waktu dan
sumber daya bisnis
Kamu juga akan
sepenuhnya mengetahui
kebutuhan konsumen
kamu
Dapat mencegah
banyak kesalahan dan
kelalaian yang dapat
menghambat
peluncuran produk
04
Agar strategi lancar,
ikuti langkah-langkah
berikut:
www.rumahsiapkerja.com
9. Influencer
Konsumen yang akan
mempengaruhi orang
lain untuk membeli
produk
Inisiator
Seseorang yang
memulai proses
pembelian atau
ketertarikan
Pengguna
Konsumen yang akan
terus menggunakan
produk
Pembeli
Konsumen yang
mempunyai budget
untuk melakukan
pembelian
Final Approver
Konsumen yang
memutuskan untuk membeli
dalam skala lebih besar
Decision Maker
Konsumen yang
memutuskan untuk
melakukan pembelian
Gatekeeper
Seseorang yang dapat
menghalangi proses
pembelian produk
www.rumahsiapkerja.com
Persona Konsumen
Ketahui peranan calon-calon konsumen bisnis kamu
10. Value Matrix
Value Matrix adalah cara untuk
mengidentifikasi masalah yang
dihadapi setiap persona
Cara bagaimana produk dapat
menawarkan solusi untuk
masalah tersebut
www.rumahsiapkerja.com
11. Contoh Value Matrix:
www.rumahsiapkerja.com
Nama Pain points Nilai produk Message
Andika
(pengguna)
Proses yang dia gunakan
menghabiskan waktu dan
uang
Produk/servis kamu
memperlukan lebih
sedikit waktu dan
uang
Produk/servis ini
melakukan _, yang
akan menghemat
waktu dan uang
konsumen
Rio
(influencer)
- - -
- - -
12. Pahami Consumer’s Journey
Pembeli sadar kalau dia
memiliki kebutuhan tertentu
dan melakukan riset
Pembeli
mempertimbangkan
beberapa calon-calon
produk
Pembeli meminimalisir
calon-calon produk dengan
berbicara dengan tim sales
sampai akhirnya membuat
keputusan
www.rumahsiapkerja.com
Proses seorang konsumen dari menemukan hingga memutuskan untuk membeli produk kamu
13. Consumer Journey dari perspektif bisnis
adalah sebagai berikut:
www.rumahsiapkerja.com
14. Kesimpulan
Dengan strategi GTM,
peluncuran produk akan
lancar dan kamu akan
tahu seperti apa target
konsumenmu
Setelah persona
konsumen, buat value
matrix agar kamu tahu
masalah masing-masing
persona dan solusinya
Buat strategi untuk setiap
tahap dalam proses
pembelian produk kamu
www.rumahsiapkerja.com
