Документ обсуждает технологии извлечения подсознательных образов и метафор (ZMET), использующие нейробиологию, психоанализ и лингвистику для понимания скрытых мыслей потребителей. Приведены примеры применения метода ZMET в рекламной коммуникации, включая исследования восприятия автомобилей и парфюмерии. Документ также акцентирует внимание на создании концепций и дизайн пространства для торговых центров, основываясь на эмоциональных триггерах.

1. Технологии извлечения из подсознания образов, мыслей и метафор (ZMET) для использования в коммуникациях и не только

2. «Всеобщей иллюзией является вера в то, что наше сегодняшнее знание – это все, что мы можем знать вообще» . - К.Г. Юнг

3. 1

4. «Почти все, что влияет на то, что мы говорим и делаем, происходит ниже уровня сознания. Вот почему нам нужны новые методы, чтобы добраться до скрытых (неосознаваемых) знаний и мыслей, и получить то, о чем люди не знают и не догадываются на уровне сознания, но на самом деле - они это знают» - Дж. Зальтман

5. Техника извлечения метафор Зальтмана «Методика выявления взаимосвязанных конструкций, влияние мысли на поведение» Патент № 5436830, выдан 25 июля 1995, США

6. ЧТО ЕСТЬ МЕТОД? В основе сочетание нейробиологии, психоанализа, лингвистики, искусства и теории для выявления ментальных моделей, которые определяют поведение потребителей, чтобы вывести на осознаваемый уровень скрытые мысли клиентов, которые непрерывно происходят в их головном мозге.

7. ТРЕХМЕРНАЯ ПИРАМИДА Разум Мозг Тело Общество

8. АДАПТАЦИЯ ПИРАМИДЫ Эту авторскую работу вы сможете увидеть на мастер-классе!

9. Секс в …. автосалоне?..

10. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ С ПОМОЩЬЮ ZMET Автосалон по продаже автомобилей корейского производства Цель – выявить скрытые (подсознательные) мысли и чувства, которые субъекты используют в взаимоотношениях с автомобилями. Задача исследуемым – подобрать и принести картинки, которые отражают чувства и мысли от фразы: «Автомобиль, который я люблю» Всего участников – 7 женщин и 3 мужчин

11. НЕКОТОРЫЕ ФРАЗЫ ИЗ ИНТЕРВЬЮ Когда я провожу рукой по нежной бархатистой коже салона…. Он заботится обо мне как мужчина моей мечты… Он знает все мои мысли и чувства… Мы с ним часто общаемся на все темы, без секретов…. Я так люблю его экзотический запах… Я получаю несравненное удовольствие от того, когда протираю его мягкой бархоткой… Он такой сильный… Основной конструкт: «взаимоотношения», метафора: «контроль»

12. ОСНОВНЫЕ ТРИГЕРЫ ДЛЯ РОЛИКА, ВЫЯВЛЕННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Петтинг Соблазнение Экзотика Сексуальные фантазии Состоятельность Страх первой встречи Отношения между полами Стремления Отцовство и материнство Ответственность 2

13. РЕЗУЛЬТАТ 3 Результаты вы сможете увидеть на мастер-классе!

14. Что на самом деле покупают потребители или что они готовы купить? САЛОН ЭЛИТНОЙ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ

15. В связи с тем, что обоняние относится к филогенетически самым первым ощущениям, оно тесно связано с эмоциями, многие запахи приобретают устойчивую субъективную или ситуационную эмоциональную окраску.

16. Вопрос «Запах, который может меня вдохновить на многое» 8 женщин, 2 мужчин

17. Некоторые ответы: 4 Результаты и ответы вы сможете увидеть на мастер-классе!

19. На основании анализа записей интервью выведено и скорректировано существующее внутреннее пространство Центрополагающие (триггерные) метки – звуковые образы шума моря, крики чаек, волны, запахи, морской антураж, форменная одежда персонала, цветовые сочетания.

20. Концепция Торгового Центра – круиз или путешествие, которое проходит в отрешенной от окружающего мира обстановке. Место, где решения и желания, принятые вне его пределов – не имеют значения и не оказывают влияния на решения, принятые на его территории. Управляющая идея , - способность к трансформации. Изменение ценностей происходят в результате объединения товарных качеств с сиюминутными нуждами и желаниями посетителей.

21. В пространстве ТЦ использованы: 5 , 6 Результаты вы сможете увидеть на мастер-классе!

23. Замер NPS (число Райхельда) 1 год спустя 1 ,5 года спустя Результаты вы сможете увидеть на мастер-классе!

24. ТЦ «ЮЖНОГРАД» «Сказочный город мечты» – больше внутреннее состояние, отражающее подсознательное стремление выразить себя и свою сущность через образы. Характеризует стремление получить то, чего не хватает в повседневной жизни, резкая противоположность теперешнего состояния. Влияние сказок, былин, детских фантазий. Доминирующим архетипом выступает архетип «Маг».

26. Метод ZMET был применен: В создании концепций ТЦ Создании концепции ТМ хлебобулочных изделий Коррекции печатного издания Создании концепции магазинов подарков, парфюмерии и т.д. Тестировании слов-названий Совершенствование менеджмента организации Др.

27. Сергей Романюха Жду вас на мастер-классе!