The Best Decision at Case Champ
- 1. Averchuk R. ChukhraiA. Havryliv N. SukhnatskyyN. The Best Decision SILVER SALES COMPANY
- 2. Основні завдання ЯкГранту Сільверу отримати створену ним вартість? Як йому максимізувати вартість своєї частки при виході з фірми?
- 3. Послідовність знаходження відповіді Оцінкаперспектив розвитку бізнесу Порівняння двох можливих сценаріїв зростання фірми Оцінка пріоритетів сторін Розгляд варіантів дій Сільвера
- 4. Оцінка перспектив розвиткубізнесу Послуги Реалізація продукції Ring M. Ринки Розмір потенційного попиту – мільярди $ Важливий, але дещо менший ринок Позиція на ринку Вагомий вплив на ціни завдяки унікальному досвіду та технологіям Монополіст в сегменті високоякісних лічильників Фінансові аспекти Період оплати: 30 - 60 днів Період оплати: 3 – 12 міс.
- 5. Порівняння двох можливихсценаріїв зростання фірми Прогнози CFO Деметріуса та CEO Сільвера щодо темпів росту фірми суттєво відрізняються Планові показники Деметріуса базуються на заниженій оцінці можливостей зростання обсягів реалізації, ймовірно через неврахування потенціалу сфери послуг Оцінка темпів росту Сільвером є більш реалістичною з огляду на ймовірний ріст обсягів ринку
- 6. Динаміка прибутку дооподаткування 0 500 1000 1500 2000 2500 2003 2004 2005 Прогноз Сільвера Прогноз Деметріуса
- 7. Порівняння двох можливихсценаріїв зростання фірми При незалученні додаткових коштів ріст компанії буде обмежений до показників, передбачених Деметріусом Залучення додаткових коштів дозволить максимально використати можливості зростання обсягу реалізації (в середньому на 50%) та прибутку (на 96%) Отже, за другим сценарієм подій вартість підприємства буде зростати набагато швидшими темпами
- 8. Оцінка пріоритетів сторін РінгСільвер Британська компанія Збереження контролю Отримання максимальної ціни за свою частку у бізнесі Отримання частки власності підприємства Збереження Сільвера на посту директора Здобуття свободи дій на посту CEO Утримання Сільвера та Міллера на своїх постах Отримання прибутку Звільнення CFO Деметріуса Здобуття впливу на прийняття рішень
- 9. Розгляд існуючих варіантів 1.Збереження status quo 2. Відставка Сільвера (зі збереженням пакету акцій) 3. Купівля частки Сільвера британською компанією 4. Залучення інвестора шляхом випуску нових акцій при збереженні найбільшої частки у Рінга (але водночас меншої за 50%)
- 10. Збереження status quo Ця ситуація найбільше задовольняє Рінга, оскільки він зберігає абсолютний контроль над підприємством Відсутність змін не відповідає інтересам Сільвера та британської компанії Потрібні зміни!
- 11. Відставка Сільвера (зі збереженнямпакету акцій) + Реалізація своїх навиків, зв’язків та досвіду в інших проектах - Втрата можливості впливу на розвиток підприємства - Неотримання негайного доходу від продажу акцій + Рінг зберігає повний контроль над компанією - Також Рінг втрачає кваліфікованого CEO Сільвера
- 12. Купівля частки Сільвера +Негайне отримання доходу + Відставка CFO Деметріуса - Залишення на посту CEO Сільвера + Британські потенційні акціонери отримують частку, а також, збережуть Сільвера на посаді + Залучення необхідних інвестицій - Не отримають контролю над підприємством + Збереження Рінгом контролю над підприємством, отримання додаткового прибутку та збільшення вартості капіталу
- 13. Залучення інвестора шляхомвипуску нових акцій + Зменшення тиску з боку Рінга на Сільвера + Максимізація вартості частки Сільвера + Отримання британською компанією значно більшого впливу на рішення + Утримання Сільвера на посаді CEO + Максимізація прибутків Рінга + Утримання Сільвера на посаді CEO - Втрата повного контролю над підприємством
- 14. Висновки / Рекомендації Підприємство має великі перспективи на обох ринках: як надання послуг, так і реалізації лічильників Прогнози CFO Деметріуса значно обмежують успішний ріст підприємства та створюють загрозу неплатоспроможності За умови належного фінансування підприємство зможе повністю використати можливості росту, підвищивши отримані прибутки та свою вартість
- 15. Висновки / Рекомендації Найкращим для Сільвера і британської компанії є залучення капіталу підприємством Silver Sales через додаткову емісію акцій Саме при цьому варіанті Сільвер зможе максимізувати вартість своєї частки власності та отримати найбільші прибутки при виході з бізнесу
- 16.