2. Objectiu :
• Presentació de la metodologia
• Facilitar el viatje: de la idea a la proposta de valor.
• Practicar amb la nostra idea
3. PERQUÈ NEIX UNA NOVA METODELOGIA...
La manera de gestionar una EMPRESA no és apropiada per gestionar una
STARTUP:
• L’empresa té definit el seu client, el coneix i ja té determinat el canal per
fer-li arribar la seva proposta de valor
• L’ startup encara no té un domini de coneixement del seu client ni
determinat el canal ni tancada la seva proposta de valor
INCERTESA EN UN MÓN PLE D’HIPÒTESIS
DESCOBRIMENT + APRENENTATGE + VALIDACIÓ
problema – solució – client
Product Market Fit
4. METODOLOGIES A MIDA DE L’STARTUP...
Costumer
Development
CANVAS Busness
Model
Lean
startup
5. Costumer
Development
“ERRORES DEL PASADO”: desenvolupament del producte + hipòtesis no validades
COSTUMER DISCOVERY
• Qui té el dolor?
• Com viu el dolor?
• Com intenta solucionar-lo?
• Ja en té prou amb la solució?... Què més desitja?, què li falta?
Costumer
discovery
+
Costumer
Development
+
Costumer
Building
+
Company
Creation
8. Itinerari d’aprenentatge...
1. Tinc una idea
2. Dibuixo una versió cero de hipòtesi de Model de negoci
3. Experimento amb la metodologia Costumer Development (descoberta del Client)
4. Construeixo el PMV (producte mínim viable) prototipar
5. Experimento i testejo = APRENENTATGE valido o descarto
(aprenentatge ràpid vs diners)
6. Retroalimento el model de negoci amb hipòtesis validades o descobertes.
7. Iteraccionao per cada hipòtesi pendent de validació
9.
10. Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado
de propuestas de valor
ofrecidas con éxito a los
clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución
y comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los
elementos descriptos
anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation Book.
15. Benvinguts al món LEAN STARTUP: un món lleuger, de descoberta i
aprenentatge (ràpid i de baix cost) per la creació d’un model de negoci VIABLE I
ESCALABLE
Lean
startup
