Wizerunek i tozsamość firmy. Pozycjonowanie i repozycjonowanie markiJaroslaw Filipek
Co określamy pojęciami: wizerunek, marka, pozycjonowanie, repozycjonowanie, rebranding?
Jakie znaczenie ma wizerunek dla firmy z perspektywy wewnętrznej i zewnętrznej?
Jak działa repozycjonowanie? Od czego zależy sukces repozycjonowania?
Analiza przykładów udanych oraz nieudanych zabiegów repozycjonowania marek. Określenie zagrożeń w procesie repozycjonowania.
W jaki sposób obecne działania firmy mogą komunikować repozycjonowanie marki?
Jakie nowe działania można zastosować, aby zwiększyć efektywność repozycjonowania marki ?
Wizerunek i tozsamość firmy. Pozycjonowanie i repozycjonowanie markiJaroslaw Filipek
Co określamy pojęciami: wizerunek, marka, pozycjonowanie, repozycjonowanie, rebranding?
Jakie znaczenie ma wizerunek dla firmy z perspektywy wewnętrznej i zewnętrznej?
Jak działa repozycjonowanie? Od czego zależy sukces repozycjonowania?
Analiza przykładów udanych oraz nieudanych zabiegów repozycjonowania marek. Określenie zagrożeń w procesie repozycjonowania.
W jaki sposób obecne działania firmy mogą komunikować repozycjonowanie marki?
Jakie nowe działania można zastosować, aby zwiększyć efektywność repozycjonowania marki ?
This document contains an agenda and sections for a sales training covering topics like job responsibilities, sales basics, sales fundamentals, sales call steps, communication skills, handling objections, and providing feedback. It discusses key responsibilities for sales reps like maintaining company vision/mission, selling volume, gathering market insights, and meeting sales targets. It also outlines techniques for persuasive selling, addressing buyer objections, and effectively giving and receiving feedback.
RFQ trên Alibaba và cách bán hàng hiệu quả trên Alibaba.comApushtop Vietnam
Tại Alibaba, RFQ là một lời đề nghị từ người mua với nhà cung cấp. Người mua nói với các nhà cung cấp chính xác những gì họ muốn mua và nhà cung cấp có thể gửi báo giá nếu họ cảm thấy có thể đáp ứng các yêu cầu.
This document contains an agenda and sections for a sales training covering topics like job responsibilities, sales basics, sales fundamentals, sales call steps, communication skills, handling objections, and providing feedback. It discusses key responsibilities for sales reps like maintaining company vision/mission, selling volume, gathering market insights, and meeting sales targets. It also outlines techniques for persuasive selling, addressing buyer objections, and effectively giving and receiving feedback.
RFQ trên Alibaba và cách bán hàng hiệu quả trên Alibaba.comApushtop Vietnam
Tại Alibaba, RFQ là một lời đề nghị từ người mua với nhà cung cấp. Người mua nói với các nhà cung cấp chính xác những gì họ muốn mua và nhà cung cấp có thể gửi báo giá nếu họ cảm thấy có thể đáp ứng các yêu cầu.
2. WAWEL SPÓŁKA AKCYJNA
MISJA I WIZJA FIRMY
Najlepsze czekoladki od pokoleń. Idea dobroczynności
jest głęboko zakorzeniona w misji marki Wawel:
"czujesz się dobrze, czynisz dobrze!"- rebranding, nowa
strategia od 10.2017 r.
01
Jedna z wiodących marek branży cukierniczej.
02
3. OFIRMIE...
WAWEL
Wawel Spółka Akcyjna – to krakowskie przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją wyrobów
cukierniczych. Firma oferuje kilkadziesiąt rodzajów produktów, w tym: czekoladę, batony,
czekoladki nadziewane, bombonierki, wafle, śliwki w czekoladzie oraz cukierki. Wawel S.A. to
jedna z najstarszych fabryk cukierniczych w Polsce. Firma cukiernicza została założona przez
Adama Piaseckiego w 1898 roku. Następnie w 1910 roku Piasecki uruchomił fabrykę czekolady.
Swój pierwszy sklep firmowy otworzył w kamienicy przy Rynku Głównym w Krakowie.
4. SPOŁECZNA
ODPOWIEDZIALNOŚĆ
BIZNESU
Od 2008 roku przy Wawelu działa Fundacja
„Wawel z Rodziną”. Sercem dobroczynnych
praktyk naszej marki jest akcja „Z miłości do
Radości” i jej druga edycja – „Serce Rośnie” –
w ramach których Wawel uczy Polaków
wrażliwości na otoczenie
i udowadnia, że mądrze pomagać można
każdego dnia. Aby zainspirować Polaków do
czynienia drobnych dobrych uczynków, firma
uruchomila specjalną stronę
www.sercerosnie.com.pl
5. Wyniki badania zlecone przez
Wawel
-KANTAR MILLWARD BROWN
Aż 83% Polaków zadeklarowało, że ostatnio uczynili coś dobrego dla innych . Wawel
jako producent wyjątkowych słodyczy kwestię dobra ma wpisaną w swoje DNA. Zgodnie
z hasłem „Czujesz się dobrze, czynisz dobrze” realizuje ją w każdym aspekcie swojej
działalności, od tworzenia najwyższej jakości słodyczy z dobrymi składnikami, które
wpływają na dobre samopoczucie, po wieloletnią działalność dobroczynną i budowanie
społeczności wokół idei czynienia dobra.
OPIS CAŁEGO BADANIA: HTTP://RAPORTCSR.PL/WAWEL-
WDRAZA-SWOJA-MISJE/
6. Istota kryzysu marki:
"Malaga, Tiki taki i Robaki"- czyli
robaki w cukierkach Wawel od
roku 2007 do 2017
KRYZYS NADAL NIEROZWIĄZANY= ŹLE
PRZEPROWADZONY
W NADZIENIACH CUKIERKÓW GUSTUJĄ
PRZEDE WSZYSTKIM LARWY TAK ZWANYCH
MOLI SPOŻYWCZYCH, CZYLI M.IN.
OMACNICY SPICHRZANKI I MKLIKA
MĄCZNEGO.
7. KALENDARIUM
9-10.2007
Pierwsze doniesienia o
robakach w cukierkach
marki Wawel.W Internecie
pojawiło się wtedy hasło
"Malaga, Tiki Taki i robaki
11.10.2007
Jedyne oświadczenie
marki na oficjalnej
stronie.
09.2012
Incydent w sieci sklepów
Carrefour. http://wiadomos
ci.gazeta.pl/wiadomosci/1,11
4873,12472795,Robaki_w_p
opularnych_cukierkach__P
roducent__To_incydentaln
e.html
9-10.2013
Kolejne doniesienia od
takich stron jak: -
https://www.tvn24.pl
http://www.fakt.pl
http://radioszczecin.pl
10-11.2012
Kolejne doniesienia o
robakach, o których było
głośno. https://krakow.onet.
pl/robaki-w-slodyczach-
wpadka-znanej-
firmy/tddwf - duzy artykul
8. OTOCZENIE
KRYZYSU
K R Y Z Y S P O W S T A Ł P R Z E Z K L I E N T Ó W ,
K T Ó R Z Y Z A K U P I L I P R O D U K T Y M A R K I W
M A Ł Y C H S K L E P A C H B Ą D Ź D U Ż Y C H S I E C I A C H
W R Ó Ż N Y C H M I A S T A C H I U D A L I S I Ę
B E Z P O Ś R E D N I O D O S A N E P I D U I G A Z E T , A B Y
N A G Ł O Ś N I Ć S P R A W Ę . Z A K A Ż D Y M R A Z E M
K O M E N T A R Z O S O B Y D O K O N T A K T U Z
M E D I A M I B R Z M I A Ł T A K S A M O - T O S K L E P Y
P O N O S Z Ą O D P O W I E D Z I A L N O Ś Ć , N I E M A R K A .
2 0 0 7 - 2 0 1 7
9. KANAŁY
KOMUNIKACJI Z
MEDIAMI
CAŁY KRYZYS POJAWIŁ SIĘ BEZPOŚREDNIO W
INTERNECIE. MARKA NA SWOICH OFICJALNYCH
STRONACH NA PORTALACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH
NIC NIE NAPISAŁA, NIE WYDAŁA OŚWIADCZENIA.
NA STRONIE WIDNIEJĄ JEDYNIE POZYTYWNE
KOMENTARZE. JEDYNE OFICJALNE OŚWIADCZENIE
POJAWILO SIE NA OFICJALNEJ STRONIE MARKI.
10. KLUCZOWE
KOMUNIKATY
1. Część oświadczenia z roku 2007:"Przypadki pojawienia
się mola spożywczego (mklika próchniczka) są zjawiskiem
incydentalnym, charakterystycznym dla branży na całym
świecie i zazwyczaj niezależnym od producenta. Jednak
tego typu przypadki zdarzają się sporadycznie, pomimo
stosowania rygorystycznych norm jakości i kontroli
produkcji.
Wawel w swojej 100-letniej historii, nigdy nie lekceważył
najmniejszych nawet sygnałów dotyczących jakości
produktów i zawsze czuł się za nie w pełni odpowiedzialny,
podejmując stosowne działania prewencyjne lub
wyjaśniające"
11. Przykładowe wypowiedzi przedstawicieli: -Słowa Teresy
Figiel-kierowniczki działu technologicznego firmy
Wawel: Sama jestem "łakomczuchem" i od czasu do
czasu jakiegoś "Michałka" pochłonę:),ale w tym
przypadku już więcej nie sięgnę po te produkty.
- Nie zdarzyło się nigdy, aby do jakichkolwiek
nieprawidłowości dochodziło u nas w firmie, aby towar
nie posiadający 100 procent jakości ją opuścił - dodaje
i obiecuje, że tak jak we wszystkich tego typu
przypadkach, produkt zbada zarówno firmowe
laboratorium, jak i zewnętrzna firma. - Kontroli
sanepidu Wawel się nie obawia - twierdzi Robert
Okoński, pracownik Wawelu odpowiedzialny za
kontakt z miediami.
-Mimo, że marka ma wielu zwolenników takich jak np.
Anna Dymna i osoby wspierające działalności
charytatywne marki, to żaden z Interesariuszy nie
wypowiedział się bezpośrednio o kryzysie marki, nie
wspierał marki w tej kwestii.
12. PODJĘTE
DZIAŁANIA
FIRMY
O P R Ó C Z W C Z E Ś N I E J W S P O M N I A N E G O O F I C J A L N E G O
O Ś W I A D C Z E N I A , M A R K A N I E P O D J Ę Ł A Ż A D N Y C H
K R O K Ó W W C E L U K O M U N I K A C J I Z K L I E N T E M , A
O S O B A O D P O W I E D Z I A L N A Z A K O N T A K T Z M E D I A M I
Z A K A Ż D Y M R A Z E M O D P O W I A D A Ł A T O S A M O - Ż E T O
N I E P O S T R O N I E M A R K I I P R O D U K C J I J E S T W I N A . I
M I M O , Ż E W O Ś W I A D C Z E N I A C H R O B E R T A
O K O Ń S K I E G O J E S T M O W A O W Y C O F A N I U P R O D U K T U ,
T O I N F O R M A T O R Z Y ( K L I E N C I ) D A W A L I Z N A Ć , Ż E Z
I C H O B S E R W A C J I W Y N I K A I Ż P R O D U K T N I E Z O S T A Ł
W Y C O F A N Y Z E S K L E P U .
13. PODPOWIEDZI
INTERNAUTÓW
"Jak rok temu takie same robale
miałam w Raczkach, firmy Wawel a
jakże.Pani z obsługi klienta w ramach
rekompensaty zaproponowała mi
zestaw słodyczy do odebrania w
Krakowie. Czyli miałabym dymać z
Warszawy do Krakowa po torbę
słodyczy, byc może z robalami.Na
moje pytanie, że skoro non stop mają
problemy z robakami, to dlaczego do
ch...a pana, zawijają te cukierki i
czekoladki w takie zwykłe sreberka,
zamiast w takie szczelne zgrzewane z
dwóch stron? Pani nie raczyła
odpowiedzieć. Tak czy siak nie kupuje
niczego Wawela i wszystkim moim
znajomym odradzam, serwując
opowieść jak plułam robakami do
zlewu."
"Dziwne i śmieszne!
Dopoki firma Wedel i inne
byly pod zarządem
państwa bylo OK.Nikt
niczego nie znajdowal.To
proste ! To wasi przekupni
rodacy pomagają braciom
starszym w wierze w
likwidacji miejsc pracy
pozostalości rodzimego
przemyslu."
"Przecież o Wawelu, oglądałam już
dawno temu program interwencyjny
w TV, że mają robaki. Potem Wawel
ogłosił, że zlikwidował problem.
Robaki miały być w orzechach, w ich
magazynie i już nie ma.
Zrobili spore przeceny, nową reklamę
itp. Po roku, zaufałam....kupiłam
cukierki Wawel, na wagę, w
Delikatesach. Znajoma
sprzedawczyni powiedziałą, że to
świeża dostawa. Wtedy zobaczyłam
robaki na własne oczy.
Nikomu nie zgłaszałam.
Zapamiętałam na zawsze.
Od lat omijam Wawel szerokim
łukiem. Mogą się zdarzyć owady w
innych słodyczach, z winy sklepu itd.
Ale Wawel ewidentnie z nas kpi w
żywe oczy."
14. MEMY
W Internecie jest mnóstwo memów z hasłem "Malaga, Tiki Taki i Robaki" oraz takich, które
bezpośrednio wyśmiewają firmę Wawel, a wyżej wymienione to tylko mała część tego, co
pojawia się na stronach związanych z demotywatorami i memami.
16. • Bardzo znana marka, a kryzys
nie wpływa aż tak źle na jej
wysokie stanowisko w
rankingach.
• Certyfikaty świadczące, o
jakości i produkcji widniejące
na stronie.
• Trzymanie się jednego
"scenariusza".
• Wprowadzanie nowych
produktów.
• Posiadanie własnych
sklepów.
• Wprowadzanie wszelkich
promocji.
ANALIZA
SWOT-
MOCNE
STRONY
KRYZYSU
17. • Jedno oświadczenie z roku 2007
• Brak odzewu ze strony firmy,
• Brak dobrego rzecznika.
• Zrzucanie winy na sklepy.
• Brak przeprosin.
• Kłamstwo o wycofaniu produktu z danych sklepów.
• Niezmienione opakowania.
• Powtarzające się te same błędy i sytuacje.
• Brak oficjalnych komunikatów do mediów.
• Brak konkurencyjności cenowej względem produktu z
takim problemem.
• Brak zaangażowania marki w kryzys.
ANALIZASWOT-
SŁABESTRONY
KRYZYSU
18. ANALIZASWOT-
SZANSE
• Możliwość naprawienia sytuacji.
• Zmiana jakości cukierków.
• Zmiana opakowań.
• Szansa na pozytywny odzew w przypadku oficjalnego
oświadczenia lub przeprosin.
• Ukazanie badań sanepidowskich.
• Możliwość podejścia do tematu z humorem.
• Polepszenie działań marketingowych.
• Zatrudnienie osoby odpowiedzialnej za kontakt z mediami i
klientem.
• Naprawienie kontaktu z klientem.
• Wprowadzenie innowacyjnych metod.
• Zmiana warunków pracy.
• Dynamiczny rozwój
19. • Brak powrotu zaufania klienta do marki.
• Spadek w rankingach.
• Wzrost jakości- wzrost ceny produkcji= wzrost ceny
cukierków.
• Brak funduszy na poprawienie jakości, miejsca pracy,
opakowań, produktu.
• Zły odbiór zainteresowanych na kolejne oficjalne
oświadczenie.
• Konkurencja.
ANALIZASWOT-
ZAGROŻENIA:
20. KRYZYS ŹLE ROZWIĄZANY=
NIEROZWIĄZANY WCALE
Marka unika wszelkich konfrontacji, zrzuca winę na sklepy zakupujące ich towar,
a nie przyznaje się do błędów. Wspomina, że to oczywiste iż w cukierkach z
orzechami mogą pojawić się robaki, lecz nie zwraca uwagi na takie aspekty jak
jakość opakowania i fakt, że u konkurencji nie ma takich problemów
(zazwyczaj). W dodatku nie wydano oficjalnego oświadczenia od roku 2007, a
Wawel całkowicie odpuścił sobie kryzys, którym obecnie jest napiętnowany,
skupiając się innych aspektach marki. Dużym problemem w kryzysie jest również
rzecznik, a raczej jego brak.
O C E N A K R Y Z Y S U