Steven Rogers-entrepreneurial finance,chap 12,vajiheh zoghiyan
•
0 likes•517 views
Entrepreneurial and finance management, work with an entrepreneurial firm,
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Steven Rogers-entrepreneurial finance,chap 12,vajiheh zoghiyan
- 1. Vajiheh Zoghiyan Dec. 2013 وجیهه ذوقیان 92آذر شروع کار با یک شرکت کارآفرینی فصل 21 کتاب کارآفرینی و ایجاد واحد های جدید 2009 نویسنده: استیون راجرز Taking a Job with an Entrepreneurial Firm(chapter 12) Entrepreneurial Finance(Finance & Business Strategies For The Serious Entrepreneur), 2nd edition, Steven Rogers Produced by: Vajiheh Zoghiyan 1
- 2. Reminding If your major is entrepreneurship Then entrpreneurship is In your future Kellogg Alumni Entrepreneurship Study Produced by: Vajiheh Zoghiyan 2
- 3. 5 سال پیش، موسسه کارآفرینی LERRYواقع در KELLOGGیافته های تحقیقات ما را با توجه به دانش آموختگان و کارآفرینان KELLOGGمنتشر کرد. به طور مشخص ما می خواستیم به این سوال پاسخ بدهیم که از 00054 دانش آموخته، چند نفر کارآفرین شدند؟ 3 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 4. مرحله اول تمرکز روی دانش آموختگانی بود که در طی سالهای 7991 تا 5002 در حال تحصیل بوده اند و رشته اصلی انها کارآفرینی بوده است. ما با 0051 دانش آموخته ارتباط برقرار کردیم و 63% آنها پاسخ دادند. ما واقعا از یافته های خودمان بسیار خوشحالیم. یکی از موضوعات غیر منتظره ای که در این تحقیق به آن رسیدیم این بود که درصد عظیمی از دانش آموختگان که در رشته کارآفرینی مشغول به کار هستند،در گذشته در شرکت های سرمایه گذاری بانکی، شرکتهای مشاوره و یا شرکتهای ساخت مشغول به کار بوده اند اما کمی بعد از آن شرکتها بیرون می آمدند و با یک شرکت تازه تاسیس شده کار خود را شروع می کردند. چگونه یک شخص تصمیم می گیرد که امنیت کار در یک شرکت با موقعیت خوب را رها کند و در بسیاری از موارد به کار در یک شرکت با ریسک باال بپیوندد؟ این در حالی است که شرکت در مرحله جنینی به سر می برد. 4 Produced by: Vajiheh Zoghiyan Case studyبه دنبال آمده که باید از آن به عنوان یک templateاستفاده کرد و با تحلیل موقعیت آن به سواالت زیر پاسخ داد. آیا باید کارم را ترک کنم و کار با یک شرکت تازه تاسیس را شروع کنم؟ چگونه باید یک تحلیل مالی از این تصمیم داشته باشم؟
- 5. 5 Produced by: Vajiheh Zoghiyan Data Collected 63% از 0051 نفر نمونه از کل جامعه 00054 نفری پاسخ دادند یعنی 045 نفر. این 045 نفر شامل دانش آموختگان پسر و دختر می شود. از دانش آموختگان پسر اطالعاتی در دست نیست. 58% از دانش آموختگان زن در شرکت های کارآفرینی هستند. طی طبقه بندی دیگری: 54% دانش آموختگان زن موسس شرکت کارآفرینی هستند و 55% باقیمانده نیز جزو اعضای تیم کارآفرینی هستند. از طریق همین تعداد 045 نفر، 923 کسب وکار ایجاد شده است. 0027 شغل ایجاد شده است. شروع این کسب وکارها درآمد زایی بالغ بر 1$ Billionرا در پی داشته است.
- 6. در مسیر صحیح بودن جانسون درسش را در دانشکده ویلیامز در حالی به پایان برد که جزو شاگرد اول ها بود. سریعا بعد از دانشکده کارش را در شرکت Sunشروع کرد و بعد به شرکت موتوروال پیوست. اگرچه جانسون از کار با موبایل لذت می برد اما او مسائل کسب و کار را درک کرد و فهمید که خیلی جذاب تر از حیطه مو بایل بودند، مثال اینکه هدف آنها چه کسانی هستند؟ بهترین راه توزیع و بازاریابی محصول کدام است؟ چه نوع محصوالت جدیدی شانس بیشتری برای ماندن در بازار دارند؟ 6 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 7. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 7
- 8. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 8
- 9. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 9
- 10. جانسون همیشه عالقه به تاسیس داشت، این عالقه او باعث شد به مدرسه KELLOGGبرود و چندین رشته مختلف را در کارآفرینی گذراند و به باشگاه کارآفرینان پیوست. آخرین دوره ای که او در مدرسه مدیریت گذراند، برنامه EMBAدو هفته ای بود. به عنوان فعالیتهای دانشجویی، جانسون از کارآفرینی برای محصوالت با تکنولوژی باال لذت می برد، اما اهداف شغلی او روی فرصت های شغلی در شرکت های بزرگتر متمرکز ماند. جانسون در سال 4002 به عنوان مدیر بخش عملیاتی به موتوروال پیوست که کامال در راستای آموزشهایی بود که در مدرسه مدیریت دیده بود و همچنین به تواناییهای خودش نیز وسعت بخشید و در این راستا ارتقا به پست مدیر بازاریابی در موتوروال او را بسیار خوشحال کرد. حقوق سالیانه او 000511$ بود و این شغل جدید برای او 03% افزایش حقوق به همراه داشت و البته منجر به 82% مالیات نیز می شد. 52% حقوق او تشویقی و جایزه بود. مسئولیت او بازاریابی برای نسل بعدی موبایل های ویدیویی بود. جانسون عاشق کارش بود و همچنین برای ارتقا به پست مدیریت توسعه کسب و کار آماده بود. 01 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 11. او این ارتقا را گرفت و یک سال از ارتقای او گذشت و در این یکسال با یکی از همکالس هایش به نام نعیم در Kelloggازدواج کرد. آنها یک واحد دو خوابه در یک مجتمع مسکونی به قیمت 000004$ در شیکاگو خریدند. جانسون ها 02% هزینه خانه را با پس انداز خودشان پرداخت کردند و مابقی را یک وام با بازپرداخت 03 ساله با 6% بهره گرفتند، وام خانه و وام مدرسه تنها قرض های آنها بود. آنها در ابتدای ازدواج زمانی را که جانسون به یک مادر تبدیل می شود، تصور کردند و پیش بینی های الزم را انجام دادند. بیمه ، مالیات ها و assessmentها ماهیانه 04% وام را شامل می شد و هزینه های خانه مانند تلفن و برق و گاز و %35 groceriesوام را شامل می شد. آنها 2 ماشین داشتند که پول هر دو را کامل پرداخت کرده بودند. 11 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 12. Chance و حاال موسس شرکت تازه تاسیس AKARبه نام John Paulبا او تماس می گیرد و از او می خواهد که به شرکت او بپیوندد. آخرین جمله ای که پل پشت تلفن به او گفت این بود که: به من بگو که چه چیزی تو را پشت آن میز نگه می دارد؟ 21 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 13. Her Passion به دالیل متعددی جانسون بسیار مشتاق بود که به یک شرکت کارآفرینی بپیوندد و حتی اینکه کمی بعد از این پیوستن بتواند کسب وکار خودش را شروع کند. او مقاالتی را که به او کمک کرده بود که 2 سال پیش به گروه Kelloggبپیوندد را به خاطر آورد و مجددا هدف خودش نیز برای او یادآوری شد. شغلی که قرار است جانسون در شرکت پل داشته باشد مدیر فروش و بازاریابی است که مسئولیتهای مهمتری نسبت به شغل اکنون او را در بر داشت. و همچنین امکان ارتقا به پست باالتر در کمتر از 21 ماه را نیز به دنبال داشت. جانسون در مورد فراز و نشیب های شرکت های تازه تاسیس شنیده بود. اگر شرکت شکست می خورد، منجر به شکست مالی مستقیم برای کارکنان می شد. چون در ابتدا کارکنان حقوق کمی می گرفتند. از طرف دیگر، جوایز مالی می توانست lucrativeسودمند باشد اگر کارکنان مالک شرکت باشند و ارزش شرکت نیز باال برود. 31 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 14. او و همسرش از زندگی حرفه ای و اجتماعی راحتی در شیکاگو لذت می برند و 2 روز زودتر از تلفن پل، جانسون به همسرش اطالع داد که اولین بچه اش را حامله است. آنها انتظار داشتند که اضافه شدن یک نفر جدید به اعضای خانواده، بودجه سالیانه را به مقدار 00091 دالر افزایش بدهد. بعد از تلفن پل، جانسون روی میز آشپزخانه نشست و فکر کرد که پل به او چه گفت؟ "هر چقدر سریع تر با تو شروع کنیم بهتره" 41 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 15. تا اون لحظه جانسون پیش بینی کرده بود که موقعیت AKARرا می پذیره، چون تمام مسائل، منطقی به نظر می رسیدند و با همه اینها او ماههای زیادی را روی این کار سرمایه گذاری کرده بود و انرژی صرف کرده بود که این موضوع حتما انجام بشه. اما حاال، هزینه ها و مزایای موقعیت آینده او در AKARاز جلوی ذهنش می گذشت و او نامطمئن بود که چه کند. قرار شد جانسون 5 روزه به پل پاسخ بدهد اما او حتی مطمئن نیست که بتواند در 3 ماه مشخص کند که دقیقا چه می خواهد. و همچنین برای اینکه ریسک این کار خیلی باالست، ممکنه به این فرصت پشت پا بزنه. سرانجام او با خودش گفت اگر او به این کار یا هر کار دیگری وارد شود آیا او روزی یک کارآفرین واقعی می شود یا همیشه مانند یک کارمند برای دیگر کارفرمایان باقی می ماند؟ آیا به جای پیوستن به AKARزمانش نرسیده که او شرکت خود را تاسیس کند؟ 51 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 16. در بسیاری از موارد کار پیشنهاد شده در AKARبرای یک دانش آموخته MBAمناسب بود. بنابر این علی رغم عالقه مندی او به کارآفرینی، راجع به پیشنهاد AKARو قلمرو جدیدش در آن شرکت که هنوز در مراحل اولیه و گامهای ابتدایی است جدی تر فکر کرد. در همین حین که جانسون داشت مورد موقعیت AKARرا بررسی می کرد، همسرش نعیم هم در شرکت Kraftارتقا گرفت و درآمد سالیانه 000501$ و یک 02% اضافه حقوق را به همراه داشت. همچنین از طرف شرکت نعیم، دکتر عمومی و دندان و چشم رایگان بود. این زوج زندگی شلوغ اما لذت بخشی را با هم دارند و تجربه های کاری را پشت سر می گذراندند و از MBAدرآمد کسب می کردند و تعطیالت با هم می رفتند. 52% حقوق ماهیانه نعیم را برای فعالیتهای تفریحی می گذاشتند. در زیر خالصه ای از همه وام هایی که توسط اداره به آنها کمک شده در سال 7002 آمده است. مقادیری که در زیر لیست شده اند، اصل هستند. این مقادیر هیچ گونه پرداختی را که به این وام ها تعلق می گیرد شامل نمی شوند. وام های موسسات دیگر در این فرم نیست. 61 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 17. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 17
- 18. New Ideas حاال که او مسیر موفقیت آمیزی را تا به حال در شغلش طی کرده، در این چند ماه آخر، سواالتی در ذهن جانسون آمده بود: آیا این یک انتخاب معقوالنه است؟ چگونه می توانم ارزش بیشتری برای خودم ایجاد کنم؟ چگونه می توانم میلیونر بشوم بدون اینکه بخواهم همه چیز را ریسک کنم؟ این سواالت زمانیکه به خاطر می آورد که چقدر از کالسهای کارآفرینی لذت می برد یا خبرهای کارآفرینانه دیگران چقدر او را خوشحال می کرد، در ذهن او پررنگ تر شد. 81 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 19. برطبق مجله KELLOGG WORLDدانش آموختگان دختر و پسر، دختری به نام دنیس گرانت ، توانست شرکتی را تاسیس کند با جذب سهامدار و 4 میلیون دالر برای شرکت سودآوری داشته باشد. این شرکت نرم افزاری را ایجاد کرده بود که اجازه می داد کامپیوتر به صورت اتوماتیک برای اطالعاتی جستجو کند که مشابه به اسنادی هستند که کاربر می خواهد پیدا کند. خانم گرانت حق و حقوقی را برای افرادی که صاحب سهام در شرکت او بودند گذاشته بود، او به کارفرمایان واحدهای سهام محدود شده ارائه کرده بود وقتی که آنها را استخدام می کرد. 91 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 20. ریموند رابینسون، یکی از دوستان جانسون که با هم در مدرسه مدیریت یک برنامه 2 روزه تمام وقت را گذرانده بودند او یکی از کارکنان باال رتبه در شرکت IPOمی باشد که 2% از کل سهام شرکت را مالک است. رابینسون در حال حاضر باید مولتی میلیونر بود، سهام او هر ساله رشد کرد و او سرمایه گذاری مجدد می کرد. اما شرکت در طی این رشد تمام سهام او را با عنوان همه چیز را تحت کنترل خویش درآوردن خرید. جانسون با خودش گفت: من باید جای او بودم... 02 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 21. 4 ماه پیش، بعد از اتمام یک پروژه بسیار چالش آور در محیط کار، جانسون تصیم گرفت که بخشی از وقت خود را به مطالعه در مورد کارآفرینی اختصاص دهد. او شروع به خواندن کتابها و مجالت کارآفرینی کرد و با دوستانی تماس گرفت که فرصتهای مناسب برای شروع یک کسب و کار را می دانستند. پایگاه داده دانش آموختگان مدرسه مدیریت را که هم اکنون در کسب و کاری بودند جمع آوری کرد و مصاحبه های اطالعاتی را با آنان ترتیب داد. او هم چنین با یک مصاحبه گر مشاغل در مورد شرکتهای تازه تاسیس و با یک کارگذار کسب و کار در مورد خرید یک شرکت صحبت کرد. زمانی که او برای جستجو گذاشت البته با توجه به مسئولیتهای اصلی او در محل کار و مدرسه مدیریت، تمام وقت هفتگی او را پر کرد و زمانی برای ورزش یا تفریحات اجتماعی یا گذراندن وقت با نعیم نگذاشت. اما این کاری بود که او باید انجام می داد. 12 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 22. علی رغم اشتیاق جانسون به جستجو، ماهها بدون هیچ گونه پیشرفتی گذشت. موقعیت های بسیاری پیدا شد اما جانسون به آنها عالقه ای نداشت. مثال کسب وکاری بود که خیلی با ریسک باالیی همراه بود (یک شرکت نرم افزاری 5 نفره در مراحل ابتدایی تاسیس)، خسته کننده (شرکتی که راه حل های بازاریابی برای صنعت کاغذ پیشنهاد می کرد)، یا بسیار عجیب بود( یک شرکتی که نرم افزاری را توسعه می داد که توسط یک شرکت خاص دیگری اداره می شد که موسسان از کارکنان می خواستند که قرارداد غیر عمومی را امضا کنند). اما بعد از گذشت 2 ماه، شانس جانسون تغییر کرد و او جان پل را مالقات کرد. در یک برنامه دعوت از کارآفرینان در مدرسه مدیریت که هر کارآفرین 03 دقیقه زمان داشت تا به سواالت پرسشگران پاسخ دهند و در مورد تجربیاتشان حرف بزنند. 22 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 23. : AKARفرصت جان پل 64 ساله است اما تا به حال 2 شرکت را فروخته است. او توانست در آن شرکتها به خوبی کار کند و توجه صنعت را به خود جلب کند. بعد از اینکه تحصیالت خود را در سال 1891 در دانشگاه گرامبلینگ ناتمام گذاشت، به عنوان یک برنامه نویس کامپیوتر برای سازنده های بازیهای ویدیویی کار می کرد، قبل از آنکه به عنوان طراح پایگاه داده مشغول به کار شود. او همیشه به خود می گفت که همه وجوه کسب وکار را خودش فراگرفته است: از مالی تا بازاریابی. بهترین معلمی که تا به حال داشته ام؟ سعی و خطا. او اولین شرکت خود با نام Gamer Paradizeرا فروخت. یکی از شرکتهایی که به صورت آنالین بازی می فروخت و توانست در سال 3ام کار خود به 04 میلیون دالر برسد. پل06% شرکت را مالک بود و مدیران سطح عالی که 9 نفر بودند، 02% کل شرکت را مالک بودند. 32 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 24. پل، جاه طلب تر از آن بود که متوقف شود و در شرکت دوم خود سرمایه گذاری کرد، یک شرکت امنیتی و طراحی اینترنت، ،X-Cellبا توجه به حقوق تعریف شده از طرف پل، هر زمان که مایل بود می توانست کل سهام شرکت را بخرد. متاسفانه به دلیل بعضی قوانین کلی، شرکت مجبور شد بازاریابی برای بخش محصوالت امنیتی خود را متوقف کند. و پل و سرمایه گذاران تصمیم گرفتند که همه دارایی شرکت را در سال 3002 به فروش بگذارند و بخشی از سرمایه شان را از دست دادند. شرکت AKARشرکتی است که هم اکنون پل مالک آن است. دفتر اصلی آن در شیکاگو واقع است و یک شرکت تکنولوژی می باشد که حول یک ایده ساده از طرف پل ارائه شد و به همراه رئیس بخش تکنولوژی شرکت که از همکاران پل در X-Cellبوده است، گسترش داده شد. 42 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 25. توزیع اطالعات دیجیتالی در بین سایتهایی که برای ذخیره اطالعات هستند و به صورت جغرافیایی تقسیم شده اند به منظور نگهداری آنها با امنیت بیشتر و قابل اطمینان تر و با هزینه کمتر. این شرکت در حال تجاری سازی این ایده بود (سرویس ذخیره داده آنالین) و همزمان نرم افزار تجاری را پیشنهاد می کرد برای شرکت هایی که به دنبال ساخت توانایی ذخیره سازی برای خودشان بودند. در واقع با این کار، AKARدر حال کسب کردن بخشی از سهم بازار 34 میلیارد $ سرویس های مدیریت ذخیره داده بود. با تمرکز اولیه روی بازار 3.3 میلیارد $ امریکا برای خدمات اتوماتیک سیستم پشتیبانی از داده. وقتی که جانسون، پل را مالقات کرد،شرکت به تازگی ورژن تجاری خدمات بک آپ را ارائه کرده بود. با یک سری مشتری های محلی، درآمد شرکت در حد مینیمم بود ، اما پل و بسیاری از مشاهده گران مطمئن بودند که این وضعیت به زودی تغییر می کند. 52 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 26. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 26
- 27. شرکت 41 نفر پرسنل دارد. اکثر آنها مهندسان نرم افزار و سخت افزاری هستند که تجربه کاری دارند و چند نفر از آنها بعد از اتمام کالج به شرکت وارد شده اند. پل دوستی به نام Chinدارد که در ساخت شرکت قبلی به او کمک کرد و هم اکنون هم به او کمک می کند و پل او را دست چپ و دست راست خود می نامد. از زمانی که جانسون پل را مالقات کرد، با هم در ارتباط هستند. مثال یک روز بعد از این تماس تلفنی، پل مجددا با جانسون تماس گرفت که بپرسد آیا او را تحت تاثیر قرار داده یا خیر. و در 2 هفته اخیر با هم تماس بسیاری داشتند، 3 تماس تلفنی در آخر شب و چندین ایمیل رد وبدل شده و دو مالقات شام. در این تعامالت، آنها در مورد روش های تکنولوژی با هم سخن گفتند و در مورد ورزش و زندگی خصوصی آقای پل. جانسون فهمید که پل از همسر اولش جدا شده و االن با همسر دوم خود زندگی می کند و مالک دو آمادگی ابتدایی است . یک قایق 231 فوت دارد که به همسرش گفته که هر وقت شرکت را بفروشد با آن قایق او را به دور دنیا می برد و نوع 2 دیابت را نیز دارد. 72 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 28. وقتی جانسون آخر شب نزد همسرش بازگشت گفت : انگار من همین االن هم آنجا کار می کنم . 82 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 29. !Spread the Relation • 4 روز بعد از آن مالقات، پل به جانسون زنگ زد و گفت که خبرهای خوبی داره: تیم پیشنهاد جالبی برای او دارند. • اما قبلش تو و نعیم باید دو هفته در یک مهمانی به نام Shut up & Singشرکت کنید. جانسون فکر کرد که اشتباه حرفهای پل را شنیده، اما مثل اینکه درست بود. • این یک مهمانی بود که پل در سال دو بار می گرفت و تمام کارکنان با همسرانشان به این مهمانی می رفتند. • مهمترین بخش مهمانی: دو نوع غذای خاص به نام سانگاریا و کارااوک که خانگی درست شده بودند. 92 Produced by: Vajiheh Zoghiyan Acquiring her attention
- 30. • دو هفته بعد، جانسون و همسرش به مهمانی رفتند. • پل بیشتر در کنار جانسون بود و او را در خانه بزرگ خویش راهنمایی می کرد و او را به عنوان یک مهمان ویژه و مدیر بازاریابی در آینده معرفی می کرد. • برای جانسون آن شب مملو از صورتهای خوشحال و خواندن آواز ” “Girls Just Wanna Have Funدر مقابل 05 نفر بود. • او فکر می کرد که این مهمانی آخرین شانس او برای انتخاب بوده است که او چگونه می تواند در شرکت مناسب باشد. …Get in Touch with 03 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 31. ? But wait… The Result? Produced by: Vajiheh Zoghiyan 31
- 32. 4 روز بعد، پل تماس گرفت و از او پرسید به من بگو آخه چی تو رو پشت اون میز نگه داشته؟ Being Happy همسرش از سر کار اومد و جانسون گفت که پل تماس گرفته بود. و گفت که اونها مایل هستند که من را استخدام کنند. 23 Produced by: Vajiheh Zoghiyan
- 33. Decisions, Decisions Produced by: Vajiheh Zoghiyan 33
- 34. What’s Your Message? case study analysis Produced by: Vajiheh Zoghiyan 34
- 35. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 35
- 36. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 36
- 37. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 37
- 38. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 38
- 39. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 39
- 40. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 40
- 41. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 41
- 42. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 42
- 43. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 43
- 44. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 44
- 45. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 45
- 46. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 46
- 47. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 47
- 48. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 48
- 49. Produced by: Vajiheh Zoghiyan 49
- 50. Thank You for Your Attention Produced by: Vajiheh Zoghiyan 50