Презентация Максима Каменецкого, директора по маркетингу Umisoft, с семинара «Практика интернет-маркетинга: критерии успеха и тренды 2013-2014».
Вопрос создания или переделки сайта возникает перед каждой компанией. А вместе с ним и другие вопросы: Как снизить затраты и риски при разработке сайта? Что такое «идеальный проект по разработке сайта»? В чем популярность и эффективность готовых решений?
astramg.ru
Задаетесь вопросом, как сделать сайт?
Андрей Григорьев доступно объясняет, как выбирать платформу для реализации любой вашей идеи от сайта-визитки до нового Твиттера.
Презентация Максима Каменецкого, директора по маркетингу Umisoft, с семинара «Практика интернет-маркетинга: критерии успеха и тренды 2013-2014».
Вопрос создания или переделки сайта возникает перед каждой компанией. А вместе с ним и другие вопросы: Как снизить затраты и риски при разработке сайта? Что такое «идеальный проект по разработке сайта»? В чем популярность и эффективность готовых решений?
astramg.ru
Задаетесь вопросом, как сделать сайт?
Андрей Григорьев доступно объясняет, как выбирать платформу для реализации любой вашей идеи от сайта-визитки до нового Твиттера.
Open Development in Agriculture (運用數據推動農業開放發展)ckliu
Open development in agriculture, with the help of open data. Introduction to Code for Tomorrow (codefortomorrow.org) and some of the ongoing projects.
介紹農業的開放發展、Code for Tomorrow 組織 (codefortomorrow.org) 與進行中的一些計畫。
С чего начинается создание интернет-магазина и какие варианты решений существуют на рынке.
Какие затраты вас ждут в процессе разработки, и каких из них можно избежать;
Что необходимо учесть при создании торговой онлайн-площадки, и от чего зависит ее успех;
Как выбрать подрядчика на разработку и поддержку магазина;
От чего зависит скорость запуска интернет-магазина;
Можно ли получить все и сразу: за пару дней запустить полноценный интернет-магазин, начать его продвижение и получить первых клиентов; в каких случаях целесообразен быстрый старт электронных продаж;
В какие суммы обойдется вам владение торговой интернет-площадкой: расчет на реальных кейсах;
Как дизайн и юзабилити интерфейсов интернет-магазина влияет на его конверсию;
Как обеспечить безопасность интернет-магазина;
Как сделать клиенту предложение, от которого невозможно отказаться (поведенческие технологии).
www.astramg.ru
Open Development in Agriculture (運用數據推動農業開放發展)ckliu
Open development in agriculture, with the help of open data. Introduction to Code for Tomorrow (codefortomorrow.org) and some of the ongoing projects.
介紹農業的開放發展、Code for Tomorrow 組織 (codefortomorrow.org) 與進行中的一些計畫。
С чего начинается создание интернет-магазина и какие варианты решений существуют на рынке.
Какие затраты вас ждут в процессе разработки, и каких из них можно избежать;
Что необходимо учесть при создании торговой онлайн-площадки, и от чего зависит ее успех;
Как выбрать подрядчика на разработку и поддержку магазина;
От чего зависит скорость запуска интернет-магазина;
Можно ли получить все и сразу: за пару дней запустить полноценный интернет-магазин, начать его продвижение и получить первых клиентов; в каких случаях целесообразен быстрый старт электронных продаж;
В какие суммы обойдется вам владение торговой интернет-площадкой: расчет на реальных кейсах;
Как дизайн и юзабилити интерфейсов интернет-магазина влияет на его конверсию;
Как обеспечить безопасность интернет-магазина;
Как сделать клиенту предложение, от которого невозможно отказаться (поведенческие технологии).
www.astramg.ru
Сервис для создания интернет-магазина и управления его продвижением в интернете. Уникальные особенности:
- быстро и просто для бизнес -пользователей, не надо заботиться о технической инфраструктуре/администрировании/программировании;
- инструменты для продвижения магазина (а не только создание витрины);
- ежемесячная оплата по тарифам фактического использования сервиса.
4. Выбор и оценка рынка, товарной матрицы, эластичности спроса, маржи, среднего чека Оценка конкурентов Надежный поставщик Как отслеживать состояние склада и цен поставщика СТРАТЕГИЯ
5. Юр.лицо или ИП? – чем готовы рисковать Форма налогообложения Банк, счет, инкассирование Будем работать из дома или в офисе? Телефон нужен? 70 /30 Оборудование БИЗНЕС-ИНФРАСТРУКТУРА
6. Реклама, хостинг Дизайн Юзабилити (телефон, режим работы, корзина, покупка без регистрации, стоимость доставки, ...) CMS Хостинг Рекламные инструменты ИНТЕРНЕТ-ПРИСУТСТВИЕ
7. Персонал и процессы Доставка, забор и передача товара 1 менеджер способен обработать от 15 до 20 заказов в день, вместе с планированием развозки. 1 экипаж или курьер развезет от 8 до 12 заказов в день. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
15. БЫСТРЫЙ ЗАПУСК САЙТА Обычно Быстрый запуск Установка на хостинг 1 день 10 минут (тарифный план) Проектирование, дизайн, верстка 1 месяц 10 минут (готовый шаблон) Заполнение каталога 1 неделя 1 день (удобная CMS) Итого 1,5 мес. 1 день
35. 18 СВС ЗАВИСИТ ОТ CMS Платформа 1 Платформа 2 Стоимость разработки сайта 75 000 75 000 Время на обучение управлению сайтом 3 дня 2 часа Время на выполнение рутинных действий ежедневно 2 часа 0,5 часа Стоимость владения за год (1 час 200р.) 111 000 руб 25 900 руб
36. 18 ВЫБОР РЕДАКЦИИ CMS Подробнее на www.umi-cms.ru/editions Corporate Shop Commerce Стоимость, руб. 9900 19 900 29 900 Мультисайтовость да нет да Модулей 20 20 25
Создание интернет-магазина – это не только сайт, вернее сайт занимает в этом списке не самое важное место. Бэк офис и процессы происходящие в нем самые важные. Продукт, Плэйс, Промоушн, Персонал – на этом слайде есть все 4P, Эксперты маркетинга выделяют эти составляющие как основные при продвижении товаров.
Прежде чем мы начнем торговлю необходимо выбрать товарную матрицу, оценить рынок и конкуренцию. Это делается для того, чтобы оценить «в рынке» наше предложение для покупателей или нет. В каждой отрасли есть индикаторы сколько 1 человек тратит на покупки, например на покупку бытовой техники 1 человек тратит порядка 250 $ в год. Соответственно берем количество народа в том городе или стране и перемножаем, мы получаем примерный объем рынка. Далее необходимо найти всех потенциальных конкурентов и оценить их долю. Как это сделать? – В розничной торговле это делается просто – покупаем батарейку утром и вечером, таким образом по разнице в количестве чеков, мы можем оценить оборот за день, за месяц и за год. Средний чек – это оборот делённый на количество продаж, но вместе с этим он дает оценку ассортименту и ценообразованию вашего магазина и вместе с этим позволяет рассчитать загрузку менеджеров и доставки. Оценив объемы всех конкурентов и вычтя из объема рынка мы можем оценить конкуренцию и возможную долю. Надежный поставщик – кто же он гарантия наличия товара. своевременное информирование. О ценах, изменениях склада, смены линейки товара и т.д. Необходимо договориться о формате и частоте передачи прайс-листа со своим поставщиком. Могу добавить, что автоматизация закачки и сравнения с вашей товарной матрицей будет экономить ваше время.
ИП от ЮЛ – отличает, то что за все что творится в вашем бизнесе вы отвечаете собственностью, ЮЛ – отвечает уставным фондом. На какой форме налогообложения будет работать ЮЛ. Усн применим при удаленной торговле и есть 2 возможности – это доходы – расходы и с разницы 10%, а также 6% с оборота. Доходы минус расходы выгоднее поскольку у товара есть себестоимость и у вас есть затраты. ИМ работает на УСН и не является плательщиком НДС, тем самым «отпугивает покупателей» Юр. Лиц, которые хотят возмещать НДС (18%) при покупке. ЕНВД – применим, если вы имеете торговое помещение не менее 150 метров, но все товары проданные через доставку должны быть на упрощенной или классике. Как только мы открыли юр.лицо, то сразу возникает необходимость в банке и инкассировании торговой выручки. Банк назначает лимит и все что свыше лимита необходимо отвозить в банк. Я призываю работать в офисе, просто потому что это правильно отделять зону отдыха от зоны работы. Покупатель хочет общения – не лишайте его этого – 70% продаж – это продажи с телефона. При полученном звонке не говорите Алё или что нужно, Да. Представьтесь и выслушайте пожелания покупателя. Для любого магазина приходится покупать оборудование – это кассовый аппарат, сейф, принтер, компьютерах.
Рекламная активность – это ваши продажи, выбор зависит от товаров, которые вы продаете. Я использовал все возможные площадки работая в МТ, Спбыт рекламируется только в Яндекс Директе и Маркете. Это связано с тем, что товары, которые мы продаем наиболее эффективно продаются через Яндекс. Выбор хостинга – я поставил 3 компании ввиду того, что я использую эти хостинговые компании для своих проектов. Для меня важно удобство и быстрота реакции.
Для рассчета необходимого персонала я привожу данные, которые на сегодня актуальны. Менеджер – 15 – 20 заказов в день Доставка – 8 – 12
Я рекомендую установить правильную работу с товаром, ценообразованием, приемкой заказов и связкой сайта и бухгалтерии. Я выбрал решение для бэк-офиса 1С, каждые 5 минут идет синхронизация товаров и заказов. 1 раз в неделю Управление торговли синхронизируется с бухгалтерией.