يتناول الوثيقة استراتيجيات ترويج المبيعات التي تهدف إلى زيادة المبيعات وجذب زبائن جدد من خلال تقديم حوافز متنوعة مثل العينات المجانية، الكوبونات، والمعارض التجارية. كما يستعرض أساليب مثل تخفيض الأسعار والمسابقات والترقيات لجذب العملاء وتعزيز الوعي بالمنتجات. تركز الوثيقة على أهمية هذه الاستراتيجيات في تحسين صورة الشركات وزيادة حصتها في السوق.

1. ‫المبٌعات‬ ‫تنشٌط‬
‫انًثٍعاخ‬ ‫ذُشٍظ‬SALES PROMOTION
ٔ‫أ‬ ً‫ا‬‫يُرج‬ ‫ذجشتح‬ ٔ‫أ‬ ‫نششاء‬ ‫يثاشش‬ ‫كحافض‬ ‫ذسرخذو‬ ً‫انر‬ ‫انًٕاد‬ ٔ‫أ‬ ‫انُشاط‬ َّ‫تأ‬ ‫ٌعشف‬
‫ٔحثٓى‬ ‫نرشجٍعٓى‬ ‫ٌٔسرخذو‬ ‫يعٍُح‬ ‫صيٍُح‬ ‫فرشج‬ ‫خالل‬ ٍٍ‫انًسرٓهك‬ ٕ‫َح‬ ّٓ‫ذٕج‬ ‫ٌٔرى‬ ‫خذيح‬
‫انششكح‬ ‫يُرجاخ‬ ‫ششاء‬ ‫عهى‬
‫المبيعات‬ ‫تنشيط‬ ‫أهداف‬
1.‫انششاء‬ ‫طهثاخ‬ ‫اَخفاض‬ ‫يٕاسى‬ ً‫ف‬ ‫انًثٍعاخ‬ ‫صٌادج‬
2.‫انشاكذج‬ ‫انثضائع‬ ٍ‫ي‬ ‫انرخهص‬
3.‫انرجاسٌح‬ ‫تانعاليح‬ ٍٍ‫انحان‬ ‫انعًالء‬ ‫ٔالء‬ ‫صٌادج‬
4.‫جذد‬ ‫عًالء‬ ‫ٔجزب‬ ‫إٌجاد‬
5.ٍ‫يحس‬ ٔ‫أ‬ ‫جذٌذ‬ ‫يُرج‬ ‫ذجشتح‬ ‫عهى‬ ‫انًسرٓهك‬ ‫ذشجٍع‬.
6.‫أكثش‬ ‫تكًٍاخ‬ ‫انششاء‬ ‫عهى‬ ‫انًسرٓهك‬ ‫حث‬.
‫منك‬ ‫بالشراء‬ ‫لٌقوم‬ ‫للمستهلك‬ ‫وحوافز‬ ‫وخصومات‬ ‫عروض‬ ‫تقدٌم‬ ‫علٌك‬ ‫المبٌعات‬ ‫لتنشٌط‬
‫عمالء‬ ‫لٌصبحوا‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫لجذب‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫والخصومات‬ ‫العروض‬ ‫هذه‬ ‫عن‬ ‫واإلعالن‬
‫لك‬ ‫دائمٌن‬.
‫المبٌعات‬ ‫زٌادة‬ ‫من‬ ‫لتتمكن‬ ‫مبٌعاتك‬ ‫تنشٌط‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫أفكار‬ ‫سنعطٌك‬ ‫المقال‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬ ‫وجذب‬
‫المبٌعات‬ ‫لتنشٌط‬ ‫أسالٌب‬
1.‫المجانٌة‬ ‫العٌنات‬Free samples
‫َاند‬ ‫فإرا‬ ‫ذجشترٓا‬ ‫تغشض‬ ‫يماتم‬ ٌٔ‫تذ‬ ٍٍ‫يسرٓذف‬ ‫عًالء‬ ‫إنى‬ ‫سهعح‬ ٍ‫ي‬ ‫ٔحذج‬ ‫إعطاء‬ ًُ‫ٔذع‬
ً‫ف‬ ‫انًجاٍَح‬ ‫انعٍُاخ‬ ‫أسهٕب‬ ‫ٌسرعًم‬ ‫يا‬ ً‫ا‬‫ٔغانث‬ ً‫ال‬‫يسرمث‬ ٔ‫ا‬ ٌَ‫ا‬ ‫أو‬ ‫تششائٓا‬ ٌٕ‫سٍمٕي‬ ‫إعجاتٓى‬
ِ‫نٓز‬ ‫انعانٍح‬ ‫انركهفح‬ ٍ‫ي‬ ‫ٔتانشغى‬ ‫؛‬ ‫انسٕق‬ ٍ‫ي‬ ‫كثٍشج‬ ‫ششٌحح‬ ‫نكسة‬ ‫انجذٌذج‬ ‫االسرٓالكٍح‬ ‫انسهع‬
‫انًُرجاخ‬ ٍ‫ي‬ ‫افضم‬ ‫انجذٌذ‬ ‫انًُرج‬ ٌ‫كا‬ ‫إرا‬ ‫خاصح‬ ً‫ا‬‫جذ‬ ‫جٍذج‬ ‫َرائج‬ ً‫ذعط‬ ‫أَٓا‬ ‫إال‬ ‫انطشٌمح‬
‫يُافس‬ ‫ٔتسعش‬ ‫تانسٕق‬ ‫انًٕجٕدج‬.

2. 2.‫الكوبونات‬ ‫او‬ ‫الشرائٌة‬ ‫القسائم‬Coupons
‫ٔذسرخذو‬ ‫يا‬ ‫يُرج‬ ‫نششاء‬ ٍٍ‫يع‬ ‫خصى‬ ‫عهى‬ ‫انحصٕل‬ ‫ٌحًهٓا‬ ًٍ‫ن‬ ‫ٌحك‬ ‫لسًٍح‬ ٍ‫ع‬ ‫عثاسج‬ ًْ
ٔ‫ر‬ ٍ‫انضتائ‬ ‫نجزب‬ ‫ٔذسرخذو‬ ِ‫يحذد‬ ِ‫فرش‬ ً‫ف‬ ‫انسٕق‬ ‫سعش‬ ٍ‫ي‬ ‫الم‬ ‫يُرج‬ ‫أي‬ ‫سعش‬ ‫نرخفٍط‬
ّ‫َاجح‬ ‫ٔسٍهح‬ ‫جعهٓا‬ ‫يًا‬ ٍٍ‫انًسرٓهك‬ ‫لثم‬ ٍ‫ي‬ ‫عهٍٓا‬ ‫اإللثال‬ ‫ٔصاد‬ ‫األسعاس‬ ِ‫ذجا‬ ‫انحساسٍح‬
‫يثٍعاذٓى‬ ‫نرُشٍظ‬ ‫انكثٍشج‬ ‫انششكاخ‬ ‫ذسرخذيٓا‬.
3.‫التجارٌة‬ ‫المعارض‬Trade shows
‫محدده‬ ‫فترات‬ ً‫ف‬ ‫المعارض‬ ‫تقام‬(‫موسمٌة‬)‫لكسب‬ ‫الجمهور‬ ‫على‬ ‫المنتجات‬ ‫عرض‬ ‫بغرض‬
‫للشركة‬ ‫الذهنٌة‬ ‫الصورة‬ ‫وتحسٌن‬ ‫الحالٌن‬ ‫العمالء‬ ‫على‬ ‫والمحافظة‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬(‫المؤسسة‬)‫لدى‬
‫الجمهور‬.
‫االتصال‬ ‫طرٌق‬ ‫عن‬ ‫وذلك‬ ‫والشركة‬ ‫الجمهور‬ ‫بٌن‬ ‫طٌبه‬ ‫عالقة‬ ‫خلق‬ ً‫ف‬ ‫المعارض‬ ‫تساعد‬
‫كبٌرة‬ ‫كمٌة‬ ‫لبٌع‬ ‫جٌده‬ ‫فرصه‬ ‫أنها‬ ‫كما‬ ‫المنتجات‬ ‫مزاٌا‬ ‫وشرح‬ ‫والجمهور‬ ‫العارضٌن‬ ‫بٌن‬ ‫المباشر‬
‫لمنتجات‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫لجذب‬ ‫المعرض‬ ‫فتره‬ ‫خالل‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫األسعار‬ ‫تخفٌض‬ ‫وٌلزم‬ ‫المنتج‬ ‫من‬
‫والخاصة‬ ‫الحكومٌة‬ ‫المؤسسات‬ ‫مع‬ ‫او‬ ‫بٌنهم‬ ‫فٌما‬ ‫التجار‬ ‫بٌن‬ ‫كبٌرة‬ ‫صفقات‬ ‫وعقد‬ ‫المنشاة‬.
4.‫األسعار‬ ‫تخفٌض‬Price-off
‫او‬ ‫كالمالبس‬ ‫موسمها‬ ‫انتهاء‬ ‫قرب‬ ‫او‬ ‫الراكدة‬ ‫السلع‬ ‫من‬ ‫التخلص‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬ ‫غالبا‬ ‫وتستخدم‬
‫شراء‬ ‫على‬ ‫الزبائن‬ ‫لتشجٌع‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫التخفٌضات‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫وٌجب‬ ‫االستهالكٌة‬ ‫البضائع‬
‫لكسب‬ ‫المنافسٌن‬ ‫أسعار‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫بأسعار‬ ‫تقدم‬ ‫جدٌدة‬ ‫سلع‬ ‫تقدٌم‬ ‫عند‬ ‫أٌضا‬ ‫وتستخدم‬ ‫كبٌرة‬ ‫كمٌات‬
‫للمنتج‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬.
5.‫المسابقات‬Contests
‫على‬ ‫الطلب‬ ‫انخفاض‬ ‫وعند‬ ‫السوقٌة‬ ‫حصتها‬ ‫لزٌادة‬ ‫الكبٌرة‬ ‫التجارٌة‬ ‫العالمات‬ ‫تستخدمها‬
‫لتحسٌن‬ ‫عمالئها‬ ‫من‬ ‫لبعض‬ ‫وعٌنٌة‬ ‫نقدٌة‬ ‫هداٌا‬ ‫الشركة‬ ‫خاللها‬ ‫وتقدم‬ ‫وخدمتها‬ ‫منتجاتها‬
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬ ‫وكسب‬ ‫لدٌهم‬ ‫الذهنٌة‬ ‫صورتها‬
6.ً‫اإلضاف‬ ‫الحجم‬Bonus packs
‫إضافٌة‬ ‫كمٌة‬ ‫تقدٌم‬ ً‫وه‬ ‫الكوبونات‬ ‫مثل‬ ‫األسعار‬ ‫تجاه‬ ‫الحساسٌة‬ ‫ذو‬ ‫العمالء‬ ‫لجذب‬ ‫وتستعمل‬
‫مثل‬ ‫السابق‬ ‫السعر‬ ‫بنفس‬ ‫المنتج‬ ‫من‬(‫زٌادة‬25%‫اشتري‬ ‫او‬2‫مجانا‬ ‫الثالثة‬ ‫على‬ ‫واحصل‬
‫الزبائن‬ ‫جذب‬ ‫كلمات‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬).

3. 7.‫الهداٌا‬Free Gift
‫معٌن‬ ‫مبلغ‬ ‫حدود‬ ً‫ف‬ ‫مشترٌات‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫معٌنة‬ ‫كمٌة‬ ‫شراء‬ ‫عند‬ ‫مجانٌة‬ ‫بصورة‬ ‫الهداٌا‬ ‫تقدم‬
‫األسنان‬ ‫معجون‬ ‫شراء‬ ‫مثل‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌشترٌها‬ ً‫الت‬ ‫للسلع‬ ‫مكملة‬ ‫سلع‬ ‫الهداٌا‬ ‫هذه‬ ‫تكون‬ ‫من‬ ‫وغالبا‬
‫الكثٌر‬ ‫وغٌرها‬ ‫ملعقة‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫شاي‬ ‫عبوة‬ ‫شراء‬ ‫او‬ ‫هدٌة‬ ‫أسنان‬ ‫فرشاة‬ ‫على‬ ‫والحصول‬
‫العمالء‬ ‫لجذب‬ ‫استخدمها‬ ‫ٌمكن‬ ً‫الت‬ ‫األمثلة‬ ‫من‬.
‫تستعمل‬ ً‫الت‬ ‫واالسالٌب‬ ‫االفكار‬ ‫اهم‬ ‫هذه‬ ‫كانت‬‫المبيعات‬ ‫لتنشيط‬‫افكار‬ ‫لدٌك‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬
‫بالتعلٌقات‬ ‫لها‬ ‫مشاركات‬ ‫فٌسعدنا‬ ‫مبٌعاتك‬ ‫لتنشٌط‬ ‫تستخدمها‬ ‫اخرى‬
‫ايضا‬ ‫إقرا‬ :
‫المبٌعات‬ ‫لزٌادة‬ ‫نصائح‬
‫الصفقات‬ ‫وانجاز‬ ‫البٌع‬ ‫اكمال‬ ‫خطوات‬
‫بالشراء‬ ‫قرارهم‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫وكٌف‬ ‫المشترٌن‬ ‫صفات‬
‫للشراء‬ ‫استعداده‬ ‫على‬ ‫تدل‬ ً‫الت‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌطرحها‬ ً‫الت‬ ‫األسئلة‬