DevRel MeetupのLTで使った資料

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展示会出展を成功させる
たった一つのこと
アシアル株式会社 塚田亮一

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自己紹介：塚田亮一
• アシアル（株）マーケ・事業開発担当取締役
• 主な職歴
• 2000年に起業→失敗
• VCファームで投資先支援
• 国内SaaSベンダーでB2Bマーケ
• 米SaaSの国内事業立ち上げ
• アプリ開発基盤の国内事業責任者←イマココ
• もう一つの顔
• 餃子マニアNo.1決定戦初代王者

3. 3URL : http://ja.monaca.io/ Copyright © Asial Corporation. All Right Reserved.
HTML5モバイルアプリ開発基盤
HTML5、JavaScript
でアプリ開発
セットアップ不要の
クラウド開発環境
UIフレームワーク
Onsen UI搭載
安心の日本語サポート
Azure等各種
開発支援ツールと連携

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MonacaとMobileFirst PlatformDevRelで展示会？？

5. 5URL : http://ja.monaca.io/ Copyright © Asial Corporation. All Right Reserved.
技術の認知度
を上げる
技術者が仕事で使える環境を演出
案件をつくる
安心感を
与える

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展示会の効果出てますか？
名刺を集めたが案件
につながらない
高額な
出展費用
費用対効果が見えない

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展示会の費用対効果
獲得
リード数
案件化率 受注率 粗利額× × ×
出展費用

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MonacaとMobileFirst Platform展示会出展を成功させる
たった一つのこととは？

9. 9URL : http://ja.monaca.io/ Copyright © Asial Corporation. All Right Reserved.
来場者全員を
ターゲットと設定する

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あとは戦術的な話
• 人通りの多い場所に出展
• 人を集めるデザインや仕掛け
• 足を止めた人を全員つかまえる
• 集めたリードにいきなり営業し
ない

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とにかく立地

12. 12URL : http://ja.monaca.io/ Copyright © Asial Corporation. All Right Reserved.
違和感と賑わいのあるブース

13. 13URL : http://ja.monaca.io/ Copyright © Asial Corporation. All Right Reserved.
リード情報を獲得
• 足を止めた人は逃さない
• 欲しいと思わせるノベルティ
• 獲得専門チーム（女子バイト）
• 商談は5分まで

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必要なもの、不要なもの
必要
• キャッチコピー
• ブース紹介チラシ
• ミニセミナー
• ノベルティ台
• デモスペース
• バーコードリーダー
不要
• 製品パネル
• 商談スペース
• 受付
• オリジナルグッズ

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営業の前にリードナーチャリング
• MAツール＋コンテンツ
• 製品トライアル
• セミナー
• Webセミナー
• トレーニング
• アンケート
• 事例コンテンツ
• 公式ブログ