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【塾業界動向】あなたが秀英予備校社長ならどのような経営戦略を取るか?
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【塾業界動向】あなたが秀英予備校社長ならどのような経営戦略を取るか?
1.
2.
資料:秀英予備校HP 秀英予備校の企業情報 会社名 株式会社 秀英予備校(東証一部上場) 代表
渡辺 武 創業年 1977年(本社:静岡) 従業員数 714人 事業内容 小中学部(個別指導含む) 高校部 その他(中高向け動画コンテンツ配信) 校舎数 241校
3.
資料:秀英予備校IR 秀英予備校のセグメント別売上比率 85% 14% 1% 小中学部 高校部 その他
4.
資料:秀英予備校 有価証券報告書 売上と校舎数の推移 0 50 100 150 200 250 300 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 05 06
07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 (百万円) (校) 売上 校舎
5.
資料:秀英予備校IR 営業利益(率)の推移 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 0 100 200 300 400 500 600 08 09 10
11 12 13 14 15 16 17 (百万円) (%)営業利益 営業利益率
6.
資料:秀英予備校IR セグメント別の売上と営業利益の推移(百万円) 売上 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 11 12 13
14 15 16 17 -500 0 500 1000 1500 2000 2500 11 12 13 14 15 16 17 セグメント利益 -小中学部 -高校部 -その他
7.
資料:秀英予備校IR 純資産額と当期純損益の推移(百万円) -5000 -2500 0 2500 5000 7500 10000 12500 15000 05 06 07
08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 純資産額 当期純損益
8.
資料:各社IRなど 塾・予備校各社の売上と営業利益(率) ■中高受験 ■大学受験 ■個別指導 売上(百万円)
営業利益(百万円) 営業利益率(%) データなし データなし データなし データなし 0 30,000 60,000 ナガセ 河合塾 リソー教育 早稲田アカデミー 明光NJ 東京個別指導 市進HD ウィザス 京進 秀英予備校 成学社 ステップ 学究社 日能研 城南進学研究社 クリップCorp. 昂 0 3,500 7,000 0.0 15.0 30.0
9.
資料:各社IR 塾・予備校各社の原価率/販管費率/営業利益率 0% 20% 40%
60% 80% 100% 秀英予備校 成学社 市進HD 昂 京進 早稲田アカデミー リソー教育 ウィザス 城南進学研究社 ステップ クリップCorp. 学究社 ナガセ 明光NJ 東京個別指導 原価率 販管費率 営業利益率
10.
資料:各社IR 塾・予備校各社の非常勤講師/パートタイム比率(%) 0.0 20.0 40.0
60.0 80.0 100.0 東京個別指導 城南進学研究社 リソー教育 市進HD 学究社 ナガセ 京進 早稲田アカデミー 明光NJ クリップCorp. 昂 成学社 ウィザス 秀英予備校 ステップ
11.
資料:ナガセと明光ネットワークジャパンのIR ナガセと明光NJのセグメント別利益(百万円) 0 5000 10000 高校生(FC含む) スイミングスクール 小中学生 ビジネススクール その他 -1500
0 1500 3000 明光義塾FC 明光義塾直営 予備校 その他 ナガセ(東進ハイスクール) 明光NJ(明光義塾) 利益率:22.5% 利益率:38.3%
12.
塾・予備校各社の校舎/教室数 0 500 1000
1500 2000 2500 明光NJ ナガセ 成学社 市進HD 河合塾 京進 東京個別指導 秀英予備校 学究社 ウィザス 早稲田アカデミー 日能研 ステップ リソー教育 クリップCorp. 城南進学研究社 昂 資料:各社IR、HP情報からビズアーツで作成
13.
資料:各社IR、HP情報からビズアーツで作成 秀英予備校/STEP/学究社の校舎/教室数 神奈川:136 東京:204 神奈川:15 神奈川:10 千葉:2 埼玉:2 海外:12 静岡:77 愛知:48 山梨:10 岐阜:7 北海道:32 三重:12 宮城:11 福島:14 福岡:15 ●:秀英予備校 ●:STEP ●:学究社
14.
資料:ビズ・アーツ作成 塾・予備校のブランドポジショニングマップ 地域特化 全国展開 公立私立/国立
15.
資料:塾と夏期講習に関する意識調査(Yahoo! JAPAN) 塾・予備校検討の参考にした情報(%) 0 10
20 30 40 50 60 口コミ 塾からの説明・体験授業 インターネット(WEBサイト/広告) チラシ/DM/パンフレット テレビ・ラジオ・雑誌・新聞 0 10 20 30 40 50 60 口コミ 塾からの説明・体験授業 テレビ・ラジオ・雑誌・新聞 インターネット(WEBサイト/広告) チラシ/DM/パンフレット (親) (受講生/子供)
16.
資料:塾と夏期講習に関する意識調査(Yahoo! JAPAN) 塾・予備校を選んだ決め手(%) 0 10
20 30 40 50 60 家から近い 費用が適切 知人からの評判が良い 進路指導が充実している 講師の教え方が分かりやすい 0 10 20 30 40 50 60 家から近い 講師の教え方が分かりやすい 知人が通っている(いた) 知人からの評判が良い 講師の性格が自分に合う (親) (受講生/子供)
17.
資料:学校基本調査(文部科学省) 国公私立小学/中学/高校の生徒数推移(万人) 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1948 1952 1956 1960 1964 1968 1972 1976 1980 1984 1988 1992 1996 2000 2004 2008 2012 2016 小学生 中学生 高校生
18.
資料:教育産業白書(矢野経済研究所) 学習塾・予備校市場規模の推移(億円) 5000 6000 7000 8000 9000 10000 05 06 07
08 09 10 11 12 13 14 15 16
19.
資料:特定サービス産業動態統計調査(経済産業省) 学習塾の受講生と事業所数の推移 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 04 05 06
07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 (万人) (件数) 受講生 事業所
20.
資料:子供の学習費調査(文部科学省) 小学/中学/高校生の学習塾費の推移(万円) 0 5 10 15 20 25 94 96 98
00 02 04 06 08 10 12 14 小学校(公立) 小学校(私立) 中学校(公立) 中学校(私立) 高校(公立) 高校(私立)
21.
資料:ビズ・アーツ作成 秀英予備校の課題 Company ・中高受験がメイン ・売上/営業利益が減少傾向 ・不採算校舎が出てきており、当期純損益も赤字が続いて きた Competitor ・パートタイムなどを活用した個別指導塾の営利が高い ・動画コンテンツや塾運営ノウハウを活用したFCも営利を 伸ばしている ・地域特化によってブランド価値を高めている Customer ・小中高の生徒数減少が続く ・’09年以降、塾・予備校市場が回復している ・受講生増加に伴い、塾も増えている ・学習塾費は全体的に増加傾向(特に公立中学が増加) Problem 不採算校舎を整理し、得意領域のブランド価値を高める (選択と集中)
22.
資料:ビズ・アーツ作成 秀英予備校の経営戦略の方向性 Problem 不採算校舎を整理し、得意領域のブランド価値を高める (選択と集中) 地域特化型 展開する地域を集中し、各地域で実績と認知度のNo.1を 目指す 個別指導の強化 ・秀英予備校の展開が少ない地域において、直営からFC へシフトする ・非常勤講師/パートタイムなどを増やし、原価を下げる
23.
資料:学校基本調査(文部科学省)、平成27年特定サービス産業実態調査(経済産業省)をもとにビズアーツで作成 秀英予備校の参入候補地域 *1:各都道府県における中学受講生100人当たりの中学塾数 *2:中学校生徒数÷各都道府県の可住地面積 2.0 2.2 2.4 2.6 2.8 3.0 24 74 124
174 224 (人/km2)*2 (塾/受講生100人)*1 東京 神奈川 埼玉 愛知 群馬 奈良 福岡 千葉 兵庫 広島 静岡 沖縄
24.
資料:ビズ・アーツ作成 秀英予備校の参入候補地域 神奈川 東京 千葉 埼玉 静岡 愛知 山梨 岐阜 北海道 三重 宮城 福島 福岡 ●:新規参入候補 ●:維持 ●:撤退候補 群馬 奈良 沖縄 兵庫 広島
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