该文档介绍了视觉营销的基本要素，尤其是在陈列和展示商品时所需考虑的空间构成和布置策略。它强调了演示空间、展示空间和陈列空间的重要性，并探讨了多种构成方法，如三角形、格子、曲线等，以吸引顾客注意力及提升销售效果。文档还提供了模特搭配的色彩变化与统一的建议，以增强视觉效果。

1. 西蔓色彩陈列装饰顾问 课程培训 北京西蔓色彩文化发展有限公司

2. 1. 视觉营销的基本要素 百货商场、购物中心或专卖店中陈列着同类品牌的商品，但是在众多的品牌中， 总会有特别吸引顾客的视线的卖场。那么，他们吸引顾客视线的理由是什么呢？ 在众多因素中，最重要的是将卖场的主题，通过 VM 战略，以最快捷最容易的方法 传达给顾客。 首先，介绍构成卖场的三大空间。 1 ）演示空间（ Visual Presentation ， VP ） VP 是店内风格和主打产品位顾客表现出该品牌的主题（橱窗）

3. 2 ）展示空间（ Point of sale Presentation ， VP ） PP 表明 IP 商品的特点卖点，促进销售的多空间展示（墙面，和道具）

4. 3 ）陈列空间（ Item Presentation ， IP ） IP ：多样化种类的商品容易教案到拿到并容易选则，是整理分类陈列的项 目空间（店内货架）

5. 陈列构成

6. 商品是有生命的，不管用什么形态或方法，都要展现有生动感的样子。商品会变成有生命的，也会变成失去生命的商品。展示及陈列的构成方法有很多，须按照商品的品类、道具器皿的形态、演示的位置等选择适当的方法，并在能够吸引顾客视线的场所做重点的演示和展示。 三角构成 三角形具有射线的方向性，是诱导 视线的要素之一。

7. 格子构成 格子构成混合了垂直和平行的结构，可形成更多样的、适合单一商品或与相关商品 的组合构成。此外，由于平行和垂直相交点成为构成的中心，适合包、鞋及珠宝 等服饰配件商品的陈列。

8. 曲线构成 曲线是按照一定的条件运动的动点的轨迹，表现活动、变化、节奏。 曲线是变化多端，比如圆、面的组合构成等可表现优美的流线及柔和的陈列气氛。多用于橱窗的背景。

9. 斜线构成 秩序整齐的水平、垂直构成相比，斜线多了生动感和速度感。 形态上容易引起视觉疲劳，多用于制造气氛的主题演示陈列。 放射性构成 放射性构成使商品具有量感，各种各样的款式、模式、颜色等 结构的活用，形成有造型的趣味形象。

10. 反复构成

11. 模特搭配

12. 1. 色彩变化 把上衣或下装的色彩或款式相互交叉做调和。如果上衣选择了变化多的款式， 那么在搭配下装时宜选择简单的款式，才能更好的突出款式设计带来的卖点。

13. 2. 色彩统一 调和连衣裙的颜色或款式时，其同一色相的颜色用在调和模特的上衣或 下装中会有统一感，并且可以得到强调连衣裙颜色或者款式的效果。

14. 3. 人形模特 演示 在调和两台以上的人形模特时，中心色彩或花纹的比重应该占色彩的 50% ， 才能展现出统一感与调和感。