情報サイトを成功させる大切なポイントは、根本的なアプローチ。

1. yocchi161
WordCampTokyo2016 LT
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2. yocchi161
情報サイトの
金持ちさんと
貧乏さん
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3. よしかわあつふみ
吉川敦文
3
タロスカイ株式会社
tarosky.co.jp
テニス好き
全日本選手権
世界ランキング
コーチ
統計検定３級

4. やるぞ！
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5. ２千万円くらい損した
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6. タロスカイの社員が、
現在関わっているサイトのPVは
月間数億PVです。
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情報サイトをたくさん作った。
たくさん保守運用している。

7. 格言３つ
• アクセスを働かせよ、アクセスのために働くな
• ターゲットは利益である、ユーザではない
• 出を減らせ入りを増やせ、逆ではない
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8. アクセスを働かせよ
貧乏さんは、
アクセスのために働く
8
金持ちさんは、
アクセスを働かせる仕組み
づくりのために働く

9. ターゲットは利益
貧乏さんは、
ユーザをターゲットにする
どこから流入した
性別は？
年齢は
多数が喜んでいるコンテンツは？
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金持ちさんは、
利益（送客されるユーザ）
をターゲットにする
基本は送客ビジネス。
コンテンツは、送客する相手のた
めにある。よいコンテンツとは、送
客しやすい相手を集めるコンテン
ツ。

10. 出を減らせ入を増やせ
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根底に、売上=利益ではないという考え方。
最初にやるのは出を減らす、次にやるのが入りを増す。
セットで考える
金持ちさんは、
ターゲット（利益）を増
やす
「出を減らしたい」
セットで、ターゲット（利益）を増や
す方法を考える
貧乏さんは、
アクセスを増やす
「入りを増やしたい」
コンテンツ製作コスト
システム開発コスト
サーバコスト
メンテナンスコスト
がかかる

11. 負債
• 独自のコンテンツ
• 優秀なライター
• 素敵で効果的なUI、デザイン
• 会員機能
• 外部連携ができて入稿手間のかから
ないファンタスティックなシステム
• EC、決済
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12. 資産
• コンバージョンするユーザ
• 自動的に広告を集める仕組み（ネッ
トワーク広告）
• O2O送客のオフライン側との契約
• マーケティングデータの販売先
• 代理店を含む顧客をもっているとこ
ろとの関係
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13. yocchi161 13