Gleb Alyokhin, profile picture
Uploaded byGleb Alyokhin
1,985 views

Обзор рынка эзотерических практик

Документ представляет обзор рынка эзотерических практик в Украине, с акцентом на традицию рейки и ее уникальность среди других практик. Исследование охватывает текущее состояние рынка, его конкуренцию, организацию эзотерической среды и классификацию различных практик, включая их цели и ценовые категории. Рынок рейки показан как развивающийся, но сталкивающийся с уменьшением популярности из-за своей спецификации и конкуренции с другими направлениями.

Embed presentation

Обзор рынкаОбзор рынка  эзотерических практик:эзотерических практик: Традиция Рэйки и другиер д ц дру
Вс е еВступление «Кто мы? Откуда мы и куда идем? В чем смысл жизни? Как мне стать богатым и здоровым? Счастливым и жизнерадостным?» Каждый человек задается этими вопросами и хочет найти на них ответ. К счастью, уже много веков существуют практики, учения и традиции, которые позволяют ай о ве а э з е о ва е во рос А с а е е е й е онайти ответы на эти жизненно важные вопросы. А с каждым днем течений, методик и направлений появляется все больше. Это исследование посвящено традиции Рэйки и другим практикам которые даютЭто исследование посвящено традиции Рэйки и другим практикам, которые дают людям возможность стать здоровыми, жизнерадостными и полными энергии, прикоснуться к энергии окружающего мира и научиться её использовать. Цель исследования ‐ найти место Рэйки среди множества других практик, определить её уникальность и значимость и посмотреть на неё в сравнении с другими традициями, представленными в Украине, а также проследить процессы,другими традициями, представленными в Украине, а также проследить процессы, которые происходят в украинской эзотерической сфере.
П аПлан 1. Общий обзор ситуации на рынке эзотерических услуг Украины. a) Общая ситуация b) Услуги Ценовые категорииb) Услуги. Ценовые категории. c) Игроки. Организация конкурентной среды. d) Ключевые моменты. 2. Рейки. Рынок и конкуренция.2. Рейки. Рынок и конкуренция. a) Позиция Рейки на данный момент. b) Конкуренция внешняя. c) Конкуренция внутренняя. d) Выводы. 3. Обзор конкурентов. a) Сегментирование конкурентной среды. )b) Основные игроки. c) Стратегии продвижения. d) Планы развития. 4 Общие выводы4. Общие выводы. 5. Заключение.
Текущее состояниеТекущее состояние  эзотерической средыэзотерической среды
Общий обзор рынка Рейки по своим внешним признакам является альтернативной (холистической) практикой целительства. По присущим этой традиции особенностям (работа с внутренней природой й В й й й ) ёчеловека, энергией Вселенной, инициационной передачей знания) её можно отнести к эзотерической практике. Соответственно, Рейки как услуга (продукт) находится в сегменте эзотерики. Практически с самого распада Советского Союза по всей территории СНГ эзотерические направления самого разного толка стали очень активно развиваться и на данный момент продолжают свое весьма победное шествие по просторам и нашей страны в том числе.р д д р р р Только в Киеве можно с легкостью насчитать сотню эзотерических школ, центров, и тысячи практикующих мастеров самого разного калибра. Постоянное увеличение количества практик, мастеров и школ свидетельствует о растущем интересе наших соотечественников к разного рода нестандартным практикам саморазвития самореализации и нетрадиционных методик исцелениясаморазвития, самореализации и нетрадиционных методик исцеления.
УУслуги и практики На рынке эзотерических услуг присутствует огромное количество различных практик, которые могут в разной степени отличаться друг от друга, в том йчисле в пределах одной практики, но у разных мастеров. По внешним признакам, которые бросаются в глаза для «непосвященных», практики можно условно разделить на: • Энергетические практики • Медитациид ц • Тантра • Психологические практики • «Телесные»«Телесные» • Шаманские практики • Магия и гадания • Авторские и смешанные практики• Авторские и смешанные практики
П фПрактики: расшифровка 1. Энергетические практики: a) Цигун b) Рейки c) Космоэнергетика d) Авторские биоэнергетические практики 2. Медитации: a) Медитации Ошо b) Трансцендентальная медитация c) Авторские медитации 3. Тантра 4. Психологические практики: a) Семейные расстановки b) Работа с установками (карты желаний, денежные деревья) c) Холотропное дыхание 5. «Телесные»: a) Йога b) Глубинное касание c) Горловое пение (голос) 6. Шаманские практики: ) Пa) Путешествие по мирам b) Сила Рода c) Тенсегрити (Кастанедовская практика) 7. Магия и гадания: a) Таро b) Астрологияb) Астрология c) Руны 8. Авторские и смешанные практики: к примеру, «ангелотерапия».
УУслуги и практики Основные цели, которые в той или иной мере преследуют все практики семинары и традициипреследуют все практики, семинары и традиции (Рейки не исключение), это: • Излечение болезней • Укрепление здоровья иммунитетаУкрепление здоровья, иммунитета • Повышение физической силы и выносливости • Гармонизация ментальной сферы человекаГармонизация ментальной сферы человека • Личностное развитие, самореализация • Духовное развитиеДуховное развитие
Услуги и практики: у р цены По форме подачи практики можно разделить на две основных категории по типу обучения и, соответственно, обозначить ценовой диапазон: Разовые Практики  (традиции) Разовые  практики,  семинары,  Основы практики 80‐150$ мастер‐классы  (один‐три дня): от 5 20$ до 70 Практические  занятия 5‐12$ от 5‐20$ до 70‐ 150$ Клубные и  индивидуальные  занятия 0‐20$ занятия
Пример: разовыеПример: разовые  практики Семинар  Тренинг  «Пробуждение  женской Мастер‐класс  «Территория  счастья» и «Тени р «Холотропное дыхание» женской  силы». счастья» и «Тени  забытых предков» Время: 2‐10  дней по 2 5 Время: 2 дня  по 7 часов Время: один день, 4  часа дней по 2‐5  часов Стоимость: 75$ Стоимость: 6$ Стоимость: от  55$
Пример: постоянныеПример: постоянные  практики З бПО Занятия клуба  «Даосских Энергетических Практическое  занятие  Медитация «Ступа Основы практики:  «Инициация  Рейки 1 ступень» Энергетических  практик.» Медитация «Ступа  Махабхути» Рейки 1 ступень» Время: 1,5 часа Время: 2 часа Время: 1‐2 часа Стоимость: 12$Стоимость: 10$Стоимость: 150$
Организация р ц конкурентной среды В Как правило ведут несколько «традиционных» практик + возможные авторские  б б й По типу организации мастеров и преподавания практик: Вольные мастера Объединения  обработки или целые методики – могут на временной основе присоединяться к  проведению семинаров в различного рода центрах и на фестивалях Называются центрам, школами, но т.к. не имеют «прописки», то центрами д мастеров Ш ц р , , р , ц р являются только на бумаге. Устойчивые структуры с помещением, которые  могут включать в себя от двух до  й б й йШколы А дюжины направлений, «ведомых» стабильной группой мастеров  + приглашаемые  от случая к случаю.  Похожи на формальные по сути организации, имеют скорее административный   и  Ассоциации Фестивали и  ф р у р ц , р д р организационный характер для проведения больших мероприятий. Как правило «выездные» мероприятия, в которых принимает участие большое  конференции р д р р , р р у количество мастеров разных школ, практик  и направлений.
Организация р ц конкурентной среды По месту проведения семинаров, практик и мастер‐классов: Квартирники Проводят большинство мероприятий у себя дома (как Мендели). Арендованные  залы Как правило в школах, детских садах, спортзалах – там, где есть возможность разместить достаточно большое количество людей (15‐30 человек). Стационарные  помещения д ( ) Свои или арендованные помещения: квартиры, залы, переоборудованные специально для практик. Выездные На природу, курорт, базу отдыха – локального масштаба (в рамках одной школы) и глобального – Фестивали.
Ключевые моментыКлючевые моменты В целом игроков рынка эзотерических услуг можно также сегментировать по таким признакам: • Период пребывания на рынке• Период пребывания на рынке • Количество мастеров‐участников • Количество предлагаемых практик • Количество «учеников»Количество учеников Соответственно, косвенные признаки и опрос экспертов показывают, что наиболее успешные в коммерческом плане игроки – это крупные эзотерические центры с собственным помещением, максимальным количеством мастеров и практик ( как традиций – долгосрочных методик, так и «разовых» семинаров). Ч й ОЧеткой ориентации на определенную аудиторию нет. «Отсеивание» происходит как правило в зависимости от ценовой политики. Аудитория одного и того же центра может варьироваться в зависимости от практики – участвовать в «одноразовых» занятиях может самая разношерстная публика, в то же время, с «повышением» уровня практики меняетсясамая разношерстная публика, в то же время, с «повышением» уровня практики меняется и публика.
Рынок и  конкуренцияконкуренция
Р й СРейки Сегодня В Украине Рейки как практика достаточно широко распространена, в первую очередь в Киеве. Есть большое количество мастеров и центров, которые предлагают сеансы Рейки, инициации и обучение (практику) традиции.р д , ц ц у ( р у) р д ц Рейки предлагают как в «классическом виде» и с традиционной ценовой политикой, так и в различных авторских обработках (вплоть до Рейки пополитикой, так и в различных авторских обработках (вплоть до Рейки по интернету) и с различным подходом к ценообразованию. По оценкам экспертов и косвенным показателям популярность Рейки неПо оценкам экспертов и косвенным показателям популярность Рейки не очень высока и, вероятно, при прочих равных условия в ближайшее время будет снижаться, несмотря на стабильное предложение со стороны мастеров. На наш взгляд вызвано это тем, что из‐за своей «тонкой» и «ненавязчивой» специфики не вовлекает людей в процесс достаточно сильно (как йога, к примеру) и, соответственно, не удерживает аудиторию.
К Р йКонкуренция Рейки Предложение практики Рэйки можно рассмотреть в двух направлениях: • Рейки и Другие практики Р й• Рейки «от разных мастеров и центров» Ниже будут рассмотрены основные категории, по которымНиже будут рассмотрены основные категории, по которым Рейки пересекается с другими практиками, основные практики‐ конкуренты и центры, которые проводят обучение и практику сеансов Рейки.
К Р йКонкуренция Рейки Для более четкого определения «поля действия» Рейки по отношению к другим практикам мы провели сравнительныйотношению к другим практикам мы провели сравнительный анализ практик по следующим аспектам‐составляющим практик: • Работа с энергиями (энергетичность, умение проводить, накапливать, развивать энергетические потоки) • Работа с духовными аспектами (духовное развитие) • Философская составляющая и работа с ментальностью• Философская составляющая и работа с ментальностью • Работа с телом (упражнения) • Магический аспект (воздействие на события/объекты, предсказания) • Целительство (направленное излечение других людей) • Психологичность (работа с сознанием и подсознанием)• Психологичность (работа с сознанием и подсознанием)
Сравнительная таблица р ц практик Работа с  энергиями Работа с  духовными  аспектами  (духовное  развитие) Психология  (отработка  психологических  барьеров,,  установок)  Магия  (предсказания,  направленное  воздействие на  события) Целительство  (исцеление  других людей) Философия и  методология,  работа с  ментальными  аспектами Работа с телом  (упражнения) р ) у )) "П Йога Цигун "Психологические  практики" Глубинное касание Глубинное касание МедитацииМедитации Шаманские практики Тантра Шаманские практики Рейки РейкиРейки Рейки Знахарство/целительство Гадания ХолотропноеХолотропное  Авторские(смешанные) практики Холотропное дыхание р дыхание
Выбор практик дляВыбор практик для  сравнения Как видно из сравнительной таблицы, наиболее интересные в нашем случае практики для сравнения – это • Йога • Цигун • Глубинное касание• Глубинное касание • Шаманские практики • Целительство/знахарство Для дальнейшего анализа мы выбираем 2 из них – Йогу и Цигун а а бо ее рас рос ра е е ос екак наиболее распространенные и доступные. Ниже приводится сравнительная характеристика каждой из них,р д р р р д , включая сильные и слабые стороны (Рейки в т.ч.).
Цигун характеристикаЦигун: характеристика Основные характеристики практики: • Многовековая традиция • Происхождение – Китай • Основа – Даосизм • «Энергетичность» ‐ работа с внутренней  энергией человека, её развитие и  преобразование, а также взаимодействие с энергиями окружающего мира • «Методичность» ‐ практика основана на пересечении знаний об анатомии,  философии даосизма, учении круговороте жизни и энергии во Вселенной, пяти  составляющих элементах (металл, вода, дерево, огонь и земля), а также  энергетической структуре тела. Цель практики:  И б й• Излечение болезней • Укрепление здоровья, иммунитета • Повышение физической силы и выносливости • Гармонизация ментальной сферы человека• Гармонизация ментальной сферы человека • Духовное развитие
Цигун методикаЦигун: методика Методы достижения (техника): Целевые состояния достигаются за счет наполнения энергией главных парныхЦ д р р каналов‐меридианов и возникновении энергии чудесных сосудов, как следствия переполненности энергией первых, и далее переполнение чудесных сосудов, обнаруживает янское качество в Нижнем, затем в Среднемчудесных сосудов, обнаруживает янское качество в Нижнем, затем в Среднем и, наконец, в Верхнем Дань‐тянях. Регулярная практика заключается в последовательном прохожденииРегулярная практика заключается в последовательном прохождении практикующим пяти стадий: 1. Постановка тела (стойка) 2 Д ( )2. Двигательно‐дыхательные упражнения (движение) 3. Дыхание и концентрация на циркуляции энергии в теле (дыхание) 4. Медитация (созерцание) 5. Отрешенность (переживание достижений предыдущий стадий)
Цигун:Цигун:  обучение/практика Обучение/практика: Обучение происходит посредством передачи знания от мастера к ученику (своего рода инициация) и подконтрольная практика (от одного дня). В дальнейшем Цигун можно практиковать в домашних условияхВ дальнейшем Цигун можно практиковать в домашних условиях самостоятельно. Занятие занимает до 30 минут в день. ЦеныЦены Базовый семинар в «Городе Мастеров» стоит 75 долларов за один (всего их 2). Презентация – 25 гривен. «Клубные занятия» по Цигуну стоят 150 гривен за занятие (1 час).
Йо а ара ер сЙога: характеристики Основные характеристики практики: • Многовековая традиция П И• Происхождение – Индия • Телесно‐энергетическая практика (работа с телом и одновременно внутренней энергией, в т.ч. ментальной) • «Методичность» ‐ достижение эффекта достигается в процессе методичной практики специфических упражнений Цель практики: • Физическое развитие возможностей тела • Общее укрепление здоровьяОбщее укрепление здоровья • Повышение уровня жизненной энергии • Развитие ментальных возможностей • Гармонизация внутреннего мира духовное развитие• Гармонизация внутреннего мира, духовное развитие
Йо а е о аЙога: методика Методы достижения (техника): Достижение основных целей в практике йоги в достигается за счет установления равновесия и гармонии на уровне каждой изсчет установления равновесия и гармонии на уровне каждой из 7ми оболочек тела, между оболочками и по отношению к окружающему миру путем использования практическихокружающему миру путем использования практических «физических» упражнений очищающие, развивающих и преобразующих каждую из оболочек человеческого существа. Регулярная практика заключается в выполнении комплекса асан которые укрепляют все группы мышц растягиваютасан, которые укрепляют все группы мышц, растягивают позвоночник, делают суставы более подвижными. Кроме физических упражнений, занятие включают в себя медитациюф у р , д ц на глубокое расслабление и наполнение энергией.
Йога: обучение иЙога: обучение и  практика Обучение йоге происходит в процессе регулярных занятий с мастером (тренером).р ( р р ) Цены Базовый индивидуальный курс (3 индивидуальных занятия по часу на которых опытный инструктор даст базовые асаны ичасу, на которых опытный инструктор даст базовые асаны и необходимые знания о дыхании, питании и очистительным практикам) в Dom Yoga – 600 грн.р ) g р Стоимость занятий. От 35 до 120 грн за занятие (в зависимости от й )колчества занятий в месяц и школы).
Цигун. Сильные иЦигун. Сильные и  слабые стороны.  Сильные стороны Слабые стороны Многовековая традиция => сильная  Практика сложна для понимания философская основа Большое количество сопутствующих Большое количество сопутствующих  (Д ) й Практика сложна для понимания Требует большого количества  практик (Дао) => серьезный  потенциал развития клубных  занятий, разнообразие р у времени для достижения  результата Комплексная проработка всех сфер  жизни через практику Цигун Необходимо регулярно и системно  заниматься для получения эффекта 27
Йога. Сильные и слабыеЙога. Сильные и слабые  стороны.  Сильные стороны Слабые стороны Многовековая традиция => сильная  Требует серьезного комплексного  философская основа Благоприятно сказывается на  подхода к занятиям внешнем виде и внутреннем  (ментальном и духовном) состоянии Доступна для понимания Большая  физическая нагрузка Доступна для понимания Эффект отложен во времени Популярность постоянно растет.
Рейки. Сильные и  слабые стороны.  Сильные стороны Слабые стороны Быстрый эффект Требует «веры» в действенность  Доступность и легкость обучения практики Н Практика простая в применении. Не  требует специального времени и  места Не «вовлекает» человека в процесс.  Несмотря на комплексность  действия – «скучновата». места. Позволяет лечить других людей, а  также влиять на события. Популярность недостаточно  высокаятакже влиять на события. высокая.
Рейки. КонкуренцияРейки. Конкуренция  «внутри» практики Конкуренция в среде Рейки на данный момент очень высока. В Украине, в особенности в Киеве практикует большое количество мастеров (несколько сотен, как минимум). Многие из них (подавляющее большинство) – «многостаночные» мастера и помимо Рейки предлагают множество других практикпомимо Рейки предлагают множество других практик. Как это происходит (рейки‐«услуги») • Сеансы • Инициации • Сопутствующие инициациям семинары• Сопутствующие инициациям семинары • Круги поддержки • Клубные занятияу • Медитации
Рейки. КонкуренцияРейки. Конкуренция  «внутри» практики Где это происходит На квартирах (у мастеров) В «центрах» ‐ постоянных помещениях На «выезде» (у клиента) На природе (за городом) На фестивалях ДистанционноДистанционно Цены Сеансы рейки: от 10 до 25 долларов в часр д д р Инициации:  1 ступень – от 100 до 150 долларов 2 ступень – от 180 долларов до 500 3 ступень – от 1000 долларов до 10000 [4 ступень – от 2000 долларов] Сопутствующие инициациям семинары: от 20 долларов за занятие (всего до 8 занятий) Круги поддержки/Клубные занятия: от 9 долларовКруги поддержки/Клубные занятия: от 9 долларов Медитации: добровольные пожертвования
Рейки. «Практическая»Рейки.  Практическая   конкуренция Исходя из проведенного выше анализа следует, что над р д ду , данный момент у Рейки как практики есть серьезные конкуренты (в первую очередь – Йога), а сама практика не очень популярна. К счастью, Рейки обладает рядом серьезных преимуществ перед другими практиками, что позволяет сделать вывод о её потенциальной перспективности.
Обзор конкурентовОбзор конкурентов
Конкуренты проектаКонкуренты проекта Как уже было отмечено выше, Рейки практикуют и предлагает большое количество «вольных» мастеров ир д р эзотерических центров. Ниже будет дан общий обзор и на примере одного крупного центра рассмотрены следующие пункты: • Организация центра • Практики Ц• Ценовая политика • Стратегия продвижения • Планы развития• Планы развития
Конкуренты проектаКонкуренты проекта По составу аудитории, организации процесса и ценовой политике наиболее серьезными конкурентами для Клиники Рейки являютсяр ур д эзотерические центры со следующим набором характеристик: • Большой спектр предлагаемых практик • Относительно долгое присутствие на рынке в качестве центра либо же• Относительно долгое присутствие на рынке в качестве центра либо же «долгопрактикующие» мастера • Наличие собственного тематически оформленного помещения в будобном месте • Не менее двух мастеров, как правило «с именем», долго и активно практикующих Рейки и не толькор у • Собственный информационный ресурс (веб‐сайт) • Участие мастеров центра в различных тематических конференциях в качестве докладчиков и т д – активная деятельность за пределами центракачестве докладчиков и т.д. активная деятельность за пределами центра.
Конкуренты проектаКонкуренты проекта Для подробного анализа деятельности конкурентов мы выбрали Эзотерик Студию «Город Мастеров». По косвенным данным и оценкам экспертов эта организация является одной из самых сильных и прибыльных в Киеве и, вероятно, в Украине. Также будет рассмотрен формат деятельности центра Й«Дом Йога» ‐ как пример грамотной реализации подачи различных практик «под одной крышей».
Город Мастеров Эзотерик студия «Город Мастеров» представляет собой эзотерический центр с  большим комплексом практик и семинаров практически на любой вкус.  Слоган: «У нас лучше чем дома!» (любая из практик)Слоган: «У нас лучше, чем дома!» (любая из практик) Расположение: ул. Терещенковская 13 (центр Киева). Помещение: Три зала (Большой 42 м2 для занятий в больших группах иПомещение: Три зала (Большой – 42 м2 – для занятий в больших группах и  «подвижных» практик, Средний – 21м2 – для курсов и семинаров 10‐15 человек,  Малый зал – 13 м2 – массаж, Рейки, консультации). Большой зал Средний зал Малый зал
Город Мастеров. р д р Основные практики. Семинары Рейки традиции Микао Усуи, Холотропное дыхание, Цигун, Шаманские путешествия Тренинги Семейные расстановки, Углехождение, Воплощение энергии женщины, «Вторая половинка: Миф или Реальность?» Обучение Школа Рейки, курс «Мужчина и женщина», Регулярные  занятия Хатха‐ и Кунта‐Йога, медитация «Ступа Махабхути», Сеансы Рейки Клубы Клуб Горлового пения, Клуб Рейки, Клуб Даосских энергетических практик, Клуб любителей эзотерических путешествий Медитация “AUM” Медитация Рейки Медитация «Гармонизация Медитации Медитация “AUM”, Медитация Рейки, Медитация «Гармонизация внутреннего и внешнего».
Город Мастеров. р д р Основа центра Центр был основан в 2005 году Олегом Птухиным – бизнесменом и мастером‐многостаночником. На данный момент в студии трудится три «постоянных» мастера (помимо основателя) и 6 инструкторов каждый из«постоянных» мастера (помимо основателя) и 6 инструкторов, каждый из которых ведет либо несколько практик одновременно (мастера) либо специализируется на более узких направлениях (к примеру, йога или медитация), также часто в центре проводят семинары приглашенныемедитация), также часто в центре проводят семинары приглашенные мастера (в т.ч. из‐за границы). Сам основатель не ведет практики из приведенного выше списка, но курирует и практикует два направления: • Клуб Эзотерических Путешествий • Группа Искателей Духовности (ГИД) «ГИД» – это авторская система обучения, которая разделена на пять этапов, при прохождении которых «Человек реализовавший 5‐й уровень – «Метод без метода», при котором все предыдущие представления«Метод без метода», при котором все предыдущие представления исчерпаны, откроет для себя настоящую Свободу;))!»
Город Мастеров. р д р Ценовая политика Ценовая политика Ориентированы на средний+/высокий сегмент. Средняя  стоимость 1,5‐2х часового семинара от 15 долларов, 2‐стоимость 1,5 2х часового семинара от 15 долларов, 2 3х дневного семинара (по 3‐4 часа) – от 70 долларов,  Системной практики – от 79 долларов за первичноеСистемной практики  от 79 долларов за первичное  обучение до 500 и выше долларов за полный курс  (обучение + сопутствующие семинары). Оплата в гривне(обучение   сопутствующие семинары). Оплата в гривне  по курсу НБУ.
Город Мастеров. Как р д р работают практики Как видно из приведенного выше списка предлагаемых практик, в «Городе Мастеров» предлагают и Рейки и ЦигунМастеров» предлагают и Рейки, и Цигун, причем достаточно основательным образом. Ниже мы рассмотрим как именно преподаются эти практики иименно преподаются эти практики и ценовую политику по каждой из них.
Город Мастеров. Цигун.р д р Ц у Схема обучения Обучение практике Цигун тесно связано с Даосскими практиками в целом и выглядит следующим образом: Д ЭДаосские Энергетические практики Цигун Презентации Семинары по основам  Начала Даосской Алхимии Одухотворения р Цигун (2) Практические занятия Клуб Даосских Энергетических Практик Обучение Цигун происходит «классическим» образом – обучение + практика. В то же время в Клубе изучаются и практикуются самые разнообразные Даосские практики, которые помогают в глубже понять прицнипы дейтсвия Цигун и в целом оказывать влияние на свою жизнь.
Город Мастеров. Цигун.р д р Ц у Цены. Тип занятия Описание Время К‐во Стоимость  (у.е.) Презентация Презентация практики до часа 1 3 Семинар «Основы  Цигуна Здоровья и  Долголетия» Базовый семинар включает в себя изучение принципов работы с  телом и энергией, передачу практики циркуляции в двенадцати  парных каналах‐меридианах и наполнение восьми чудесных  сосудов, изучение функциональных систем и органов тела,  базовые навыки работы с точками акупунктуры (ци‐массаж). до 3х часов 1 75 р у у ур (ц ) «Основы Цигуна Даосского Бессмертия» Этот семинар является предварением «Начал Даосской Алхимии  Одухотворения» и включает в себя изучение принципов работы с  энергией «котлов» (дань‐тяней), передачу практики получения  Эликсира Бессмертия, изучение метода преображения  до 3х часов 1 75 физического тела в Бессмертное Тело Света.  На регулярных занятиях Цигуном «Цзинь Мин Дао» внимание  уделяется следующим аспектам практики: Клубные занятия  Цигуном • умение пребывать в стойке ‐ Цигун релаксации и покоя;  • двигаться без напряжения ‐ Цигун привлечения и выведения;  • дышать и воспринимать энергии, проходящие по каналам‐ меридианам ‐ Цигун небесной и земной циркуляций;  • пребывание в покое и созерцание возникающих феноменов 2 часа 10 20  пребывание в покое и созерцание возникающих феноменов  восприятия ‐ Цигун тихого сидения.  Общая стоимость 353
Город Мастеров. Рейки.р д р Схема обучения Сейчас обучение Рейки в «Городе Мастеров» проходит двумя способами: посредством семинаров и в Школе Рейки: Рейки Классический подход Школа Рейки Презентации Семинары Рейки 1 и 2  1й блок занятий (4) Инициация 1 ступени ступени Клубные занятия Инициация 1 ступени 2 блок занятий (4) Медитации Рейки С Инициация 2 ступени 3 б й (4)Сеансы 3 блок занятий (4)
Город Мастеров. Рейки.р д р Цены на обучение Тип занятия Описание Время Количество  (занятий/д ней) Стоимость  (у.е.) Презентация Презентация практики до часа 1 3 Семинар 1 ступени Инициация и обучение практике  3,5 часа 139 Семинар 2 ступени Инициация и обучение практике  4 часа 1 189 К б Р й Клубное занятие Клуб Рэйки создан для тех, кто имеет первую, вторую или  мастерскую ступень, а также тех, кто хочет познакомиться с  практикой непосредственно и задать интересующие вопросы.  В программе клуба – практические рекомендации, работа с  ситуациями, разбор сложных случаев, отработка навыков  каждый вторник и  четверг по 2 часа (с  12 до 14 и с 19 до  21го) 4 9 работы с Потоком Рэйки, обмен опытом, новые приемы в  практике Рэйки. 21го) Сеанс Сеанс Рейки 45 минут 10 20Сеанс Сеанс Рейки 45 минут 10 20 Общая стоимость 567
Город Мастеров. Школа р д р Рейки. Цены Тип занятия Описание Время Количество  (занятий/дней) Стоимость  (у.е.) Первый блок занятий В школе Рейки можно:  Получить инициацию первой и второй ступени  Рэйки; 3 часа 4 25 Рэйки; Глубоко овладеть практикой работы с Потоком  Рэйки для исцеления себя и других людей, живых  существ; Глубоко овладеть навыком работы с ситуациями с Инициация 1 ступени 0 1 70 Глубоко овладеть навыком работы с ситуациями с  помощью Потока Рэйки; Овладеть интуитивным подходом в методе Рэйки; Раскрыть для себя духовный аспект Традиции  Рэйки; Второй блок занятий 3 часа 4 25 Инициация 2 ступени 0 1 95Рэйки; Обрести уверенность в практике и научиться  эффективно применять ее в своей жизни; Укрепить физическое и психическое здоровье;       ц ц у Третий блок занятий 3 часа 4 25 Общая стоимость 465
Город Мастеров.  р д р Продвижение В основе продвижения Эзотерик‐Студио «Город мастеров» находятся следующие аспекты:находятся следующие аспекты: • Известные и «долго практикующие» мастера центра + приглашаемые «именитые мастера» ‐ именно они в первую очередь «собирают» аудиторию • Сформированная и постоянно расширяющаяся за счетСформированная и постоянно расширяющаяся за счет «сарафанного радио» аудитория • Участие в конференциях и фестивалях – активная «внешняя» деятельность по популяризации практик и«внешняя» деятельность по популяризации практик и центра •Информативный сайт
Горо Мас еров СайГород Мастеров. Сайт Сайт «Города Мастеров» несмотря некоторые огрехи в оформлении (в первую очередь – цветовая гамма и перегруженность) по структуре и качеству подачи материала является одним из самых качественных. Как он устроен: Общая  информация о  Центре Мастера и  Инструкторы Фотографии  помещения Контакты Фотогалереи практик Путеводитель по  практикам Советы по выбору  практик Описание практик, семинаров, тренингов Цены и  Система  скидок Расписание скидок Литература Такая организация сайта позволяет получить максимум информации о центреТакая организация сайта позволяет получить максимум информации о центре, мастерах, практиках, выбрать то, что нужно сейчас и расширить кругозор.
Город Мастеров. Планы р д р развития По экспертной информации «Город Мастеров» планирует развитие и расширение за счет: • Увеличения количества практик (добавление новых)Увеличения количества практик (добавление новых) • Привлечение новых мастеров в центр • Привлечение к сотрудничеству других дружественных эзотерических центров и мастеров • Развитие уже предлагаемых практик за счет: • «добавления» бонусов (Рейки + Медитации рейки)«добавления» бонусов (Рейки + Медитации рейки) • Концептуального объединения практик (Цигун => Дао Цигуна)
Город Мастеров. р д р Выводы В целом, общий успех и гарантия развития «Города мастеров» заключается в: • объединении под одной крышей и грамотной подаче большого количества практик • продвинутых мастерах «на которых идут»• продвинутых мастерах, «на которых идут» • сарафанном радио • активной «внешней» работе • сформированной ценовой политике NB: продвижение в интернете не являетсяNB: продвижение в интернете не является приоритетным для «Города Мастеров»
Дом ЙогаДом Йога.  В качестве примера грамотной организации подачи практик, на наш взгляд, уместно рассмотреть небольшую Йога Студию «Дом Йога» на Печерскенебольшую Йога‐Студию «Дом Йога» на Печерске. «Дом Йога» был открыт около года назад. Находится по И К 37адресу Ивана Кудри 37а. Основа предложения – несколько разновидностейОснова предложения несколько разновидностей Йоги: • Йога для Начинающих • У верса ая Йо а• Универсальная Йога • Хатха Йога • Йога для Беременныхд р • Йога для Детей
Дом ЙогаДом Йога  «Дом Йога» располагает небольшим помещением, в которое входят: «приемная», залы для занятий, й й«Чайный зал», раздевалка.
Д Й УДом Йога. Услуги  Помимо Йоги (которая является «центральной практикой») в студии проводится масса занятий дляпрактикой») в студии проводится масса занятий для желающих развиваться: Ч й й Т Ч й• Чайный Театр и Чайная церемония • Тайский традиционный массаж • Японский массажЯпонский массаж • Аюрведа • Школа Этноинструментов Г• Гирудотерапия
Дом Йога. ЦеноваяДом Йога. Ценовая  политика  Занятия Йогой могут происходить как в группе, так и индивидуально, в общем ценовая политика выглядит следующим образом: Тип занятия Описание Продолжительность Количество Стоимость  Тип занятия Описание Продолжительность Количество (у.е.) Для лучшего осмысления и качественного  вхождения в практику новичкам Обучение для  новичков  (индивидуальное) вхождения в практику, новичкам  рекомендуется пройти 3 индивидуальных  занятия по часу, на которых опытный  инструктор даст базовые асаны и  1 час 3 25 необходимые знания о дыхании, питании и  очистительным практикам. Универсальная  Й Практические занятия його в группе с  1,5 часа 10 7 Йога инструктором , Общая стоимость 145
Дом Йога. КлючевыеДом Йога. Ключевые  моменты Пример «Дома Йога» интересен в первую очередь тем, что положив в основу одну практику – Йогу,что положив в основу одну практику Йогу, организаторы студии ненавязчиво предлагают и различные другие услуги, которые преследуют йнесколько целей: • ОздоровлениеОздоровление • Развитие духовное • Развитие творческое И в то же время очень удачно сочетаются в рамках одной студии, а также просто привносят разнообразие.одной студии, а также просто привносят разнообразие.
Рэйки. ДругиеРэйки. Другие  конкуренты. Помимо уже рассмотренного «Города Мастеров», который действует в похожем на идею проекта ключе, анализ выявил как минимум две «школы рейки» в Киеве которые работают подобным образом но на более низкомрейки» в Киеве, которые работают подобным образом но на более низком уровне: • Центр «Единство», Центр Рейки Мастеров Масловых (www.ln.com.ua)Ц р д , Ц р р ( ) Эзотерический центр с большим количеством в первую очередь энергетических практик. Особый акцент на Рейки. Проводят авторское обучение клубные встречи и т добучение, клубные встречи и т.д. • Центр Эзотерических практик и традиций «Гармония» (esoteric.kiev.ua) Этот центр также делает акцент на Рейки, при этом предлагает и медитации, и астрологию и иже с ними. Кабинет Рейки находится на Подоле, время сеансов – с 10 до 22.00 ежедневно (по записи). Также проводят обучение и еженедельные Круги Поддержкиеженедельные Круги Поддержки.
Выводы по д Предложению практик Анализ конкурентной среды и конкретных центров позволил выявить следующие закономерности: • В основе центров находятся многостаночные мастера и как можно большее количество практик • Ориентация практик и основной коммуникационный месседж: «Мы поможем вам стать здоровыми и богатыми развивать духовно справиться свам стать здоровыми и богатыми, развивать духовно, справиться с психологическими проблемами и в целом стать на правильный жизненный путь.» • Популяризация происходит в первую очередь за счет цикличного вовлечения ( )аудитории в практики (сначала что‐то одно, потом еще и еще), а также сарафанного радио • Продвижение в интернете сводится к сайту и его оптимизации, очень редко – Google Adwords а также ведению блогов и созданию групп ‐ как правилоGoogle Adwords, а также ведению блогов и созданию групп как правило «вольные мастера» (редко) • Качество коммуникации в онлайн в большинстве случае оставляет желать лучшего, очень редко встречаются отдельные «более продвинутые» представители. • Цветовая гамма коммуникации преобладает от темно к светло‐синему.
Заключение и общие щ выводы Обзор практик и их предложения на рынке Украины показывает: • На рынке присутствует достаточно большое количество различных• На рынке присутствует достаточно большое количество различных практик, особенно учитывая «авторские» методики. • С точки зрения ценовой политики практически каждая из методик является доступной для массовой аудиторииявляется доступной для массовой аудитории. • В то же время, качество преподавания практик очень серьезно варьируется в зависимости от мастеров и центров. Можно предположить что предложения «от центров» имеют болеепредположить, что предложения «от центров» имеют более высокий уровень (за счет привлечения «продвинутых» и опытных мастеров). • Сориентироваться в многообразии практик для развития сегодня• Сориентироваться в многообразии практик для развития сегодня сложно. Соответственно, выбрать наиболее подходящую из них соответственно потребностям «здесь и сейчас» очень непросто в силу слабой организации рынка в целом и информационныхсилу слабой организации рынка в целом и информационных потоков в эзотерической сфере.
СПАСИБО ЗА  ВНИМАНИЕ!ВНИМАНИЕ!

More Related Content

PPSX
Центр эзотерики и психологии "Анаэль"
byНаталья Алымова
 
PPT
Презентация бизнес-тренингов
byАй Каир
 
PDF
PEP(r): Программа Персональной Эффективности.
byGleb Alyokhin
 
PPT
Вера Радостная, азы психологической грамотности в бизнесе
byBusiness incubator HSE
 
PPTX
reiki_praktika
bynidjisvet
 
PDF
Kund ta
byzen7
 
PDF
Reiki broshure
byreikiarmenia
 
PPT
Как развивать центр Рэйки в 2014 году
byЛариса Федорова
 
Центр эзотерики и психологии "Анаэль"
byНаталья Алымова
 
Презентация бизнес-тренингов
byАй Каир
 
PEP(r): Программа Персональной Эффективности.
byGleb Alyokhin
 
Вера Радостная, азы психологической грамотности в бизнесе
byBusiness incubator HSE
 
reiki_praktika
bynidjisvet
 
Kund ta
byzen7
 
Reiki broshure
byreikiarmenia
 
Как развивать центр Рэйки в 2014 году
byЛариса Федорова
 

More from Gleb Alyokhin

PDF
Clara Bodin in Mass Media
byGleb Alyokhin
 
PDF
Мама Тома: простой и действенный способ сделать мир лучше!
byGleb Alyokhin
 
PPT
Исследование рынка музыкального мобильного контента
byGleb Alyokhin
 
PDF
Stella100 Работа и Карьера Брендинг работодателя
byGleb Alyokhin
 
PDF
Stella100 corporate
byGleb Alyokhin
 
PDF
Презентация Universe Media
byGleb Alyokhin
 
Clara Bodin in Mass Media
byGleb Alyokhin
 
Мама Тома: простой и действенный способ сделать мир лучше!
byGleb Alyokhin
 
Исследование рынка музыкального мобильного контента
byGleb Alyokhin
 
Stella100 Работа и Карьера Брендинг работодателя
byGleb Alyokhin
 
Stella100 corporate
byGleb Alyokhin
 
Презентация Universe Media
byGleb Alyokhin
 

Обзор рынка эзотерических практик

  • 1.
  • 2.
    Вс е еВступление «Ктомы? Откуда мы и куда идем? В чем смысл жизни? Как мне стать богатым и здоровым? Счастливым и жизнерадостным?» Каждый человек задается этими вопросами и хочет найти на них ответ. К счастью, уже много веков существуют практики, учения и традиции, которые позволяют ай о ве а э з е о ва е во рос А с а е е е й е онайти ответы на эти жизненно важные вопросы. А с каждым днем течений, методик и направлений появляется все больше. Это исследование посвящено традиции Рэйки и другим практикам которые даютЭто исследование посвящено традиции Рэйки и другим практикам, которые дают людям возможность стать здоровыми, жизнерадостными и полными энергии, прикоснуться к энергии окружающего мира и научиться её использовать. Цель исследования ‐ найти место Рэйки среди множества других практик, определить её уникальность и значимость и посмотреть на неё в сравнении с другими традициями, представленными в Украине, а также проследить процессы,другими традициями, представленными в Украине, а также проследить процессы, которые происходят в украинской эзотерической сфере.
  • 3.
    П аПлан 1. Общий обзор ситуации на рынке эзотерических услуг Украины. a)Общая ситуация b) Услуги Ценовые категорииb) Услуги. Ценовые категории. c) Игроки. Организация конкурентной среды. d) Ключевые моменты. 2. Рейки. Рынок и конкуренция.2. Рейки. Рынок и конкуренция. a) Позиция Рейки на данный момент. b) Конкуренция внешняя. c) Конкуренция внутренняя. d) Выводы. 3. Обзор конкурентов. a) Сегментирование конкурентной среды. )b) Основные игроки. c) Стратегии продвижения. d) Планы развития. 4 Общие выводы4. Общие выводы. 5. Заключение.
  • 4.
  • 5.
    Общий обзор рынка Рейки по своимвнешним признакам является альтернативной (холистической) практикой целительства. По присущим этой традиции особенностям (работа с внутренней природой й В й й й ) ёчеловека, энергией Вселенной, инициационной передачей знания) её можно отнести к эзотерической практике. Соответственно, Рейки как услуга (продукт) находится в сегменте эзотерики. Практически с самого распада Советского Союза по всей территории СНГ эзотерические направления самого разного толка стали очень активно развиваться и на данный момент продолжают свое весьма победное шествие по просторам и нашей страны в том числе.р д д р р р Только в Киеве можно с легкостью насчитать сотню эзотерических школ, центров, и тысячи практикующих мастеров самого разного калибра. Постоянное увеличение количества практик, мастеров и школ свидетельствует о растущем интересе наших соотечественников к разного рода нестандартным практикам саморазвития самореализации и нетрадиционных методик исцелениясаморазвития, самореализации и нетрадиционных методик исцеления.
  • 6.
    УУслуги и практики На рынке эзотерическихуслуг присутствует огромное количество различных практик, которые могут в разной степени отличаться друг от друга, в том йчисле в пределах одной практики, но у разных мастеров. По внешним признакам, которые бросаются в глаза для «непосвященных», практики можно условно разделить на: • Энергетические практики • Медитациид ц • Тантра • Психологические практики • «Телесные»«Телесные» • Шаманские практики • Магия и гадания • Авторские и смешанные практики• Авторские и смешанные практики
  • 7.
    П фПрактики: расшифровка 1. Энергетические практики: a)Цигун b) Рейки c) Космоэнергетика d) Авторские биоэнергетические практики 2. Медитации: a) Медитации Ошо b) Трансцендентальная медитация c) Авторские медитации 3. Тантра 4. Психологические практики: a) Семейные расстановки b) Работа с установками (карты желаний, денежные деревья) c) Холотропное дыхание 5. «Телесные»: a) Йога b) Глубинное касание c) Горловое пение (голос) 6. Шаманские практики: ) Пa) Путешествие по мирам b) Сила Рода c) Тенсегрити (Кастанедовская практика) 7. Магия и гадания: a) Таро b) Астрологияb) Астрология c) Руны 8. Авторские и смешанные практики: к примеру, «ангелотерапия».
  • 8.
    УУслуги и практики Основные цели, которыев той или иной мере преследуют все практики семинары и традициипреследуют все практики, семинары и традиции (Рейки не исключение), это: • Излечение болезней • Укрепление здоровья иммунитетаУкрепление здоровья, иммунитета • Повышение физической силы и выносливости • Гармонизация ментальной сферы человекаГармонизация ментальной сферы человека • Личностное развитие, самореализация • Духовное развитиеДуховное развитие
  • 9.
    Услуги и практики: у р цены По формеподачи практики можно разделить на две основных категории по типу обучения и, соответственно, обозначить ценовой диапазон: Разовые Практики  (традиции) Разовые  практики,  семинары,  Основы практики 80‐150$ мастер‐классы  (один‐три дня): от 5 20$ до 70 Практические  занятия 5‐12$ от 5‐20$ до 70‐ 150$ Клубные и  индивидуальные  занятия 0‐20$ занятия
  • 10.
    Пример: разовыеПример: разовые  практики Семинар  Тренинг  «Пробуждение  женской Мастер‐класс  «Территория  счастья» и«Тени р «Холотропное дыхание» женской  силы». счастья» и «Тени  забытых предков» Время: 2‐10  дней по 2 5 Время: 2 дня  по 7 часов Время: один день, 4  часа дней по 2‐5  часов Стоимость: 75$ Стоимость: 6$ Стоимость: от  55$
  • 11.
    Пример: постоянныеПример: постоянные  практики З бПОЗанятия клуба  «Даосских Энергетических Практическое  занятие  Медитация «Ступа Основы практики:  «Инициация  Рейки 1 ступень» Энергетических  практик.» Медитация «Ступа  Махабхути» Рейки 1 ступень» Время: 1,5 часа Время: 2 часа Время: 1‐2 часа Стоимость: 12$Стоимость: 10$Стоимость: 150$
  • 12.
    Организация р ц конкурентной среды В Как правило ведут несколько «традиционных» практик + возможные авторские  б бй По типу организации мастеров и преподавания практик: Вольные мастера Объединения  обработки или целые методики – могут на временной основе присоединяться к  проведению семинаров в различного рода центрах и на фестивалях Называются центрам, школами, но т.к. не имеют «прописки», то центрами д мастеров Ш ц р , , р , ц р являются только на бумаге. Устойчивые структуры с помещением, которые  могут включать в себя от двух до  й б й йШколы А дюжины направлений, «ведомых» стабильной группой мастеров  + приглашаемые  от случая к случаю.  Похожи на формальные по сути организации, имеют скорее административный   и  Ассоциации Фестивали и  ф р у р ц , р д р организационный характер для проведения больших мероприятий. Как правило «выездные» мероприятия, в которых принимает участие большое  конференции р д р р , р р у количество мастеров разных школ, практик  и направлений.
  • 13.
    Организация р ц конкурентной среды По меступроведения семинаров, практик и мастер‐классов: Квартирники Проводят большинство мероприятий у себя дома (как Мендели). Арендованные  залы Как правило в школах, детских садах, спортзалах – там, где есть возможность разместить достаточно большое количество людей (15‐30 человек). Стационарные  помещения д ( ) Свои или арендованные помещения: квартиры, залы, переоборудованные специально для практик. Выездные На природу, курорт, базу отдыха – локального масштаба (в рамках одной школы) и глобального – Фестивали.
  • 14.
    Ключевые моментыКлючевые моменты В целомигроков рынка эзотерических услуг можно также сегментировать по таким признакам: • Период пребывания на рынке• Период пребывания на рынке • Количество мастеров‐участников • Количество предлагаемых практик • Количество «учеников»Количество учеников Соответственно, косвенные признаки и опрос экспертов показывают, что наиболее успешные в коммерческом плане игроки – это крупные эзотерические центры с собственным помещением, максимальным количеством мастеров и практик ( как традиций – долгосрочных методик, так и «разовых» семинаров). Ч й ОЧеткой ориентации на определенную аудиторию нет. «Отсеивание» происходит как правило в зависимости от ценовой политики. Аудитория одного и того же центра может варьироваться в зависимости от практики – участвовать в «одноразовых» занятиях может самая разношерстная публика, в то же время, с «повышением» уровня практики меняетсясамая разношерстная публика, в то же время, с «повышением» уровня практики меняется и публика.
  • 15.
  • 16.
    Р й СРейки Сегодня ВУкраине Рейки как практика достаточно широко распространена, в первую очередь в Киеве. Есть большое количество мастеров и центров, которые предлагают сеансы Рейки, инициации и обучение (практику) традиции.р д , ц ц у ( р у) р д ц Рейки предлагают как в «классическом виде» и с традиционной ценовой политикой, так и в различных авторских обработках (вплоть до Рейки пополитикой, так и в различных авторских обработках (вплоть до Рейки по интернету) и с различным подходом к ценообразованию. По оценкам экспертов и косвенным показателям популярность Рейки неПо оценкам экспертов и косвенным показателям популярность Рейки не очень высока и, вероятно, при прочих равных условия в ближайшее время будет снижаться, несмотря на стабильное предложение со стороны мастеров. На наш взгляд вызвано это тем, что из‐за своей «тонкой» и «ненавязчивой» специфики не вовлекает людей в процесс достаточно сильно (как йога, к примеру) и, соответственно, не удерживает аудиторию.
  • 17.
    К Р йКонкуренция Рейки Предложениепрактики Рэйки можно рассмотреть в двух направлениях: • Рейки и Другие практики Р й• Рейки «от разных мастеров и центров» Ниже будут рассмотрены основные категории, по которымНиже будут рассмотрены основные категории, по которым Рейки пересекается с другими практиками, основные практики‐ конкуренты и центры, которые проводят обучение и практику сеансов Рейки.
  • 18.
    К Р йКонкуренция Рейки Дляболее четкого определения «поля действия» Рейки по отношению к другим практикам мы провели сравнительныйотношению к другим практикам мы провели сравнительный анализ практик по следующим аспектам‐составляющим практик: • Работа с энергиями (энергетичность, умение проводить, накапливать, развивать энергетические потоки) • Работа с духовными аспектами (духовное развитие) • Философская составляющая и работа с ментальностью• Философская составляющая и работа с ментальностью • Работа с телом (упражнения) • Магический аспект (воздействие на события/объекты, предсказания) • Целительство (направленное излечение других людей) • Психологичность (работа с сознанием и подсознанием)• Психологичность (работа с сознанием и подсознанием)
  • 19.
    Сравнительная таблица р ц практик Работа с  энергиями Работа с  духовными  аспектами  (духовное  развитие) Психология  (отработка  психологических  барьеров,,  установок)  Магия  (предсказания,  направленное  воздействие на  события) Целительство  (исцеление  других людей) Философия и  методология,  работа с  ментальными  аспектами Работа с телом  (упражнения) р )у )) "П Йога Цигун "Психологические  практики" Глубинное касание Глубинное касание МедитацииМедитации Шаманские практики Тантра Шаманские практики Рейки РейкиРейки Рейки Знахарство/целительство Гадания ХолотропноеХолотропное  Авторские(смешанные) практики Холотропное дыхание р дыхание
  • 20.
    Выбор практик дляВыбор практик для  сравнения Каквидно из сравнительной таблицы, наиболее интересные в нашем случае практики для сравнения – это • Йога • Цигун • Глубинное касание• Глубинное касание • Шаманские практики • Целительство/знахарство Для дальнейшего анализа мы выбираем 2 из них – Йогу и Цигун а а бо ее рас рос ра е е ос екак наиболее распространенные и доступные. Ниже приводится сравнительная характеристика каждой из них,р д р р р д , включая сильные и слабые стороны (Рейки в т.ч.).
  • 21.
    Цигун характеристикаЦигун: характеристика Основные характеристики практики: • Многовековая традиция •Происхождение – Китай • Основа – Даосизм • «Энергетичность» ‐ работа с внутренней  энергией человека, её развитие и  преобразование, а также взаимодействие с энергиями окружающего мира • «Методичность» ‐ практика основана на пересечении знаний об анатомии,  философии даосизма, учении круговороте жизни и энергии во Вселенной, пяти  составляющих элементах (металл, вода, дерево, огонь и земля), а также  энергетической структуре тела. Цель практики:  И б й• Излечение болезней • Укрепление здоровья, иммунитета • Повышение физической силы и выносливости • Гармонизация ментальной сферы человека• Гармонизация ментальной сферы человека • Духовное развитие
  • 22.
    Цигун методикаЦигун: методика Методы достижения(техника): Целевые состояния достигаются за счет наполнения энергией главных парныхЦ д р р каналов‐меридианов и возникновении энергии чудесных сосудов, как следствия переполненности энергией первых, и далее переполнение чудесных сосудов, обнаруживает янское качество в Нижнем, затем в Среднемчудесных сосудов, обнаруживает янское качество в Нижнем, затем в Среднем и, наконец, в Верхнем Дань‐тянях. Регулярная практика заключается в последовательном прохожденииРегулярная практика заключается в последовательном прохождении практикующим пяти стадий: 1. Постановка тела (стойка) 2 Д ( )2. Двигательно‐дыхательные упражнения (движение) 3. Дыхание и концентрация на циркуляции энергии в теле (дыхание) 4. Медитация (созерцание) 5. Отрешенность (переживание достижений предыдущий стадий)
  • 23.
    Цигун:Цигун:  обучение/практика Обучение/практика: Обучение происходит посредствомпередачи знания от мастера к ученику (своего рода инициация) и подконтрольная практика (от одного дня). В дальнейшем Цигун можно практиковать в домашних условияхВ дальнейшем Цигун можно практиковать в домашних условиях самостоятельно. Занятие занимает до 30 минут в день. ЦеныЦены Базовый семинар в «Городе Мастеров» стоит 75 долларов за один (всего их 2). Презентация – 25 гривен. «Клубные занятия» по Цигуну стоят 150 гривен за занятие (1 час).
  • 24.
    Йо а араер сЙога: характеристики Основные характеристики практики: • Многовековая традиция П И• Происхождение – Индия • Телесно‐энергетическая практика (работа с телом и одновременно внутренней энергией, в т.ч. ментальной) • «Методичность» ‐ достижение эффекта достигается в процессе методичной практики специфических упражнений Цель практики: • Физическое развитие возможностей тела • Общее укрепление здоровьяОбщее укрепление здоровья • Повышение уровня жизненной энергии • Развитие ментальных возможностей • Гармонизация внутреннего мира духовное развитие• Гармонизация внутреннего мира, духовное развитие
  • 25.
    Йо а ео аЙога: методика Методы достижения (техника): Достижение основных целей в практике йоги в достигается за счет установления равновесия и гармонии на уровне каждой изсчет установления равновесия и гармонии на уровне каждой из 7ми оболочек тела, между оболочками и по отношению к окружающему миру путем использования практическихокружающему миру путем использования практических «физических» упражнений очищающие, развивающих и преобразующих каждую из оболочек человеческого существа. Регулярная практика заключается в выполнении комплекса асан которые укрепляют все группы мышц растягиваютасан, которые укрепляют все группы мышц, растягивают позвоночник, делают суставы более подвижными. Кроме физических упражнений, занятие включают в себя медитациюф у р , д ц на глубокое расслабление и наполнение энергией.
  • 26.
    Йога: обучение иЙога: обучение и  практика Обучениейоге происходит в процессе регулярных занятий с мастером (тренером).р ( р р ) Цены Базовый индивидуальный курс (3 индивидуальных занятия по часу на которых опытный инструктор даст базовые асаны ичасу, на которых опытный инструктор даст базовые асаны и необходимые знания о дыхании, питании и очистительным практикам) в Dom Yoga – 600 грн.р ) g р Стоимость занятий. От 35 до 120 грн за занятие (в зависимости от й )колчества занятий в месяц и школы).
  • 27.
    Цигун. Сильные иЦигун. Сильные и  слабые стороны.  Сильные стороныСлабые стороны Многовековая традиция => сильная  Практика сложна для понимания философская основа Большое количество сопутствующих Большое количество сопутствующих  (Д ) й Практика сложна для понимания Требует большого количества  практик (Дао) => серьезный  потенциал развития клубных  занятий, разнообразие р у времени для достижения  результата Комплексная проработка всех сфер  жизни через практику Цигун Необходимо регулярно и системно  заниматься для получения эффекта 27
  • 28.
    Йога. Сильные ислабыеЙога. Сильные и слабые  стороны.  Сильные стороны Слабые стороны Многовековая традиция => сильная  Требует серьезного комплексного  философская основа Благоприятно сказывается на  подхода к занятиям внешнем виде и внутреннем  (ментальном и духовном) состоянии Доступна для понимания Большая  физическая нагрузка Доступна для понимания Эффект отложен во времени Популярность постоянно растет.
  • 29.
    Рейки. Сильные и  слабые стороны.  Сильные стороны Слабые стороны Быстрый эффект Требует «веры» в действенность  Доступность и легкость обучения практики Н Практика простая в применении. Не  требует специального времени и  места Не «вовлекает» человека в процесс.  Несмотря на комплексность  действия –«скучновата». места. Позволяет лечить других людей, а  также влиять на события. Популярность недостаточно  высокаятакже влиять на события. высокая.
  • 30.
    Рейки. КонкуренцияРейки. Конкуренция  «внутри» практики Конкуренция всреде Рейки на данный момент очень высока. В Украине, в особенности в Киеве практикует большое количество мастеров (несколько сотен, как минимум). Многие из них (подавляющее большинство) – «многостаночные» мастера и помимо Рейки предлагают множество других практикпомимо Рейки предлагают множество других практик. Как это происходит (рейки‐«услуги») • Сеансы • Инициации • Сопутствующие инициациям семинары• Сопутствующие инициациям семинары • Круги поддержки • Клубные занятияу • Медитации
  • 31.
    Рейки. КонкуренцияРейки. Конкуренция  «внутри» практики Где это происходит На квартирах (у мастеров) В «центрах» ‐ постоянных помещениях На «выезде» (у клиента) На природе (за городом) На фестивалях ДистанционноДистанционно Цены Сеансы рейки: от 10 до 25 долларов в часрд д р Инициации:  1 ступень – от 100 до 150 долларов 2 ступень – от 180 долларов до 500 3 ступень – от 1000 долларов до 10000 [4 ступень – от 2000 долларов] Сопутствующие инициациям семинары: от 20 долларов за занятие (всего до 8 занятий) Круги поддержки/Клубные занятия: от 9 долларовКруги поддержки/Клубные занятия: от 9 долларов Медитации: добровольные пожертвования
  • 32.
    Рейки. «Практическая»Рейки.  Практическая  конкуренция Исходя из проведенного выше анализа следует, что над р д ду , данный момент у Рейки как практики есть серьезные конкуренты (в первую очередь – Йога), а сама практика не очень популярна. К счастью, Рейки обладает рядом серьезных преимуществ перед другими практиками, что позволяет сделать вывод о её потенциальной перспективности.
  • 33.
  • 34.
    Конкуренты проектаКонкуренты проекта Как ужебыло отмечено выше, Рейки практикуют и предлагает большое количество «вольных» мастеров ир д р эзотерических центров. Ниже будет дан общий обзор и на примере одного крупного центра рассмотрены следующие пункты: • Организация центра • Практики Ц• Ценовая политика • Стратегия продвижения • Планы развития• Планы развития
  • 35.
    Конкуренты проектаКонкуренты проекта По составуаудитории, организации процесса и ценовой политике наиболее серьезными конкурентами для Клиники Рейки являютсяр ур д эзотерические центры со следующим набором характеристик: • Большой спектр предлагаемых практик • Относительно долгое присутствие на рынке в качестве центра либо же• Относительно долгое присутствие на рынке в качестве центра либо же «долгопрактикующие» мастера • Наличие собственного тематически оформленного помещения в будобном месте • Не менее двух мастеров, как правило «с именем», долго и активно практикующих Рейки и не толькор у • Собственный информационный ресурс (веб‐сайт) • Участие мастеров центра в различных тематических конференциях в качестве докладчиков и т д – активная деятельность за пределами центракачестве докладчиков и т.д. активная деятельность за пределами центра.
  • 36.
    Конкуренты проектаКонкуренты проекта Для подробногоанализа деятельности конкурентов мы выбрали Эзотерик Студию «Город Мастеров». По косвенным данным и оценкам экспертов эта организация является одной из самых сильных и прибыльных в Киеве и, вероятно, в Украине. Также будет рассмотрен формат деятельности центра Й«Дом Йога» ‐ как пример грамотной реализации подачи различных практик «под одной крышей».
  • 37.
    Город Мастеров Эзотерик студия «Город Мастеров» представляет собой эзотерический центр с  большим комплексом практик и семинаров практически на любой вкус.  Слоган: «У наслучше чем дома!» (любая из практик)Слоган: «У нас лучше, чем дома!» (любая из практик) Расположение: ул. Терещенковская 13 (центр Киева). Помещение: Три зала (Большой 42 м2 для занятий в больших группах иПомещение: Три зала (Большой – 42 м2 – для занятий в больших группах и  «подвижных» практик, Средний – 21м2 – для курсов и семинаров 10‐15 человек,  Малый зал – 13 м2 – массаж, Рейки, консультации). Большой зал Средний зал Малый зал
  • 38.
    Город Мастеров. р д р Основные практики. Семинары Рейкитрадиции Микао Усуи, Холотропное дыхание, Цигун, Шаманские путешествия Тренинги Семейные расстановки, Углехождение, Воплощение энергии женщины, «Вторая половинка: Миф или Реальность?» Обучение Школа Рейки, курс «Мужчина и женщина», Регулярные  занятия Хатха‐ и Кунта‐Йога, медитация «Ступа Махабхути», Сеансы Рейки Клубы Клуб Горлового пения, Клуб Рейки, Клуб Даосских энергетических практик, Клуб любителей эзотерических путешествий Медитация “AUM” Медитация Рейки Медитация «Гармонизация Медитации Медитация “AUM”, Медитация Рейки, Медитация «Гармонизация внутреннего и внешнего».
  • 39.
    Город Мастеров. р д р Основа центра Центрбыл основан в 2005 году Олегом Птухиным – бизнесменом и мастером‐многостаночником. На данный момент в студии трудится три «постоянных» мастера (помимо основателя) и 6 инструкторов каждый из«постоянных» мастера (помимо основателя) и 6 инструкторов, каждый из которых ведет либо несколько практик одновременно (мастера) либо специализируется на более узких направлениях (к примеру, йога или медитация), также часто в центре проводят семинары приглашенныемедитация), также часто в центре проводят семинары приглашенные мастера (в т.ч. из‐за границы). Сам основатель не ведет практики из приведенного выше списка, но курирует и практикует два направления: • Клуб Эзотерических Путешествий • Группа Искателей Духовности (ГИД) «ГИД» – это авторская система обучения, которая разделена на пять этапов, при прохождении которых «Человек реализовавший 5‐й уровень – «Метод без метода», при котором все предыдущие представления«Метод без метода», при котором все предыдущие представления исчерпаны, откроет для себя настоящую Свободу;))!»
  • 40.
    Город Мастеров. р д р Ценовая политика Ценовая политика Ориентированы на средний+/высокий сегмент. Средняя  стоимость1,5‐2х часового семинара от 15 долларов, 2‐стоимость 1,5 2х часового семинара от 15 долларов, 2 3х дневного семинара (по 3‐4 часа) – от 70 долларов,  Системной практики – от 79 долларов за первичноеСистемной практики  от 79 долларов за первичное  обучение до 500 и выше долларов за полный курс  (обучение + сопутствующие семинары). Оплата в гривне(обучение   сопутствующие семинары). Оплата в гривне  по курсу НБУ.
  • 41.
    Город Мастеров. Как р д р работают практики Каквидно из приведенного выше списка предлагаемых практик, в «Городе Мастеров» предлагают и Рейки и ЦигунМастеров» предлагают и Рейки, и Цигун, причем достаточно основательным образом. Ниже мы рассмотрим как именно преподаются эти практики иименно преподаются эти практики и ценовую политику по каждой из них.
  • 42.
    Город Мастеров. Цигун.р д рЦ у Схема обучения Обучение практике Цигун тесно связано с Даосскими практиками в целом и выглядит следующим образом: Д ЭДаосские Энергетические практики Цигун Презентации Семинары по основам  Начала Даосской Алхимии Одухотворения р Цигун (2) Практические занятия Клуб Даосских Энергетических Практик Обучение Цигун происходит «классическим» образом – обучение + практика. В то же время в Клубе изучаются и практикуются самые разнообразные Даосские практики, которые помогают в глубже понять прицнипы дейтсвия Цигун и в целом оказывать влияние на свою жизнь.
  • 43.
    Город Мастеров. Цигун.р д рЦ у Цены. Тип занятия Описание Время К‐во Стоимость  (у.е.) Презентация Презентация практики до часа 1 3 Семинар «Основы  Цигуна Здоровья и  Долголетия» Базовый семинар включает в себя изучение принципов работы с  телом и энергией, передачу практики циркуляции в двенадцати  парных каналах‐меридианах и наполнение восьми чудесных  сосудов, изучение функциональных систем и органов тела,  базовые навыки работы с точками акупунктуры (ци‐массаж). до 3х часов 1 75 р у у ур (ц ) «Основы Цигуна Даосского Бессмертия» Этот семинар является предварением «Начал Даосской Алхимии  Одухотворения» и включает в себя изучение принципов работы с  энергией «котлов» (дань‐тяней), передачу практики получения  Эликсира Бессмертия, изучение метода преображения  до 3х часов 1 75 физического тела в Бессмертное Тело Света.  На регулярных занятиях Цигуном «Цзинь Мин Дао» внимание  уделяется следующим аспектам практики: Клубные занятия  Цигуном • умение пребывать в стойке ‐ Цигун релаксации и покоя;  • двигаться без напряжения ‐ Цигун привлечения и выведения;  • дышать и воспринимать энергии, проходящие по каналам‐ меридианам ‐ Цигун небесной и земной циркуляций;  • пребывание в покое и созерцание возникающих феноменов 2 часа 10 20  пребывание в покое и созерцание возникающих феноменов  восприятия ‐ Цигун тихого сидения.  Общая стоимость 353
  • 44.
    Город Мастеров. Рейки.р д р Схема обучения Сейчасобучение Рейки в «Городе Мастеров» проходит двумя способами: посредством семинаров и в Школе Рейки: Рейки Классический подход Школа Рейки Презентации Семинары Рейки 1 и 2  1й блок занятий (4) Инициация 1 ступени ступени Клубные занятия Инициация 1 ступени 2 блок занятий (4) Медитации Рейки С Инициация 2 ступени 3 б й (4)Сеансы 3 блок занятий (4)
  • 45.
    Город Мастеров. Рейки.р д р Цены на обучение Тип занятияОписание Время Количество  (занятий/д ней) Стоимость  (у.е.) Презентация Презентация практики до часа 1 3 Семинар 1 ступени Инициация и обучение практике  3,5 часа 139 Семинар 2 ступени Инициация и обучение практике  4 часа 1 189 К б Р й Клубное занятие Клуб Рэйки создан для тех, кто имеет первую, вторую или  мастерскую ступень, а также тех, кто хочет познакомиться с  практикой непосредственно и задать интересующие вопросы.  В программе клуба – практические рекомендации, работа с  ситуациями, разбор сложных случаев, отработка навыков  каждый вторник и  четверг по 2 часа (с  12 до 14 и с 19 до  21го) 4 9 работы с Потоком Рэйки, обмен опытом, новые приемы в  практике Рэйки. 21го) Сеанс Сеанс Рейки 45 минут 10 20Сеанс Сеанс Рейки 45 минут 10 20 Общая стоимость 567
  • 46.
    Город Мастеров. Школа р д р Рейки. Цены Тип занятияОписание Время Количество  (занятий/дней) Стоимость  (у.е.) Первый блок занятий В школе Рейки можно:  Получить инициацию первой и второй ступени  Рэйки; 3 часа 4 25 Рэйки; Глубоко овладеть практикой работы с Потоком  Рэйки для исцеления себя и других людей, живых  существ; Глубоко овладеть навыком работы с ситуациями с Инициация 1 ступени 0 1 70 Глубоко овладеть навыком работы с ситуациями с  помощью Потока Рэйки; Овладеть интуитивным подходом в методе Рэйки; Раскрыть для себя духовный аспект Традиции  Рэйки; Второй блок занятий 3 часа 4 25 Инициация 2 ступени 0 1 95Рэйки; Обрести уверенность в практике и научиться  эффективно применять ее в своей жизни; Укрепить физическое и психическое здоровье;       ц ц у Третий блок занятий 3 часа 4 25 Общая стоимость 465
  • 47.
    Город Мастеров.  р д р Продвижение Воснове продвижения Эзотерик‐Студио «Город мастеров» находятся следующие аспекты:находятся следующие аспекты: • Известные и «долго практикующие» мастера центра + приглашаемые «именитые мастера» ‐ именно они в первую очередь «собирают» аудиторию • Сформированная и постоянно расширяющаяся за счетСформированная и постоянно расширяющаяся за счет «сарафанного радио» аудитория • Участие в конференциях и фестивалях – активная «внешняя» деятельность по популяризации практик и«внешняя» деятельность по популяризации практик и центра •Информативный сайт
  • 48.
    Горо Мас еровСайГород Мастеров. Сайт Сайт «Города Мастеров» несмотря некоторые огрехи в оформлении (в первую очередь – цветовая гамма и перегруженность) по структуре и качеству подачи материала является одним из самых качественных. Как он устроен: Общая  информация о  Центре Мастера и  Инструкторы Фотографии  помещения Контакты Фотогалереи практик Путеводитель по  практикам Советы по выбору  практик Описание практик, семинаров, тренингов Цены и  Система  скидок Расписание скидок Литература Такая организация сайта позволяет получить максимум информации о центреТакая организация сайта позволяет получить максимум информации о центре, мастерах, практиках, выбрать то, что нужно сейчас и расширить кругозор.
  • 49.
    Город Мастеров. Планы р д р развития Поэкспертной информации «Город Мастеров» планирует развитие и расширение за счет: • Увеличения количества практик (добавление новых)Увеличения количества практик (добавление новых) • Привлечение новых мастеров в центр • Привлечение к сотрудничеству других дружественных эзотерических центров и мастеров • Развитие уже предлагаемых практик за счет: • «добавления» бонусов (Рейки + Медитации рейки)«добавления» бонусов (Рейки + Медитации рейки) • Концептуального объединения практик (Цигун => Дао Цигуна)
  • 50.
    Город Мастеров. р д р Выводы Вцелом, общий успех и гарантия развития «Города мастеров» заключается в: • объединении под одной крышей и грамотной подаче большого количества практик • продвинутых мастерах «на которых идут»• продвинутых мастерах, «на которых идут» • сарафанном радио • активной «внешней» работе • сформированной ценовой политике NB: продвижение в интернете не являетсяNB: продвижение в интернете не является приоритетным для «Города Мастеров»
  • 51.
    Дом ЙогаДом Йога.  В качествепримера грамотной организации подачи практик, на наш взгляд, уместно рассмотреть небольшую Йога Студию «Дом Йога» на Печерскенебольшую Йога‐Студию «Дом Йога» на Печерске. «Дом Йога» был открыт около года назад. Находится по И К 37адресу Ивана Кудри 37а. Основа предложения – несколько разновидностейОснова предложения несколько разновидностей Йоги: • Йога для Начинающих • У верса ая Йо а• Универсальная Йога • Хатха Йога • Йога для Беременныхд р • Йога для Детей
  • 52.
    Дом ЙогаДом Йога  «Дом Йога»располагает небольшим помещением, в которое входят: «приемная», залы для занятий, й й«Чайный зал», раздевалка.
  • 53.
    Д Й УДом Йога. Услуги  ПомимоЙоги (которая является «центральной практикой») в студии проводится масса занятий дляпрактикой») в студии проводится масса занятий для желающих развиваться: Ч й й Т Ч й• Чайный Театр и Чайная церемония • Тайский традиционный массаж • Японский массажЯпонский массаж • Аюрведа • Школа Этноинструментов Г• Гирудотерапия
  • 54.
    Дом Йога. ЦеноваяДом Йога. Ценовая  политика  ЗанятияЙогой могут происходить как в группе, так и индивидуально, в общем ценовая политика выглядит следующим образом: Тип занятия Описание Продолжительность Количество Стоимость  Тип занятия Описание Продолжительность Количество (у.е.) Для лучшего осмысления и качественного  вхождения в практику новичкам Обучение для  новичков  (индивидуальное) вхождения в практику, новичкам  рекомендуется пройти 3 индивидуальных  занятия по часу, на которых опытный  инструктор даст базовые асаны и  1 час 3 25 необходимые знания о дыхании, питании и  очистительным практикам. Универсальная  Й Практические занятия його в группе с  1,5 часа 10 7 Йога инструктором , Общая стоимость 145
  • 55.
    Дом Йога. КлючевыеДом Йога. Ключевые  моменты Пример«Дома Йога» интересен в первую очередь тем, что положив в основу одну практику – Йогу,что положив в основу одну практику Йогу, организаторы студии ненавязчиво предлагают и различные другие услуги, которые преследуют йнесколько целей: • ОздоровлениеОздоровление • Развитие духовное • Развитие творческое И в то же время очень удачно сочетаются в рамках одной студии, а также просто привносят разнообразие.одной студии, а также просто привносят разнообразие.
  • 56.
    Рэйки. ДругиеРэйки. Другие  конкуренты. Помимо ужерассмотренного «Города Мастеров», который действует в похожем на идею проекта ключе, анализ выявил как минимум две «школы рейки» в Киеве которые работают подобным образом но на более низкомрейки» в Киеве, которые работают подобным образом но на более низком уровне: • Центр «Единство», Центр Рейки Мастеров Масловых (www.ln.com.ua)Ц р д , Ц р р ( ) Эзотерический центр с большим количеством в первую очередь энергетических практик. Особый акцент на Рейки. Проводят авторское обучение клубные встречи и т добучение, клубные встречи и т.д. • Центр Эзотерических практик и традиций «Гармония» (esoteric.kiev.ua) Этот центр также делает акцент на Рейки, при этом предлагает и медитации, и астрологию и иже с ними. Кабинет Рейки находится на Подоле, время сеансов – с 10 до 22.00 ежедневно (по записи). Также проводят обучение и еженедельные Круги Поддержкиеженедельные Круги Поддержки.
  • 57.
    Выводы по д Предложению практик Анализ конкурентной средыи конкретных центров позволил выявить следующие закономерности: • В основе центров находятся многостаночные мастера и как можно большее количество практик • Ориентация практик и основной коммуникационный месседж: «Мы поможем вам стать здоровыми и богатыми развивать духовно справиться свам стать здоровыми и богатыми, развивать духовно, справиться с психологическими проблемами и в целом стать на правильный жизненный путь.» • Популяризация происходит в первую очередь за счет цикличного вовлечения ( )аудитории в практики (сначала что‐то одно, потом еще и еще), а также сарафанного радио • Продвижение в интернете сводится к сайту и его оптимизации, очень редко – Google Adwords а также ведению блогов и созданию групп ‐ как правилоGoogle Adwords, а также ведению блогов и созданию групп как правило «вольные мастера» (редко) • Качество коммуникации в онлайн в большинстве случае оставляет желать лучшего, очень редко встречаются отдельные «более продвинутые» представители. • Цветовая гамма коммуникации преобладает от темно к светло‐синему.
  • 58.
    Заключение и общие щ выводы Обзор практик иих предложения на рынке Украины показывает: • На рынке присутствует достаточно большое количество различных• На рынке присутствует достаточно большое количество различных практик, особенно учитывая «авторские» методики. • С точки зрения ценовой политики практически каждая из методик является доступной для массовой аудиторииявляется доступной для массовой аудитории. • В то же время, качество преподавания практик очень серьезно варьируется в зависимости от мастеров и центров. Можно предположить что предложения «от центров» имеют болеепредположить, что предложения «от центров» имеют более высокий уровень (за счет привлечения «продвинутых» и опытных мастеров). • Сориентироваться в многообразии практик для развития сегодня• Сориентироваться в многообразии практик для развития сегодня сложно. Соответственно, выбрать наиболее подходящую из них соответственно потребностям «здесь и сейчас» очень непросто в силу слабой организации рынка в целом и информационныхсилу слабой организации рынка в целом и информационных потоков в эзотерической сфере.
  • 59.