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蛋 的 消 費
G A C H A
林 旻 葦 / 劉 昕 暘 / 簡
蛋 消 費 的 興 起
在便利商店門口、百貨賣場角落,都可看到牆面
擺了一整排兩兩疊在一起的小型販賣機,機台裡放滿
裝著各種小玩具的蛋型塑膠殼。幾個銅板、轉一下,
便可以得到精緻的小公仔,有時能很幸運地轉出最想
要的那款,有時一直重複但還是不死心地掏出硬幣轉
上個六、七顆蛋......不 是孩子,連許多成年人都有
樣的經驗,小小一顆 蛋卻有莫名的吸引力。
由於過去 蛋內容大多是以ACG(Animation,
Comic, Game)為主題,屬於特定族群才熟悉的消費品
項,近年來, 蛋的發展漸漸成熟,其銷售模式也被
消費者接受,玩具公司便開始發展非ACG主題的商品,
吸引更多不同族群的消費者。
GACHA
蛋 是 什 麼
轉 蛋 或 稱 蛋 ( ガ シ ャ ポ ン ,
GASHAPON,或GACHA),一種被包裝
起來的玩具,放入販賣機裡販售的形式。
蛋販賣機本身即是它特別銷售方式的關
,其實也就是自動販賣機的一種。
在 更 早 之 前 與 蛋 相 關 的 機 器 是
Gumball Machine,約1920年開始由美國
發源,放在雜貨舖門口,裡面多是口香糖、
零食或小玩具。後來日本將 種販售方式
發揚光大,成了世界上 蛋最大的供應商。
GACHA
蛋 是 什 麼
• 特殊購買方式(將銅板投入販賣機後、旋轉開關)
• 內容多為日本動漫畫、電玩角色主題
• 一系列成套的發行,每系列有六到十款玩具不等
• 無法決定掉下來的 個款式,運氣決勝
• 配率與隱藏款
• 收藏全套的慾望與收藏增値
GACHA
A. 蛋殼
B. 蛋紙
C. 內容物 (玩具)
GACHA
蛋 是 什 麼
蛋 的 商 業 操 作 模 式
脫離玩具模型的既有符號 依附型互動發展
A. 採用增加收集困難的方式來提升價値感
B. 用「神秘未知性」和「概率遊戲」增加趣味性,
刺激機率效應與人們的 性
C. 走精緻玩具路線,將品質上升到工藝級水準
D. 特殊消費手法:販賣機隨機販售形式,限量及
發售隱藏版、異色版等,不做大量廣告宣傳
A. 玩具主題為動漫電玩人物,直接鎖定消費族群,
故早期的 蛋接近周邊商品的形象
B. 蛋模式漸漸為大 接受後,各廠商陸續推出
原創主題̶以創意、製造驚奇取勝,形成 蛋
特殊的消費文化
形成消費循環,讓消費者對 蛋產生情感,
就是 蛋 類新形態奢侈品持續消費成 的原因。
GACHA
• 經典產品−「原色圖鑑系列」
• 產品特色−ACG主題/自然百科
圖鑑/ 跳脫既有公式與嶄新創意
• 前身為Yujin,日本第一大玩具
廠商,亦代理許多ACG主題,近
期推出副品 「熊 之穴」
現 今 的 蛋 公 司
TakaraTomyArts 奇譚 樂部 re-ment
• 經典產品−杯緣子 茶友系列
• 產品特色−帶點惡 的幽默、非
ACG主題
• 2006年崛起的新 蛋玩具品
• 經典產品−縮比擬真食玩
• 產品特色−考究又精緻的小食物
• 縮比食物製作的第一把交椅
GACHA
• 經典產品−GUNDAM系列
• 產品特色−ACG主體代理
• 與Yujin並列為日本最大玩具廠,全球第二大玩具公司
海洋堂
• 經典產品−自然動物系列
• 產品特色−做工精緻、藝術品水準、場景類 蛋
• 以超高生產製作水準聞名,致力於原型師培育
GACHA
現 今 的 蛋 公 司
研 究 動 機
蛋以其特殊的銷售模式廣為大 所知,隨時間發
展, 蛋市場也聚集了一群屬於它的消費者, 群消費
者更在意 蛋的內容─也就是玩具本身,基於收藏的目
的,他們可能會透過某些實體店家或網路商店購買一整
套;又或者他們只想要其中幾款,就會把整套中不想要
的另外兜售;也可能因為轉 蛋時,不幸地重複了幾款,
而需要把他們銷出。
可以發現的是, 群 蛋消費者有相同的喜好、類
似的消費行為,或是有共同的潛在需求,但他們卻很少
有交集的空間,雖然有玩具人、PTT等相關平台,不過
仍是屬於單向提供或分享資 ,專屬消費者彼此間更多
形式的交流平台仍尚未出現。
GACHA
APP
交流
平台
消費者消費者
合購
買賣
分享
交換
新品資 / 蛋地圖
研 究 目 的
同 類 A P P 介 紹
多肉植物交流平台−多肉植栽買賣、「多肉大百科」各品種的資 、
上傳分享自己的植栽、種植知識與技巧...等等專欄
GACHA
問卷調 &次級資料
資料分析統整
APP提案
測試
修正
針對有轉 蛋經驗的消費者,藉由次級資料的收集輔以自身經驗,設計相
關問題,透過線上問卷系統,目標收集六十位受測者
分析所得資料,找出相關的潛在需求,並且規劃 APP 架構
製作APP介面(BETA版)
邀請身邊的消費者試用APP原型,獲得回饋
利用測試回饋做修正版本APP
GACHA
研 究 方 法
流 程 表
04
21
05
01
06
0127
設計問卷
次級資料
問卷調
回收&統計
問卷分析
需求整理
原型設計
原型測試
原型修改
05 12 14 26 09 16 23
時間點
GACHA
畫 過 大 的
最終APP
APP上架
推廣&賣家刊登廣告
接洽萬代代理商
有賺頭 ? 擦身而過
與白花花的鈔票
GACHA
下 台 一 鞠 躬
G A C H A
林 旻 葦 / 劉 昕 暘 / 簡

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  • 1. 蛋 的 消 費 G A C H A 林 旻 葦 / 劉 昕 暘 / 簡
  • 2. 蛋 消 費 的 興 起 在便利商店門口、百貨賣場角落,都可看到牆面 擺了一整排兩兩疊在一起的小型販賣機,機台裡放滿 裝著各種小玩具的蛋型塑膠殼。幾個銅板、轉一下, 便可以得到精緻的小公仔,有時能很幸運地轉出最想 要的那款,有時一直重複但還是不死心地掏出硬幣轉 上個六、七顆蛋......不 是孩子,連許多成年人都有 樣的經驗,小小一顆 蛋卻有莫名的吸引力。 由於過去 蛋內容大多是以ACG(Animation, Comic, Game)為主題,屬於特定族群才熟悉的消費品 項,近年來, 蛋的發展漸漸成熟,其銷售模式也被 消費者接受,玩具公司便開始發展非ACG主題的商品, 吸引更多不同族群的消費者。 GACHA
  • 3. 蛋 是 什 麼 轉 蛋 或 稱 蛋 ( ガ シ ャ ポ ン , GASHAPON,或GACHA),一種被包裝 起來的玩具,放入販賣機裡販售的形式。 蛋販賣機本身即是它特別銷售方式的關 ,其實也就是自動販賣機的一種。 在 更 早 之 前 與 蛋 相 關 的 機 器 是 Gumball Machine,約1920年開始由美國 發源,放在雜貨舖門口,裡面多是口香糖、 零食或小玩具。後來日本將 種販售方式 發揚光大,成了世界上 蛋最大的供應商。 GACHA
  • 4. 蛋 是 什 麼 • 特殊購買方式(將銅板投入販賣機後、旋轉開關) • 內容多為日本動漫畫、電玩角色主題 • 一系列成套的發行,每系列有六到十款玩具不等 • 無法決定掉下來的 個款式,運氣決勝 • 配率與隱藏款 • 收藏全套的慾望與收藏增値 GACHA
  • 5. A. 蛋殼 B. 蛋紙 C. 內容物 (玩具) GACHA 蛋 是 什 麼
  • 6. 蛋 的 商 業 操 作 模 式 脫離玩具模型的既有符號 依附型互動發展 A. 採用增加收集困難的方式來提升價値感 B. 用「神秘未知性」和「概率遊戲」增加趣味性, 刺激機率效應與人們的 性 C. 走精緻玩具路線,將品質上升到工藝級水準 D. 特殊消費手法:販賣機隨機販售形式,限量及 發售隱藏版、異色版等,不做大量廣告宣傳 A. 玩具主題為動漫電玩人物,直接鎖定消費族群, 故早期的 蛋接近周邊商品的形象 B. 蛋模式漸漸為大 接受後,各廠商陸續推出 原創主題̶以創意、製造驚奇取勝,形成 蛋 特殊的消費文化 形成消費循環,讓消費者對 蛋產生情感, 就是 蛋 類新形態奢侈品持續消費成 的原因。 GACHA
  • 7. • 經典產品−「原色圖鑑系列」 • 產品特色−ACG主題/自然百科 圖鑑/ 跳脫既有公式與嶄新創意 • 前身為Yujin,日本第一大玩具 廠商,亦代理許多ACG主題,近 期推出副品 「熊 之穴」 現 今 的 蛋 公 司 TakaraTomyArts 奇譚 樂部 re-ment • 經典產品−杯緣子 茶友系列 • 產品特色−帶點惡 的幽默、非 ACG主題 • 2006年崛起的新 蛋玩具品 • 經典產品−縮比擬真食玩 • 產品特色−考究又精緻的小食物 • 縮比食物製作的第一把交椅 GACHA
  • 8. • 經典產品−GUNDAM系列 • 產品特色−ACG主體代理 • 與Yujin並列為日本最大玩具廠,全球第二大玩具公司 海洋堂 • 經典產品−自然動物系列 • 產品特色−做工精緻、藝術品水準、場景類 蛋 • 以超高生產製作水準聞名,致力於原型師培育 GACHA 現 今 的 蛋 公 司
  • 9. 研 究 動 機 蛋以其特殊的銷售模式廣為大 所知,隨時間發 展, 蛋市場也聚集了一群屬於它的消費者, 群消費 者更在意 蛋的內容─也就是玩具本身,基於收藏的目 的,他們可能會透過某些實體店家或網路商店購買一整 套;又或者他們只想要其中幾款,就會把整套中不想要 的另外兜售;也可能因為轉 蛋時,不幸地重複了幾款, 而需要把他們銷出。 可以發現的是, 群 蛋消費者有相同的喜好、類 似的消費行為,或是有共同的潛在需求,但他們卻很少 有交集的空間,雖然有玩具人、PTT等相關平台,不過 仍是屬於單向提供或分享資 ,專屬消費者彼此間更多 形式的交流平台仍尚未出現。 GACHA
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  • 14. 畫 過 大 的 最終APP APP上架 推廣&賣家刊登廣告 接洽萬代代理商 有賺頭 ? 擦身而過 與白花花的鈔票 GACHA
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