Доклад Сергея Елисеева на конференции «Российская экономика: санкции, падения и взлеты. Что делать бизнесу в 2015 году?» организованной Сообществом менеджеров E-xecutive.ru и Международной школой бизнеса Финансового университета

1. АНТИКРИЗИСНЫЕ
ПРАКТИКИ
СЕРГЕЙ ЕЛИСЕЕВ
Независимый директор
Партнер MANAGEMENT 911+
КОМПАНИЙ
Кризис - шанс в последний день
сделать все
то, что надо было сделать в
последние годы. 1
Б И З Н Е С
в 2 0 1 5

2. ВЯЛОТЕКУЩАЯ …
Тарифы монополий
ГСМ, перевозки
Импорт
Стоимость кредитов
2
Затраты Конку-
ренция
Фискальная
нагрузка
СПРОС
ПЕССИМИСТ РАЦИОНАЛИСТОПТИМИСТ

3. 3
РАЗВИТИЕ КРИЗИСА
I II III IV V
«неожиданное»
начало кризиса
разрешение
кризиса

4. 4
I II III IV V
«неожиданное»
начало кризиса
разрешение
кризиса
Стратегический выбор
-сегмент рынка
-целевая аудитория
-продукт
Система управления
Слепая модернизация
Мегапроекты
Опоздание - всегда на шаг позже
Патернализм вместо мобилизации
Непризнание
кризиса
Кризис –
кругом
Антикризисные фантики
и волшебные таблетки
РАЗВИТИЕ КРИЗИСА

5. 5
АНТИКРИЗИСНЫЕ (КАК БЫ) РЕШЕНИЯ

6. 6
АНТИКРИЗИСНЫЕ (РЕАЛЬНО) РЕШЕНИЯ
ВСЯКИЕ-
РАЗНЫЕ-
ДЕЛЬНЫЕ-
ВОЗМОЖНО-
«КАК БЫ»-
АНТИКРИЗИСНЫЕ
РЕШЕНИЯ

7. 7
ТЕСТИРОВАНИЕ и ВЫБОР
мес.
№1 Время
Ресурсы
Результаты
Адаптация
Интеграция
№2 Эффективность №3 Антикризисное влияние
Система бюджетирования
Система управления по МД
Лимит времени

8. 8
= 0
Состав группы
Источники идей
Форма проведения
Модератор

9. РОСТ ЭФФЕКТИВНОСТИ >> РОСТ ОБЪЕМОВ
*Рентабельность
маржинальная
9
Рост объемовна рынке
Эффективностьвнутри К*

10. Маржинальный доход
- Постоянные затраты
----------------------------------
= ПРИБЫЛЬ
Доходы
- Расходы
--------------------
= ПРИБЫЛЬ
ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
10

11. КОЛИЧЕСТВО
$ | RUR
точка безубыточности
ПОСТОЯННЫЕ затраты
+ ПЕРЕМЕННЫЕ затраты
ВЫРУЧКА
ПОИСКИ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
11

12. ВРЕМЯ
$|RUR
Точка безубыточности
МАРЖИНАЛЬНЫЙ
ДОХОД
ПОСТОЯННЫЕ
ЗАТРАТЫ
 Разделение переменных и постоянных затрат
 F = max MD
 Мотивирование персонала от показателя МД
 Процедуры конкурентных закупок
 Управление постоянными затратами ч-з лимиты
УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ
12

13. сначала «покрывает» оклад (фикс)
после увеличивает сумму общего дохода (свыше оклада)
Формула расчета:
Премия=МД х %% - Оклад ПРЕМИЯ
ОКЛАД
%
вознаграж-
дения
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ СЕЙЛЗОВ
13

14. Перем.
Затраты
Марж.
доход
Премиальный фонд
Сдель-
ная
оплата
Повре-
менная
оплата
Пост.
Затраты
Премия Премия
ПЕРЕМЕННЫЙ ФОТ – ИДЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ
РАБОЧИЕ
ИТР,
Служа-
щие
14

15. ОПТИМАЛЬНАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ
15

16. ОПТИМИЗАЦИЯ ОРГСТРУКТУРЫ
16

17. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ !
Сергей Елисеев
Независимый директор
Партнер M911+
8 (495) 5173770 | 5173770@mаil.ru | http://svel.su
Начинаешь мыслить творчески
когда зачеркиваешь ноль у
бюджета.
Жайме Лермер
17