1. 人間の問題
に見えても、
実は、
環境の問題
であることが多い。

2. どゆこと？

3. 相手の行動を
変えるには、
その人の環境を
変えること。

4. 具体的に
お願い。

5. 例えば、
こんな感じ

6. 映画館
で
実験

7. 映画館で
何すんの？

8. 観客に
無料で
ソフトドリンクと
ポップコーンを
配布

9. 一言こう添える。
『上映後、
売店に関するアンケートに
答えてもらうために
少し残してほしい。』

10. ポップコーン
には、
ある仕掛けが
してあった。

11. だいぶ
しけらせて
あった。

12. わざと、
まずいと
思わせるために
わざと、
しけらせて
あった。

13. ほうほう、
それで？

14. 観客を
２つのグループ
に分ける

15. Ｍサイズの容器に入った
無料のポップコーンを
渡されるグループと
Ｌサイズを渡される
グループ

16. ちなみに・・
ＭサイズもＬサイズも
基本的には
とうてい食べきれない量
である。

17. Ｌサイズはこれぐらい

19. んなわけ、
ないやろ。

20. 半分、アメリカン
ジョークね。

21. 研
究
者
は
こ
う
仮
説
す
る
。

22. 『食べきれない大量の
ポップコーンを
もらった人の方が、
食べきれない少量の
ポップコーンを
もらった人よりも
多く食べるのか？』

23. つまり、
人の判断ではなく、
【容器】という
環境の違いで、
食べる量が変わるのか？
ということ。

24. 自分の
満腹度ぐらい
わかるわ。
アホか。

25. アホは言い過ぎよ。
せめて、ゲス野郎
にしときましょ。

26. 上映後、
一人一人から
容器を回収し、
重さを測定

27. 結果

28. Ｌサイズの
容器を渡された人々は
Ｍサイズの
容器を渡された人々よりも

29. ５３％
多く食べていた
１７３カロリー
多く摂取し
容器に約２１回
多く手を突っ込んでいた

30. 研究者は結
果を観客に
伝え、こう
聞きました。

31. 『たくさん食べたのは、
容器の大きさのせいだと
思いますか？』

32. すると、
ほとんどの人は
こう答える

33. 『そんなことで
ごまかされたりしないさ』
『お腹がいっぱいのときは
ちゃんとわかりますから』

34. あらあら、
無意識に
食べちゃってるのね。

35. 【容器の違い】
という環境の変化で
【食べる（量）】
という行動が変化する

36. 【容器】が大きくなると
【食べる量】が増える

37. 相手の行動を
変えるには、
その人の環境
を変えること。

38. 以上！

39. 以上！

40. 著：チップ・ハース
ダン・ハース
「スイッチ！」より

44. こ
う
見
え
て
も
６
歳
よ
。