Задавали ли сте си някога следните въпроси: ● Защо да изберем Румъния? ● Кои са центровете на растеж в Румъния? ● Какви са данъчните нива в Румъния? ● Какви са търговските отношения между България и Румъния? ● Какво се изнася и внася от Румъния? ● Къде са подводните камъни? Българо-румънската търговско-промишлена палата знае отговорите и е с вас. Свържете се с нас! Website: https://brcci.eu/en/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bulgarian-romanian-chamber-of-commerce-and-industry Facebook: https://www.facebook.com/brcci.eu/

1. 1
БИЗНЕС ОТВЪД
ДУНАВА
ПЛОВДИВ, 30 ЯНУАРИ 2020

2. Защо Румъния?
Площ: 238 397 km²
(2 пъти по-голяма от България)
Население: 19,4 млн. (2019)
(почти 3 пъти повече от България)
БВП на глава за 2019 г.: 11 156 EUR
(за България – 8 507 EUR)
Ръст на БВП за 2019: 4.4%
(в България 3.8%)
ПЧИ за 2018 г.: 5.27 млрд. EUR
(в България: 1.5 млрд. EUR)
Средна заплата за 2019: ≈ 1053 EUR
(в България 679 EUR)
Валута: RON (свободен курс): 1 RON = 0,41 BGN

3. 3
Земеделие
5%
Промишленост
28%
Услуги
67%
Дял на основните сектори в брутната
добавена стойност на икономиката на
България
Земеделие Промишленост Услуги
Земеделие
5%
Промишленост
26%
Услуги
69%
Дял на основните сектори в брутната добавена
стойност на икономиката на Румъния
Земеделие Промишленост Услуги

4. Румъния:
центрове на растеж
Toп 10 на областите по оборот
(в млрд. евро) за 2018 г.
Букурещ – 118.1
Илфов – 23.3
Тимиш – 14.6
Аргеш – 14.5
Клуж – 13.8
Прахова – 12.1
Брашов – 11.5
Констанца – 11.1
Сибиу – 7.8
Арад – 7.3
Топ 5 на общините по
население (за 2019 г.):
Букурещ - 2 131 034
Яш - 378 954
Клуж - 324 960
Тимишоара - 328 186
Констанца - 313 021

5. Данъчни нива
5
СРАВНЕНИЕ РУМЪНИЯ БЪЛГАРИЯ
Стандартен ДДС 19% 20%
Намалено ДДС 5% и 7% 9% туристически данък
Корпоративен данък 16% 10%
Инфлация (2019) 3.82% 3.82%
Праг на ДДС за дистанционни
продажби
25 000 EUR 35 000 EUR
Минимална заплата (2020) 466 EUR 311 EUR
Средна заплата (2019) ≈1053 EUR ≈679 EUR
Осигурителни вноски за сметка
на работодателя за минимална
работна заплата
≈ 2.25% ≈130 EUR
Максимален осигурителен праг Няма 1533 EUR
Допълнителни инвестиционни
стимули
Данъчни стимули за
новоучредени и микро-
компании
Само за големи
инвеститори, подлежащи
на класификация

6. Търговски отношения
Януари – септември
2019 г.
(в млн. евро)
➢ Стокообмен: 3 681.6
➢ Внос: 1 736.6
➢ Износ: 1 945.0
➢ Търговско салдо: 208.4
в полза на България
1948.3
2777.7
3548.7
3341.3 3440.5 3532.9
3680.6
3882
4312
4607
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
СТОКООБМЕН В МЛН. ЕВРО
Темп на растеж: 6.8% 2018 г. спрямо 2017 г.

7. Структура на стокооборота
7
КАКВО СЕ ИЗНАСЯ ЗА РУМЪНИЯ?
• Пръти от желязо или от нелегирани стомани
• Трактори и др. земеделска техника
• Нефтени и минерални масла
• Торове
• Медикаменти
• Пшеница
• Биодизел
• Жици, кабели
• Тръби и профили
• Кафе
• Тестени храни, шоколадови и захарни изделия
• Части за двигатели
• Плодове
• Пластмасови и др. опаковки
КАКВО СЕ ВНАСЯ ОТ РУМЪНИЯ?
• Нефтени и минерални масла
• Нефтен газ и други газообразни
въглеводороди
• Слънчогледови семена
• Пневматични гуми от каучук
• Медикаменти
• Отпадъци от мед
• Пътнически автомобили

8. Случай 1:
Бързооборотни стоки
храни, напитки, текстилни изделия, стоки за бита
Искам да продавам в Румъния!
Какво работи:
✓ Предварително проучване
✓ Цена
✓ Нишов продукт
✓ Старт като доставчик на друга българска
фирма
✓ Навлизане чрез опитни търговски компании
✓ Български търговски директор на място
Какво не работи:
✓ Навлизане без подготовка, без бюджет
✓ Продажби във веригите без правилния
партньор
✓ Липсата на ангажимент и контрол
Какво работи
за някои, но за
други не?
✓ Работа с румънски
дистрибутор
✓ Навлизане по препоръка от
българска търговска верига
✓ Собствена мрежа от обекти
✓ Промяна на рецепти
✓ Продажби директно от
България – без представител
и без дистрибутор

9. Случай 2:
Б2Б сектор
суровини, консумативи, компоненти,
части, машини, съоръжения, услуги
Искам да продавам в Румъния!
Какво работи:
✓ Предварително проучване
✓ Цена + качество + последващо обслужване
✓ Продажби на крайни клиенти
✓ Продажби чрез румънски търговски
представител (или българин, владеещ
румънски език!)
Какво не работи:
✓ Навлизане без подготовка, без стратегия
✓ Липсата на ангажимент и контрол
✓ Реактивен подход вместо активни
продажби
Какво работи
за някои, но за
други не?
✓ Участие в обществени
поръчки
✓ Обслужване от България
✓ Продажби директно от
България – без представител
и без дистрибутор
✓ Участие в търговски
изложения

10. Случай 3:
eCommerce
дрехи, козметика, електроника, битови стоки
Искам да продавам в Румъния!
Какво работи:
✓ Качествен сайт на румънски език
✓ Клиентско обслужване на румънски език
✓ Бързина на доставката
✓ Доставки от склад в България
✓ Старт през румънска онлайн платформа
(EMAG или др.)
Какво не работи:
✓ Навлизане без маркетингов бюджет и
без стратегия - само един сайт някъде в
Интернет
✓ Липса на ЕЖЕДНЕВЕН ангажимент
Какво работи
за някои, но за
други не?
✓ Фактa, че продуктът е с
произход България

11. ✓ Високи очаквания (3 пъти по-голям пазар не
означава непременно 3 пъти повече
продажби)
✓ Подценяване обема на пазара
✓ Ценообразуване „на око“
✓ Подценяване на първоначалната инвестиция
✓ „Български“ подход в комуникацията
✓ Нагласа за бързи резултати – ROI в Румъния
идва по-бавно
✓ Подценяване на проблема с плащанията
Къде са подводните камъни?

12. Има ли предубеденост към българските стоки?
С българската или с нова, румънска търговска марка?
Трябва ли да имаш румънска фирма?
Нужна ли е защита на плащанията?
Стават ли нещата „по втория начин“?
Информация „от кухнята“

13. 13
• Идентифициране на подходящи
партньори / клиенти /
дистрибутори
• Комуникация и съдействие за
осъществяване на контакт
• Проучване на пазара –
конкуренти, цени и др.
• Помощ за регистрация на фирми,
регистрация по ДДС
• Информация за правен статус на
румънска фирма
• Информация и подкрепа за
участие в изложения
• Участие в B2B събития
УСЛУГИ

14. 14
ЧЛЕНСТВО
Срещу 21
евро/месец:
✓ Ежеседмична информация чрез
електронен бюлетин
✓ Информация и консултантска
подкрепа по икономически,
данъчни и правни казуси
✓ Он-лайн достъп до контактната база
данни на Палатата
✓ Контакт с други компании – членове
с опит на пазара
✓ 20% отстъпка от платените услуги на
Палатата и повечето събития
✓ 5% отстъпка от наем площ на
ROMEXPO
✓ Реклама в он-лайн каналите на
Палатата – сайт, бюлетин и
социални медии

15. 15
Българо-румънски
детски фонд

16. 16
ПО-ТРУДНО Е
ДА СИ САМ!
За връзка с нас:
Тел: 082 507 606
Ел-поща: info@brcci.eu