阿原肥皂是一种采用天然植物萃取手工制造的高端肥皂，强调自然、健康和手感经济，适合各年龄层使用。品牌理念在于“洗身也洗心”，通过优质的本土材料来吸引追求自然与环保的消费者。尽管产品有其独特的优势，但也面临诸多挑战，例如市场竞争和消费者对产品的多样性需求。

1. 流行概念與趨勢 阿原肥皂

2. 第三組 指導老師：林美吟 老師 組長：謝采芸 美術三 組員：劉家瑋 美術三 何靜雯 美術一 蔡玉庭 美術一 洪郁茹 工教一 黃郁雯 工教一 成員介紹

3. 品牌說明

4. ｢阿原｣真有其人，他叫江榮原。他的｢阿原肥皂｣是一塊高單價卻在經濟黑暗裡，隨著中產階級美學、樂活精神與手感經濟的勃興一再衝高業績。 ｢洗身也洗心｣的精神和｢色不異空、空不異色｣、｢大象無形，大音稀聲｣的原始概念。

5. 調查背景與動機

6. 學校的復文書局看過，今天在百貨公司再看到，格外有親切感，因此吸引我們駐足討論。 現在的肥皂多半是使用化學香料合成，｢阿原香皂｣採用天然植物等萃取精華手工製造，適合所有年齡層使用。 百貨公司中難得的一股清流，清新芳香又樸素，太迷人 ~

7. 秉持著「愛惜人生、將心比心」的初衷，本持著天然使用。 沒有華麗的包裝、甜美的香味，阿原肥皂帶給人體是直覺的、真誠的，依就著台灣的好山好水，與這片富饒土地出產的優質作物。

8. 產品說明

9. 以十餘種天然植物做為基本添加物，每一樣都有他不同的功效。像是艾草、薄荷、薰衣草、桑葉、洛神花……等等。 嚴選材料

10. 製作過程

11. 行銷方式

12. 店家擺設 販賣地點 廣告單 網路行銷 網路會員制 其他

15. 消費客群

16. 年齡廣泛大至 70-80 歲老年人，小至 8-12 歲 所有為問題肌膚所苦的每一個人 。 木質植物堅毅和勇敢的能量，也可以給長期處於壓力和緊張狀態下的都市人身心支持。

17. 網路調查 抑味效果、不緊繃 有緊繃感 清爽 滑順 . 不緊繃 使用後 去油、暗沉 深層潔淨 毛孔緊緻 清潔、 淨化體味 功用 護身系列 特調系列 淨化系列 護身系列 系列 中等較高 中等較高 平平 超人氣 ( 第一名 ) 銷售量 20-30 20-35 20-45 25-40 年齡層 紫草洛神 清肌玉膚 檸檬 艾草

18. 1. 消費者勤於進行比價，收集折價券。 2. 產品功能要求簡單，東西夠用就好。 3. 追求時尚、品味、質感的平價奢華。 4. 創新回歸基本面，化繁為簡。 5. 節能減碳、二手共用的綠色消費。 6. 追求自然，渴望情感上的連結與互動。 7. 個人經濟與宅經濟的興起。 8. 平時不消費的節慶型集中模式。 現今消費型態

19. SWOT 分析

20. 地點優越—電梯旁 採用天然草本植物配方，手工製造而成，無化學添加物。 適合各年齡層使用，對肌膚無刺激性。 在連鎖書店均設有小型專櫃，擴大商品市場。 標榜取材到製作全程台灣製造。 產品優勢

21. 並非一個完全獨立的大型專櫃。 服務人員兼職三個崗位。 色調樸實、較無華麗包裝、平凡不起眼。 無法提供顧客試用。 味道較無法吸引時下年輕人。 沒有足夠多樣化的商品。 產品劣勢

22. 1. 訴求自然環保，這樣的手工有機肥皂，吸引很多追求自然健康的消費者。 2. 本土製作，吸引很多怕買到黑心商品的顧客。 產品機會

23. 1. 不好聞，有點類似中藥的味道。 2. 每塊肥皂堅持至少放置 45 天退鹼才出貨，與現代商品生產線成本相較高出許多，也比較慢。 3. 材料天然，放置一段時間顏色會退淡，商品的色彩較單調。 4. 店員人手不足 5. 商品不提供現場試用，只能試聞。 產品威脅

24. 與他牌比較 肥皂非主商品 含精油成分 肥皂非主商品 肥皂非主商品 標榜不使用動物測試 磁磚櫃很特別 備註 普通 品牌 紙盒 禮盒 簡單 精緻、 木盒 簡單、薄紙 簡單、中國風 包裝 自助式 沒人理 尚可 尚可 積極 尚可 少積極 服務 知名度高 知名度高 送禮自用兩相宜 買六送一、知名度高 主打薑 口味、香味多元 打折、天然、手工 行銷手法 日本 美國 英國 英國 台灣 英國 台灣 產地 50~ 155 200~ 400 320 100~ 200 160~ 200 300~ 400 200~ 300 價格 MUJI 蜜蜂 爺爺 瑰柏翠 Body shop 兩畝田 Lush 阿原 品牌

25. 選購指南

26. 影片欣賞 START

27. THE END