クラウドセールスのかたちのひとつとしてのプリセールスエンジニアについて

1. プリセールスエンジニアという
クラウドセールス
株式会社サーバーワークス
坂井田 保彦

2. 自己紹介
• 株式会社サーバーワークスのプリセールスエンジニア
• プリセールスエンジニア歴2年くらい
• 異動してプリセールス
インテグレーション→プロジェクトマネジメント→運用
→プリセールス

3. What - プリセールスエンジニア
• 案件の提案〜受注フェーズにおいて商談クロージングに向けて
クラウドセールスを技術支援すること
（案件化されたあとのプロジェクト活動には参加しない）
• 契約関係はクラウドセールスにおまかせ

4. When - プリセールスエンジニア
• クラウドセールスのみなさんが不安になった時
• Slackや口頭でカジュアルに相談
• お客様同行、提案相談なんでもOK

5. Why - プリセールスエンジニア
• クラウドセールスの不安の解消
• なんとかしてくれそうだから
• なんとかするためにプリセールスエンジニアは存在する

6. How - プリセールスエンジニア
• コミュニケーション
（お客様、クラウドセールス、技術メンバー、
その他関係者と思われる人たち）
• 技術検証
• 提案書作成

7. Where - プリセールスエンジニア
• すべてのリージョンをカバー！
（…という気持ちでやっています）

8. Fun - プリセールスエンジニア
• 自社製品や自社取り扱い製品の
「正しい使い方」をお客様に提案できる
• 日々の新しい課題に自分の人生経験をフル活用できる
• 運動・気分転換要素がある
（お客様のオフィスへ行くことが多いので）

9. We're Hiring
• サーバーワークスではプリセールスエンジニアを募集中です
• みなさんのご応募お待ちしております