SlideShare a Scribd company logo
Soru 1 : Campbell's orbas, olumlu ilk pazar aratrmas sonularna ve hedeflenen pazar iin grnte
uygun bir rn olmasna ramen neden Rus orba pazarn ekmeyi baaramad? (Yant uzunluu: 1
paragraf)
Nesne:
M'm, M'm Good eviri Yapabilir Miyim?; Campbell, Rusya ve in'e Girmeye Hazrlanrken orbay
Yeniden Dnyor
Soyut zet)
Rusya ve in'de bu kaselerin neredeyse tamam ev yapmdr. Geenlerde Rusya'da, Bay [Larry
McWilliams] bir
anne orba hakknda ve "gzleri parlad, masann zerinden eildi ve sonraki 30 dakika boyunca bana
ne olduunu anlatt.
sevdii orba ve nasl yapt diyor. Ona ocuklarn sorduumu sanrsn.
Campbell'in ilk lansmanlaryla hedefleyecei Moskova ve in'in Guangdong eyaletindeki tketiciler,
bu alanlar daha fazla sanayiletike daha youn hale geliyor. Ve hem in'de hem de in'de ykselen bir
orta snfla
Rusya, "Tketici harcama gcnz artyor ve bunun sonucunda satn alnabilirlik faktr daha da artyor"
Campbell iin uygun," diyor Janney Montgomery Scott LLC'de bir "satn alma" analisti olan Mitchell
Pinheiro.
Campbell hisselerinin notu.
McWilliams, "Aratrmamz, inli tketicilerin lezzeti ykseltmek iin yiyeceklere MSG eklediklerini, ancak
bunun kendileri iin iyi olmadn bildiklerini ve bir alternatif aradklarn gsteriyor" diyor ve Campbell'n
orbalarnn herhangi bir ilave MSG iermediini de szlerine ekliyor. .
(c) 2007 Dow Jones & Company, Inc. Telif hakk sahibinin izniyle oaltlmtr. Daha fazla oaltma veya
izinsiz datlmas yasaktr.
Amerikan gda irketleri, in ve Rusya'daki tketicileri sakz inemeye, gazoz imeye ve kurabiye yemeye
ikna etmeyi baard. imdi Campbell Soup Co., imza rn olan bu orbay seven lkeleri satmak istiyor.
Kolay olmayacak. Teneke veya kutularda slak orba, ksmen Rusya ve in'de henz nemli bir pazar
pay almamtr.
maliyeti nedeniyle ve orba yapmak oradaki biroklar iin bir gurur kayna olduu iin. Campbell,
1990'larda in'de konserve orba satmaya altktan sonra nihayet pes etti. Dier Batl irketler iki pazarda
da bir miktar baar elde etti, ancak ni byk lde kullanlmad.
Camden, NJ irketi bu sefer farkl bir yaklam deniyor. Son iki yldr Campbell tarafndan istihdam
edilen kltrel antropologlar, orbay nasl hazrlayp yediklerini izlemek ve orba yapmnn hayatlarnda
oynad rol sormak iin Rus ve inli tketicilerin evlerini ziyaret ettiler.
irket, yemeye hazr orbalarn hl iyi satmayacan renmi olsa da, giderek daha fazla megul olan inliler
ve Ruslar, bunu dier yemek piirme ilemleri iin uygun bir s olarak kullanmaya daha istekli grnyor. Bu
nedenle Campbell, bu sonbaharda tketicilerin kendi dokunularyla orba yaparken zamandan
tasarruf etmelerine yardmc olmak iin tasarlanan "balang orbalarn" ve et sularn piyasaya srmeyi
planlyor.
Larry, "Dnyadaki en byk orba irketi dnyann en byk orba pazarlarn gelitiriyor olmal" diyor.
Campbell'n uluslararas blmnn bakan McWilliams.
Campbell bu kez doru anlarsa, bu hareket, irketin 2006'daki 7.3 milyar $'lk gelirinin 5.1 milyar $'yla
u anda arlkl olarak ABD'ye dayanan sat bymesini artrmasna yardmc olabilir. Campbell ksa sre nce
dk sodyumlu orbalar, yeni spermarket orba datclar ve yeni et suyu eitleri sunarak ABD'deki ana
orba iini deitirdi. Bir noktada, bu giriimlerin ivmesi yavalayabilir ve irketin yeni byme kaynaklarna
ihtiyac olacaktr.
Campbell yetkilileri, sat tahminlerini veya Rusya ve in'e girmek iin ne kadar harcadklarn
aklamayacak. Ancak
televizyon reklamlar, reklam panolar, metro reklamlar, internet reklamlar ve
rn numuneleri
Campbell, inliler ve Ruslarn, Amerikallarn haftada bire kyasla haftada ortalama be kereden fazla
orba yediklerini sylyor. in'de her yl 320 milyar kase orba tketilirken, Rusya'da 32 milyar ve ABD'de
sadece 14 milyar kase orba tketiliyor.
Rusya ve in'de bu kaselerin neredeyse tamam ev yapmdr. Geenlerde Rusya'da, Bay McWilliams
bir anneye orbay sordu ve "Gzleri parlad, anne masaya eildi ve sonraki 30 dakika boyunca bana
hangi orbay sevdiini ve nasl yaptn anlatt" diyor. "Ona ocuklarn sorduumu sanrsn."
Ancak Moskova ve in'in Guangdong eyaletindeki Campbell'in ilk lansmanlaryla hedefleyecei
tketiciler,
bu alanlar daha fazla sanayiletike daha youn hale geliyor. Ve hem in'de hem de in'de ykselen bir
orta snfla
Rusya, "Tketici harcama gcnz artyor ve bunun sonucunda satn alnabilirlik faktr daha da artyor"
Campbell iin uygun," diyor Janney Montgomery Scott LLC'de bir "satn alma" analisti olan Mitchell
Pinheiro.
Campbell hisselerinin notu.
Dier gda irketleri, zellikle KFC kzarm tavuk sat noktalaryla Yum Brands Inc., in'e giri yapt.
McDonald's Corp.'un fast food rnleri Moskova'da popler oldu. Batl irketlerin yapt ou durumda
Dou'da yaayanlar, tekliflerini yerel zevklere uyarlamaya altlar.
Campbell, 1990'larn banda in'e girmeye altnda tketicileri pek dinlemedi. Terzi yerine
in damak tadna ve yemek piirme geleneklerine gre orbalar reten irket, younlatrlm orbalarn ihra etti.
Bazlar sfrdan kolayca yaplabilecek bir ey iin neden para demeleri gerektiini merak eden tketiciler
orbalardan kand. Campbell kard.
in'de, temel orba stou genellikle su ve bir lezzet arttrc olan monosodyum glutamat birletirilerek
yaplr.
irket, MSG olarak bilinen ba ars, mide bulants ve dier salk sorunlaryla balantl olduunu sylyor. bu
inliler bu karm pirin ve erite yemeklerinde de baz olarak kullanrlar.
McWilliams, "Aratrmamz, inli tketicilerin lezzeti ykseltmek iin yiyeceklere MSG eklediklerini, ancak
bunun kendileri iin iyi olmadn bildiklerini ve bir alternatif aradklarn gsteriyor" diyor ve Campbell'n
orbalarnn herhangi bir ilave MSG iermediini de szlerine ekliyor. .
Campbell, angay'daki kadnlara Swanson markas altnda satmay planlad yemek tarifleri ve et suyu
rnekleri verdi. Bir
kadn, Bay McWilliams'a tariflerin hibirini kullanmadn syledi, ancak yerine et suyunu kullanmay
nerdi.
su ve ya bir tavada kzartlr.
irket, aratrmalarnn inliler tarafndan tercih edildiini gsteren daha gl bir tavuk aromasna sahip olmas
iin suyu yeniden formle etti. Orada satlacak ikinci bir et suyu, tavuk, domuz eti ve jambon suyu
ieren daha da lezzetli, daha bulutlu bir versiyon olacak.
Campbell, orba ve sebze yemekleri yapmak iin et suyunun nasl kullanlacana dair gsteriler iin
in'deki marketlerde stantlar kurmay planlyor. in'de cep telefonlar ok popler olduu iin Campbell,
insanlara Swanson orbas almalarn hatrlatan ksa mesajlar gnderecek. Her iki lkede de rnler nce en
byk spermarketlerde, ardndan marka bilinirlii arttka daha kk aile maazalarnda tanacak.
Rusya'da Campbell aratrmaclar, "Ruslarn kendilerini dnyann en nde gelen orba uzmanlar olarak
grdklerini" rendiler.
dnya ve sadece orba iin kullandklar kelimeler var, bu da size orbann kltrde ne kadar kklemi
olduunu gsteriyor," diyor Bay McWilliams.
Bu kelimeler arasnda, Campbell'n Rusya'da satmay planladklar gibi kaln, ar bir orbaya atfta
bulunan navaristy var: et paralar, soan ve patates ieren bir sr eti suyu; tavuk, soan ve patatesli
tavuk suyu; ve bir
byk mantar paralar, soan ve baharatlarla mantar orbas.
Youn orbalarn suyla seyreltilmesi gerekecek ve Campbell, Ruslar bunlar orba olarak kullanmaya
tevik etmeyi planlyor.
kendi etlerini, sebzelerini ve otlarn ekleyerek orba iin temel.
Campbell ayrca orba hazrlamann byk blmn annelerin yaptn, kzlarnn da sebzeleri keserek yardm
ettiini rendi.
Bu nedenle irket, evde orbac roln stlenen yeni evli kadnlar hedeflemeye karar verdi.
Campbell, iftlerin evliliklerini kaydettirdikleri binalarda kuponlar ve tarifler datmay planlyor.
Campbell Soup Rusya'dan kyor
Jargon, Julie. Wall Street Journal, Dou basks [New York, NY] 29 Haziran 2011: B.9.
Campbell, denizar pazarlar ilk kez incelediinde, Amerikallarn haftada bir alkanlna kyasla inliler ve
Ruslarn haftada ortalama be kereden fazla orba yediklerini rendi.
Campbell Soup Co., Rusya'nn yeni bir pazar olacana bahse girdikten sadece drt yl sonra
Rusya'dan ayrldn syledi.
Sal gn, Campbell COO'su ve CEO'su seilen Denise Morrison, Rusya'daki sonularn irketin
beklentilerinin altnda kaldn syledi. Bayan Morrison, "Bata in olmak zere dier gelimekte olan
pazarlarda u anda aratrlmakta olan frsatlarn, kabul edilebilir bir zaman erevesi iinde karl bymeyi
srdrmek iin daha gl beklentiler sunduuna inanyoruz" dedi.
Camden, NJ irketi, Eyll 2007'de Rusya'ya girdiinde, ev yapm orba yiyen bir lkeyi hazr orbalar
benimsemeye ikna etmenin zor olacan biliyordu.
Campbell, denizar pazarlar ilk kez incelediinde, Amerikallarn haftada bir alkanlna kyasla inliler ve
Ruslarn haftada ortalama be kereden fazla orba yediklerini rendi. in'de her yl yaklak 320 milyar
kase orba tketilirken, Rusya'da 32 milyar ve ABD'de sadece 14 milyar kase orba tketiliyor.
inli tketicilere hazr orba satmak da bir o kadar zor olabilir. Campbell younlatrlm orbalarn 1990'larda
in'e ihra etti, ancak tketiciler srmad ve Campbell geri ekildi.
Campbell o zamandan beri in'de satt et suyunu daha gl bir tavuk aromasna sahip olacak ekilde
yeniden formle etti ve irketin aratrmalar inliler tarafndan tercih edildiini gsteriyor. Rusya giriimine
giritii sralarda in'e yeniden girdi.
orba reticisi, hem Rusya hem de in'deki mterilerin orba yapma alkanlklarn incelemek iin kltrel
antropologlar ie ald. Antropologlar, tketicilerin orba hazrlayp yemesini izleyerek iki yl geirdiler.
irket, Moskova ve in'in Guangdong eyaletindeki tketicilerin daha youn hale geldike, kendi orbalar
ve dier yemekler iin temel olarak "balang orbalar" ve et sularn kullanmaya daha istekli olduklarn
kefetti. Her iki lkede de ykselen bir orta snfla irket, rnlerinin giderek daha uygun fiyatl olacan dnd.
Ancak Rusya'daki satlar irketin umduu kadar iyi gitmedii iin Moskova ofisini kapatacan, yaklak 50
pozisyonu tasfiye edeceini ve buradaki iini tasfiye edeceini syledi. Campbell, pazara ne kadar
yatrm yaptn sylemedi.
Sal gn Campbell ayrca, baz paketleme operasyonlarn otomatikletirmek gibi maliyetleri drmek iin
baka nlemler de duyurdu. Toplamda irket, Rusya'daki pozisyonlar da dahil olmak zere dnya apnda
770 kiiyi iten karmay planlyor.
Rus iinin k da dahil olmak zere tm giriimler, ou 31 Temmuz'da sona eren mali drdnc eyrekte
gerekleecek olan yaklak 75 milyon dolarlk vergi ncesi maliyetle sonulanacak.

More Related Content

More from aarnabantiq99

1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf
1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf
1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf
aarnabantiq99
 
18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf
18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf
18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf
aarnabantiq99
 
Se lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdf
Se lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdfSe lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdf
Se lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdf
aarnabantiq99
 
NODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdf
NODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdfNODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdf
NODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdf
aarnabantiq99
 
Parker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdf
Parker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdfParker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdf
Parker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdf
aarnabantiq99
 
Mevcut tm bilgiler bu Blm 5 Faaliyete Dayal Maliyetle.pdf
Mevcut tm bilgiler bu  Blm 5  Faaliyete Dayal Maliyetle.pdfMevcut tm bilgiler bu  Blm 5  Faaliyete Dayal Maliyetle.pdf
Mevcut tm bilgiler bu Blm 5 Faaliyete Dayal Maliyetle.pdf
aarnabantiq99
 
Qu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdf
Qu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdfQu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdf
Qu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdf
aarnabantiq99
 
Outline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdf
Outline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdfOutline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdf
Outline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdf
aarnabantiq99
 
Questions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdf
Questions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdfQuestions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdf
Questions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdf
aarnabantiq99
 
Map each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdf
Map each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdfMap each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdf
Map each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdf
aarnabantiq99
 
Mays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdf
Mays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdfMays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdf
Mays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdf
aarnabantiq99
 
Lab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdf
Lab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdfLab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdf
Lab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdf
aarnabantiq99
 
Leslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdf
Leslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdfLeslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdf
Leslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdf
aarnabantiq99
 
In June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdf
In June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdfIn June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdf
In June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdf
aarnabantiq99
 
1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf
1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf
1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf
aarnabantiq99
 
La depreciacin es auna acumulacin de fondos para reempla.pdf
La depreciacin es  auna acumulacin de fondos para reempla.pdfLa depreciacin es  auna acumulacin de fondos para reempla.pdf
La depreciacin es auna acumulacin de fondos para reempla.pdf
aarnabantiq99
 
In 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdf
In 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdfIn 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdf
In 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdf
aarnabantiq99
 
How this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdf
How this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdfHow this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdf
How this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdf
aarnabantiq99
 
Hayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin Pere.pdf
Hayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin  Pere.pdfHayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin  Pere.pdf
Hayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin Pere.pdf
aarnabantiq99
 
En 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdf
En 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdfEn 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdf
En 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdf
aarnabantiq99
 

More from aarnabantiq99 (20)

1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf
1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf
1 Un inversionista tiene tres fuentes de rendimiento en dl.pdf
 
18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf
18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf
18aList at least three sources of comparative advantage tha.pdf
 
Se lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdf
Se lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdfSe lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdf
Se lanza 10 veces un dado normal de 6 caras y se registra la.pdf
 
NODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdf
NODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdfNODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdf
NODEJS I need to get inputs from user which includes person.pdf
 
Parker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdf
Parker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdfParker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdf
Parker has 40000 capital and Flores has 20000 capital in.pdf
 
Mevcut tm bilgiler bu Blm 5 Faaliyete Dayal Maliyetle.pdf
Mevcut tm bilgiler bu  Blm 5  Faaliyete Dayal Maliyetle.pdfMevcut tm bilgiler bu  Blm 5  Faaliyete Dayal Maliyetle.pdf
Mevcut tm bilgiler bu Blm 5 Faaliyete Dayal Maliyetle.pdf
 
Qu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdf
Qu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdfQu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdf
Qu tipo de periodizacin consiste en cargas de trabajo alt.pdf
 
Outline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdf
Outline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdfOutline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdf
Outline in your own words the key PREIFRS developmental f.pdf
 
Questions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdf
Questions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdfQuestions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdf
Questions 1 John age 63 applied for a car sales position .pdf
 
Map each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdf
Map each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdfMap each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdf
Map each of the 8 core CIPD behaviours Ethical practice Pr.pdf
 
Mays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdf
Mays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdfMays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdf
Mays 2010da Yunanistann bte ann bykl temerrde dm.pdf
 
Lab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdf
Lab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdfLab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdf
Lab 6 Text parsing Python Objective Count the number of w.pdf
 
Leslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdf
Leslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdfLeslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdf
Leslie tira un dado de seis caras y luego lanza una moneda .pdf
 
In June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdf
In June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdfIn June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdf
In June of 1998 the executive committee of Quantum Telecom .pdf
 
1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf
1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf
1 Cul es un ejemplo de una cultura dominante que utiliza .pdf
 
La depreciacin es auna acumulacin de fondos para reempla.pdf
La depreciacin es  auna acumulacin de fondos para reempla.pdfLa depreciacin es  auna acumulacin de fondos para reempla.pdf
La depreciacin es auna acumulacin de fondos para reempla.pdf
 
In 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdf
In 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdfIn 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdf
In 3000 to 5000 words 3How entrepreneurial SMEs compete thr.pdf
 
How this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdf
How this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdfHow this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdf
How this Canadianborn paper company thrives in a paperless .pdf
 
Hayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin Pere.pdf
Hayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin  Pere.pdfHayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin  Pere.pdf
Hayat Size Limon Verdiinde zelliklerini Kontrol Edin Pere.pdf
 
En 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdf
En 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdfEn 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdf
En 2013 Michael Saldana estudiante de la Universidad de Te.pdf
 

Soru 1 Campbells orbas olumlu ilk pazar aratrmas sonul.pdf

  • 1. Soru 1 : Campbell's orbas, olumlu ilk pazar aratrmas sonularna ve hedeflenen pazar iin grnte uygun bir rn olmasna ramen neden Rus orba pazarn ekmeyi baaramad? (Yant uzunluu: 1 paragraf) Nesne: M'm, M'm Good eviri Yapabilir Miyim?; Campbell, Rusya ve in'e Girmeye Hazrlanrken orbay Yeniden Dnyor Soyut zet) Rusya ve in'de bu kaselerin neredeyse tamam ev yapmdr. Geenlerde Rusya'da, Bay [Larry McWilliams] bir anne orba hakknda ve "gzleri parlad, masann zerinden eildi ve sonraki 30 dakika boyunca bana ne olduunu anlatt. sevdii orba ve nasl yapt diyor. Ona ocuklarn sorduumu sanrsn. Campbell'in ilk lansmanlaryla hedefleyecei Moskova ve in'in Guangdong eyaletindeki tketiciler, bu alanlar daha fazla sanayiletike daha youn hale geliyor. Ve hem in'de hem de in'de ykselen bir orta snfla Rusya, "Tketici harcama gcnz artyor ve bunun sonucunda satn alnabilirlik faktr daha da artyor" Campbell iin uygun," diyor Janney Montgomery Scott LLC'de bir "satn alma" analisti olan Mitchell Pinheiro. Campbell hisselerinin notu. McWilliams, "Aratrmamz, inli tketicilerin lezzeti ykseltmek iin yiyeceklere MSG eklediklerini, ancak bunun kendileri iin iyi olmadn bildiklerini ve bir alternatif aradklarn gsteriyor" diyor ve Campbell'n orbalarnn herhangi bir ilave MSG iermediini de szlerine ekliyor. . (c) 2007 Dow Jones & Company, Inc. Telif hakk sahibinin izniyle oaltlmtr. Daha fazla oaltma veya izinsiz datlmas yasaktr. Amerikan gda irketleri, in ve Rusya'daki tketicileri sakz inemeye, gazoz imeye ve kurabiye yemeye ikna etmeyi baard. imdi Campbell Soup Co., imza rn olan bu orbay seven lkeleri satmak istiyor. Kolay olmayacak. Teneke veya kutularda slak orba, ksmen Rusya ve in'de henz nemli bir pazar pay almamtr. maliyeti nedeniyle ve orba yapmak oradaki biroklar iin bir gurur kayna olduu iin. Campbell, 1990'larda in'de konserve orba satmaya altktan sonra nihayet pes etti. Dier Batl irketler iki pazarda da bir miktar baar elde etti, ancak ni byk lde kullanlmad. Camden, NJ irketi bu sefer farkl bir yaklam deniyor. Son iki yldr Campbell tarafndan istihdam edilen kltrel antropologlar, orbay nasl hazrlayp yediklerini izlemek ve orba yapmnn hayatlarnda oynad rol sormak iin Rus ve inli tketicilerin evlerini ziyaret ettiler. irket, yemeye hazr orbalarn hl iyi satmayacan renmi olsa da, giderek daha fazla megul olan inliler ve Ruslar, bunu dier yemek piirme ilemleri iin uygun bir s olarak kullanmaya daha istekli grnyor. Bu nedenle Campbell, bu sonbaharda tketicilerin kendi dokunularyla orba yaparken zamandan tasarruf etmelerine yardmc olmak iin tasarlanan "balang orbalarn" ve et sularn piyasaya srmeyi planlyor. Larry, "Dnyadaki en byk orba irketi dnyann en byk orba pazarlarn gelitiriyor olmal" diyor. Campbell'n uluslararas blmnn bakan McWilliams. Campbell bu kez doru anlarsa, bu hareket, irketin 2006'daki 7.3 milyar $'lk gelirinin 5.1 milyar $'yla
  • 2. u anda arlkl olarak ABD'ye dayanan sat bymesini artrmasna yardmc olabilir. Campbell ksa sre nce dk sodyumlu orbalar, yeni spermarket orba datclar ve yeni et suyu eitleri sunarak ABD'deki ana orba iini deitirdi. Bir noktada, bu giriimlerin ivmesi yavalayabilir ve irketin yeni byme kaynaklarna ihtiyac olacaktr. Campbell yetkilileri, sat tahminlerini veya Rusya ve in'e girmek iin ne kadar harcadklarn aklamayacak. Ancak televizyon reklamlar, reklam panolar, metro reklamlar, internet reklamlar ve rn numuneleri Campbell, inliler ve Ruslarn, Amerikallarn haftada bire kyasla haftada ortalama be kereden fazla orba yediklerini sylyor. in'de her yl 320 milyar kase orba tketilirken, Rusya'da 32 milyar ve ABD'de sadece 14 milyar kase orba tketiliyor. Rusya ve in'de bu kaselerin neredeyse tamam ev yapmdr. Geenlerde Rusya'da, Bay McWilliams bir anneye orbay sordu ve "Gzleri parlad, anne masaya eildi ve sonraki 30 dakika boyunca bana hangi orbay sevdiini ve nasl yaptn anlatt" diyor. "Ona ocuklarn sorduumu sanrsn." Ancak Moskova ve in'in Guangdong eyaletindeki Campbell'in ilk lansmanlaryla hedefleyecei tketiciler, bu alanlar daha fazla sanayiletike daha youn hale geliyor. Ve hem in'de hem de in'de ykselen bir orta snfla Rusya, "Tketici harcama gcnz artyor ve bunun sonucunda satn alnabilirlik faktr daha da artyor" Campbell iin uygun," diyor Janney Montgomery Scott LLC'de bir "satn alma" analisti olan Mitchell Pinheiro. Campbell hisselerinin notu. Dier gda irketleri, zellikle KFC kzarm tavuk sat noktalaryla Yum Brands Inc., in'e giri yapt. McDonald's Corp.'un fast food rnleri Moskova'da popler oldu. Batl irketlerin yapt ou durumda Dou'da yaayanlar, tekliflerini yerel zevklere uyarlamaya altlar. Campbell, 1990'larn banda in'e girmeye altnda tketicileri pek dinlemedi. Terzi yerine in damak tadna ve yemek piirme geleneklerine gre orbalar reten irket, younlatrlm orbalarn ihra etti. Bazlar sfrdan kolayca yaplabilecek bir ey iin neden para demeleri gerektiini merak eden tketiciler orbalardan kand. Campbell kard. in'de, temel orba stou genellikle su ve bir lezzet arttrc olan monosodyum glutamat birletirilerek yaplr. irket, MSG olarak bilinen ba ars, mide bulants ve dier salk sorunlaryla balantl olduunu sylyor. bu inliler bu karm pirin ve erite yemeklerinde de baz olarak kullanrlar. McWilliams, "Aratrmamz, inli tketicilerin lezzeti ykseltmek iin yiyeceklere MSG eklediklerini, ancak bunun kendileri iin iyi olmadn bildiklerini ve bir alternatif aradklarn gsteriyor" diyor ve Campbell'n orbalarnn herhangi bir ilave MSG iermediini de szlerine ekliyor. . Campbell, angay'daki kadnlara Swanson markas altnda satmay planlad yemek tarifleri ve et suyu rnekleri verdi. Bir kadn, Bay McWilliams'a tariflerin hibirini kullanmadn syledi, ancak yerine et suyunu kullanmay nerdi. su ve ya bir tavada kzartlr. irket, aratrmalarnn inliler tarafndan tercih edildiini gsteren daha gl bir tavuk aromasna sahip olmas
  • 3. iin suyu yeniden formle etti. Orada satlacak ikinci bir et suyu, tavuk, domuz eti ve jambon suyu ieren daha da lezzetli, daha bulutlu bir versiyon olacak. Campbell, orba ve sebze yemekleri yapmak iin et suyunun nasl kullanlacana dair gsteriler iin in'deki marketlerde stantlar kurmay planlyor. in'de cep telefonlar ok popler olduu iin Campbell, insanlara Swanson orbas almalarn hatrlatan ksa mesajlar gnderecek. Her iki lkede de rnler nce en byk spermarketlerde, ardndan marka bilinirlii arttka daha kk aile maazalarnda tanacak. Rusya'da Campbell aratrmaclar, "Ruslarn kendilerini dnyann en nde gelen orba uzmanlar olarak grdklerini" rendiler. dnya ve sadece orba iin kullandklar kelimeler var, bu da size orbann kltrde ne kadar kklemi olduunu gsteriyor," diyor Bay McWilliams. Bu kelimeler arasnda, Campbell'n Rusya'da satmay planladklar gibi kaln, ar bir orbaya atfta bulunan navaristy var: et paralar, soan ve patates ieren bir sr eti suyu; tavuk, soan ve patatesli tavuk suyu; ve bir byk mantar paralar, soan ve baharatlarla mantar orbas. Youn orbalarn suyla seyreltilmesi gerekecek ve Campbell, Ruslar bunlar orba olarak kullanmaya tevik etmeyi planlyor. kendi etlerini, sebzelerini ve otlarn ekleyerek orba iin temel. Campbell ayrca orba hazrlamann byk blmn annelerin yaptn, kzlarnn da sebzeleri keserek yardm ettiini rendi. Bu nedenle irket, evde orbac roln stlenen yeni evli kadnlar hedeflemeye karar verdi. Campbell, iftlerin evliliklerini kaydettirdikleri binalarda kuponlar ve tarifler datmay planlyor. Campbell Soup Rusya'dan kyor Jargon, Julie. Wall Street Journal, Dou basks [New York, NY] 29 Haziran 2011: B.9. Campbell, denizar pazarlar ilk kez incelediinde, Amerikallarn haftada bir alkanlna kyasla inliler ve Ruslarn haftada ortalama be kereden fazla orba yediklerini rendi. Campbell Soup Co., Rusya'nn yeni bir pazar olacana bahse girdikten sadece drt yl sonra Rusya'dan ayrldn syledi. Sal gn, Campbell COO'su ve CEO'su seilen Denise Morrison, Rusya'daki sonularn irketin beklentilerinin altnda kaldn syledi. Bayan Morrison, "Bata in olmak zere dier gelimekte olan pazarlarda u anda aratrlmakta olan frsatlarn, kabul edilebilir bir zaman erevesi iinde karl bymeyi srdrmek iin daha gl beklentiler sunduuna inanyoruz" dedi. Camden, NJ irketi, Eyll 2007'de Rusya'ya girdiinde, ev yapm orba yiyen bir lkeyi hazr orbalar benimsemeye ikna etmenin zor olacan biliyordu. Campbell, denizar pazarlar ilk kez incelediinde, Amerikallarn haftada bir alkanlna kyasla inliler ve Ruslarn haftada ortalama be kereden fazla orba yediklerini rendi. in'de her yl yaklak 320 milyar kase orba tketilirken, Rusya'da 32 milyar ve ABD'de sadece 14 milyar kase orba tketiliyor. inli tketicilere hazr orba satmak da bir o kadar zor olabilir. Campbell younlatrlm orbalarn 1990'larda in'e ihra etti, ancak tketiciler srmad ve Campbell geri ekildi. Campbell o zamandan beri in'de satt et suyunu daha gl bir tavuk aromasna sahip olacak ekilde yeniden formle etti ve irketin aratrmalar inliler tarafndan tercih edildiini gsteriyor. Rusya giriimine giritii sralarda in'e yeniden girdi. orba reticisi, hem Rusya hem de in'deki mterilerin orba yapma alkanlklarn incelemek iin kltrel
  • 4. antropologlar ie ald. Antropologlar, tketicilerin orba hazrlayp yemesini izleyerek iki yl geirdiler. irket, Moskova ve in'in Guangdong eyaletindeki tketicilerin daha youn hale geldike, kendi orbalar ve dier yemekler iin temel olarak "balang orbalar" ve et sularn kullanmaya daha istekli olduklarn kefetti. Her iki lkede de ykselen bir orta snfla irket, rnlerinin giderek daha uygun fiyatl olacan dnd. Ancak Rusya'daki satlar irketin umduu kadar iyi gitmedii iin Moskova ofisini kapatacan, yaklak 50 pozisyonu tasfiye edeceini ve buradaki iini tasfiye edeceini syledi. Campbell, pazara ne kadar yatrm yaptn sylemedi. Sal gn Campbell ayrca, baz paketleme operasyonlarn otomatikletirmek gibi maliyetleri drmek iin baka nlemler de duyurdu. Toplamda irket, Rusya'daki pozisyonlar da dahil olmak zere dnya apnda 770 kiiyi iten karmay planlyor. Rus iinin k da dahil olmak zere tm giriimler, ou 31 Temmuz'da sona eren mali drdnc eyrekte gerekleecek olan yaklak 75 milyon dolarlk vergi ncesi maliyetle sonulanacak.