Sengesnedkeren Præsentation BID Vækst Auktion 2015

1. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
I. Virksomheden
II. Problem/behov
III. Løsning,
produkt,
service
IV. Markedet
og
kunder
V. Konkurrenter
VI. Forretningsmodel
VII. Vejen
Al
markedet
VIII.Milepæle
IX. Teamet
X. Investering
XI. Exit
muligheder
Sengesnedkeren søger investorer
INDHOLD

2. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
En seng, ligeså individuel
som dit fingeraftryk

3. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Livslang erfaring indenfor møbelproduktion og distribution, med succes.
Stifter
Navn: Jørgen Troelsen
Status: Gift
Uddannelse:
Møbelbranchen
siden 1972
Placering: Danmark, Oddense
Beskæftigelse: Producent
Mangler en eller flere kapitalstærke partnere. Gerne med stærke
kommercielle kompetencer
Behov
Har allerede en stærk værdikæde i forhold til produktion, men mangler en person
til at styre den kommercielle del af forretningen og mangler investorer for, at
kunne vækste både nationalt og internationalt.
At tilbyde alle en
100% individuel seng
som kan øge kvaliteten
af deres søvn
betydeligt.
“ “
Ønske
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren

4. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
PROBLEM
Hvis sengemarkedet solgte sko
ville man kun sælge sutsko

5. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
På trods af et kæmpe marked med utallige tekniske beskrivelser sover vi stadig alle i den samme sutsko
Problem
Af vores liv sover vi
Og på trods af det er ingen senge
100% tilpassede til den individuelle.
1.5 mio danskere har rygproblemer.
Ingen individuel tilpasning
End ikke en seng til 700.000kr er 100%
tilpasset dig og din krop!
2 mio. danskere har søvnproblemer
Kvaliteten
Den skum som findes i de fleste
madrasser er mere eller mindre ens,
bare pakket forskelligt ind.
Men på trods af det ligger vi alle i stort set samme type seng med samme type madras.
Uanset om du vejer 110kg eller 55kg, er 210cm høj eller 145cm høj.
Der tages ikke højde for hvordan du ligger og hvor du presser kroppen mod
madrassen mest og mindst.
Vi er alle forskellige!
Standardiseret sutsko!
33%

6. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
VÆRDITILBUD
EN SENG LIGESÅ INDIVIDUEL SOM DIT FINGERAFTRYK

7. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Øget livskvalitet gennem optimal søvn, ved hjæp af en 100% individuel tilpasset seng.
Værditilbud
VI ER FORSKELLIGE
Og det tager Sengesnedkerens
løsning højde for på
en helt ny måde.
HURTIG OG PRAKTISK
Den individuelle løsning kan
tilpasses hurtigt og praktisk og
kan ændres med tiden.
OPTIMAL SUPPORT
Ved små justeringer findes den
optimale support for din krop.
LIVSLANG SERVICE
Din krops ‘’identitet’’ er placeret
på en fin platte for enden af
sengen og kan tilgås online.
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren

8. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
MARKEDET
Det Danske & Det Internationale

9. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Det danske senge og madras marked er domineret af én førende spiller som har positioneret sig på tværs af segmenterne
Det Danske Marked 2016
2.287.442.000 kr
Brugt på sengestel
og madrasser pr. år
1.600.000.000 kr
Solgt via relevante
salgskanaler
(Ekskl. Varehuse,
Ikea og Jysk)
160.000.000 kr
5-10% af det
tilgængelige marked
(Sengespecialisten+
Drømmeland)
16,5 mio. kr
+25.000KR PR
INDIVIDUELT
TILPASSEDE
SENG
POTENTIELLE
MARKED
TILGÆNGELIGE
MARKED
KVALIFICEREDE
MARKED
FOKUS MARKED
10% af det kvalificerede
marked på ca.16,5 mio kr =
ca. 6,6 mio kr i engrosalg
(1 seng pr. 2. uge pr. butik)

10. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
The market definition begins with the total population and progressively narrows to your focus target.
Distributionskanaler
EKSPERTISE&SERVICE
PRIS
MARKEDSANDEL
0 % 30 %

11. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Producenter / Mærker
Konkurrenter
ANTAL FORHANDLERE I DK
•Hästens
•Magna
•Tempur
PRIS
•Dunlopillo
•Jensen•Auping
•Svane
•Wonderland
•Stearns & Foster
•Akva
•Sleep
•Nexus
•Masterbed
•Dreamzone
•Mood
•Sealy
•Carpe Diem
•Sengesnedkeren

12. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
De største markeder for senge og madrasser i prisklassen - middel til premium - engros salg.
Det Internationale Marked
35%
25%33%
EU
34.
mia
DKK
USA.
47.
mia
DKK
APAC
51
mia
DKK
LATAM.
10
mia
DKK
TARGET
5
%
7%
Kilde: CSIL World Mattress Report 2013

13. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
MÅLGRUPPE
Middel til Premium + Specielle behov

14. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Det almene sengemarked fra middel til premium plus markedet for specielt tilpassede senge.
Målgruppen
SEGMENT 1
Navn: Hanne og Niels
Alder: 50+
Ægteskabelig status: Gift
Uddannelse: Mellemlang
Husstandsindkomst: > 750.000,-
Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV:
Den seng de altid har drømt om
SENGEKLASSE:
> 50.000,-
SEGMENT 2
Navn: Maria og Jesper
Alder: 30+
Ægteskabelig status: I forhold
Uddannelse: Mellemlang - lang
Husstandsindkomst: > 750.000,-
Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV:
Kvalitet med elevation
SENGEKLASSE:
> 25.000,-
SEGMENT 3
Navn: Mads
Alder: 35+
Ægteskabelig status: I forhold
Uddannelse: Mellemlang - lang
Husstandsindkomst: 1.000.000,-
Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV:
Feinschmecker - den ultimative seng
SENGEKLASSE:
> 100.000,-
SEGMENT 4
Navn: Niels
Alder: 12+
Ægteskabelig status:
Uddannelse:
Husstandsindkomst:
Lokation: DK
BEHOV:
Fysiske udfordringer i form
af handicap eller lignende.
SENGEKLASSE:
> 25.000,- til 60.000,-

15. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
I forhold til omsætning - 2016 - 2017
Målgruppe split
50% oms.
20% oms.
10% oms.
20% oms.
SOLGT TIL BEVIDSTE
FORBRUGERE
16,5. mio. kr.
6,6. mio. kr.
!
SEGMENT 1:
DRØMME SENGEN
SEGMENT 2:
DEN FØRSTE KVALITETSSENG
SEGMENT 3:
FEINSCHMECKEREN
SEGMENT 4:
SPECIELLE BEHOV

16. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
FORRETNINGSMODELLEN
Hvordan vi tjener penge!

17. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Hvor kommer omsætningen fra?
INDTÆGTSKANALER
25%
indtægt
HANDIKAP
65%
indtægt
ENGRO SALG
TIL KÆDER &
HOTELLER
0%
indtægt
EGNE BUTIKKER
5%
indtægt
SERVICE
5%
indtægt
WEBSALG
Typisk
seng vejl 25.000,-
> engro 10.000,-
DB 5.050,- (55%)
(-25% salg+mkdsf.) Typisk
seng vejl 40.000,-
> DB 22.000,- (55%)
(-15% salg+mkdsf.)

18. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
VEJEN TIL MARKEDET
Markedsføringsstrategi - Overordnet

19. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
VEJEN TIL MARKEDET
Shop In Shop’s
Print / Magasiner
1.200 ‘’brugere’’ 2016-2017
Sengesnedkeren
Drømmeland
Online
markedsføring
Sociale medier
(FB + YouTube)
SpecialisterKørende sælger
Handikap Handikap o.lign.
Messer

20. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
MILEPÆLE
Vejen hertil og frem til 2017

21. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Visionen, step by step.
Milepæle
Idé
Efter mange års undren over
branchens mangel på individuel
tilpasning.
Test Produktion
Kan det lade sig gøre? Ja det kan
det og det kan endda gøres
rentabelt.
APR 2013
OKT 2013

22. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Handicap model
John M. bliver en del af teamet og
modellen bygges og testes.
Måleudstyr beta
Udstyret måler nogenlunde men
mangler detaljer i form af vægt og
brugervenlighed.
10 personers test
Gode resultater omen
brugervenligheden fra
målemåtten skal forbedres.
Endelig produkt
Det endelige produkt er klar til fremvisning
og produktions setup kan planlægges -
kommerciel vinkel og investor mangler.
MAR 2014
JUL 2014
DEC 2014
FEB 2015

23. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Samarbejde BID
Den kommercielle vinkel og en
investor
Måleteknologi færdig
Den endelige version af en
prismæssig brugbar model til SIS
Investor dialog
Herning og Aarhus
præsentationer
Investor aftale
Som minimum en aftale omkring
‘’seed runde’’ + ‘’kloge penge’’
JUN 2015
JUL-AUG 2015
NOV 2015
OKT-NOV 2015

24. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
500 Brugere
Via udvalgte kæder som
Drømmeland og Sengespecialisten
samt ‘’handicap markedet’’
1200 Brugere i DK
Via udvalgte kæder som
Drømmeland og
Sengespecialisten samt
‘’handicap markedet’’
Nye Markeder
Dec 2016
Dec 2017
JAN 2018

25. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
TEAM
Holdet bag Sengesnedkeren

26. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Holdet bag Sengesnedkeren
TEAM
Jørgen
Udvikling
(medejer)
Stifter, producent,
grossist og udvikler.
Møbelbranchensiden 1972.
Driver i dag en succesful
møbel engros virksomhed
med salg til kæder.
Flemming
Produktion
(medejer)
Produktionschef bosiddende i
Litauen. Driver idag succesfuldt
produktion af sofaer og senge til
engrossalg i europa. Har erfaring
fra butiksdrift som ejer af tre
kædebutikker i DK.
John Doe.
Salg & Marketing
(medejer)
Kommerciel chef med stor
erfaring i at bygge og vækste
virksomheder. Erfaring fra
speditionsbranche, ikke
møbelindustri.
Thomas
Fysiologi & Opmåling
(timeløn)
Tilpasser, tester og udvikler
brugerfladen. Kroppen i fokus.
Vejleder programmør i forhold til
brugerfladen og tilpasningsbehov.
John H.
Handikap
(provision)
Multihandicappet sælger, arbejder
i dag indenfor dansk handicap
forbund m.m. Har medvirket til
udvikling af produkter til
specielbehov.

27. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Økonomi - overordnet
Opstartsfasen og Vækstfasen

28. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Opstartsfasen - kapitalbehov 500.000 krTusindeKroner
0
40
80
120
160
nov 15 dec 15 jan 16 feb 16 mar 16 apr 16 maj 16
Omkostninger indtægter

29. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
5
10
15 15
Vækstfase - Indtægter vs. omkostninger (Kapitalbehov runde to > 1.5 mio. kr.)Tusindekroner
0
150
300
450
600
jun 16 aug 16 okt 16 dec 16 feb 17 apr 17 jun 17 aug 17 okt 17 dec 17
variable Omkostninger indtægter

30. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
INVESTERING
Estimeret behov i forbindelse med runde 1

31. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Behov i forbindelse med runde 1. (2015-2017)
INVESTERING
15%
Markedsføring
Produkt klargøring
50%
POS Platform
20%
15%
Produktion
& lager
TOTAL
INVESTERINGS-
BEHOV:
500.000 kr.

32. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Et oplæg til ‘’seed runde’’
EJERSKABSFORDELING
15 %
14 %
10 %
10 %
51 %
Ingen krav
Investor 4
Jørgen, Flemming, John Doe.
Nogenlunde ligeligt fordelt
(300.000,- kontant + 2,5år)
Ledelse
Gerne med kompetencer
indenfor detail vækst og drift
Investor 1
Gerne med kompetencer
indenfor eskport
Investor 2
Ingen krav
Investor 3

33. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
I. Salg
Al
kapitalfond
med
fokus
på
at
accelerere
internaAonalt
via
interneTet
og
internaAonale
kæder.
II. Salg
Al
f.eks.
JYSK
eller
IKEA.
III.Salg
Al
Hilding
Andersen.
Overvejselser
EXIT

34. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Overvejselser
EXIT
Hilding Andersen køber op i Danmark
01.08. 2018 14.30 - Af Rasmus Gregersen
Sengekoncernen har overtaget Sengesnedkeren med 25 medarbejdere.
- Vi har set hvordan Sengesnedkeren har bragt nye
standarder succesfuldt ind i branchen og derved har
skabt en formidabel vækst. Vi er derfor utrolig glade
for at udvide forretningen med dette fantastiske brand.
Det siger Anders Petterson, CEO hos Hilding
Andersen, som kommentar til det netop offentlig-
gjorte opkøb af Sengesnedkeren med 25
medarbejdere i Jylland og Lithaun med en omsætning
på 32 mio DKK.

35. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Spørgsmål + kommentarer