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- 2. 会社概要 会社名 株式会社Saleshub 江⽥学 代表取締役 〒151-0053 東京都渋⾕区代々⽊1丁⽬55番14号 セントヒルズ代々⽊内海ビル301号室 所在地 アタックリストをもとに中堅・⼤⼿企業の決裁者に会える顧客紹介マッチングサービス「Saleshub(セールスハブ)」の運営 業務内容 https://saleshub.jp/ URL 2014年8⽉設⽴ 設⽴ 2億円(資本準備⾦含む) 資本⾦ 29名(CSコンシェルジュ含む) 社員数 外部株主 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 EastVentures インキュベイトファンド 中川綾太郎 (株式会社newn CEO) ⽯⽥健 (株式会社マイナースタジオ CEO)
- 5. 実例をもとにした実績のご紹介 A社 B社 C社 ご契約開始⽇ 2020年6⽉ ご契約開始⽇ 2022年2⽉ ご契約開始⽇ 2021年12⽉ プライム市場上場企業クラスの部⻑・ 役員と⽉に10件以上の商談を実現。 Saleshubの活⽤がエンタープライズ開拓において 同社の営業戦略の要となっている。 導⼊から2ヶ⽉で ⽉15件の商談の体制を確⽴。 プライム市場上場企業の⼈事部⻑や役員クラスとの 商談を数多く実現している。 テレアポでの取得が難しいスタート アップ経営層の商談をメインに創出。 歴史ある上場企業との商談を実現するなど幅広い ターゲットに対して有効活⽤している。 2022年3⽉ 23アポイント 2022年4⽉ 17アポイント 2022年3⽉ 7アポイント 2022年4⽉ 15アポイント 2022年3⽉ 26アポイント 2022年4⽉ 16アポイント 従業員数500名以上のBtoB企業 ・経営者もしくは役員クラス ・マーケティング ・営業 ・営業企画部課⻑、部⻑クラス ターゲット層 従業員1000名以上の企業 ・経営者もしくは役員クラス ・⼈事部 上場企業・ITスタートアップ企業 ・経営者もしくは役員クラス ・⼈事部・開発部 ターゲット層 アポイント完了実績 アポイント完了実績 アポイント完了実績 アポイント完了実績 ターゲット層 ターゲット層 ターゲット層 アポイント完了実績
- 6. ⽀援してくれるサポーターさんってどんな⼈？ 貴社とターゲット企業をつなぐサポーターさんは 貴社の事業成⻑を応援してくれる⼼強い仲間です サポーターとして⼀緒に事業を成⻑させていきたい お⼿伝いさせていただいている企業さんの事業は理念や背景も素晴らしい んです。「サポーター」という外部の存在としてですが、そんな企業さん の良い事業を⼀緒に成⻑させていきたいという思いが強いです。 IT企業勤務 30代 営業職 ⼤⼿引越会社元常務 70代 Saleshubを通して、世の中を良くする⼿助けがしたい ⾃分のつながりや経験を活かして、若い企業の⼒になれるのが嬉しいで す。新しい事業が⽣まれて世の中がどんどんいい⽅向へ変化していく… 顧客紹介でそんな⼿助けができればと思っています。 営業職の⽅を中⼼に、マーケティング職の⽅や経営企画職などビジネス職全 般の⽅が幅広く活躍。現役ビジネスパーソンの副業としても活⽤される他、 個⼈事業主・フリーランスも活動しています。業種も多様で、IT通信業、 ⼈材サービス業、広告メディア業、コンサルティング業、不動産業などの 30,000⼈以上のビジネスパーソンが登録し活躍しています。 活躍しているサポーターさんの職種・業種 サポーターさんの年代 活躍している 「理念や背景に共感した事業を⼀緒に成⻑させていきたい」「知り合いの⼒にもなれる」 「世の中の役に⽴つサービスを応援できる」といった声をいただいております。 実例 0.5% 70歳代 20歳代以下 10.3% 50歳代 7.9% 50.8% 30歳代 25.9% 40歳代 60歳代 4.6%
- 12. Saleshubで決裁者との 商談アポイントが取れた企業は 解約が未だゼロ 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 283 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 241 株式会社ROXX様 導⼊事例 これまでの営業スタイルでは、インバウンドによる問い合わせと アウトバウンドによるテレアポの2軸しかないことが⼤きな課題 となっており「どちらかがコケたら商談が⾜りなくなってしま う…」という不安がありました。 しかし、Saleshubの導⼊によって、商談機会を得る チャネルが増え、今では主⼒チャネルのひとつになっています。 また、「オファー機能」を活⽤することで決裁者をピンポイント でつないでいただけるのも⾮常に⼤きいです。 ちなみにこれまでSaleshubを通して決裁者とのご商談機会をい ただいた企業さんは、まだ解約が1件もありません。
- 13. 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 295 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 276 ピンポイントでターゲットとの 商談アポイントが取れる点が良い LAPRAS株式会社様 導⼊事例 ピンポイントでターゲットとのつながりを持つサポーターさん が、こちらの要望も叶えてくれた状態で商談をセッティングし てくれるので⾮常に助かっています。 ⾃社サービスとの親和性が⾼い企業との商談アポイントをリス ティングから取ると、5万円や10万円はかかってしまう。 それに⽐べたら、ピンポイントのつながりを持つサポーターさ んにご紹介いただく質の⾼い1アポイントに対して、数万円の ご協⼒⾦をお⽀払いするのは当然のこと。 むしろ、いきなり商談アポイントから⼊れる⼿段は他になかな かないので、マーケターや商談を取ることを仕事にしている⼈ は普通に使った⽅がいいと思います。
- 14. Saleshubをはじめてから ほぼ紹介による営業だけに 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 588 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 532 株式会社リアルミー様 導⼊事例 ⾃社で営業をしていた頃は、リストから100通のメールを送っ ても、1,2件程度しか商談アポイントにつながりませんでし た。 ですが、Saleshubを導⼊してからは、⾃社での営業はなくな り、サポーターさんからの紹介によって商談アポイントを獲得 できています。 また、紹介経由なので精神的なストレスもありません。アポイ ントにつながれば、ほとんどオーダーいただける商材なので Saleshubの活⽤によって、⾃社で営業担当者を雇⽤するよ り圧倒的に低コストで営業活動を⾏うことができています。
- 15. 紹介だから商談アポイントまで ⼀気にたどり着くことができる *2021年８時点 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 80 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 71 LINE株式会社様 導⼊事例 コロナ禍以降、リード獲得したあとに架電をしても担当者に繋 がらなかったり、従来のマーケ⼿法では厳しいと感じる⾯があ りました。 今はSaleshubによるリファラルの仕組みによってアポイント まで⼀気にたどり着くことができています。今、多くの企業で 同じような出来事が起きていることを考えると、Saleshubは 本当に求められているサービスだと思いますね。 また、Saleshubを運⽤して*2~3ヶ⽉ほどですが、おかげさま でサポーターさんからの紹介をきっかけに、いくつか導⼊も決 まっています。
- 16. ⽉額料⾦ ・お⽀払いは契約期間分の総額を⼀括でいただく形となっています 12ヶ⽉契約の場合 初期費⽤ ¥300,000(+消費税) + ⽉額料⾦総額 ¥420,000(+消費税) ・⽉額料⾦は契約期間によって異なり、6ヶ⽉/12ヶ⽉/24ヶ⽉を選択できます(最低契約期間は6ヶ⽉です) ・6ヶ⽉契約の場合は、⽉額¥50,000、24ヶ⽉契約の場合は、⽉額¥30,000でご利⽤いただけます ・⽉額料⾦とは別に、サポーターさんから紹介してもらう度にご協⼒⾦を贈る必要があります ・初期費⽤の⾦額は税抜き表⽰です ⽉額 ¥35,000 初期費⽤ 30万円 ※12ヶ⽉契約の場合のひと⽉あたりの⾦額(税抜)
- 18. 上記の相場表は、これまでのサポーターさんの⽀援状況をベースにしたものです。参考値ではあるものの、⼤きく乖離する場合は⽀援が集まりにくい傾向がございます。 例えば「従業員数100名以上の企業の代表」の紹介を依頼する際、ご協⼒⾦の設定を¥40,000にするとサポーターが稼働を検討する許容範囲を⼤きく超えてしまい、 ⽀援が集まりません。また、それぞれ定められた「ご協⼒⾦の下限」を下回るご協⼒⾦設定ではアポイント⽀援依頼が公開できませんのでご注意ください。 ご協⼒⾦の相場 ()内の⾦額は⼿数料+消費税を含んだ総額です 50名未満 1,000〜3,000名未満 3,000名以上 50〜100名未満 100〜300名未満 300〜1,000名未満 ¥150,000〜(¥207,750〜) 下限 ¥70,000 ¥40,000〜(¥55,400〜) 下限 ¥40,000 ¥50,000〜(¥69,250〜) 下限 ¥40,000 ¥70,000〜(¥96,950〜) 下限 ¥50,000 ¥100,000〜(¥138,500〜) 下限 ¥50,000 課⻑・部⻑クラス ¥200,000〜(¥277,000〜) 下限 ¥150,000 ¥250,000〜(¥346,250〜) 下限 ¥150,000 ¥50,000〜(¥69,250〜) 下限 ¥40,000 ¥70,000〜(¥96,950〜) 下限 ¥50,000 ¥100,000〜(¥138,500〜) 下限 ¥70,000 ¥150,000〜(¥207,750〜) 下限 ¥100,000 取締役・代表取締役 紹介を依頼する 企業の従業員数 ¥40,000〜(¥55,400〜) 下限 ¥40,000 ご担当者クラス
- 19. ご協⼒⾦シミュレーション 上記は、設定した「アポイントのセッティングに対するご協⼒⾦」にかかる⼿数料(+消費税)をシミュレーションした表です。 35%の⼿数料+消費税 お⽀払い総額 アポイントのセッティングに対する ご協⼒⾦設定⾦額 ¥19,250 ¥69,250 ¥50,000 + = ¥26,950 ¥96,950 ¥70,000 + = ¥38,500 ¥138,500 ¥100,000 + = ¥57,750 ¥207,750 ¥150,000 + = ¥77,000 ¥277,000 ¥200,000 + = ¥96,000 ¥346,250 ¥250,000 + = + = ¥15,400 ¥55,400 ¥40,000
- 20. 多くの⽉額費⽤をかけることなく、全国数万⼈のサポーターから 中堅・⼤⼿企業の決裁者の紹介を完全成果報酬で受けられる その他の営業⽀援サービスとの⽐較 稼働⼈数 制限なし 1⼈ - アプローチできる紹介先 全国30,000⼈のサポーターが持つ 数万件のつながり 顧問1⼈が持つつながり - アポイント獲得費⽤ アポイントの質 アポイント獲得⼿法 紹介 紹介 テレアポ 初期費⽤ 30万円(税抜) 30〜100万円 ⽉額費⽤ 顧問サービス テレアポ代⾏ 3.5万円(税抜) 12ヶ⽉契約の場合 ・決裁者とのアポイントが取れる ・話を聞いてもらいやすい ・決裁者とのアポイントが取れる ・話を聞いてもらいやすい ⽉額費⽤内で⽉2社程度の紹介 ⽉額費⽤を⽀払っても紹介を受けられない場合も ・決裁者とのアポイントが取りにくい ・話を聞いてもらいにくい 5〜50万円 30〜50万円 3〜50万円 「ご協⼒⾦の相場」参照 完全成果報酬型なのでリスクが低い ターゲットにより異なる 1アポイントあたり 2〜8万円 紹介者の層 現役ビジネスパーソン 定年退職者 定年退職者 -
- 23. 参考資料
- 24. サポーターさんと貴社の役割 サポーターさんが商談アポイントの場を作り、貴社は魅⼒的なご提案でクロージング ⼒を合わせることで効果的な運⽤につながります 事前打ち合わせにて 企業の事業理解 知り合いへの声がけ 商談アポイントを セッティング サポーターさんの役割 貴社の役割 クロージング ご紹介いただいた企業への 初回提案による魅⼒づけ サポーターさんを介した「ヒアリング⾏為」を⾏う企業には紹介提案が集まらなくなります サポーターさんは知り合いをご紹介し、商談アポイントをセッティングするのが役割です。ヒアリング⾏為は効果的な運⽤の妨げとなるためお控えください。 よくある失敗 サポーターさんは共感した事業に対して知り合いへの声がけや、商談アポイントのセッティングまでを⾏ってくれる存在です。 サポーターさんからのご紹介によって獲得した商談アポイントに対しては、従来のアウトバウンド営業と同様、貴社の「魅⼒的 な初回提案」と「クロージング」が必要です。 商談アポイントをセッティングいただいた後は 貴社の営業⼒の⾒せ所
- 25. アウトバウンド営業におけるターゲット設定の考え⽅ ターゲット顧客 ⾮ターゲット顧客 顕在ニーズあり 顕在ニーズなし 商談しても 成約にこぎつく ⾒込みが薄い そもそも対象外 Saleshubによって獲得できるのもこの層です。 アウトバウンド営業で最も獲得が⾒込める層 説明のみで 成約できる 価値を伝えることが できたら成約できる 成約確度 A 成約前提の問い合わせ テレアポ、⾶び込み営業 成約確度 S 成約確度 C 成約確度 B アウトバウンド営業で取ることができる商談アポイントは ターゲット顧客ではあるもののニーズはまだ顕在化していない 企業群であるため、説明のみで成約できるアポイントではあり ません。 アウトバウンド営業によって獲得した商談アポイントは貴社の 営業担当者がしっかりと需要を喚起する営業を⾏い、成約につ なげる必要があります。 そのため、Saleshubを活⽤する際も営業経験の豊富な⽅が担 当者としてついていただくことを強く推奨しています。
- 30. 貢献ランキング機能 機能紹介 社員のサポーター招待状況が可視化され サポーター招待経由で何件の商談アポイントに⾄ったのか分かります 1位 武⽥ 信輝 営業部 / 部⻑ 2位 鈴⽊ 慶太 営業部 / 社員 3位 酒井 優花 営業部 / 社員 サポーター招待数 まずは話を聞きたい件数 アポイント完了件数 3 4 14 2 5 20 1 2 12
- 31. オファー機能 機能紹介 貴社が会いたい企業とつながりのあるサポーターに 直接アプローチできます *ご契約時に20件のオファー件数を付与、以降毎⽉10件のオファー件数が付与されます 吉 東京都勤務 つながり 14 アポイント⽀援実績 8 つながりのある企業 株式会社フューチャースクワッド ⼈事部⻑ ラドリオ株式会社 役員・取締役クラス オファーする 四ツ井物産株式会社
- 34. ご契約後の運⽤イメージ ご契約期間が12ヶ⽉の場合 キックオフ ミーティング 開始1ヶ⽉後 ミーティング 引き続き運⽤ 運⽤改善 ミーティング 隔⽉で実施 ご契約満了 2ヶ⽉前 ミーティング これまでのサポーター 数や商談アポイント獲 得状況をもとにした ミーティングを実施。 運⽤状況と成 果をもとにご 契約継続の可 否をご判断く ださい。 メールやSlackにて 随時サポート。 運⽤を1ヶ⽉続けた 結果をヒアリング。 より紹介提案が集ま る体制を構築。 運⽤の中で⾒つかった改 善点を対応していき、さ らなる成果の向上をサポ ート。 これまでの運⽤状況をも とに、より成果を出すた めに実施。 設定内容の相互確認 と運⽤⽅法について の説明。 キックオフミーティン グの1週間後に、掲載 内容や運⽤フローの最 終確認のご連絡をいた します。 1ヶ⽉⽬ 1ヶ⽉⽬ 3ヶ⽉⽬ 2ヶ⽉⽬ 6ヶ⽉⽬前後 10ヶ⽉⽬ 11〜12ヶ⽉⽬