Download to read offline
SALES CONTRACT.pptx
- 1. U N IV E R S I T A S L O G I S T I K D A N B I S N I S I N T E R N A S I O N A L SALES CONTRACT D4 - MANAJEMEN BISNIS / 3C EKSPOR IMPOR Dosen Pengampu : Dimas Mukhlis h.f., S.T,M.T
- 2. Nama Kelompok 420407 7 4204083 42040854204094 08 Devi Imandatika S Aulia Syifaa F Putri Awaliah Z Diajeng Elok D EKSPOR IMPOR UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL
- 3. Sales contract adalahdokumen yang wajib dibuat pada saat melakukan transaksi perdagangan internasional. Dibuat sesuai dengan apa yang telah disepakati bersama eksportir dan importir yang dinyatakan secara tertulis yaitu penandatanganan oleh kedua belah pihak. 02 Sales Contract EKSPOR IMPOR UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL
- 4. MENGIDENTIFIKASI SALES CONTRACT Sebelum terjadi SalesContract atau contract of sale atau agreement to sale, tentunya supllier dan buyer akan melakukan negosiasi terkait dengan isi sales contract. Negosiasi tersebut dapat dilakukan dengan tatap muka atau tanpa tatap muka. Negosiasi tanpa tatap muka pada urnumnya dapat dimulai dari pencarian buyer dengan perkenalan baik lewat surat, fax maupun email. Sedangkan dalam Negosiasi dengan tatap muka, sipllier dan buyer saling bertemu untuk menawarkan dan membahas sales contract. Hasil negosiasi bisnis dengan tatap muka, biasanya dirumuskan secara ringkas dan jelas dalam suatu notulen atau "Minutes of Meeting" yang ditandatangani kedua belah pihak. Perundingan yang sudah mendekati kesepakatan biasanya dituangkan dalam bentuk "Memorandum of Understanding", sedangkan persetujuan akhir dari suatu negosiasi bisnis dirumuskan secara terinci dalam suatu contract. 05 UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL EKSPOR IMPOR
- 5. Diagram Proses Negoisasi 08 AlurDua Alur Tiga
- 6. Diagram Proses Negoisasi 08 •Offersheet, yaitu : Free Offer : Penawaran tidak mempunyai batas waktu berlakunya dan sewaktu-waktu dapat berubah. Maka sering ditandai Without Enggagement; Subject Unsold; Subject to Our Final Confirmation. Firm Offer : Penawaran tetap, penjual dapat mempertahankan kondisi penawarannya, selama dalam batas waktu yang ditetapkan dalam offersheet "this offer will be valid until... • Ordersheet atau purchase order, yaitu • Manakala calon pembeli kurang menerima persyaratan penawaran itu, maka ia dapat mengajukan "Counter Offer". Bila disetujui oleh penjual, maka dibuat penawaran baru dan dikirim Order sheet kepada penjual. Kemudian barulah mempersiapkan "Sales Contract". • Sales Contract dapat dianggap sebagai kontrak induk dalam transaksi perdagangan luar negeri. Sungguhpun ada kontrak lain sebagai pelaksanaan kontrak induk tersebut. Seperti kontrak angkutan freightment contract, penutupan asuransi, perbankan dan sebagainya.
- 7. PENGAPLIKASIAN TERMINOLOGI SALES CONTRACT 04 UNIVERSITAS LOGISTIK DANBISNIS INTERNASIONAL EKSPOR IMPOR Penunjukkan oleh supplier kepada pihak importir / buyer / distributor. Perjanjian pendistribusian suatu komoditas tertentu oleh kedua belah pihak Penegasan yang jelas atau peninjauan ulang mengenai komoditas yang diekspor Penegasan kemana komoditi tersebut didistribusikan beserta wilayah yang dieksklusifkan Pembuatan kontrak distribusi disertai dengan kewajiban/target oleh kedua belah pihak Pengendalian dan menjaga hal-hal yang bersifat eksklusif Pengendalian Force-Majeur Penekanan hak milik intelektual Pembuatan syarat pembayaran dan pengiriman barang Pembuatan kepastian hukum dalam kontrak/perjanjian Perjanjian berakhir pengaturan claims dalam suatu kontrak/perjanian
- 8. Syarat Sales Contract 1. Masalahyang berada di luar kekuasaan manusia (keterlambatan pengiriman atau produksi) Jangka waktu klaim yang dibenarkan Tenggang waktu yang diberikan untuk membuka LC 03 2. 3. UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL EKSPOR IMPOR
- 9. Syarat Sales Contract 4. Laranganpenggunaan/ mendaftarkan trade merk, logo, design, model, copyright Pengaturan partial shipment dan transhipment Penegasan asuransi pengangkutan laut LC 03 5. 6. UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL EKSPOR IMPOR
- 10. Syarat Sales Contract 7. Pengaturanmengenai kematian atau bangkrutnya pihak pembeli Pengaturan tentang hukum negara mana yang berlaku jika terjadi dispute dll. 03 8. UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL EKSPOR IMPOR
- 11. Tempat penyerahan Barang •Free on quay /FOQ ( Harga hanya sampai barang diserahkan di pelabuhan muat) • Free alongside ship/ FAS (Harga hanya sampai barang diserahkan disamping kapal). • Free alongside rail / FAR (Harga hanya sampai brang diserahkan di stasiun kereta api). Hal- hal yang harus ada dalam sales contract 1. • Uraian barang • Jumlah barang • Harga 04 Syarat penyerahan & biaya 2. 3. UNIVERSITAS LOGISTIK DAN BISNIS INTERNASIONAL EKSPOR IMPOR
- 12.