Документ описывает миссию и деятельность Коммерческой службы США, которая направлена на поддержку американского экспорта и содействие американским компаниям на международных рынках. Коммерческая служба предоставляет различные услуги, включая помощь в поиске зарубежных партнеров, организацию деловых встреч и защиту интересов американских компаний за границей. Также документ содержит информацию о структуре службы, существующих представительствах и доступных ресурсах для анализа рынков.

1. Коммерческая служба США
Международная торговая
администрация
Министерство торговли США
2013 г.

2. Коммерческая служба США
Наша миссия:
 Коммерческая служба США была создана
Приказом о Коммерческой службе 1980 года.
Наша задача – «поддерживать американский
экспорт и помогать американским компаниям за
пределами США».
 Мы продвигаем и защищаем американские
торговые интересы за рубежом, предоставляя
индивидуальные решения, чтобы американские
компании, особенно малые и средние, могли
конкурировать и иметь успех на мировом рынке.

3. Коммерческая служба США
Деятельность внутри США: Центры содействия
экспортерам
110 офисов на территории США, работающих на
региональном уровне и помогающих местным фирмам
осуществлять международные продажи
Международная деятельность: зарубежные
представительства
124 действующих представительства в 76 странах по всему
миру, работающих при посольствах и консульствах США, в
которых трудятся работники дипломатической службы и
сотрудники, нанятые в стране пребывания

4. USEAC NETWORK ORGANIZATION
Seattle Effective 10/01/2005
Tacoma
Portland
Spokane Missoula
Minneapolis
Montpelier Portland
Boise
Portsmouth
Rochester NORTHEAST
Grand (Boston)
Rapids Buffalo
Pontiac Providence
Sioux Falls Milwaukee Westchester Middletown
Detroit Long Island
North Ypsilanti New York
Bay/Novato Libertyville Great Lakes
Sacramento (Cleveland)Harrisburg Harlem
Des Moines Rockford Toledo Newark
San Reno Omaha Midwest Pittsburgh
Oakland Salt Akron Trenton
Francisco Peoria (Chicago)
San Jose Lake Wheeling MIDATLANTIC
City Columbus (Philadelphia)
Indianapolis
PACIFIC NORTH SOUTHWEST Kansas Cincinnati Northern Baltimore
(San Jose/PNW) (Denver) City Virginia
Las Richmond
Monterey Vegas Wichita Lexington Charleston
Fresno
St. Louis Louisville
Bakersfield Greensboro
Downtown LA Raleigh
Ventura County
Ontario (Inland Empire) Tulsa Nashville`1 Charlotte
West L.A.
Indio(Cabazon) Santa Knoxville
Newport Beach Fe Memphis
Oklahoma Greenville Columbia
City
PACIFIC SOUTH Phoenix Little Rock SOUTHERN
San Birmingham
(So. California) (Atlanta) Charleston
Diego
Tucson
Jackson Savannah
Ft. Worth
N. Texas/Arlington Shreveport
Midland Tallahassee
Jacksonville
Austin New Orleans Orlando
Houston
San
Antonio Clearwater
Ft. Lauderdale
ODO NETWORKS
Northeast
Miami
Mid Atlantic
McAllen Southern
Honolulu
Great Lakes San Juan
Anchorage Midwest
(Reports to
Southwest
Southern CA
Pacific North
Network)
(Reports to Pacific South
Northwest
Network)
USEAC networks are connected by lines;
The center of each USEAC network is represented by a square.

5. Подразделения
Международной торговой
администрации
Департамент по вопросам доступа на
рынки и соблюдения рыночных норм
Департамент производства и услуг
Администрация импорта

6. Как коммерческая служба может
помочь американским компаниям
Найти зарубежных покупателей, дистрибьюторов,
агентов и других бизнес партнеров
Предоставить экспертную помощь на протяжении
всего экспортного процесса
Помочь американским компаниям быстрее и на
наиболее выгодных условиях выйти на новый
рынок
Продвигать и защищать американские
коммерческие интересы за рубежом

7. Продукты и услуги
 Проведение маркетинговых исследований
 Консультации клиентов и защита их
интересов
 Организация деловых встреч по поиску
партнеров
 Поиск международных партнеров
 Оценка международной компании
 Защита интересов

8. Библиотека ресурсов
для анализа рынков
Более 100 000 маркетинговых исследований по странам и
секторам промышленности, интернет-сайтов, перечней
торговых мероприятий, справочников, в том числе:
Руководство по ведению бизнеса в конкретной стране,
которое составляется ежегодно сотрудниками посольства
США и содержит информацию о деловой и
экономической ситуации в рассматриваемой стране, а
также о политическом климате, который влияет на
американский бизнес и иностранные инвестиции.

9. Консультирование
клиентов
Определение наиболее подходящих рынков для
сбыта американских продуктов и услуг
Оценка международных конкурентов
Оценка соответствия правовым нормативам
Урегулирование споров
Разъяснение культурных особенностей и
делового протокола

10. Организация деловых
встреч по поиску партнеров
 Предварительно одобренный график встреч, согласованный до
приезда представителя компании в другую страну
 Индивидуальные ознакомительные брифинги о ситуации на
рынке и в индустрии, проводимые местным специалистом
коммерческой службы
 Своевременные и актуальные маркетинговые исследования
 Обсуждение проведенных деловых встреч со специалистом и
помощь в разработке подходящей стратегии дальнейших
действий
 Помощь в организации поездки, размещения, услуги
переводчика и административная поддержка

11. Услуга по поиску
международных партнеров
Позволяет сэкономить время и деньги
Включает предоставление
качественной информации о рыночном
потенциале и перспективах продаж
Выполняется в 20-дневный срок

12. Центр
защиты интересов
Чтобы продажи американских товаров и услуг имели наилучшие
перспективы за рубежом, Центр защиты интересов может
организовать :
Встречи между высокопоставленными представителями
правительства США с ключевыми представителями
зарубежных правительств
Прямая поддержка представителей американского
правительства, работающих за рубежом
Письменная переписка с людьми, ответственными за
принятия решений за рубежом
Финансовая поддержка от Экспортно-кредитного агентства
США соответствующим критериям американским компаниям

13. Финансирование
торговых операций
 Агентство США по торговле и
развитию (USTDA)
 Экпортно-импортный банк
Соединенных Штатов (Эксимбанк)
 Корпорация частных зарубежных
инвестиций (OPIC)
 Управление по делам малого
бизнеса (SBA)

14. Совместная деятельность за рубежом:
Государственный департамент и
Министерство торговли
Коммерческая служба в отличие от
диппредставительств, состоящих только
из служащих госдепартамента
Экспорт, импорт и инвестиции
Вопросы доступа на рынки, соблюдения
рыночных норм, защита рыночных интересов
Продажи в военной сфере –
межправительственные в отличие от
коммерческих

15. Стратегические партнеры
Американские торговые палаты и
другие бизнес организации за рубежом
Деловой совет по международному
взаимопониманию (BCIU), Торговая
палата США, Национальная
ассоциация промышленников и другие
американские торговые и
промышленные организации