Подготовлена как тестовое задание для компании "UAМастер"

1. Стратегия продвижения «H&B» в
Интернете
Февраль-апрель 2013

2. Израильская косметика бренда «H&B» -
новинка на рынке Украины.
Представлена в категориях: шампунь,
бальзам и маска для волос. Её
основными атрибутами является :
• Минералы и соли мертвого моря
• Масла вытяжки из овощей и фруктов
• Восточные ингредиенты
(марроканская арагана, розмарин и т.д.)
Продукт

3. Украинский рынок косметики и
парфюмерии является третим по
величине среди рынков Восточной
Европы, после Польши и России. Кроме
того, украинский рынок является также
самым ненасыщенным рынком.
Конкуренты на рынке – крупные
международные косметические
компании.
Объем рынка: 4,1 млрд. долларов ( по
данным Euromonitor International)
Профиль рынка

4. Средний украинец тратит на косметику 40
евро в год, поляк – 90 евро, россиянин – 65
евро.
По данным «КОМКОН-Украина»:
• недорогая косметика составляет 65-70%
рынка,
• среднего ценового сегмента — около 15-
20%,
• дорогая селективная — порядка 10%
рынка.
Основное «поле битвы» для косметических компаний – недорогой и средний
сегмент
Профиль рынка

5. Ненасыщенность рынка дает
прекрасную возможность для роста
продаж
Угрозой является наличие больших
компаний конкурентов, которые
сражаються за недорогой сегмент и
средний сегмент большими объемами
ТВ- и другой ATL- рекламы.
Логично использовать канал коммуникации в котором нет доминирования конкурентов –
Интернет.

6. Целевая аудитория из брифа клиента:
Демография: женщины 25-35 лет с доходом 5-8
тыс. грн. в месяц,
География: проживающие в городах 500+ тыс.
Целевая аудитория
Что известно о поведении этой аудитории из исследований?

7. По данным КОМКОН-Украина, именно
аудитория женщин 25-35 лет покупает не
только шампунь, но и ополаскиватель и
маски для волос.
Также, по данным исследованиям,
молодая аудитория проводит время в
спорт зале и вообще ведет активную
жизнь. Часть этой аудитории покупает
косметику в аптеках.
Психографика
Как поведение аудитории отобразилось на трендах рынка?

8. Двумя основными трендами в косметике
остаются (по данным КОМКОН-Украина):
• Использование натуральной и
органической косметики
• Anti-Age
Применимо к нашей аудитории это значит:
Аудитория стремится иметь красивые волосы
используя для этого натуральную или
органическую косметику.
Anti-Age для молодой аудитории, пока еще не
настолько актуально.
Тренды

9. • Кто:
Молодые женщины ведущие активный образ жизни: строят карьеру, следят за собой и своим
здоровьем.
• Что им нужно:
Аудитория стремится иметь красивые волосы используя для этого натуральную или
органическую косметику.
• Как продукт поможет аудитории:
С помощью натуральных и органичных серий косметики для волос «H&B» женщины смогут
иметь красивые волосы
Креативный бриф

10. «Успешная женщина – красивые волосы»
Сообщение

11. Также необходимо взаимодействие с
контактными аудиториями:
косметологами и парикмахерами. Они
могут влиять на выбор целевой
аудитории.
Контактные аудитории

12. Медиа стратегия

13. Social media marketing
Контекстная реклама
Баннерная реклама
SEO
Сайт
H&B
План работ

14. Сайт

15. Промосайт
Промосайт – это центр онлайн коммуникации
для «H&B».
Идея: информационный центр об уходе за
волосами.
Разделы:
• Новости – в этом разделе кроме новостей о
компании публикуются различные новости
о волосах и уходе за ними)
• О бренде – раздел с информацией с
историей бренда
• Продукция – раздел о продукции
• Скидки и акции – раздел для любителей
выгодных покупок
www.hairclub.ru позиционирует себя как первый
русскоязычный сайт о волосах. Слабый дизайн
портит все впечатление о идее.

16. Уход за волосами – раздел посвящен тому
как ухаживать за волосами.
Список подразделов:
• общий уход за волосами (как мыть, как
рассчесывать)
• решение проблем (секущиеся концы,
тусклый цвет)
• Наука о волосах (результаты тестов,
развенчивание «бабушкиных рецетов»)
Идея этого раздела в том, чтобы там была
самая актуальная, желательно научная
информация.
Промосайт: раздел «Уход за волосами»
www.pharmagroup.com.ua хороший сайт
посвященный волосам и позиционирующийся как
научный. Впечатление портит скудность
информации в разделах, некоторые разделы
только текстовые.

17. Два подраздела:
• ответы на вопросы от внутреннего эксперта об
уходе за волосами.
Для более быстрого и лучшего наполнения
контентом этого раздела можно эксперта
зарегистрировать на сайтах подобных likar.info и
оттуда дублировать на сайт вопросы и ответы.
• отзывы от о продукции от парикмахеров,
косметологов.
Механика генерации отзывов: Предоставляется
бесплатно комплект
«шампунь+ополоскиватель+маска» при условии,
что через и через 1-2 месяца парикмахер/
косметолог предоставит отзыв и свое фото для
сайта.
Промосайт: раздел «Экспертиза»
www.pantovigar.ru релевантный сайт посвященный
проблеме выпадения волос. Очень много
информации в разделе «Вопрос-ответ».

18. Баннерная реклама

19. 1. Знаменитости и проблемы с волосами. Могут ли быть секущиеся кончики волос у секс-
символа 60-х Мэрилин Монро?
Сюжет баннера: Показываем знаменитость (Элизабет Тейлор или Мэрилин Монро) и какую либо
проблему (секущиеся кончики, тусклые волосы). Текст: «Элизабет Тейлор и тусклые волосы?».
Задача: интриговать потребительницу. При клике на баннер – переход на страницу «H&B» с
решением соответствующей проблемы.
2. Красивые волосы неотъемлемый атрибут бизнес леди.
Сюжет баннера: Девушка стоит перед шкафом с костюмами и незнает, что выбрать. Текст: «Тебе
предстоит собеседование. А ты боишся выбрать черный костюм из-за перхоти?».
Инсайты для баннеров

20. Баннерная реклама
Медиатактика: на основе рейтинга
bigmir.net для рекламной кампании
выбираем тематические (мода, красота,
спорт и карьера) сайты о красоте с
высоким Affinity индексом.
Для усиления охвата также подключаем
всеукраинские сайты и порталы, а также
медицинские порталы с разделом
косметология.

21. Беглое сравнение украинских и российских
сайтов для активных женщин показал что у
российская доменная зоня более
продвинута в этом направлении.
К примеру: на forbes.ru есть подраздел для
женщин
Cуществуют сайты startupwoman.ru,
parikmaher.net.ru (первый форум
парикмахеров) у которых нет украинских
аналогов.
Поэтому имеет смысл обратиться в RuMedia
для закупки украинского трафика с
российских тематических сайтов для
активных женщин.
Баннерная реклама

22. Медиаплан
Бюджет без налогов. В медиаплане использованы самые рейтинговые сайты по версии
bigmir.net. Для лучшей эффективности рекламной кампании предполагается смена баннера раз
в неделю.
Февраль Март Апрель
Формат
баннера
Ограничение показов
уникальному пользователю
Всего показов
Стоимость по
прайсу
Единицы
измерения
Сторимость за все
размещение
Скидка
Стоимость с
учетом скидки
korrespondent.net 240*350 3 показа в неделю 750 000 250 000 250 000 250 000 65,00 грн. 1000 показов 48 750,00 грн. 15% 41 437,50 грн.
sinoptik.net 300*250 3 показа в неделю 1 050 000 350 000 350 000 350 000 60,00 грн. 1000 показов 63 000,00 грн. 20% 50 400,00 грн.
ukr.net 240*350 3 показа в неделю 600 000 200 000 200 000 200 000 65,00 грн. 1000 показов 39 000,00 грн. 15% 33 150,00 грн.
bigmir.net 240*350 3 показа в неделю 750 000 250 000 250 000 250 000 65,00 грн. 1000 показов 48 750,00 грн. 20% 39 000,00 грн.
hochu.com.ua 300*250 3 показа в неделю 300 000 100 000 100 000 100 000 60,00 грн. 1000 показов 18 000,00 грн. 20% 14 400,00 грн.
natali.ua 300*250 3 показа в неделю 150 000 50 000 50 000 50 000 65,00 грн. 1000 показов 9 750,00 грн. 20% 7 800,00 грн.
cosmopollitan.ua 240*350 3 показа в неделю 300 000 100 000 100 000 100 000 45,00 грн. 1000 показов 13 500,00 грн. 20% 10 800,00 грн.
lady.tochka.net 240*350 3 показа в неделю 150 000 50 000 50 000 50 000 65,00 грн. 1000 показов 9 750,00 грн. 15% 8 287,50 грн.
ivona.bigmir.net 240*350 3 показа в неделю 150 000 50 000 50 000 50 000 65,00 грн. 1000 показов 9 750,00 грн. 20% 7 800,00 грн.
ladyboss.com.ua 300*250 3 показа в неделю 180 000 50 000 80 000 50 000 60,00 грн. 1000 показов 10 800,00 грн. 20% 8 640,00 грн.
fitcurves.org 240*350 3 показа в неделю 250 000 100 000 50 000 100 000 45,00 грн. 1000 показов 11 250,00 грн. 20% 9 000,00 грн.
likar.info 300*250 3 показа в неделю 450 000 150 000 150 000 150 000 60,00 грн. 1000 показов 27 000,00 грн. 20% 21 600,00 грн.
eurolab.ua 240*400 3 показа в неделю 320 000 80 000 160 000 80 000 60,00 грн. 1000 показов 19 200,00 грн. 20% 15 360,00 грн.
startupwoman.ru 300*250 3 показа в неделю 300 000 100 000 100 000 100 000 90,00 грн. 1000 показов 27 000,00 грн. 20% 21 600,00 грн.
forbes.ru/woman 240*350 3 показа в неделю 250 000 100 000 50 000 100 000 100,00 грн. 1000 показов 25 000,00 грн. 20% 20 000,00 грн.
parikmaher.net.ru 300*250 3 показа в неделю 320 000 80 000 160 000 80 000 75,00 грн. 1000 показов 24 000,00 грн. 20% 19 200,00 грн.
Всего баннерная реклама 5 080 000 1 700 000 1 680 000 1 700 000 380 500 грн. 19,00% 309 275 грн.
МедпорталыRumediaЖенскиесайты
Календарный план
Стоимость размещенияПроект (url)
Порталы

23. Social media
marketing

24. Платформы: брендированные страницы
facebook, twitter, youtube.
Концепция: успешные женщины и их секреты (в
том числе причесок и ухода за волосами)
Tone of voice: вдохновляющий, мотивирующий
женщин быть успешными
Периодичность: 3 сообщения в неделю (итого
около 36 постов за 3 месяца) / конкурс раз в три
месяца
SMM- тактика

25. Контент:
• Общая тематика: новости компании,
последние научные данные о волосах , отзывы
о продукции экспертов
• Специализированная: истории успешных
женщин, советы успеха., конкурсы
фотографий (прически и волосам), секреты
хорошей внешности, новости моды
(прически).
SMM- тактика
Ее любимый цвет - белый. Свет, шампанское, постельное белье,
сахар (Sugar - так зовут одну из ее героинь), молоко, коробочка Chanel
N 5. Ее белизна - не лунная, а солнечная. Без меланхолии, без грусти,
без элегической тоски.
Лучшая роль актрисы — роль самой Мэрилин Монро, женщины
целеустремленной, несмотря на свои комплексы, достаточно умной
для того, чтобы знать, где блеснуть эрудицией, где показаться глупой,
а где и бесконечно обворожительной. Именно последнее ей
удавалось лучше всего.
Норма Джин Бейкер (настоящее имя Монро) была шатенкой с
волосами до плеч, невнятной прической и секущимися волосами.
Она навсегда превратилась в платиновую блондинку Мэрилин
Монро. Сохранять форму прически ей помогал лак Godwell. А c
секущимися кончиками волос отлично бы справилась серия «H&B»:
Оздоровление.
Пример поста в facebook

26. SEO и контекст

27. Используя AdWords анализируем
основные поисковые запросы:
Поисковое слово Запросов CPC, грн
уход за волосами 49500 2,13
шампунь 110000 1,41
маска для волос 74000 1,93
бальзам для волос 3600 1,9
Важные для «H&B» поисковые запросы
ищут многие пользователи, но стоимость
кликов высока.
Анализ поисковых запросов

28. Поскольку бюджет неограничен, для
контекстной рекламы используем как
высокочастотные запросы (например:
шампуни отзывы, косметика) так и
низкочастотные (напр: шампунь эмвей,
шампунь пантенол отзывы).
Бюджет рассчитываем по формуле:
средний CPC x CTR в категории x среднее
количество показов = 1,84 грн х 0, 15 (по
данным Google) x 59 275 = 16 382 гривен в
месяц без налогов.
В SEO текстов для сайта используем
высокочастотные запросы в разумных
пределах: плотность ключевых слов 1-3% .
Контекстная реклама и SEO

29. Бюджет

30. Кол-во Стоимость Всего
Коммуникативная стратегия 1 $2 500 $2 500
Креативная стратегия 1 $1 500 $1 500
Разработка дизайна сайта (главная и 4 страницы) 1 $3 000 $3 000
Разработка програмного ядра 1 $3 500 $3 500
Наполнение контентом (главная и 4 страницы) 5 $200 $1 000
Разработка дизайна страницы facebook 1 $250 $250
Разработка дизайна страницы twittter 1 $250 $250
Разработка дизайна страницы youtube 1 $250 $250
Пост в facebook/twitter 36 $20 $720
Проведение конкурса 1 $150 $150
Разработка баннера 12 $150 $1 800
Работа SEO-специалиста (помесячно) 3 $500 $1 500
Баннерная реклама (помесячно) 3 $12 886 $38 659
Контекстная реклама (помесячно) 3 $2 048 $6 143
Медиакомиссия, 3% 1344,08
Total $62 567
Taxes, 20% $12 513
Grand Total $75 080
Non-media
Media
SMM
Контекстная реклама и SEO
Баннерная реклама
Сайт
Бюджет
Курс доллара – 8 грн

31. Спасибо!
Презентация подготовлена Полозом Владимиром