2. E’ il DNA di
Clinique.
E’ la base per
avere una pelle
stupenda.
3. Sistema in 3 Fasi
39% di utilizzatrici CL*
non conosce il 3 Fasi
Potenziale di reclutamento
*survey’12- uso clinique <1anno
4. Sistema in 3 Fasi
71% le donne che hanno
provato il 3 Fasi, lo
acquistano regolarmente da
3 anni e lo consiglierebbero
a un’amica*
Vendita che porta a fidelizzazione
*survey’12
6. Profumeria
Marzo 2013:
il mese della pelle
stupenda
Un investimento
sul CANALE e
sulla sua
autorevolezza
7. Marzo 2013: il mese della pelle stupenda
Campagna di sensibilizzazione con
coinvolgimento di tutti gli attori:
Giornalisti
Dermatologi
Punti vendita e commesse
Consumatrici attuali e potenziali
8. Marzo 2013: il mese della pelle stupenda
Informazione:
• Tape Test per scoprire ciò che separa da
una pelle stupenda
• 3 Fasi
Drive to store:
• Invito a ritiro campione prova
• Invito all’acquisto del kit
9.
10. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Giornaliste
Racconteremo il Mese della
Pelle Stupenda alle
giornaliste più autorevoli per
una straordinaria copertura
redazionale.
Obiettivo: 50 redazionali
Blogger
Organizzeremo un evento ad
hoc coinvolgendo le blogger
più influenti sul web.
Parleremo di Tape Test, pelle
stupenda e 3 Fasi.
Obiettivo: 100 top blogger
11. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Partnership con
l’Associazione Donne
Dermatologhe Italiane
(www.donnedermatologhe.it)
• 250 pazienti proveranno il 3 fasi
e compileranno un questionario di
gradimento. Risultati divulgati sul
web e a congressi dermatologici.
• 100 studi dermatologici selezionati
(campioni prova, mini tape test card ,
lista dei punti vendita concessionari)
• Chat con dermatologo x 4
settimane
• Al telefono con il dermatologo 2
gg a settimana
12. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Consumatrici
Impattante campagna
comunicazione
Stampa e Internet
Awareness
informazioni sulla cura della pelle e
sul 3 Step, video tape test
Drive to store
Invito al ritiro di un
Campione prova in punto vendita
Invito all’acquisto di 1 mese di
trattamento (kit)
13. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Stampa: pag singola e doppia con CTA
14. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Stampa: pubbliredazionale
15. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Web
Pellestupenda.it
Informazione su Tape Test Video Drive to store –
tutte le attività prova e Intro Kit
16. Il Potere del web
una fonte di informazioni più affidabile
“Sentire gli altri parlare di
un’azienda e dei suoi prodotti è
una delle 3 principali ragioni che
spinge le persone a comperare”
McKinsey 2012
*McKinsey 2012 – turning buzz into gold
17. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Cliniqueitaly.it
18. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Pellestupenda.it
Minisito Dedicato
• informazioni
• video
• invito a ritiro packette
• linea diretta con il dermatologo
• punti vendita concessionari
url minisito su
• stampa
• facebook
per incentivare ancora di più il
drive to store
19. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Clinique Italia 78.000 fan in 11 mesi
Post per tutto il Mese della
pelle stupenda.
• informazioni
• servizi
• video
• invito a ritiro campione prova
Campagna pubblicitaria
• traffico
• coivolgimento
• passaparola
20. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Video Dimostrazione Tape
Test e 3 Step
• informazione
• divertimento
• drive to store intro kit
Campagna a supporto
• traffico
• coivolgimento
• passaparola
21.
22. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Punto vendita
Un programma di bellezza
efficace, a un prezzo accessibile.
un valido strumento per reclutare
nuove Clienti
un’alternativa pratica per le fedeli
una vendita facile e con alto potere
di
fidelizzazione
23. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
• Espositore con tape test e intro kit
Intro kit
Tipo 1 – pz.1
Tipo 2 - pz.4
Tipo 3 – pz.2
QR code con video
educational
24. MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
• Cartello vetrina (60x90) con invito a entrare in profumeria
Editor's Notes
OCD: January 2010 Recommended SRP: On par with Full Potential Lips Plump and Shine Volume Opportunity: 200% of Superbalm Moisturizing Gloss Cannibalization: -5% of Butter Shine lipstick -5% Long Last Glosswear SPF 15 -100% Full Potential Lips Plump and Shine Launch Support: Trend Doors Colour Studio Secondary Visual Colour Studio Launch Platform (part of Spring Trend) Department Store LNLT (part of Spring Trend) Doors Not Taking Trend Colour Studio Primary Visual Colour Studio Launch Platform Department Store LNLT Skincare - YV & DDA 02/21/13 14:07
OCD: January 2010 Recommended SRP: On par with Full Potential Lips Plump and Shine Volume Opportunity: 200% of Superbalm Moisturizing Gloss Cannibalization: -5% of Butter Shine lipstick -5% Long Last Glosswear SPF 15 -100% Full Potential Lips Plump and Shine Launch Support: Trend Doors Colour Studio Secondary Visual Colour Studio Launch Platform (part of Spring Trend) Department Store LNLT (part of Spring Trend) Doors Not Taking Trend Colour Studio Primary Visual Colour Studio Launch Platform Department Store LNLT Skincare - YV & DDA 02/21/13 14:07