ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ: КАК СОЗДАТЬ КОММЬЮНИТИ И ВЛИЯТЬ НА ПРОДАЖИSTARTUP WOMEN
НИКОЛАЙ КРАСАВИН
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И КОММЕРЦИИ УНИВЕРМАГА “ЦВЕТНОЙ”
ПОЛИНА СИТКОВСКАЯ
РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА УНИВЕРМАГА “ЦВЕТНОЙ”
FASHION STARTUPS 2017
ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ: КАК СОЗДАТЬ КОММЬЮНИТИ И ВЛИЯТЬ НА ПРОДАЖИSTARTUP WOMEN
НИКОЛАЙ КРАСАВИН
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И КОММЕРЦИИ УНИВЕРМАГА “ЦВЕТНОЙ”
ПОЛИНА СИТКОВСКАЯ
РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА УНИВЕРМАГА “ЦВЕТНОЙ”
FASHION STARTUPS 2017
От идеи до международного признания. Как московский дизайнер привлекла вниман...STARTUP WOMEN
Katerina Kopytina is an independent product designer based in Moscow. She has over 15 years of experience in product design, including working at a design studio in Milan and teaching at a design school in Moscow. Some of her recent projects include designing lighting products for the Light Bean brand and creating conceptual furniture and lighting designs showcased at design fairs. She is now exploring new design projects and opportunities.
От идеи до международного признания. Как московский дизайнер привлекла вниман...STARTUP WOMEN
Katerina Kopytina is an independent product designer based in Moscow. She has over 15 years of experience in product design, including working at a design studio in Milan and teaching at a design school in Moscow. Some of her recent projects include designing lighting products for the Light Bean brand and creating conceptual furniture and lighting designs showcased at design fairs. She is now exploring new design projects and opportunities.
2. Про что проект?
Plum
District
–
это
группон-‐сервис
для
мам,
в
котором
акции
на
товары
и
услуги
находят
и
рекомендуют
сами
мамы.
3. Сухие факты
• Компания
была
основана
в
2009
году
Деборой
и
Стивом
Гудман
в
Сан-‐Франциско
• Общий
размер
полученных
инвестиций
–
$30,6
млн:
•
В
2010
году
–
$2,1
млн
от
ангеловJ
•
В
2011
году
-‐
$8,5
млн.
от
венчурного
фонда
Kleiner
Perkins
Caufield
&
Buyers
и
General
Catalyst
Parters
•
В
2011
году
(август)
-‐
$20,0
млн.
от
них
же
4. Команда проекта
• Megan
Gardner
–
CEO
• Raul
Vazquez
–
Board
member
(ex
CEO
Walmart)
• Jackson
Hull
-‐
Technology
• Lisa
Alderson
–
Business
Development
5. Чем похвастаться?
• Все
начиналось
с
локального
сообщества
на
Facebook
• Около
2
000
000
подписчиков
• Около
50
000
сделок
• 300
мамочек-‐консультантов
• Приобретен
мобильный
сервис
chaƒerfly.com
6. С чего все начиналось
или
Понимание потребностей
аудитории
7. Мамы много общаются друг с
другом и много покупают
их
трат
%
общ ет
в
л яют
85 ставля
управ т,
что
со
Мамы
и
бы
3
трилл
на
дом ике
более
$
Амер
д невно
айн
еже
а м
онл
з
10
м
9
и
ищут
в
ед ельно ния
м
ежен едложе
8
из
10
ма нные
пр
о
се ти
куп
8. Во время шоппинга мамы
пользуются интернетом
• 2/3
мам
пользуются
смартфоном
во
время
покупок
• У
15%
мам
есть
планшетники
• ½
мам
покупают
через
мобильные
устройства
10. 62%
Шоппинг-
51%
подписчиков
предпочитают
выбор подписчиков готовы
покупать товары/
покупать в
небольших,
мам
услуги неизвестных
брендов
районных магазинах
11. Где траффик,
Зин?
12. Источники траффика
Plum
District
использует
разные
каналы
для
привлечения
целевого
траффика
13. Сарафанное радио – лучший способ
увеличить базу пользователей
Как
мамы
делятся
о
своих
покупках
друг
с
другом:
E-‐mail
Рассказывают
друзьям/
семье
Facebook
СМС
Twiƒer
Группа,
форум
или
сообщество
в
соцсетях
Личный
блог
Я
НИКОГДА
не
делюсь
о
своих
покупках
с
другими
Другое
15. Удивлять и радовать пользователей
Plum
3/4 аудитории считает, что:
очек т
на
мам ходя
1/3 t
за
• PD
–
чудесный
сайт
для
мам
ric
Dist
и
боле е
раз •
PD
помогает
мне
экономить
деньги
айт
5 месяц
с 2/3 аудитории говорят, что:
в
• Они
верят
предложениям,
которые
нашли
и
рекомендуют
другие
мамы
• Они
совершат
покупку
на
Plum
т ории е
½
ауди а
боле District
в
ближайшие
3
месяца
исан дин
подп
на
о 1/3 аудитории уверены:
чем
р айон • Plum
District
–
сервис,
которому
доверяют
большинство
местных
бизнесов.
17. Кто мы, что мы?
• Скидочный
сервис
для
родителей
• Создатели
сервиса
–
Анна
Бокшицкая
и
Евгений
Поташник
• Открылись
в
марте
2012
года
• Более
6000
подписчиков
• 3-‐4
новых
сделки
еженедельно
• Партнерские
программы
с
ресурсами,
направленными
на
родительскую
аудиторию
• Информационный
партнер
детских
фестивалей,
мероприятий,
детского
летнего
лагеря
• Регулярный
видеоконкурс
«О
чем
говорят
дети»?
18. Что дальше?
• Масштабирование
работающей
модели
• Привлечение
матерей
к
партнерству
• Расширение
базы
подписчиков
• Выпуск
мобильного
приложения
• Привлечение
инвестиций