Este documento presenta el plan de marketing industrial del Grupo Tridente para 2013. Incluye información sobre los productos industriales, estrategias de marketing existentes, objetivos del plan, actividades a desarrollar como ferias, seminarios, revistas y publicaciones, y actividades de marketing relacional. El objetivo general es aumentar la presencia de las marcas del grupo a través de una mejor comunicación y presentación de su oferta de valor a clientes potenciales en diversas industrias.

1. PLAN DE MARKETING INDUSTRIAL
GRUPO TRIDENTE 2013

2. AGENDA
• PRODUCTOS INDUSTRIALES
• TIPOS DE ESTRATEGIAS EXISTENTES
• OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
• ACTIVIDADES A DESARROLLAR
•FERIAS Y SEMINARIOS
•REVISTAS Y PUBLICACIONES
•ACTIVIDADES DE MARKETING RELACIONAL
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3. PRODUCTOS INDUSTRIALES
Ciclo de vida
Los productos industriales también presentan un
ciclo de vida mas largo que para los productos de
consumo.
Difusión y adopción
Al Igual que el de los productos de consumo,
tiene cinco etapas: atención, interés, evaluación,
prueba y adopción.
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4. TIPOS DE ESTRATEGIAS EXISTENTES
Estrategia vertical
Supone concentrarse intensamente en un solo
sector industrial, abarcando el mayor número
posible de niveles del proceso de producción y
distribución.
Estrategia horizontal
Supone dirigirse a distintos sectores industriales.
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5. ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN
ESTRATEGIA
INNOVADORA
OFENSIVA:
LÍDER
TECNOLÓGICO MEDIANTE LA INTRODUCCIÓN CONTINUADA DE
NUEVOS PRODUCTOS.
ESTRATEGIA INNOVADORA DEFENSIVA: SEGUNDO EN EL
MERCADO, SIGUIENDO AL LÍDER TECNOLÓGICO.
ESTRATEGIA IMITATIVA
ESTRATEGIA OPORTUNISTA: APROVECHAR LOS PUNTOS
MAS DÉBILES DE LOS COMPETIDORES Y EXPLOTARLOS.
ESTRATEGIA DEPENDIENTE: ESTABLECER UNA RELACIÓN
ESTABLE Y DURADERA CON UNA O MAS EMPRESAS CLIENTES.
ESTRATEGIA TRADICIONAL: SUPONE LIMITARSE A HACER
SIEMPRE LO MISMO Y DE LA MISMA FORMA.
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6. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Aumentar la presencia de las marcas del grupo
mediante una mejor comunicación, vía medios
escritos y digitales, acciones y actividades que
permitan presentar la oferta de valor del grupo
hacia sus potenciales clientes en las industrias
minera, hidroeléctricas, aguas y sanitarias,
acuícola, construcción, forestal y agroindustrial.
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7. ACTIVIDADES A DESARROLLAR
Edición de catálogos técnicos de producto.
Desarrollo de material gráfico y audiovisual.
Newsletter informando las novedades de producto e innovación.
Desarrollo/Mejoramiento WEB’s del Grupo.
Participación o asistencia a ferias sectoriales (Chile y Latam).
Publicaciones o insertos en revistas especializadas: Foco en
Publireportajes.
Invitación a eventos:
-Workshops (Regiones y Santiago).
-Jornadas técnicas: Charlas impartidas por expertos .
-'Open House‘ (planta, demostraciones),
-Invitar a los clientes a las ferias o eventos en los cuales
tendremos presencia.
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8. FERIAS Y SEMINARIOS
NACIONALES E INTERNACIONALES
• MINERÍA
• HIDROELÉCTRICAS
• AGUAS
• CONSTRUCCIÓN
• ACUICULTURA
• FORESTAL
• OTRAS INDUSTRIAS
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9. FERIAS Y SEMINARIOS
Part.
Confirmada
2013
Jun
Ago
Sep
2014
Oct
Nov
Abr Jun Oct
Pro Chi
NACIONAL
EXPONOR
Expo APEMEC - IV Feria Mini Hidro
SI
SI
X
X
FLUIMIN - Edoctum (Viña del Mar) - Congreso
SI
3-4
Pesca Sur (Concepción)
SI
9-11
X
Agua Tech (Santiago)
EXPOCORMA (Concepción)
X
16-18
SI
6-8
ATEXPO (Copiapó)
12-15
EXPOMIN 2014
AQUA SUR (Pto. Montt)
21-25
X
INTERNACIONAL
Macrorrueda de Negocios Alianza del Pacífico
World Mining and Energy Expo (EEUU)
Perumin / Extemin 2013
COLOMBIAN MINING CONFERENCE
Exposibram (Brasil)
Colombia Minera
EXPOMIN 2014 (Perú)
Ferias con ProChile
19-20
14-16
SI
16-20
18-20
23-26
25-27
US$ 8.000 (6
US$ 6.500 (1
US$ 3.300 (9
X
9

10. REVISTAS Y PUBLICACIONES
REVISTAS Y PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS,
ANUARIOS, COMPENDIOS Y OTROS:
-MINERÍA
-MINICENTRALES HIDROELÉCTRICAS
-SANITARIAS Y CONSTRUCCIÓN
-ACUICULTURA
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11. REVISTAS Y PUBLICACIONES
Publicación
Calendario y Temas Principales Revistas y Medios
Ene Feb Mar Abr May Jun
Jul
Ago Sep Oct Nov Dic
1.- EL MERCURIO
Ediciones Especiales
2.- Revista Mineria
Exponor 2013
CODELCO (Informe técnico: transporte de fluidos)
Mes de la Minería
X-TRATA COPPER
COLLAHUASI
BHP BILLITON en Chile
Ministro Hales
X
X
X
X
X
X
X
3.- REVISTA TÉCNICOS MINEROS
4.- Revista Nueva Mineria (NME)
Otras revistas Especializadas
Revista EcoAmérica
Otras Revistas no Especializadas
Capital
Revistas Internacionales
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12. ACTIVIDADES MARKETING RELACIONAL
OBJETIVOS
• Generación de instancias de reunión y encuentro con clientes
para difusión, transferencia de conocimientos e información de la
oferta del grupo (árbol).
• Lograr interés de compra en los clientes a
sensibilización con la oferta del grupo y motivación.
través
de
• Generar difusión y captación de nuevos o potenciales clientes.
GANANCIAS PARA EL GRUPO
• Sensibilización a nuestros equipos respecto de oportunidades en
la industria.
• Lograr especificación con los productos del árbol.
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