LeadLife & 3Forward: 4 Key Actions That Define and Build a Sales Funnel that ...LeadLife
As the second quarter hits, many B2B sales and marketing leaders are looking at their sales pipelines and starting to realize their year is in jeopardy. Worse, the executive team is starting to speculate where the issues lie.
It’s very likely that inadequate sales are a result of valuable time wasted on non-qualified prospects.
With 68% of companies stating they don’t have a defined Marketing-Sales funnel process and 61% sending every lead directly to sales*, it's no wonder that sales is struggling.
LeadLife and Matt Smith, strategic sales expert, and EVP for sales enablement consultants 3Forward present the four key actions you can take today to reduce these problems and turn your pipeline into profitability.
1) How to define your perfect prospect
2) Get sales and marketing working together to define a qualified lead
3) How a lead nurturing strategy will develop a digital conversation with leads early in the buy cycle
4) Why tracking lead behaviors and score based on interest can make your sales team more profitable
LeadLife & 3Forward: 4 Key Actions That Define and Build a Sales Funnel that ...LeadLife
As the second quarter hits, many B2B sales and marketing leaders are looking at their sales pipelines and starting to realize their year is in jeopardy. Worse, the executive team is starting to speculate where the issues lie.
It’s very likely that inadequate sales are a result of valuable time wasted on non-qualified prospects.
With 68% of companies stating they don’t have a defined Marketing-Sales funnel process and 61% sending every lead directly to sales*, it's no wonder that sales is struggling.
LeadLife and Matt Smith, strategic sales expert, and EVP for sales enablement consultants 3Forward present the four key actions you can take today to reduce these problems and turn your pipeline into profitability.
1) How to define your perfect prospect
2) Get sales and marketing working together to define a qualified lead
3) How a lead nurturing strategy will develop a digital conversation with leads early in the buy cycle
4) Why tracking lead behaviors and score based on interest can make your sales team more profitable
3. 2. Спочатку призначалася
для Королівських
військово-повітряних сил
Великобританії, оскільки
звичайні пір’яні
авторучки протікали в
літаках від зниження
атмосферного тиску.
Ручки не можуть писати
у відкритому космосі і в
стані невагомості.
4. 3. Перша партія кулькових ручок поступила в продаж в Нью-Йорку
в 1945 р. Черга зібралася така, що владі довелося виставити
кордон з декількох сотень поліцейських. За день було продано
10 тисяч ручок, хоча коштувала новинка 12 доларів: стільки
отримував американський промисловий робітник за 8 годин
праці.
5. 4. Стержні кулькових ручок спочатку були зігнуті в
гармошку для збільшення місткості чорнила: вони
мали “подвійну довжину”. Проте, потім, щоб
здешевити виробництво, почали робити тонкі, гладкі
стержні.
6. 5. Практично в усіх європейських
мовах кулькові ручки названі з
використанням слова “кулька”:
“ballpoint” pen в англійському,
“bolígrafo” в іспанському, “penna
a sfera” в італійському і
“Kugelschreiber” в німецькому.
Тільки у Аргентині ручки
називають “бирами”, на честь
винахідника ручки Ласло Биро,
який не отримав від свого
винаходу ні цента: через те, що
він не оформив вчасно патент,
його обдурили досвідчені ділки.
7. 6. Щомиті у світі продається 125 кулькових ручок. Третина ринку
кулькових ручок в Америці належить компанії BIC, яка з 1983
року продала в США більше 7 мільярдів ручок.
8. 7. За 1 рік людина обписує 3-4 ручки, при цьому кожною
хорошою ручкою можна написати 50 тис. слів.
9. 8. Якщо людині дати нову ручку, то першим
словом, яке він їй напише, буде його ім’я.
10. 9. В Америці є ручка, що говорить англійською мовою, –
комп’ютер, яка продається в наборі із спеціальним
папером. Вона сама виправляє усі допущені в
написанні помилки, може здійснювати переклад
іспанською мовою і назад і при цьому вимовляти
слова вголос.
11. 10. Найдорожча ручка, занесена в книгу
рекордів Гіннесу, коштує 1 млн. євро.
Це платинова авторучка “Montegrappa”.