Как превратить американский софт в российский сервис

1. Максим Захаренко,
Облакотека

2.  Кризис. Капитальные затраты меняются на операционные.
 Удовлетворение 242-ФЗ. Размещение на территории России,
страна происхождения сервиса – РФ
 Фиксированные рублевые цены в облаке
 Вендоры переходят на подписку (Microsoft, Adobe, ЛК)
Курс доллара

3.  Лицензия для партнера, партнер «превращает» её в сервис.
 Гибкость. Подписочные модели вендоров позволяют использовать лицензионный
софт как в облаке, так и в офисе:
o Microsoft CSP, SPLA, Citrix CSP, VMWare VSPP
 Сервис – это финансовая схема
o повышает маржинальность;
o В госзаказе уже нет четкого PartNumber, есть описание сложного комплексного сервиса.
 Периодический гарантированный доход
Софт
Сервисы Партнер
Сервис

4. Виртуальная инфраструктура
IaaS на территории России
«Наш
Office»
CRM в
России
Сетевые и инфраструктурные
сервисы
(VPN, бекап, мониторинг…)
Сервисы безопасности
(защита 152-ФЗ, SecaaS, антивирус …)

5. http://www.oblakoteka.ru
Тел: +7 800 555-6364, +7 916 688-3296
 Все важные системы содержат ПДн 
 242-ФЗ о необходимости размещения ПДн на территории РФ
 152-ФЗ о необходимости защиты ПДн в соответствии с
требованиями
 Без CAPEX!
o УЗ 3-4: 8000р+1200р./ВМ в месяц + 45000 ОРД
o УЗ 1-2: 11500р/ВМ в мес.+ 75000 ОРД
 Партнерское вознаграждение: 10%
постоянно

6. Софт -> сервис. Примеры.
Услуга Партнера Собственная
составляющая
Составляющая внешняя
«Просто Office» - Настольный O365 бизнес по CSP
VDI сервис (облачный офис,
облачное рабочее место)
- внедрение,
техническая
поддержка
- Терминальный рабочий стол в
Облакотеке
- O365 премиум
(Exchange+Sharepoint+S4B) по CSP
- Office 2016 по SPLA
ИТ-инфраструктура с защитой
персональных данных
- внедрение,
техническая
поддержка
- Терминальный рабочий стол в
Облакотеке
- Услуга защиты 152-ФЗ
Интеграция O365 с телефонией - услуги интеграции - Hosted S4B в Облакотеке
- Остальной O365 (Exchange+Sharepoint)
по CSP
Мониторинг и управление IT-
инфраструктурой
- услуги управления
инфраструктурой
Operational Insights, EMS в Azure по CSP

7. Разовые закупки
ИТ в офисе ИТ в Облакотеке
Стоимость
руб.
Доход
партнера
Стоимость
руб.
Доход
партнера
Закупка ПО в офис 2 661 183 53 224 99 165 1 983
Закупка железа в офис 1 005 000 50 250 405 000 8 100
Работы по внедрению 142 000 142 000 92 000 92 000
Итого 3 808 183 245 474 596 165 102 083
Периодические расходы
ИТ в офисе ИТ в Облакотеке
Стоимость
руб./мес.
Доход
партнера
Стоимость
руб./мес
Доход
партнера
руб./мес
ИТ-инфраструктура и Облачные мощности 17 900 3 580
ПО и сервисы 27 250 5 450
Интернет в офисе 8 000 0 8 000 0
Комплексное администрирование (в т.ч. удаленно) 25 000 25 000 18 000 18 000
Итого 33 000 25 000 71 150 27 030
ИТОГО, за 3 года 4 996 183 1 145 474 3 157 565 1 075 163
компания 25 чел.

8.  Все услуги включены в партнерские программы:
o White Label. Включаем в Mont Cloud Distribution!!!
o Агентская
 Вознаграждение:
o до 20% на мощностях
o до 5% на Microsoft
o 10% на Windows Azure
o 100% на работы по сопровождению клиента
 IT-кладовка, групповые операции, поработайте САМИ!
 WL интерфейс для клиентов партнера
 Каталог Партнеров, лиды с сайта oblakoteka.ru, подряд
 Ко-маркетинг с партнерами (семинар для клиентов…)
 Конфигуратор, опросники

9. Приглашаем попробовать
https://cp.oblakoteka.ru